Método del Incremento Porcentual:

1. Aplique el método de incremento porcentual. (Apóyese en su Guía Didáctica).

El caso de estudio es el análisis de proyección de ventas, la información sobre las

estimaciones permitirá que la empresa DALMAU S.A. pueda anticiparse a tiempo con

sus recursos para ajustarlos a su conveniencia y así utilizarlos de manera adecuada con

el fin de evitar malgastarlos y que la alta gerencia tome las medidas necesarias con los

resultados que este trabajo les ofrecerá.

2. Determine el porcentaje de variaciones de los distintos períodos (5 años) con

respecto al anterior.
Y n−Y n−1
Porcentaje de variación=
Y n−1
Variación de ventas método de incremento porcentual, empresa DALMAU S.A.

DALMAU S. A
MÉTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL
Period
o Año Ventas Yn (Yn-1) Valoración Valoración %
1 2017 $ 11.423,00
2 2018 $ 12.883,00 $ 1.460,00 0,12781231 12,78%
3 2019 $ 13.701,00 $ 818,00 0,06349453 6,35%
4 2020 $ 14.976,00 $ 1.275,00 0,0930589 9,31%
5 2021 $ 12.322,00 $ -2.654,00 -0,17721688 -17,72%
Promedio de los incrementos porcentuales 0,10714886 10,71%

3. Determine el promedio de las variaciones.

La empresa DALMAU S.A. tiene un promedio de variación creciente del 2,67%,

pronosticadas de los últimos 5 años (2017-2021).

3.1 Proyección de Ventas

Proyección año 6.

Pronóstico de ventas = Ventas periodo 5 + (Promedio de variación * ventas periodo 5)

Pronóstico de ventas = $12.322,00 + (0,026787214 * $12322,00)

Pronóstico de ventas = $12652,07

Proyección año 7.

Pronóstico de ventas = Ventas periodo 6 + (Promedio de variación * ventas periodo 6)

Pronóstico de ventas = $12652,07 + (0,026787214 * $12652,07)

Pronóstico de ventas = $12990,99

Proyección año 8.

Pronóstico de ventas = Ventas periodo 7 + (Promedio de variación * ventas periodo 7)

Pronóstico de ventas = $12990,99 + (0,026787214 * $12990,99)

Pronóstico de ventas = $13338,98

Proyección año 9.

Pronóstico de ventas = Ventas periodo 8 + (Promedio de variación * ventas periodo 8)

Pronóstico de ventas = $13338,98 + (0.026787214 * $13338,98)

Pronóstico de ventas = $13696,29

Proyección año 10.

Pronóstico de ventas = Ventas periodo 9 + (Promedio de variación * ventas periodo 9)

Pronóstico de ventas = $13696,29 + (0.026787214 * $13696,29)

Pronóstico de ventas = $14063,18

 - Proyección de ventas de la empresa Dalmau S.A de un periodo de 5 años (2022-

2026).

Pronostico
Periodo Año Ventas
6 2022 $ 12.652,07
7 2023 $ 12.990,99
8 2024 $ 13.338,98
9 2025 $ 13.696,29
10 2026 $ 14.063,18

- Gráfica de desplazamiento de ventas pronosticadas, empresa DALMAU S.A

Pronostico Ventas
$14,500.00
$14,000.00
$13,500.00
$ Ventas

$13,000.00
$12,500.00
$12,000.00
$11,500.00
2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Años

4. Realice un análisis de las ventas proyectadas.

Bajo mi punto de vista, el método porcentual no es el más preciso de todos los

pronósticos de ventas. Los modelos de series de tiempo son aquellos que analizan las ventas

históricas en un periodo de tiempo determinado en el pasado, para poder predecir el futuro

funcionan bien cuando las series son estables y no están sujetas a mucha fluctuación o cambios

como es el caso de DALMAU S.A. que de acuerdo con el método, pronostica decrecimiento en

las ventas sin embargo se debe considerar los factores externos del mercado ya que las ventas

rara vez son estables.

Además, a través de esta investigación se ha podido deducir que los pronósticos de

ventas son de gran importancia y muy útiles en una empresa, pues sus resultados nos ofrecen
información necesaria para minimizar los posibles acontecimientos de incertidumbre en los

procesos y permite una adecuada planeación de la producción y liquidez del negocio.

Bibliografía

Unidad Didáctica Prácticas Empresariales 1. (2021-2022). Quito.