USO 190821 FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS II

- CALCULO DE LA DEMANDA ANUAL

ACTUAL Y LA DEL PROYECTO

- LA PROYECCION DE LA DEMANDA
PARA LOS PROXIMOS CINCO AÑOS
 EJEMPLO DE CALCULO DE LA
DEMANDA ACTUAL Y DEL PROYECTO
Se proyecta vender zapatos de bebé en la cabecera
municipal de Sonsonate, el “mercado meta” serían los
padres de familia que residen en ese lugar, que
pertenezcan a la clase social media y alta y que tengan
bebes entre las edades de 0 y 3 años.

Para calcular la
demanda anual
en unidades, se debe
obtener y conocer los
datos siguientes.
 Conocer los datos siguientes:
1) La población de Sonsonate es de 850,445
2) Determinar el número de familias,
dividiendo 850,445 entre 4 = 212,611 (Se
asume que la mayoría de familias se integran por 4
miembros)

3) El porcentaje de la población que pertenece

a la clase media 17% y a la clase alta 3%.
4) Los bebés entre 0 y 3 años = 105,122 (o sea
el 12.36% de la población)

5) Por medio de la encuesta, saber qué

porcentaje de las personas de clase media y
de clase alta está dispuesta a comprar zapatos.
6) De este porcentaje mencionado
anteriormente, hay que saber cuántas
unidades están dispuestas a comprar
anualmente.
NOTA
: Los datos de los numerales 5 y 6 son solamente
supuestos para los fines de este ejemplo; a
continuación se describe como se calcula la muestra
(
n
ú
m
e
r
o

d
e

c
u
e
s
t
i
o
n
a
r
i
o
s
)
.
 CALCULO DE LA DEMANDA ZAPATOS
Para obtener la demanda anual en unidades,
se puede utilizar la siguiente ecuación:

Demanda actual anual en unidades = a x b x c x d x e, en donde:

a= Total de número de familias en Sonsonate 212,611
b= % de población por clase social 17% Media y 3% Alta
c= Porcentaje de bebés entre 0 y 3 años 12.36% o sea 105,122
d= % dispuestas comprar (consumo) zapatos por clase 70% Media y 90% Alta
e= Unidades de consumo anual 40 Media y 60 Alta

Clase Media: 212,611 x 17% x 12.36% x 70% x 40 = 125,087

Clase Alta: 212,611 x 3% x 12.36% x 90% x 60 = 42,572
DEMANDA ANUAL ACTUAL EN
UNIDADES 167,659

Es importante recordar que

esta cifra no es la demanda
para la marca del producto
que el proyecto pretende, sino
que, la demanda total para
todas las marcas de un
producto.
 ¿Cuánto de toda esta demanda realmente puede
cubrir EL PROYECTO?
HAY QUE TOMAR EN CUENTA QUE GENERALMENTE LOS PROYECTOS SON
SOBRE PRODUCTOS YA EXISTENTES, POR LO QUE YA HAY UN MERCADO
FRAGMENTADO, DICHO DE OTRA FORMA, YA HAY PARTICIPANTES EN EL, POR
LO QUE LO RECOMENDABLE ES PARTICIPAR SEGÚN LAS CAPACIDADES
FINANCIERAS AUNADO A LA BASE DE LA INFORMACIÓN QUE GENERE EL
ESTUDIO DE MERCADO CON PORCENTAJES QUE VAN DESDE EL 2% HASTA UN
6 U 8%.
PODRÁ EXISTIR EXCEPCIONES A LA REGLA EL CASO QUE SE DIO HACE
VARIOS AÑOS UNA CERVECERA DE LOS ESTADOS UNIDOS, ESTUVO CERCA
DE MONTAR UNA CERVECERÍA EN EL PAIS, PERO LAS LEYES QUE LIMITAN
PROYECTOS CON FINES PROTECCIONISTAS A LA INDUSTRIA NACIONAL LE
LIMITO EL TAMAÑO DEL PROYECTO, LA PROYECCIÓN ERA PARTICIPAR CON
UN ALTO PORCENTAJE EN EL MERCADO DESPLAZANDO LA CERVECERA
NACIONAL QUE EN ESE TIEMPO MONOPOLIZABA EL MERCADO.
 Calculo de la
demanda del
Proyecto.
• Si participará con 6 % siendo la demanda anual de

167,659 unidades o pares de zapatos, la

participación del Proyecto sería de 10,060 pares de

zapatos anuales. 167,659 x 10,059.54 aprox. 10,060

pares.
 PROYECCION DE LA DEMANDA PARA LOS PROXIMOS
5 AÑOS

• Una forma podría ser haciendo una pregunta directa

dentro de la encuesta, o haciendo un análisis del
crecimiento anual de la población.

• Una vez determinada la

demanda futura, se multiplica
por el porcentaje de
participación que se estableció
anteriormente para saber
cuáles van a ser las ventas
para los próximos años.
 Ejemplo:
• Demanda anual de producto: 167,659
• Crecimiento poblacional: 3.3%
• Participación del mercado: 6%
• Incremento: 167,659 * 3.3% = 5,533
• Demanda del año siguiente: 167,659 + 5,533
• Ventas del año siguiente: 173,192 * 6%= 10,391 Pares
Años
Demanda Crecimiento
Poblacional
PROYECCION
%
Incremento
anual en
DE LA de Demanda Ventas año
total total siguiente
año actual DEMANDA DEL
Unidades participación en
el mercado año siguiente

2021
PROYECTO6.00%
PARA
167,659
LOS
10,060
2022 167,659 3.30% 5,533 6.00% 173,192 10,392
2023 173,192 3.30% PROXIMOS
5,715 6.00%
8.00% CINCO
178,907 10,734
14,313
2024 178,907 3.30%
AÑOS
5,904 10.00%
6.00% 184,811 11,089
18,481
2025 184,811 3.30% 6,099 12.00%
6.00% 190,910 11,454
22,909
2026 190,910 3.30% 6,300 14.00%
6.00% 197,210 11,833
27,609
55,502
93,704

 Si hubiera una meta en el proyecto de un crecimiento de participación del

mercado de 2 % ese 6 % se sumara a 8 %,10 %,12 %,!4 %

PROYECCION DE VENTAS 2022-2026

PARTICIPACION DEL MERCADO 6 %

PROYECCION DE VENTAS 2022-2026

PROYECCION DE VENTAS 2022-2026 PARTICIPACION
DEL MERCADO CRECIENTE EN 2 % ANUAL 6 % AL 14 %
USO-02-21
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS II
PROYECCION DE LA DEMANDA DE UNA EMPRESA QUE FABRICA MUEBLES
- La empresa producirá 10 tipos de muebles
- Población del lugar 21,600 habitantes
- No de personas por familia en promedio 4
- No de Familias 5,400
- Índice de crecimiento poblacional 3 %
- Preguntas claves para la proyección de la demanda:
- 1- De los Diez tipos de Muebles que se producirían posee:

Uno ( )
Dos ( )
Más de Dos ( )
2- De los que tiene cuales son:
Modulo ____
Cama _____
Se detallan el resto
3- Cada cuanto cambia los muebles:
Año ( )
Dos Años ( )
 Tres o Más ( ) Si es más de tres especifique_______
 Se hicieron también otras preguntas sobre precios, estilos, etc.
 APORTE DE LAS PREGUNTAS: La respuesta de la primera pregunta fue que el 90 % tenía al menos 1
mueble de lo que se produciría, el resto un 6 % tenía 2 y el 4 % respuestas bien variadas;
 La frecuencia de compra o cambio de muebles aportó que cada 4 años con 80 %.
 Entonces:
Población 5,400x 0.03 x 1 mueble = 5,562 / 4 años = 1,390 muebles más 6 % de las familias 334 x 2/4 = 167
1390 x 167= 1557 demanda anual

Puede hacerse de dos formas:

- El empresario define en base a ciertos estudios su participación en el mercado , ejemplo : 12 % entonces x

1557 = 186.84 = 187 Muebles

- Otra forma es a partir de lo que arroje la investigación quienes podrían volverse clientes, partamos que
arrojan la encuesta que de todo el mercado el 25 % comprarían a la nueva empresa.
- 1557 x 0.25 = 389.25 = 389 Muebles
- Para Calcular la proyección del siguiente año que es cuando se asume iniciara el nuevo proyecto se
plantea así:
- Si se tuviera información de los años anteriores se completa el cuadro con los años 2021 hasta 2017.
- Si no hay información aplicar a la demanda del año 2021 un decrecimiento igual al índice de crecimiento,
explico:
389 x 0.97 = 377
Año Demanda
2021 389
 2020 377
2019 366
2018 355
2017 344
-
.