SENA

A.A 3: EVIDENCIA

Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 8: Proyecciones del mercado

Sandra Mabel Puchana García

Juan Camilo Jiménez Varela,

Ficha: 1667873

Centro de Servicios Financieros Regional Distrito Capital - SENA

Facultad de Negociación Internacional

Cali – 08 - 2018

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Contenido

INTRODUCCION: ................................................................................................................ 3
1. Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual. ................. 5
2. Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5 años. ....... 5
3. Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los
próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes. ..................................................................... 6
4. El sector crecerá un 3% anual. ............................................................................................. 7
5. El sector decrecerá el 2% anual. ........................................................................................... 7
6. La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes. ................... 8
7. Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años
restantes. ............................................................................................................................... 8
8. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementaran en un 5% los
próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes. ....................................................................... 9
9. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año. ............. 10
CONCLUSIONES: .............................................................................................................. 11

INDICE DE ILUSTRACIONES ............................................................................................ 12

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INTRODUCCION:

En la presente actividad de aprendizaje, utilizando variables como precios de

mercado, variación de tasa de cambio, tamaño de sector, número de clientes, capacidad de
adquisición, participación de la competencia, se busca mirar los posibles cambios que pueda
tener nuestro negocio a futuro.

Destacamos la gran importancia de la herramienta suministrada sobre la proyección

de ventas ya que esta nos permite visibilizar lo que puede pasar con el mercado para nuestro
producto, el ejerció y la evaluación del comportamiento de las variables nos permitirán
tiempo tomar decisiones y cambiar el rumbo de nuestro negocio a tiempo para poder
mantener nuestra participación en el mercado y lograr un negocio rentable y exitoso

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Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto,
mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este se ve influenciado
por las diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de manera positiva o negativa.

Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco años en
el país y para el producto o servicio que ya fueron anteriormente, grafíquelas de acuerdo con las
variables y situaciones planteadas para cada una de estas, que las encuentra a continuación de
manera detallada:

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1. Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.

PRECIO PRODUCTO
$ 18,000
$ 16,000
$ 14,000
$ 12,000
$ 10,000
$ 8,000
$ 6,000
$ 4,000
$ 2,000
$-
201 201 201 202 202 202
7 8 9 0 1 2
PRECIO PRODUCTO $ 15,8 $ 14,2 $ 12,7 $ 11,5 $ 10,3 $ 9,33

Ilustración 1 precio del producto

En el caso propuesto, de acuerdo a la gráfica, podemos ver como el producto en el

mercado va perdiendo su costo inicial de acuerdo a de depreciación de la moneda, es
importante prever este fenómeno comercial a fin de que ese establezcan estrategias que
permitan la estabilización del precio en la oferta a fin de que se mantenga la rentabilidad.

2. Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5
años.

TASA DE CAMBIO
$ 3,400
$ 3,368
$ 3,300 $ 3,302
$ 3,200 $ 3,237
$ 3,174
$ 3,100 $ 3,111
$ 3,050 TASA DE CAMBIO
$ 3,000
$ 2,900
$ 2,800
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Ilustración 2 tasa de cambio

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En el caso, lo que se puede deducir es que la tasa de cambio incrementa cada año, en este
caso 2% anual, lo que indica que la capacidad de adquisición del producto será menos si de
cantidad hablamos, lo que indica que en los procesos de negociación de deben tener estrategias
acordes al incremento de la tasa de cambio en el mercado a fin de mantener un equilibrio entre la
capacidad adquisitiva y la cantidad de producto que se desea adquirir.

Se correlacionan así las gráficas lo cual indica, que si el precio de la tasa de cambio sube el
precio mantenido en la oferta disminuye.

3. Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en

los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

PARTICIPACIÓN COMPETENCIA
8.00%

6.00%

4.00% PARTICIPACIÓN
COMPETENCIA
2.00%

0.00%
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Ilustración 3 capacidad de competencia

Si planeamos llegar inicialmente al 5% de la población cliente de nuestro proyecto, lo que

vemos en el grafico es que la participación de la competencia deberá ir creciendo si se manejan
buenas estrategias de mercado, en el caso de que esta según el caso propuesto vaya creciendo en el
3% y luego en un 5% lo que nos da del conocimiento de la participación de mercado de una
empresa es que permite efectuar predicciones a futuro y planear futuros negocios, por ejemplo, ya
que si los resultados arrojan que la participación está creciendo, entonces, las ganancias también lo
estarán haciendo y ello obviamente implicará la disposición de más dinero para poder invertir.

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4. El sector crecerá un 3% anual.

CRECIMIENTO DEL SECTOR

1.80%
1.60%
1.40%
1.20%
2017 2018 CRECIMIENTO DEL SECTOR
2019 2020
2021 2022

2017 2018 2019 2020 2021 2022

CRECIMIENTO DEL
1.50% 1.55% 1.59% 1.64% 1.69% 1.74%
SECTOR

Ilustración 4 crecimiento del sector

Se proyecta que el sector de comercio de papel crezca en un 3% anual, lo que nos indica el
caso es que si el sector crece, crece más la demanda y crecerá más la participación y por ende la
oferta. Esto sería ideal pues a futuro se garantiza el crecimiento de la empresa.

5. El sector decrecerá el 2% anual.

DECRECIMIENTO DEL SECTOR

1.50%
1.40%
1.30%
1.20%
DECRECIMIENTO DEL SECTOR

2017 2018 2019 2020 2021 2022

DECRECIMIENTO DEL
1.50% 1.47% 1.44% 1.41% 1.38% 1.36%
SECTOR

Ilustración 5 decrecimiento del sector

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Aquí vemos el caso contrario, si el sector decrece de acuerdo al caso en un 2%, lo que se
espera a futuro es que el comportamiento en el mercado cambie para nuestra empresa, pues así
mismo decae la participación, la demanda y la oferta y si no se mantiene una buena estrategia de
posicionamiento en el sector la empresa puede conllevar perdidas.

6. La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

CANTIDAD DE CONSUMIDORES
400
350
300
250
200 CANTIDAD DE
150 CONSUMIDORES
100
50
-
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Ilustración 6 cantidad de consumidores

De acuerdo a nuestro estudio de mercado, el producto que queremos exportar es el papel

ecológico elaborado a base de pulpa de frutas cogollos de piña y sábila, en nuestro pan de
negocios, se ha querido llegar inicialmente no a un numero de población individual sino a una
porción de mercado como son papelerías, distribuidoras, supermercados, mini mercados, se ha
apuntado que se quiere llegar a 250 unidades de negocio, de acuerdo a la grafica, la cantidad de
clientes tenderá a aumentar, por lo que ha habido un aumento en la demanda del producto porque
ha habido una aumento en la cantidad de consumidores.

7. Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los

2 años restantes.

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CANTIDAD DE CONSUMIDORES
255
250
245
240
235 CANTIDAD DE
230 CONSUMIDORES
225
220
215
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Ilustración 7 cantidad de consumidores 2

En el caso contrario si la cantidad de consumidores merma, mermaría también la demanda

del producto, lo que implica mantener y propender a mantener la cantidad de clientes iniciales
a fin de que se mantenga el equilibrio de la ecuación

8. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementaran en un 5%

los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.

PODER ADQUISITIVO
CONSUMIDORES
$ 700,000
$ 600,000
$ 500,000
$ 400,000
PODER ADQUISITIVO
$ 300,000 CONSUMIDORES
$ 200,000
$ 100,000
$-
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Ilustración 8 poder adquisitivo de los consumidores

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En la grafica observamos cómo si hay aumento del poder adquisitivo de los consumidores
aumentara también la demanda del producto, el crecimiento será paulatino, este sería el ideal en
un negocio de oferta y demanda.

9. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.

PODER ADQUISITIVO
CONSUMIDORES
$ 520
$ 500
$ 480 PODER
$ 460 ADQUISITIVO
CONSUMIDORES
$ 440
$ 420
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Ilustración 9 poder adquisitivo de los consumidores 2

Aquí tenemos el caso contrario, si los ingresos de los consumidores merma, también
merma la capacidad adquisitiva de los consumidores, y por lo tanto disminuye la demanda y se
crece la oferta del producto en el mercado.

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CONCLUSIONES:

Una proyección de mercado es la estimación de los resultados que puede ofrecer un el

futuro a un negocio, basándose en datos históricos y en la evolución futura de las variables
pertinentes.

Todos los planes de negocios deben tener necesariamente una proyección de mercado, ya
que esto es lo que permite pronosticar los resultados económicos-financieros de los mismos
proyectos, las empresas y las operaciones.

Una proyección de mercado permite conocer a futuro lo que será un proyecto de inversión,
por ello es de vital importancia, además esto permite tener diferentes enfoques para el estudio de
cada variable en el proyecto buscando anticipar tanto los efectos positivos como los negativos y
así poder implementar estrategias para mejorar en los primeros y tácticas para amortiguar los
segundos. Los riesgos pueden ser hallados a través de las proyecciones y resueltos en la
planeación.

La proyección tiene una gran importancia en el mundo empresarial, ya que permite

identificar las oportunidades de negocio factibles y rentables, lo cual a su vez permite un mejor
desarrollo del proyecto, ya que permite avizorar cada aspecto a futuro y da la confianza en la
inversión y permite un mejor y más fácil desarrollo al plan de inversión.

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INDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1 precio del producto .......................................................................................... 5

Ilustración 2 tasa de cambio ................................................................................................ 5
Ilustración 3 capacidad de competencia .............................................................................. 6
Ilustración 4 crecimiento del sector ..................................................................................... 7
Ilustración 5 decrecimiento del sector ................................................................................. 7
Ilustración 6 cantidad de consumidores .............................................................................. 8
Ilustración 7 cantidad de consumidores 2 ........................................................................... 9
Ilustración 8 poder adquisitivo de los consumidores ........................................................... 9
Ilustración 9 poder adquisitivo de los consumidores 2 ...................................................... 10

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