ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

GRUPO:
Magaly Paca Arias
Lissette Villacis
Roxana Villacis A.

UMET - PROFESIONALIZACIÒN-
 Análisis del Caso 01
La empresa Xy Vende productos de consumo masivo en la ciudad de
Quito, ha sacado una nueva marca llamada (detergente limpiecito) su
público objetivo son las familias del norte y centro de la ciudad,
situación que le ha permitido crecer un 10% más el año 2021 en
comparación del 15% del año 2020.

PROFESIONALIZACIÒN ' UMET

Con esta información solicita a los gerentes de ventas realizar una
reunión en la cual se genere una lluvia vía de ideas (brainstorming) con
el equipo de ventas, para lograr cubrir el Sur de la ciudad de Quito y
aumentar el crecimiento de ventas en un mínimo 15% más para el
presente año.

Ampliar la participación en el mercado de la línea de detergentes

Limpiecito en un 15% más que el año 2021
02
ESTRATEGIAS Y ACCIONES PUEDE FACILITAR
EL LOGRO DEL OBJETIVO SEÑALADO POR LA
GERENCIA.
Con el diagnóstico realizado se
pudo plantear los objetivos
estratégicos para desarrollar el
plan de marketing de la
empresa Limpiecito, mediante
las siguientes estrategias.
Elaborar el
direccionamiento
estratégico de la empresa.
Diseñar el mix de marketing
para que las ventas sean
exitosas.
Posicionar en el mercado un
producto de alta calidad.
 ESTRATEGIA DE CALIDAD Y SERVICIO
03 La persona que ha disfrutado de una
buena experiencia de compra no
solo se convertirá en un cliente fiel,
sino que además recomendará el
servicio o producto entre sus
conocidos. Por el contrario, si no
recibe el trato que esperaba se
convertirá en un mal vocero del
servicio y/o producto que ofrezca la
empresa.
• Amabilidad
• Atención personalizada
• Rapidez en la atención
• Ambiente agradable
04 ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Objetivo: Aumentar el crecimiento de ventas en un mínimo 15%

más para el presente año.

• Diseño de productos llamativos, atractivos de excelente

calidad.

• Gama de productos en envases biodegradables

diferenciadores de la competencia.

• Clientes permanentes y potenciales del Sur de Quito y sus

alrededores.

• Traslado de los productos a las empresas que se tiene

convenios.

• Las empresas con convenios de crédito solicitan productos y no

están disponibles se realizará un pedido emergente.

 ESTRATEGIA DE PRECIO
05 Objetivo: Establecer la función del costo que los proveedores

brindan los productos y adquirirlos a los precios más

conveniente.

• Conceder descuentos a las empresas que tienen

80

convenio.
• Implantar paquetes con ofertas atractivas para 60

las amas de casa y empresas.

• Otorgar descuentos corporativos dependiendo
de la compra del cliente. 40

• Crear paquetes promocionales conjuntamente

con los productos más vendidos.
• Descuentos en ventas al por mayor.
20

0
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4
 ESTRATEGIA DE PROMOCIÒN
06 Objetivo: Promocionar los productos por

distintos medios

• Valla publicitaria.

• Anuncios radiales.

• Publicidad impresa.

• Trípticos.

• Publicidad en Redes Sociales

 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
07 40
Conseguir posicionarnos en el
mercado local y nacional con los
productos de limpieza y aseo para
el hogar y empresas.

Marketing de
30

contenido: Blog
SEM: Publicidad en
20

Google ADS
Perfil de Negocio en
10

Google Bussines
0
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5
 CONCLUSIONES
Con la ayuda de fuentes teóricas y el análisis realizado en la
investigación mediante el FODA se pudo obtener el análisis
de los factores externos e internos, logrando proponer un 08
modelo plan estratégico de marketing que ayuda a mejorar
y aumentar las ventas con la aplicación de nuevas
herramientas de mercadotecnia.

Mediante la metodología se identificó la situación que

enfrentaba la empresa y el poco conocimiento del
mercadeo con la aplicación de estrategias competitivas y
acciones para poder constituir y posicionar a la empresa en
nuevo mercado de productos de limpieza mediante su
fabricación y comercialización para la limpieza y aseo del
hogar, aplicando estratégicamente el marketing mix con el
propósito de afrontar los cambios del entorno y mejorar las
falencias de la empresa y con aquellas estrategias
implementadas se logrará obtener el % segùn la meta
establecida.