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 Al finalizar el curso el estudiante será
capaz de identificar fundamentos y
elaborar el plan de sesión el
OBJETIVO GENERAL comportamiento del consumidor y
marketing , Caso Participar en la
elaboración de un plan de marketing
en empresas industriales .

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 OBJETIVO
Al termino de la semana 10 Caso
ESPECIFICOS identificar estrategias en un plan de
marketing en empresas industriales .

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 Caso identificar estrategias en un plan de marketing en
empresas industriales
CLASIFICACIÓN : www.senati.edu.pe
CONCEPTO:
Plan de Marketing Industrial.
El plan de marketing industrial es un conjunto de
estrategias y tácticas que una empresa utiliza para
alcanzar sus objetivos en el mercado industrial. A
diferencia del marketing de consumo, el marketing
industrial se enfoca en la venta de productos y servicios
a otras empresas, en lugar de a consumidores finales.
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¿Qué es un plan de marketing industrial?
:
> El plan de marketing industrial es un conjunto de estrategias y tácticas que
una empresa utiliza para alcanzar sus objetivos en el mercado industrial. A
diferencia del marketing de consumo, el marketing industrial se enfoca en la
venta de productos y servicios a otras empresas, en lugar de a
consumidores finales.
> Definir qué es el marketing, en general, no tendría mucho sentido, porque
es un término ya muy aceptado hoy en día en la sociedad en general y, más
en particular, entre la gente de negocios. Sin embargo, no mucha gente
sabe qué es exactamente el marketing industrial.

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Para qué sirve un plan de marketing
:
Un plan de marketing sirve para establecer una guía clara y detallada de las acciones y
estrategias que una empresa debe llevar a cabo para alcanzar sus objetivos de
marketing y obtener una ventaja competitiva en el mercado. Entre sus funciones
principales se encuentran:

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Ventajas de un plan de marketing
industrial
DEFINICION :
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 CONCEPTO :
Quizás hablar en abstracto de un plan de marketing
es demasiado ambiguo y podría llegar a confundir a
algunas personas. Para concretar un poco, vamos a
hablar aquí de las principales ventajas de tener
un plan de marketing digital, para que puedas
valorar si te conviene seguir con las prácticas
tradicionales de ventas o si prefieres implementar
las nuevas estrategias del Marketing Digital.

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 Permite establecer objetivos claros, medibles y alcanzables para la empresa en un
mercado objetivo.
Ayuda a asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de marketing,
incluyendo el presupuesto y la selección de los medios adecuados.
Permite elegir los medios de comunicación más efectivos para llegar al público
objetivo de la empresa.
Facilita la evaluación de los resultados de las acciones de marketing y realizar
ajustes que mejoren el rendimiento de la empresa.
Incluir esta información en un solo documento te hará más fácil dar seguimiento
a cada estrategia. Y detectar qué está funcionando, qué aspectos necesitan
mejorar y cuáles han sido los resultados para dar seguimiento y medir el éxito de
tus campañas.

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Objetivos de un buen plan de marketing
1. Para que tu plan de marketing tenga buenas bases y dé buenos resultados
debes formular los objetivos. Establecer dónde se encuentra tu empresa.
2. Esto requiere un análisis del momento en el que tu empresa se encuentra:
quiénes son tus clientes más leales, cómo se comporta tu audiencia, cuáles
son los productos más populares y las necesidades que mejor satisfacen.
También deberás reconocer las oportunidades que no has aprovechado, los
retos que todavía no superas y en qué casos es necesario invertir recursos
para fortalecerte.

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Cómo realizar un plan de marketing
Industrial:
CONCEPTO : www.senati.edu.pe
. Definición de objetivos

Este punto es fundamental en cualquier tipo de plan de

marketing, independientemente del sector en el que nos
encontremos. El primer paso es fijar correctamente los
objetivos del plan de marketing industrial que se van a intentar
alcanzar en un periodo determinado de tiempo.

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 Análisis del mercado y la
situación: :
Antes de actuar siempre es necesario analizar la situación en la que nos
encontramos, ya estemos hablando de marketing industrial o de cualquier otro
sector. Hay muchos datos que se pueden y se deben tener en cuenta para poder
crear un plan de marketing eficaz. El análisis del sector, de la competencia y de la
potencial clientela es sin duda necesario en este punto. Sin embargo, también se
pueden tener en cuenta otros factores como el estado actual de la propia
empresa, para saber qué se debe mejorar o implementar, las tendencias
generales del mercado o los puntos fuertes y débiles que se deben utilizar para
mejorar el funcionamiento del negocio. Para poder obtener toda esta información
es muy útil aplicar un análisis DAFO.
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 Identificación del Buyer Persona o cliente potencial: Todas las empresas,
incluso las que se dedican al B2B, necesitan marcar en su plan de marketing
cuál es su Buyer Persona, es decir, su clientela potencial, el tipo de cliente
que va a contratar sus servicios o comprar su producto. Identificar el tipo de
cliente que se está buscando es fundamental para poder establecer un plan
eficaz de marketing que permita alcanzar de forma exitosa los objetivos
propuestos.

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3. Estrategias de marketing Industrial a implementar
:CONCEPTOS ;
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3. DEFINICION :
Aquí llegamos al núcleo central del plan de marketing digital
para empresas industriales, la definición de las estrategias
concretas que se van a seguir. Un experto en Marketing
Digital tendrá claro desde el primer momento qué canales
son óptimos para distribuir tu publicidad, cómo organizar
una agenda de contenidos para publicar en tu web y tus
redes sociales, y qué estrategias y cambios se deben
implementar para poder posicionar mejor tu página web en
los motores de búsqueda, logrando así posicionarse por
encima de la competencia mediante técnicas
de SEO y SEM.

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Análisis de tu competencia

¿Qué cosas resuelve tu competencia y tú no?,

¿qué hacen mejor que nadie?, ¿cuáles son las
cosas que sus clientes prefieren y cuáles
consideran mejorables? Este tipo de
información te ayudará a comprender el camino
que debes tomar, ya sea que te conviertas en
una alternativa o en la elección por excelencia.
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Oferta de valor
Debes tener una característica estrella que te ponga bajo
los reflectores, según sea tu producto o servicio. ¿Es el
precio, la calidad, la multifuncionalidad? No tienes que
ser el mejor en todo; quizá solo en un elemento, pero que
en verdad brille. Si lo reconoces, podrás aprovecharlo
para tu estrategia y en la creación del plan de marketing
que aplicarás durante el año.

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 CANVA .
GREETING
SOMARA

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Planificación de costes e ingresos: Un dato necesario para saber si una
campaña ha sido un éxito o no es el de la diferencia entre costes e ingresos.
Esta cifra se puede conocer a posteriori, pero lo mejor es siempre
establecer desde el inicio unos límites que te permitan calcular de antemano
cuánto te va a costar la implementación de nuevas estrategias de marketing
y qué beneficios aproximados vas a poder obtener mediante un plan de
marketing industrial adecuado, aplicando siempre un margen de error
prudente.

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Estrategias :

No necesitas ser una empresa multinacional que ofrece

videos fabulosos con efectos especiales en todos tus
canales. Sin embargo, cualquier acción es parte de tu
estrategia general de marketing, aunque se trate
únicamente de anuncios en Facebook o una colaboración
significativa con un influencer para darles impulso a tus
contenidos.

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 Caso N° 10
Grupo Gloria es un conglomerado peruano dedicado principalmente al sector alimenticio
en Latinoamérica y es responsable de la marca de productos lácteos que lleva su nombre.​
Se fundó en 1986 por los hermanos Vito y Jorge Rodríguez, cuya sede central se encuentra
en Lima.

1. REALIZAR LOS PASOS DE UN PLAN DE MARKETING

2. REALIZA UN ANALISIS DE UN NUEVO PRODUCTO
3. REALIZA UN INFOGRAMA DEL RESUMEN DE PRODUCTOS CODIFICADOS DE LA EMPRESA
GLORIA.
4. REALIZAR UN LOGO EN WIX DE UN LEMA Y LOGO DE GLORIA .
5. REALIZAR UN VIDEO CON UN SOLO PRODUCTO DE GLORIA .

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 EMPRESA GLORIA

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