Plan de Marketing “El clan”

Se presenta los puntos en tomar en cuenta:

1. Resumen Ejecutivo

2. Necesidades del cliente

3. Análisis de la situación actual

4. DAFO

5. Objetivos de plan de marketing (Canales)

6. Segmentación / Posicionamiento /

7. Acciones
 1. Resumen Ejecutivo:

En el presente trabajo se busca plasmar la situación actual de la empresa, en medio de los

canales de distribución

Buscando estrategias adecuadas para su posicionamiento dentro del mercado, con la

diferenciación de marca que podamos presentar tanto en producto, servicio y publicidad.

Ejemplo 1:

“Publicidad de la mano con sentimiento de amistad ”

2. Necesidades del cliente:

Nuestro potencial cliente que serian los consumidores finales, busca una cerveza rica, de
buena presentación y que genere un sentimiento de pertenencia con la marca (Lo cual hace
que se disfrute más en tomarla)

La necesidad es creada por medio de publicidad, fotos, videos, reels, por las diversas redes
sociales (Facebook, Instagram, YouTube).
Una vez captado el tipo de necesidad que se ha creado, se hacen las propuestas de
presentación de publicidad, lo cual dará a conocer el valor agregado de nuestro producto.

Ejemplo 2 (Textual).

Amigos dejando sus botellas y saludándose por que no se ven hace tiempo (Actualidad VOCID
19)

Poniendo de voz de fondo:

“Porque ni la distancia es capaz de separarte de tu clan de amigos”

Haciendo referencia al nombre de la marca, sumándole el sentimentalismo de que la

pandemia separo amistades y el motivo de su junta es la cerveza que volvió a juntar al grupo
de amigos ósea su “clan”.

3. Análisis situación actual

Actualmente “El clan” tiene cono único canal de distribución la recomendación por boca a
boca, entre amigos y conocidos.

Lo que se busca es aumentar y diversificar los canales de distribución de dicho producto.

Marketing mix:

Producto:

Accesible, deseable y necesario para nuestro mercado objetivo.

Plaza:

Por medios sociales (Facebook e Instagram)

Promoción:

Transmitir un sentimiento de pertenencia con la marca, no compras una cerveza, te haces

parte de una comunidad, mi clan, tu clan (Generando identidad corporativa y branding).

Precio:

Se estableció a base de la competencia, de la mano, con la imagen que se busca plasmar en la

mente de los consumidores, siendo así accesible para nuestro target e inclusive para el
dirigido.

Procesos:

Medio de comunicación directo a clientes, respuestas inmediatas en redes sociales, llamadas,

e información detallad de pedidos grandes mediante emailing a futuros distribuidores de
marca.

Posicionamiento:

Se ve mediante la medida de la reputación obtenida de la promoción, “se busca promocionar

en temporada de verano” y de ahí saldrá el posicionamiento de la mano con el recibimiento de
la marca, tanto en presentación, sabor y marketing aplicado, usando principalmente BTL.

4. FODA.

Fortalezas:
- Producto artesanal
- Accesible al público objetivo
- Originalidad de publicidad

Oportunidades

- Compra inmediata de redes sociales y aumento de este.

- Diversificación de productos a mediano plazo

Debilidades

- Poco reconocimiento del mercado

- Planta de producción pequeña
- No disponer de una plaza física, para el producto que se ofrece.

Amenazas:
 - Rivalidad entre empresas similares en la plaza elegida.
- Variación de estaciones
- Productos mas baratos que ofrecen lo mismo.

5. Objetivos del plan de Marketing.

Buscamos el crecimiento de la empresa, en el ámbito de fidelizar al cliente con nuestra marca

y volverlo un LoveMark.

Ver mas allá de un precio alto, una inversión de oro.

Es decir, un LoveMark, conoce de la marca, sabe como se hace, sabe del producto mas allá que
un simple comprador semanal.

Alguien que este atento a promociones, juegos, ofertas, sorteos, que se darán mediante la
página web, como navidad, año nuevo o 28 de Julio, con la finalidad de hacerlo parte del Clan.

Se busca el vinculo de afecto par la recomendación de boca a boca, en un pequeño plazo,

luego siendo nuestro mismo producto el cual se haga conocido por su sabor, presentación y
sentimiento que tiene de unión, con nuestros consumidores.

6. Segmentación de mercado y posicionamiento:

Edades: 25 a 40 años

Clase: A y B

Conductual: Personas consumidoras de cervezas.

No obstante, toda promoción va dirigida a un público especifico, sea por sector o edad.

Ejemplo:

Promoción Rosatel y Pilsen: Enfocado en personas de 35 a 40 años aproximadamente

Promocion Oxxo: Va dirigido a personas de 25 a 30 años.