CURSO: PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

PROFESOR: ROBERT ACOSTA ROJAS

ALUMNOS:

TEJADA CÁMARA, CESAR FAVIAN

PANIURA, LUIS

MURO VEGA, NIKOL

2022
Dinos Market:

1. FICHA TÉCNICA

Razón social: S.A.C

Tipo de empresa: Sociedad Anónima Cerrada

RUC: 10481497359

Fecha Inicio Actividades: 08/10/

Actividad Comercial: Licorería

Dirección legal: Av. Coronel Leoncio Prado Gutiérrez 369

Distrito / Ciudad: Huancayo, Chilca

Teléfonos: 932 079 772

Correo Electrónico: rogercarh00@hotmail.com

Página Web: https://www.facebook.com/MDonDinos

Redes Sociales: https://www.facebook.com/MDonDinos

Representante Legal: Roger Carhuamaca Benito

Gerente General: Roger Carhuamaca Benito

2. Organigrama Dino’s Market

Gerente General:

Contador

Promotor de ventas

Gerente General

Contador

Promotor de ventas Promotor de ventas

 3. ANALISIS DE LA SITUACIÓN

Descripción General del negocio:

El principal objetivo que se plantea en la licorería, es un servicio y productos de buena calidad,

en un ambiente fresco y de comodidad al momento de realizar una compra.

Nuestra base no solo son bebidas alcohólicas, si no también, hielo, gaseosas, energizantes,
agua y cigarrillos.

Se estableció en un punto netamente estratégico ya que como podemos observar y

mostramos, no hay competencia directa dentro del sector.

Mapa de ubicación del negocio:

 Antecedentes: Macro y micro ENTORNO.

La empresa y sus entornos:

ECONÓMICO POLÍTICO
COMPETIDORES

SOCIAL
CLIENTES SUSTITUTOS

ECOLÓGICO

PROVEEDORES
TECNOLÓGICO LEGAL

Entorno Macro:

Político:

En lo político intervendrá:

Inestabilidades políticas como las que se vieron en los últimos años como el cambio de
presidente o un nuevo congreso

Nuevas medidas sanitarias por el presidente como pueden ser los cierres de
establecimientos, un aforo limitado

Toques de queda.

Económico:

La crisis económica se manifiesta en el comportamiento de los clientes, lo cual podría

intervenir en los planes de crecimiento del negocio lo que hace que en este punto
intervenga:

Primero lo que son los impuestos

El cambio repentino del dólar como se ha visto en los últimos años un incremento
considerable que ha afectado en el alza de algunos productos en todo el país.

Entorno Social Laboral:

Aumento en trabajo

Pago de tributos mensuales y justificados según al régimen establecido

Entorno Tecnológico:

El publicitarnos mediante las redes sociales contribuirá al crecimiento del negocio,

fidelizará los clientes y atraerá nuevos clientes, por el lado de la tecnología:

Contar con una red 5g

Lo que son los chats Bot o asistentes virtuales

Una mayor ampliación en el Ecommerce

Entorno Legal:

Aprueban el Reglamento que regula la Comercialización, Consumo y Publicidad de Bebidas.

DECRETO SUPREMO

Nº 012-2009-SA

EL PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA: CONSIDERANDO: Que, la Ley N° 28681, Ley que regula la

Comercialización, Consumo y Publicidad de Bebidas Alcohólicas, tiene como objeto
establecer el marco normativo de la comercialización, consumo y {publicidad de
bebidas alcohólicas de toda graduación, a efectos de advertir y minimizar los daños
que producen a la salud integral del ser humano, a la desintegración de la familia y los
riesgos para terceros, priorizando la prevención de su consumo, a fin de proteger, a los
menores de edad; Que, la Tercera Disposición Transitoria y Final de la mencionada Ley
dispone que el Poder Ejecutivo expedirá el respectivo reglamento; De conformidad con
lo dispuesto en el artículo 118° inciso 8) de la Constitución Política del Perú y en la Ley
N° 29158, Ley Orgánica del Poder Ejecutivo;
 Entorno Micro:

Entorno Proveedores:

Dentro de los proveedores se trata de conseguir el que nos plantee un precio mas justo de
acorde al lugar donde está situado.

Donde evaluamos:

Precios

Promociones

Plazos de entregas

Condiciones de pago

Descuentos, etc.
4. PLANTEAMIENTO: VISION Y MISION

Misión: Somos una licorería que le brinda a nuestros clientes calidad constante en la
atención y el servicio para satisfacer sus necesidades y requerimientos, proporcionando
productos de calidad y en buen tiempo.

Visión: Mantener posicionamiento en el mercado como una empresa sólida y competitiva

en nuestra actividad comercial, ser líder en nuestra zona y contar con los mejores precios y
promociones.

Valores:

Honestidad

Somos justos y veraces con nuestros clientes y colaboradores, la verdad es un elemento

que genera confianza y mantiene la credibilidad de nuestra empresa.

Responsabilidad

Estamos comprometidos en brindar una respuesta rápida y de calidad para satisfacer los
requerimientos de nuestros clientes.

Competitividad

Estamos orientados a lograr el más alto nivel de eficiencia y productividad.

Respeto

Escuchamos a todos y cumplimos las normas establecidas.

5. INV. DE MERCADO:
FODA:

Fortalezas: Productos de calidad y buen precio.

Experiencia, variedad de productos.

DEBILIDADES:

Infraestructura, no dispone de delivery, numero de colaboradores y publicidad reducida.

OPORTUNIDADES:

Nuevos clientes

Comercialización

Expansión de negocio

AMENAZAS:

Inflación de precios

Cambios tecnológicos

Competencia

Productos sustitutos
 6. OBJETIVOS:

Corto Plazo:

Lograr que nuestro servicio se haga conocido dentro del sector por medio de la
recomendación boca a boca.

Mantener a nuestro publico informado mediante las páginas web

Conseguir medios de distribución de nuestros productos (Delivery).

Mediano Plazo:

Incrementar otro local en un punto estratégico de fácil alcance.

Crecimiento del equipo de trabajo.

Largo Plazo:

Tener mas de 4 locales, como en Lima, Cuzco, entre otros departamentos con alta demanda de
este.

Captación de nuevos clientes potenciales, B2B.

Incrementación de nuevos canales de distribución de nuestros productos.

 7. TARGET:

Segmentación:

El perfil de nuestro cliente son personas que oscilan los 18 a 50 años de edad, no obstante, la
edad varia, según el producto que deseen llevar, sea por el costo, costumbre o gusto.

Personas con un estilo de vida:

Conservadores.

Formales

Progresistas

Buyer Persona:

Demográfico:

Género: Hombres y mujeres

Rango edad: 18 – 50 años

Nivel social: B/C

Área: Huancayo

Características:
Estudiantes, jóvenes con trabajo, jefes de hogar, padres o madres de familia, que deseen
compartir un momento acompañando con una bebida alcohólica.

Valores:

Sentirse independiente de la decisión de compra.

Psicográfico:

Personas conservadoras, formales, progresistas.

Que sean o no sen consumidoras de este producto.

Conductuales:

Que se sientan motivados a probar nuevas marcas y tragos.

Posicionamiento:

Nos posicionamos en la mente del consumidor como el primer y mejor opción de compra de
bebidas alcohólicas y acompañamiento, por el servicio y productos brindados.

Sumada a la interacción de una futura página haría que el consumidor se siente parte de la
empresa.

Marketing mix:

Producto:
Ron

Whisky

Pisco

Vodka

Bull Dog

Jagger

Vinos

Tragos enlatados preparados

Cerveza

Cigarros

Hielo

Gaseosas

Bebidas energéticas

Agua
Precio:
Los precios van de acorde a factores económicos, sociales, políticos.

Se obtienen un margen de un aproximado en porcentaje % de ganancia por el costo de

adquisición

Ejemplo:

Ron cartavio 1Lt., precio caja de 6 117 soles.

Precio de venta Ron cartavio de 1Litro 25 soles.

Obteniendo de ganancia por cada uno 5.50 soles.

Estos varían según las importaciones al país, cambios de factores políticos, cambios del dólar y
precios de la competencia.

Plaza:

Local comercial propio, de ahí es el punto general de sus ventas y único por el momento

Disponen de otra plaza que se su pagina de redes sociales: Facebook.

Promoción:

Se ejecutará y tendrá en cuenta cundo la empresa presente esfuerzo en su lado publicitario

para tener mayor alcance a todo el público en general, por medio de campañas, promociones
de verano, antes que regresen las clases universitarias y técnicas.
 8. Estrategias:

Concepto:

“Retorno a clases”

Comunicación directa:

Medios de publicación: Redes sociales, generando recordar momentos pasados, antes de la

pandemia, generando esa necesidad de querer juntarse antes del retorno a clases
universitarias y técnicas, con una bebida alcohólica.

Idea Creativa:

Elaboración de packs de:

Bebida Alcohólica, hielos, gaseosa por ir con tu carnet de estudiante o grupo de amigos.

Medios de publicidad:

ATL:

Redes: Facebook, Instagram, WhatsApp.

“Crear” una necesidad de una “reunión”, “junta”, para que los jóvenes que estén iniciando
nuevamente las clases presenciales, tengan un motivo de reencuentro por nuestras
promociones.
BTL:

Volantes Publicitarios: Los cuales muestren al igual que las redes sociales las promociones
brindadas en la campaña mostrada al público.

Con el objetivo de atraer nuevos clientes.

LANZAMIENTO:

Se busca la captación de nuevos clientes, mediante promociones y publicidad, tomando en

cuenta el retorno a clases.

De la mano de una buena toma y buena frase publicitaria se pueden obtener buenos
resultados.

“Vive hoy, lo que no pudiste hacer todo el año”, será el “modelo” de frase para nuestro futuro
lanzamiento

Sera mostrado por Instagram, publicidad en WhatsApp mediante y Facebook.

9. Costos y presupuestos:
 10. Plan de Medios:

Medios
Medios, redes sociales:

Definición de lineamientos:
 11. Conclusiones:

Esta empresa busca posicionarse antes de acabar el verano, apoyándose de la idea del reactiva
miento universitario y técnico.

Como todo negocio, empieza vendiendo a clientes conocidos, ya que anteriormente la

empresa, era un mini Market, apoyándose de esto tiene un pequeño segmento de
compradores “frecuentes que siempre tendrá este abastecimiento.
Después de haber superado la crisis política es buen momento para una reactivación en lo que
mas nos mantiene juntos, para una reunión, charla, fiesta, brindis, etc.