Estudio de Mercados

Intergrantes:
• Missell Ramos
• Kathy Barreda
• Domenica
• Alvaro Gutiérrez
 CONSULTORA AC SORATE

ac sorate
Estudio de Mercado Consultoría
Visión
Ser una de las principales empresas de
Misión consultoría y estudio de mercado en el
Perú.
Somos una empresa que brinda  
servicios de consultoría y estudio de
mercado, cuya finalidad es contribuir
en el desarrollo de las distintas
empresas del país, satisfaciendo sus
requerimientos de información para
tomar las decisiones correctas.
 CONSULTORA AC SORATE
Valores

 Excelencia: Capacitación constante a nuestro

personal para minimizar el margen de error.
 Integridad: Nuestros profesionales aplican una
gama de aptitudes que permite que el trabajo sea
eficiente, eficaz y oportuno.
 Confidencialidad: Garantizar que la información
está totalmente resguardado por nuestro personal
autorizado.
 Honestidad: Aplicado en el proceso de
recopilación de información y los resultados.
 Confiabilidad: Calidad de información y
consistencia de resultados en los estudios que se
realiza.
 CONSULTORA AC SORATE

Cliente:
The Coca Cola Company.
Marca / Producto:
Inca Kola La Moradita
Presupuesto: S/.
15,000.00
 Análisis de la Situación Actual
Inca Kola la bebida de sabor nacional peruana, fue creada y producida por la
Corporación R. Lindley, Inca Kola dentro de su ciclo de vida del producto se
encuentra en su etapa de madurez, es decir ya alcanzado un alto nivel de
cobertura y penetración al mercado y es líder en el mercado de gaseosa.

Dentro de sus innovaciones lanza este nuevo producto la Moradita de Inca

Kola, es una bebida gaseosa que salió al mercado en Octubre del 2014, que
marco la creación de una nueva categoría en bebidas de gaseosa y se
expenden en Supermercados, hipermercados y autoservicios.

La Moradita de Inca Kola es una gaseosa con sabor a chicha morada, es una
opción para disfrutar en momentos específicos del día, después de comer, en
reuniones familiares, después de una larga y agotada jornada de labor y en
cualquier hora del día. 
 CONSUMIDOR
TARGET: Dirigido al consumo masivo
El consumidor tiene la costumbre de consumir la chicha
mora de maíz y sin gas.
SEGMENTO: C.D.E

Mercado objetivó 88%

COMPETENCIA
 DISTRIBUCIÓN

DISTRIBUCIÓN: Canal tradicional, como

Supermercados, Hipermercados y autoservicios.
 Estrategia de Marketing

Objetivos
Utilizar el posicionamiento de la marca Inka Kola para lanzar una
alternativa nueva, que en este caso sería una bebida que los
consumidores valorarían también como el sabor nacional, decidieron
fusionar esta idea y dar una propuesta que mezclaba el sabor de Inka
Kola y la chica morada ambas las preferidas de los peruanos.

En la investigación de mercado debió salir a flote aspectos tales como

 La preferencia solo por los niños

 La percepción de chicha gasificada
 Estrategia de comunicación.

La campaña de comunicación utilizada para el lanzamiento del producto

estuvo orientada a hombres y mujeres de 18 a 40 años de los sectores C-D-
E, que sean personas que valoren el ser peruanos o vivir en el Perú

Las acciones de marketing realizadas por la marca buscan

fundamentalmente alcanzar 3 puntos clave para el éxito del producto,
que son los siguientes

• Posicionar el producto
• Popularizar su consumo
• Obtener participación de mercado
 https://
www.youtube.com/watch?x-yt-
cl=85114404&v=CSfLqKU_rJY&
x-yt-ts=1422579428

 
El comercial en televisión nos
Publicidad en habla de la concepción del
producto, apela a la creatividad
medios de y sobre todo a la peruanidad
comunicación haciéndonos partícipes de la
creación de este nuevo
producto y su lanzamiento.

Las personas opinaron respecto

Medios el producto, unos felicitando su
digitales y llegada y otros criticando su
lanzamiento.
redes sociales FACEBOOK, YOU TUBE, TWITER.
REQUERIMIENTOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

El paladar peruano es
exquisito y tradicional.

El consumidor peruano es atípico: es decir ama mucho a sus

marcas, ya que está muy acostumbrado a un tipo de sabores. A
Hábitos de pesar de la gran variedad de bebidas en el mundo .En especial a
inca kola a la que la tiene pegado a sus recuerdos. El peruano

consumo Prefiere el sabor de Inca Kola en una gaseosa. Pues, si la

confianza del consumidor estaba en la habilidad de Inca Kola para
producir gaseosas de calidad, Pues, una bebida que también es
sinónimo de peruanidad y que se sirve en todas las mesas del
país: la chicha morada. por ello decidieron mezclar el sabor de
Inka Kola y la chica morada ambas las preferidas de los peruanos.
 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN.

Inca kola «La moradita» debe resalta el rol de la creatividad y la estrategia para que
así el mensaje publicitario llegue con efectividad al público objetivo. La creatividad y
la estrategia son elementos fundamentales para transmitir un mensaje publicitario
adecuado, capaz de llegar al target de manera precisa y oportuna.

Es recomendable tocar cinco puntos clave al momento de armar una estrategia de

comunicación:
• Es necesario conocer a quién se pretende llegar mediante el mensaje
publicitario, cómo se comporta dicha persona, cuáles son los elementos
El consumidor
decisivos que propiciarán la acción de compra, en respuesta a una reacción
emocional o a la construcción de un vínculo con la marca.

• Es necesario determinar la ventaja competitiva del producto, y los beneficios

La marca -en consecuencia- que obtiene el consumidor al adquirir esa marca, por
encima de los ofrecidos por la competencia.

Es un error enfocarse en las acciones del competidor, seguir la línea marcada por
La competencia
éste. La clave está en entender aquello que no hacen los demás.

El contexto Es un error enfocarse en las acciones del competidor, seguir la línea marcada por
éste. La clave está en entender aquello que no hacen los demás.

Antes de seleccionar el correcto mix de medios, es indispensable analizar ciertos

Los medios factores -tales como el perfil de la marca- para decidir mediante qué puntos de
contacto se comunicará el mensaje.

“La idea oficial es dejarle al equipo de creativos toda la materia prima para que pueda pensar una
campaña creativa exitosa”
 Tipo de Para llevar al cabo este análisis se requiere de una
estudio investigación:
• Estudio cualitativo y cuantitativo
requerido

Tipo de muestra

Estudio cualitativo: Estudio cuantitativo:

• investigación de observación :se realizara una degustación Se tomara estudios de tipo
del producto y se observara los gestos y comentarios de los
clientes frente a la bebida .
descriptivos, realizando encuestas
• investigación será exploratoria :se necesita investigar más a para cumplir con los objetivos
fondo sobre el posicionamiento del producto. pautados.
Tipo de diseño.
focus groups: Se reunirá un grupo de personas para observar las
actitudes y reacciones frente al producto, la marca y el
sabor .Las preguntas serán respondidas por la interacción del
grupo en una dinámica donde los participantes se sientan
cómodos de hablar y comentar sus opiniones.

Por otra parte, obtener una información primaria, realizar

encuestas y hacer analogías o simulaciones para ver si lo que
estamos investigando realmente sirve para cumplir con los
objetivos.
HIPOTESIS: Si la publicidad está
orientada a relacionar el producto chicha
morada con la identidad nacional,
entonces la solución sería que se cambie
a un refresco de chicha morada para
tener mayor aceptación por su sabor
natural
PROBLEMA: La publicidad y el producto
crean confusión en el consumidor por que
relaciona INCA KOLA igual a LA MORADITA
por tener las mismas características con
diferente color además de que la chicha
morada dentro de la cultura del peruano
lo identifica como un refresco.

Objetivos de investigación general

 
Demostrar que la campaña publicitaria y el plan de marketing no estuvieron
dirigidos adecuadamente hacia su mercado objetivo.
 
Objetivos de investigación específicos
 
• Posicionar el producto en al menos el 30 por ciento del target elegido como
primera marca de recordación.
• Popularizar el consumo, para generar hábitos de compra de la marca a través de
acciones promocionales, Sampling dirigido al público objetivo.
• Valorar la opinión del consumidor objetivo y adecuarnos a su demanda
transformando la bebida en un refresco de chicha morada con la garantía de
calidad de Inca kola.
GRACIAS
Desarrollo.

Definir el problema. (la aceptación del producto)

HIPOTESIS PROBLEMA GENERAL OBJETIVO GENERAL