MERCADOTECNIA II

QUINTO CUATRIMESTRE – A.A. INTEGRADORA 2

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN
ING. LAURA TOVAR DIOSDADO

SULIO RUBÉN RAMÍREZ SEGURA

MATRÍCULA DEL ALUMNO: F000008762
SAN MIGUEL DE ALLENDE, GTO. 20 DE FEBRERO 2021
Elabora una Reseña donde incorpores los aspectos/factores a tener en
cuenta en la FIJACIÓN DE PRECIOS. No olvides emitir tú opinión y
posición respecto al tema.

Con respecto al tema, Prexus es una consultoría para empresas y

emprendedores a la ayuda de logística de precios, como bien lo
menciona el Sr. Nicolás Restrepo, presidente y fundador de la empresa
PREXUS, como invitado en su entrevista, menciona ciertos puntos a
tomar en cuenta para esta gestión es como vulgar mente se ha
conocido, es que el costo de algún producto está ligado a cómo venderlo
y cuanta ganancia generar por ese ciclo. Pero como bien lo desmiente el
entrevistado, hoy en día ya se ha vuelto más complejo el darle una
forma exacta y poder concretar algo fijo.

Es por ello que tiene en mente sus estrategias para lograr un éxito
irrefutable, para iniciar debemos comprender que producto queremos
vender y a qué tipo de gente se le quiere dar a conocer el producto y
finalizarlo con la ganancia por el éxito recibido siempre y cuando se
sigan estos sencillos paso.

Ha esto se le sumas 5 preguntas de las cuales podría desglosar las 3

primeras como:

 ¿A quién le vendo? La cual tiene que definir sus atributos y

enfoque sobre el producto en cuestión.
 ¿Qué le vendo al cliente? Fácilmente crear un producto que cubra
las necesidades a satisfacer o no necesario, como el menciona.
 ¿Cuánto cobrar? A esto se le tiene que sumar estrategias bien
definidas para lograr que la competencia no tenga contra quien
competir.
 ¿Cómo cobrar?

Otra de las cosas a tomar en cuenta es

 la percepción de valor.
 La sensibilidad al precio.
 Con esto se pretende generar una elevada percepción y disminuir
la sensibilidad del precio, si se realiza de manera objetiva la
probabilidad de éxito para generar ganancias como clientes
 frecuentes o la posibilidad de generar nuevos en el mercado al
cual se le debe atender.

Para poder generar ganancias potenciales se menciona que se debe

atender un punto es el de ¿Cómo cobrar?, pues bien, con esto se
pretende atender más clientes, pero a la vez cobrar al mayor precio
posible gracias a estas técnicas de persuasión. He aquí donde se
menciona la palabra multisegmento que pretende al cliente pagar al
máximo costo que esté dispuesto el cliente a pagar.

Conclusión Personal: creo fielmente que debemos entender

perfectamente el modus operandi de como entender no solo la manera
de vender sino de cómo comprar a bajo costo tanto neto como unitario,
y checar el precio al cual se debe vender y a qué tipo de personas, y al
ya tener esto bien definido podemos asegurar un éxito en ganancias.

Valor del producto a comprar-precio al producto a vender-la percepción

del cliente sobre el producto-la sensibilidad de atender el producto.

Puede verse algo confuso, pero si seguimos utilizando la manera de no

solo utilizar el costo unitario para generar un precio al producto, se
puede lograr gestionar más espacio para generar un precio más viable
para lograr un éxito completo.

Reseña realizada por mí mismo.

Información de reseña retomada de este link:

[ CITATION NIC11 \l 2058 ]

Referencias
RESTREPO, N. (2011). NEGOCIOS 2011. Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=CdVs-
Ab0qNk&feature=youtu.be