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Cul es la labor ms importante del mercadlogo al momento de


fijar el precio de un producto y por qu?
Para responder esta pregunta consulta:
Libro: Kotler, P., y Amstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing,
(8. ed.). Mxico: Pearson.
Captulo 9. Fijacin de precios: comprender y captar el valor del cliente, (pp.
261-268).

Hola a tod@s,
A lo largo de la historia, los precios se han fijado a travs de un
proceso de negociacin entre los compradores y vendedores, de
hecho en algunos lugares ms pobres o de menores ingresos, el
regateo sigue siendo una distraccin del mercado.
El precio es el nico elemento de la mezcla de mercadotecnia que
provee ingreso porque el resto de las variables solo crean gastos; sin
embargo la fijacin de precios y la competencia fue clasificada
como uno de los problemas ms significativos con los que se
tropiezan los ejecutivos del marketing. Unos de los errores ms
usuales que pueden tener en cuanto a los precios son que no los
examinan diariamente para saber los cambios que hay dentro del
mercado, que ste no vara lo bastante para los distintos productos
y segmentos del mercado o que no consideran que es un elemento
clave en la estrategia del posicionamiento del mercado.
Las decisiones sobre el precio contienen el diseo y la puesta en
prcticas de polticas de costos, mrgenes y descuentos asimismo
como para establecer los precios tanto para un producto como para
una lnea de productos.
El mercadlogo debe tomar en cuenta que las fijaciones de precios
deben de estar orientadas hacia una meta ya sea en extender sus
utilidades, encaminados a las ventas con el fin de tratar de aumentar
el volumen de las mismas, mantener o incrementar su participacin
en el mercado o bien encauzados a la situacin actual que consta de
estabilizar sus precios y hacer frente a la competencia.
Es ampliamente recomendable que el mercadlogo tome en cuenta
las siguientes variables para establecer el precio de un bien o
servicio, tomando en cuenta que los objetivos del precio deben ser
especficos, alcanzables y conmensurables:

Supervivencia
Maximizacin de las utilidades
Mantener o mejorar la participacin en el mercado
Incrementar los volmenes de venta

Mantener el Status Quo


Lograr el liderazgo en calidad de producto
Responsabilidad social
Penetracin en el mercado
Recuperacin parcial o total de los costos

Concluyendo, podemos decir tomando en cuenta los aspectos


mencionados con anterioridad, resulta muy importante que los
mercadlogos tengan un buen conocimiento acerca de:
I.

Qu son los objetivos del precio

II.
Cules son los principales objetivos que puede considerar
para la fijacin de precios.
Todo esto con el fin de que se utilicen el precio como herramienta
estratgica en un mercado global cada da ms competido.
Saludos,
Jess
Referencias:

Kotler, P., y Amstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing, (8. ed.).


Mxico: Pearson
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/precio-definicionconcepto.html
http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id25.html

Hola Profesora y Compaeros buenas noches


Como lo vimos en clase el precio es la cantidad de dinero u otros
elementos de que se necesitan para adquirir un producto.
Mencionando que el producto puede implicar algo mas que dinero y
tomar en cuenta que el potencial para satisfacer un deseo o una
necesidad debe forzosamente estar relacionada.
Debemos tomar en cuenta que la necesidad o satisfaccin en cuanto
al precio afecta a la economa ya que el precio tiene mucho que ver
en los salarios, la renta, el inters y las utilidades, por ejemplo, en el
cliente al menos en la mente siempre buscaran los precios mas bajos
mientras que otros buscaran otros factores como el servicio, la
calidad, el valor e imagen de marca, al igual que a las empresas el
precio es lo que determina la demanda en el mercado para ese
producto y no hay que perder de vista la correlacin del valor que le
da el cliente al producto.
Pero para no perder de vista el cuestionamiento, el mercadologo
antes de iniciar una fijacin de precio debe encaminar todo su
marketing a un punto ,su meta, esto es lo mas importante pues en

base a esta meta es como podremos determinar un porcentaje claro


de rentabilidad sobre la inversin. En el caso de la organizacin puede
marcar una ganancia a corto o largo plazo o las 2 ya que va
orientado a justamente poder justificar la asignacin de precios que
esta dando.
Es necesario que consideremos algunos factores que justamente
afectaran la asignacin de un precio por lo tanto debemos decir que
son importantes
Debemos saber:
Cuales son los costos de produccin, administracin y ventas en
la suma de estos y dividindolos encontraremos el costo
unitario.
Debemos considerar los precios que tiene la competencia
directa y de los productos similares
Contar con un estudio de mercado es clave para determinar lo
que los clientes valoran de la produccin.
Conocer tu capacidad de produccin para poder saber cuanto
es lo mximo que puedes vender y que posibilidad tienes para
competir
Por ultimo es necesario asignar un precio tomando en cuenta
los puntos anteriores ser mas fcil asignar un costo, cul?, El
razonable, el que tu quieras.
En conclusin el mercadologo debe tener un gran conocimiento
previo de lo que va a hacer y en base a este conocimiento deber
considerar sus factores externos para tomar una meta a largo,
mediano y corto plazo, con esta informacin determinara la ganancia,
capacidad de competicin y de produccin y con su costo unitario
podr fijar el costo que ha de tener el producto. De esta forma
regresamos a que la planeacin y el conocimiento en este aspecto, es
de vital importancia para fijar un precio real y adecuado para un
producto.

Referencia.

Kotler, P., y Amstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing, (8. ed.).


Mxico: Pearson

http://www.soyentrepreneur.com/como-fijar-el-precio-correcto.html