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  • Metodologia de Venta Empresa Estandar Platzi 32c4844d 753c 4a25

    Cargado por

    Cesare Borgia
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    El documento presenta la metodología de ventas de una empresa dividida en 6 etapas: interés, oportunidad, necesidad, negociación, cierre y administración. Cada etapa tiene objetivos, responsables y tareas específicas como priorizar necesidades del cliente, levantar propuestas de valor, negociar condiciones y coordinar el inicio del proyecto. El proceso busca llevar al cliente de identificar una oportunidad hasta firmar el contrato y comenzar la ejecución.

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    SELLING PROCESS - METODOLOGÍA DE VENTA EMPRES

    INTERÉS OPORTUNIDAD
    Stage 10% 20% 40%
    de Lead y calificación Levantamiento de de valor satisface sus
    Objetivos (opty viable) necesidades. necesidades.

    Responsables Marketing Venta Venta


    Soporte Venta Marketing Gerente comercial,
    preventa, Marketing
    Responsa- priorizar necesidades. luego de la reunión Llevar a futuro el
    bilidades Materiales comerciales. (Linkedin, mail y tel) resultado
    Checklist para productos/servicios del necesidades. Enviar todas sus aprehensiones
    avanzar al sgte cliente. propuesta de valor).
    stage indicar fuente de la contactos, propuesta y Actualizar contactos y
    CRM /
    Linkedin oportunidad. comunicación en CRM comunicación en CRM
    DOLOGÍA DE VENTA EMPRESA

    NIDAD CIERRE DE VENTA


    60% 80% 100%
    final. Negociación de proyecto. Paso a coordinación Kick Off.
    condiciones administración. Facturación

    Venta Venta GerenteVenta


    comercial,
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    preventa, Marketing
    específicas, tiempos, proceder con OC. de ejecución
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    concesiones listas). trabajo a realizar. Kick
    off agendado.
    Actualizar contactos y compra y comunicación oportunidad está
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