training comercial

Impulsando a la fuerza de ventas

Nuestro objetivo: tu resultado

Estamos obsesionados con conseguir que

nuestra intervención provoque resultados.
Para ello, necesariamente tenemos que
transformar el aprendizaje en hábito. Da
igual cómo lo planteemos, pero o lo
aprendido en los programas se pone en
práctica, o la inversión en formación se
habrá malgastado.

Coaching + Consultoría + Formación

Nuestros pilares sustentan tu beneficio

 Incorporamos siempre a nuestra oferta “lo

mejor” en el ámbito de las habilidades
comerciales.
 Nuestro cliente necesita flexibilidad y
adaptación en la oferta formativa, por lo que
contemplamos todo tipo de formatos y
horarios.
 La calidad de nuestros programas exige nuestro
reciclaje continuo.
 No ofrecemos todo tipo de formación, solo
aquella en la que estamos seguros de obtener
muy buenos resultados.

“La formación tiene éxito cuando se orienta a

convertir las habilidades personales en hábitos
y aporta altas dotes de motivación que se
convierten en un compromiso real”
Como asistente,
¿Para qué te sirve nuestra formación?

 para incorporar nuevas herramientas a tu mochila de

técnicas
 para desarrollar cambios positivos en tu desempeño
 para establecer hábitos de trabajo eficaces y
eficientes
 para desarrollar habilidades de supercomercial
 para motivarte y elevar tu estado de ánimo
 para mantenerte a pleno rendimiento en tu actividad
 para establecer vínculos profesionales con otros
colegas
 para desconectar “sanamente” de tu día a día

… para conseguir más y mejores resultados

comerciales
Y como organización,
¿qué te aportan nuestros programas?
Los elementos necesarios …
 para contar con los profesionales más cualificados y
entrenados
 para crear y consolidar la cultura corporativa
 para crear equipo a todos los niveles
 para motivar e involucrar al personal en tus planes de
futuro
 para posicionar bien tu organización para captar
talento
 para mejorar tus procesos operativos
 para pulsar y evaluar a tu gente

… y, por supuesto, para conseguir más y mejores

resultados corporativos
 Tenemos un enfoque claro de la formación
Comercial. ¿Coincidimos?
PLAN INDIVIDUAL DE DESARROLLO

Tipos de Barreras a la Técnicas

comunicación comunicación efectivas Conversación

EXPLOTACIÓN DE LA CARTERA
COMUNICACIÓN COMERCIAL

GESTIÓN COMERCIAL Y
PROSPECCIÓN

Producto
Vendedor Cliente
Servicio

ENTREVISTA DE VENTAS

Acercamiento Necesidades Argumentación Cierre

ESTADO DE ÁNIMO GANADOR

Itinerarios y contenidos diseñados desde la

realidad de las redes comerciales
Algunos programas para abrir boca
 Píldoras para el éxito en la Venta
 Tu propia película de ventas
 Los secretos de la Venta consultiva
 Cómo rebatir objeciones económicas
 Win-Win: Negociar con éxito
 Comunicación comercial persuasiva
 Impulsa tu negocio
 Gestión comercial y explotación de cartera
 Organización del trabajo y gestión del tiempo
 La atención al cliente en la práctica
 Fidelización “en el terreno”
 Cómo hacer presentaciones con impacto
 Motivación y plan de acción individual
 Team Building Comercial: Hacia la meta compartida
 Aplicando el coaching con equipos comerciales

Desde conferencias de 1 hora a completos

itinerarios de varios días
Una metodología dinámica. ¿Quién dijo
que la formación es aburrida?

 Role Plays con grabación en video

 Brainstorming y debates
 Análisis DAFO
 Técnicas de Grupo Nominal (TGN)
 Visionado de videos
 Juegos diversos de comunicación
 Casos de estudio. Simulaciones
 Prácticas outdoor
 Tests de autodiagnóstico
 Coaching

¡Aprender haciendo!
José Ramón Luna Cerdán
jrluna@desafiocoaching.com – 616 41 26 62
José Ramón Luna es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, con una
amplia formación de posgrado en Dirección de Empresas, Recursos Humanos,
Calidad y Organización. Entre otros es Master en Dirección de Entidades
Aseguradoras (ICEA), Master en Gestión de Calidad (ICADE) y Licenciatario del
Modelo EFQM de Excelencia Empresarial.

Desde el comienzo de su actividad profesional, hace veinte años, ha desempeñado

diversas funciones relacionadas con la venta, el marketing, la dirección de personas
y la formación.

Ha ocupado varios puestos en la Dirección de empresas de consultoría en los

ámbitos del marketing y ventas, la formación, la calidad, la organización, los
recursos humanos y el medio ambiente. Como consultor, participa directamente en
la ejecución de distintos proyectos tanto en entidades públicas como privadas e
imparte, de forma continuada, seminarios y talleres, para personas de distintos
niveles en las organizaciones, sobre comunicación, presentaciones, liderazgo,
motivación, innovación, ventas y negociación. Por otra parte, colabora con diversas
asociaciones y universidades como conferenciante habitual y ha escrito los libros
“Píldoras para el Éxito en la Venta”, “Impulsa tu Negocio de Coaching” y “Gestión
de la Calidad en las Fundaciones”.

Su inquietud por el desarrollo de las personas y su verdadera vocación por la

comunicación interpersonal, le llevó a introducirse en el ámbito del Coaching,
formándose en el proceso de Coaching y profundizando en el aprendizaje del
Coaching Ejecutivo. En la actualidad combina su actividad como empresario y
consultor con la de Coach Personal, Ejecutivo y de Negocios, fundador de Desafio
Coaching, miembro de la IAC y Gold Supporter de Coachville USA.
 “Ayudando a crecer a las Organizaciones”
www.desafiocoaching.com – www.aciertum.com
BLOGS: http://exitoenlaventa.wordpress.com http://desafiocoaching.wordpress.com