INTEGRANTES:

- CHRISTIAN FLORES
- ROSA VIDAL
- BRUNO GANDARILLAS
 1. ANTECEDENTES:

La empresa “4 Arroyos” fue fundada en mayo del año 2001 por el Sr. Pedro Rocha
y su esposa Leonor Vargas de Rocha ciudadanos de Cochabamba, iniciaron su
emprendimiento en la Av. Capitán Victor Ustariz KM8, actualmente se encuentran
ubicados en la C /Natadiel Aguirre entre Jordan y Calama.

La iniciativa de este emprendimiento surgió por la falta de trabajo que los

impulsaron a vender como primeros productos Cogollos de palmitos, manjar
blanco, tablillas de leche.

Operarios: Cuentan con 3 operarios.

Producto: Cuenta con mas de 60 productos pero el mas emblemático es el
manjar blanco.
Puntos de venta: Diferentes ferias realizadas y tiendas propias.

MISION:
Somos una empresa que ofrece productos que nutran realmente a nuestros
consumidores, alejándonos de ingredientes refinados e industrializados para
centrarnos en las propiedades de los cereales integrales y productos de origen
natural, donde a través de la primicia "saludable" lo que se busca es promover un
estilo de vida por medio de una alimentación saludable, completa y llena de
beneficios para la calidad de vida de las personas.

VSION
Ser líderes en la comercialización de productos naturales de excelente calidad,
bajo las normas nacionales para su comercialización, donde la prioridad es el
bienestar de nuestros clientes, quienes a través de la asesoría profesional que se
brinda en nuestra empresa, adquieren conocimientos acerca de cómo mejorar su
salud física por medio de nuestros productos naturales
OBJETIVOS
Objetivos General:

- Ofrecer productos 100% puros y naturales en Bolivia.

- Entrar al mercado de la ciudad de Santa Cruz.
- Obtener sitios de Exhibición.
- Sensibilizar al cliente sobre las ventajas que tienen nuestros productos que
hace que cuiden de si mismo contribuyendo a la salud publica.
- Implementación de un sistema de control para el producto terminado.

Objetivos Específicos:

- Contar con ambientes amplios en una mejor ubicación.

- Implementación de maquinaria para empaquetados, sellados de los
productos.
- Ampliación de mercado nacional.
- Mantener la manera de producción artesanal.

PRODUCTO:

“4 Arroyos” es una marca que desarrolla productos alimenticios con un perfil

que se caracteriza como: Integral, Funcional, Saludable, y Energético.
Granola de Ajonjolí. Cereal Saludable, integral con un sabor especial.

PRECIO:

Se establecen los precios de todos productos de acorde a los costos de

producción de materia prima, margen de utilidad considerando también la
producción de unidades mensuales y costos fijos.

Comparando precios fijos con los de la competencia se puede distinguir que los
productos de la compañía se encuentra en un precio estándar por encima de
productos similares de la competencia, tomando en cuenta que la mayoría de
nuestros producto que se ofrece es un innovación en el mercado por lo que su
precio se vuelve competitivo para la industria de alimentos saludables.

- Granola de Ajonjolí 1kg - 35bs.

- Turrones de Amaranto 6 x 25bs.
- Yogurt Natrual + Dulce de Sauco 40bs.
- CamuCamu en polvo 25bs.
 - Dulce de guinda 15bs.
- Dulce de Sauco 20bs.

PLAZA:

Se utilizan dos tipo de canales dentro de la empresa 4 Arroyos para la distribución

de sus productos:

DISTRIBUCION DIRECTA:

Cuenta con instalaciones propias, dentro una de ella existe puntos de ventas
donde se puede comercializar productos sin intermediarios incluso dependiendo
de la cantidad de la compra sea por mayor o menor se podrá pactar precios y
formas de pago con el cliente.

DISTRIBUCION INDIRECTA:

Se utilizan intermediarios para acaparar el mercado y así el producto llegue hasta

el cliente final. A través de alianzas estratégicas y ventas se pacto con diferentes
puntos de distribución como:

- Cadenas de Supermercados y mini mercados..`

- Tiendas de Barrios.
- Quioscos de colegios y Universidades, clínicas y gimnasios.

PROMOCION:
Se priorizo un presupuesto para promoción y publicidad que permitirá abrir puertas
hacia el mercado, para dar a conocer hacia el publica en general y saber llegar
hacia nuestro cliente objetivo así también como captar clientes potenciales.

Y lo mas importante comunicar difundir e impulsar los diferentes productos como

tal. Con campañas publicitarias en redes sociales y plataformas digitales ya que el
uso de la tecnología en este tiempo son medios estratégicos para llegar publico
objetivo sin necesidad de mayores costos.

Estrategia de ventas en la compañía.

La empresa 4 arroyo con estas estrategias que vamos a implementar, permitira un

enfoque de fuerza de venta sobre el producto Granola de Ajonjolí

Estructura de ventas
METODOS DE NEGOCIACIÓN:

Método Spin:
Este método es el que orienta con las siguientes preguntas para aumentar las
ventas en la compañía.

- Situación.- ¿Qué esta haciendo para lograr los objetivos de la empresa 4

Arroyo?
- Problemática.- ¿Qué tan exitoso es el producto estrella de la compañía?
¿Es reconocido por los clientes?
- Implicación.- ¿Cuánto dinero a invertido la empresa pero no a obtenido el
retorno suficiente que tenia planteado?
- Necesidad.- El negocio podría generar incrementos en ventas si se logra
renovar los productos, ¿Lo cree?
Método Sabone:
Este método representa las motivaciones de compra del cliente, nos ayuda que
vendamos indirectamente el producto y ofrezcamos de una manera emocional.

- Seguridad: El producto otorga la seguridad al cliente de estar

consumiendo un alimento sano, natural y reconocido nacionalmente
como un alimento nutritivo ancestral. Una motivación de compra
importante que está implícita en la seguridad es el de reducir un miedo,
en este caso reducir el miedo de una mala alimentación que pueda
provocar enfermedades.
- Afecto: La compra del producto está motivado por el afecto a la familia y
al cuidado de su alimentación, la toma de conciencia acerca de este
tema se ha incrementado en los últimos años.
- Bienestar: Una alimentación equilibrada representa bienestar físico y
mental para las personas, por esta razón la imagen y presentación del
producto reflejan este factor, a través de su presentación lista para
consumir facilitando de esta manera su uso y ahorrando tiempo para el
cliente.
- Orgullo: Un estilo de vida saludable y fitness representa prestigio y
estatus, razones por las cuales el cliente de 4 arroyos siente orgullo de
pertenecer a un grupo selecto de personas.
- Novedad: La novedad del producto “Granola de Ajonjolí” se encuentra
precisamente en sus ingredientes, la granola tradicional está hecha de
avena, trigo mientras que la granola de 4 Arroyos está hecha de Ajonjolí
y frutos secos, siendo de esta manera una novedad para el cliente.
- Economía: La compra del producto supone un ahorro de dinero y
también de tiempo, a diferencia de la mayoría de muchos productos
saludables, la granola de 4 arroyos tiene un precio accesible y modo de
uso fácil.
TIPOS DE CANALES: