UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ISRAEL

CARRERA: ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

PROYECTO INTEGRADOR DE SABERES

INVESTIGACIÓN Y PRÁCTICAS

AGRIPAC S.A.

GRUPO #2
AUTORE(S):
DIEGO MEDINA
CRISTOFER ALVARADO
JOHANNA JÁCOME
MIREYA MACAS

TUTOR:
ING. ERNESTO JARA V.

QUITO ,26 DE OCTUBRE DEL 2021

 AGRIPAC S.A análisis

Misión
Ofrecer soluciones integrales a través de la provisión de insumos de alta calidad, gracias a
nuestra filosofía de servicio permanente.

DESARROLLO DE LA MISIÓN
¿Quiénes somos?: Empresa de insumos, agrícolas, pecuarios.

¿A qué nos dedicamos?: Produce y comercializa de fertilizantes y productos químicos en el

sector agrícola.

¿En qué nos diferenciamos?: Ofrecemos todo tipo de fertilizante, semillas de siembro,
productos de cultivo agrícola y químicos industriales realizados por nuestros propios
laboratorios.
¿Por qué y para qué hacemos lo que hacemos?: Asegurar una atención calificada y
competente en el mercado.

¿Por quién lo hacemos?: Por nuestros usuarios estatales en sector campesino.

¿Cómo lo hacemos?: Con personal capacitado y tecnología de primera.

DECLARACIÓN DE LA MISIÓN:
“Somos una empresa de insumos, agrícolas que produce y comercializa productos
innovadores, afirmando una atención calificada y competente en el mercado, para nuestros
clientes, con personal capacitado y tecnología de primera”.
Visión
Consolidar al grupo corporativo en todo el territorio ecuatoriano enfocando nuestro futuro
en el cliente como base del negocio.

Tabla 1: Declaración de Visión

DESARROLLO DE LA VISIÓN
¿Qué y cómo queremos ser dentro de 5 años?: Consolidarnos en el mercado agrícola
internacional con nuestros productos de primer nivel.

¿En qué nos queremos convertir?: En una empresa competitiva y reconocida en ámbito
internacional.

¿Para quién trabajaremos?: Para nuestro cliente del sector agrícola.

¿En que nos diferenciaremos?: En la innovación y producción constante de nuestros

productos de alta calidad.

¿Qué valores respetamos?: Excelencia, Calidad, Responsabilidad, Productividad.

¿Cómo lo lograremos?: Analizando las necesidades de nuestros clientes.

mediante un continuo.

DECLARACIÓN DE LA VISIÓN
• “Ser una gran empresa reconocida en el mercado agrícola internacional, ayudando a
nuestro público campesino, en la innovación y producción constante de nuestros productos, con
valores de Excelencia y Calidad con el deber de analizar sus necesidades para poder seguir
mejorando”
 AGRIPAC S.A. (FODA)

Es una empresa de reconocido prestigio en el mercado, principalmente por la cobertura y

penetración que presenta en el sector en el cual se desenvuelve, gracias a su importante y
creciente red de locales a nivel nacional, distribuidos en sitios estratégicos con demanda probada
de sus productos, que contribuyen al desarrollo principalmente del sector agrícola en el país.

ESTUDIO A NIVEL MACRO

Grupo AGRIPAC cumple con la misión de ofrecer soluciones integrales para la producción
agropecuaria e insumos de primera calidad con la tecnología avanzada.
El 8 de mayo de 1972 nace AGRIPAC como una compañía de Responsabilidad Limitada.
En noviembre de 1983 la empresa se transformó en Sociedad Anónima como es hasta la
actualidad, denominándose AGRIPAC S.A.
AGRIPAC forjó su camino en base a la constancia, siendo una de las pioneras en lo que
corresponde a la responsabilidad social corporativa en el Ecuador.
Los productos que ofrecen los países aledaños de la región están destinados a los mercados
internacionales, principalmente Estados Unidos, Unión Europea, Rusia y China.
Muchos de ellos han sido comoditizados y están atados a las bolsas de valores y a la
especulación financiera global.
Grandes corporaciones multinacionales promueven este modelo, aliadas a las élites rentistas
locales que han logrado capturar a los Estados. Estos grupos direccionan incluso las políticas
públicas de los Estados nacionales al vaivén de sus intereses.
La concentración y el acaparamiento de los recursos productivos son rasgos históricos de los
procesos de acumulación de nuestra América. La novedad está en la intensificación que ha tenido
lugar en las últimas décadas, de la mano de las nuevas derechas e incluso de los gobiernos
considerados “progresistas”.
Esto explica y acentúa la inequidad distributiva.
No se trata solo del ingreso y de los activos empresariales, entre los que destacan la tierra y el
agua; los mercados y las tecnologías también están altamente concentrados, por mencionar
algunos casos estratégicos.
Marco política actual.
La Compañía para garantizar la optimización de sus recursos, organiza sus operaciones de
acuerdo a distintas divisiones que se ocupan de todos los temas de calidad, producción,
distribución y consumo a nivel nacional, IV Programa de Papel comercial AGRIPAC S.A.,
Mayo 2020 2 CLASES INTERNATIONAL RATING autorizada a operar como Calificadora de
Riesgos, ha desarrollado el presente estudio técnico con el cuidado y precaución necesarios para
su elaboración.
La información utilizada se ha originado en fuentes que se estiman confiables, especialmente el
propio emisor y los informes de auditoría externa
“Actualmente, la empresa continua con sus actividades de producción de productos
agroindustriales y se encuentra realizando expansión internacional hacia Perú y Colombia”
(Producción, 2018)
La producción en sus propias plantas industriales, su amplia red de distribución, la atención al
cliente y el apoyo al desarrollo del sector agropecuario con programas de capacitación y asesoría,
son determinantes en la consolidación de AGRIPAC S.A. como líder del mercado en el que
desempeña su actividad.
Los competidores potenciales que ingresan al mercado traen consigo una nueva capacidad de
producción, el deseo de tener un lugar seguro en el mercado y, 14 en ocasiones, considerables
recursos que les permite un rápido crecimiento en el entorno.
La amenaza competitiva de ingreso en un mercado determinado depende de dos factores: las
barreras para el ingreso y la reacción esperada de las empresas al nuevo ingreso.
De acuerdo a lo anterior se indican que “…los competidores potenciales son compañías que en el
momento no participan en la industria, pero tienen la capacidad de hacerlo si deciden”, también
señalan que las compañías establecidas tratan de reducir las posibilidades de ingreso debido a que
“…mientras mayor sea la cantidad de empresas que compitan en una industria, más difícil será
mantener su participación en el mercado y generar utilidades” (Charles y Gareth 1997, 71).
El factor político en el que algunos analistas han descrito como un revés para el actual gobierno
del Eco. Rafael Correa en su planteamiento de la reelección indefinida para continuar con el
modelo de transformación del país. Esta situación podría afectar al negocio si se produjera
incertidumbre en el año electoral, pues durante y después, se toman decisiones económicas y
políticas que afectan el entorno del negocio.
Por ello, “el Gobierno busca que el presupuesto y la economía del Estado se base en el
conocimiento o preparación y no en los recursos naturales”. (Angels Dasi Coscollar 2006).

El presidente de la Cámara de Industrias de El Oro, Oswaldo Aguilar Pesantez, sostiene que El

Oro, es una provincia exportadora de materia prima, es una oportunidad de tener valor agregado a
sus productos; por lo que se debe contar con mano de obra calificada y saber el rol de los
empresarios en su desempeño con el Gobierno, y así controlar el cumplimiento por ello se creó
un comité interinstitucional del cambio de la matriz productiva, el cual está integrado por los
ministerios coordinadores de los Sectores Estratégicos; de Competitividad, Producción y Empleo;
Ministerio Coordinador de Talento Humano, Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo ,
Secretaría Nacional de Educación Superior, Ciencia, Tecnología e Innovación y Ministerio de
Comercio Exterior.
Otro factor que puede incidir de forma directa en el proyecto, es que el Ministerio mantiene
convenio con 400 empresas en el país, para impulsar la producción local y así sustituir las
importaciones. Resolución 116 del Comité de Comercio Exterior (Comex), establece el control
previo de importaciones para 293 partidas.
“El principal objetivo de Ecuador es una inserción estratégica es importar menos para dinamizar
el sector productivo nacional y así exportar más” (Senplades.2018). Cambios en el Consep, en
sus políticas para obtener los cupos en la adquisición del comercializar o utilizar las materias
primas químicas.
Situación económica
Respecto a prácticas de Gobierno Corporativo, es importante señalar que la compañía ha
implementado las recomendaciones propuestas por la Organización para la Cooperación y
Desarrollo Económico (OCDE).
Su importante estructura de ventas y red de distribución, además de su larga trayectoria dentro
del mercado ecuatoriano, le ha permitido a la compañía, conocer a fondo las necesidades de los
sectores a los que atiende y de quienes ha recibido a través del tiempo una aceptación positiva y
su fidelidad.
“La empresa ha realizado inversiones importantes, estimadas en $ 5.3 millones para potenciar el
crecimiento de la División de Acuacultura, hasta el momento se ha detectado un crecimiento de
un 8% en ventas lo que ha logrado que se cierre el 2018 en $ 85 millones” (Agripac, 2019).
Uno de los riesgos que podría mermar la calidad de las cuentas por cobrar clientes que respaldan
la emisión son escenarios económicos adversos que afecten la capacidad de pago de los clientes a
quienes se les ha facturado.
Si la empresa no mantiene actualizado el proceso de aprobación de ventas a crédito o los cupos
de los clientes, podría convertirse en un riesgo de generar cartera a clientes que puedan presentar
un irregular comportamiento de pago.
l Fondo Monetario Internacional (FMI) ha rebajado sus previsiones de crecimiento de la
economía global, pues proyecta una brusca contracción de -3% en 2020, mucho peor que la
registrada durante la crisis financiera de 2008 – 2009. Por primera vez desde la Gran Depresión,
tanto las economías avanzadas como las de mercados emergentes y en desarrollo están en
recesión.
Para el año 2020 el FMI proyecta que el crecimiento en las economías avanzadas se sitúe en
-6,1%. Para las economías de mercados emergentes y en desarrollo cuyos niveles normales de
crecimiento están muy por encima de los de las economías avanzadas también se proyectan tasas
de crecimiento negativas de -1,0% en 2020, y de -2,2% si se excluye China.
Adicionalmente, proyecta que el crecimiento per cápita se contraiga en más de 170 países.7
Según las previsiones del FMI, la pérdida acumulada del PIB mundial en 2020 y 2021 debido a la
crisis de la pandemia podría rondar los USD 9 billones, cifra mayor a la que representan las
economías de Alemania y Japón juntas. Lo descrito anteriormente se considera como un
escenario base.
Los pronósticos realizados por El Fondo Monetario Internacional (FMI), el Banco Mundial, la
ONU y la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) consideran que la
región se verá afectada por un menor flujo de capital, mayor volatilidad en los mercados
internacionales.
El FMI indicó que Latinoamérica se sumirá en 2020 en una aguda contracción económica de
5,2% por el golpe de las restricciones impuestas para contener el coronavirus, con una recesión
prevista en prácticamente todas las economías, y una posible recuperación en el año 2021.
En el caso de Ecuador el FMI calcula que el país decrecerá un 6,3%, aunque se proyecta un
posible crecimiento del 3,9% para el año 2021.
“La reducción de la previsión del desempeño económico global se debe a la aparición del
Coronavirus, el mismo que comenzó en China, el cual representa la sexta parte de la economía
mundial y una disminución de actividades en este país tiene consecuencias para todo el mundo,
particularmente para un país como Ecuador, que es vulnerable a los cambios de la economía
global y dependiente de materias primas, “(Corporación de Estudios para el Desarrollo Cordes.)
Si la empresa no mantiene en buenos niveles la gestión de recuperación y cobranza de las
cuentas por cobrar clientes, así como una adecuada política y procedimiento, podría generar
cartera vencida e incobrabilidad, lo que podría crear un riesgo de deterioro de la cartera y por lo
tanto un riesgo para el activo que respalda la presente emisión.
La concentración de ventas en pocos clientes disminuye la atomización de las cuentas por cobrar
clientes y por lo tanto crea un riesgo de concentración, además implica un posible riesgo de
deterioro de la cartera en caso de que esos pocos clientes se vean afectados en su capacidad de
pago.
Finalmente, los activos que respaldan la presente emisión tienen un grado bajo para ser
liquidados, por lo que su liquidación dependerá fundamentalmente del normal proceso de
recuperación y cobranza de la cartera dentro de los términos, condiciones y plazos establecidos
en cada una de las cuentas por cobrar clientes, por lo que la liquidación de los activos que
respaldan la emisión podría depender básicamente de que la empresa esté en operación.
“Sus principales negocios cuentan con una integración vertical, gracias a la operación de las
plantas propias para formulación de agroquímicos y balanceados, lo que le ha permitido a la
compañía incrementar la eficiencia en sus procedimientos” (Boris,2020), al mismo tiempo que le
ha facilitado mantener una capacidad de negociación con proveedores y exclusividad de sus
principales marcas, así como beneficiarse de economías de escala en sus líneas de abonos,
fertilizantes y semillas.
Así mismo se debe destacar que AGRIPAC S.A. cuenta con valores corporativos, los cuales le
han llevado a cumplir con un ciclo de responsabilidad social, implementando así varias
certificaciones de seguridad y salud ocupacional, gestión de calidad y gestión ambiental, que
avalan la calidad de los productos fabricados.
Para los períodos interanuales, se observa la misma tendencia creciente evidenciada
históricamente, pues pasaron de USD 89,61 millones en marzo de 2019 a USD 95,15 millones en
marzo de 2020, gracias al incremento en sus principales líneas de negocio (división agrícola,
acuacultura y consumo).
Los costos y gastos fueron cubiertos de manera adecuada por sus ingresos, no obstante, debido al
crecimiento de los gastos operacionales, el margen operacional presentó una tendencia
decreciente desde el 10,86% de los ingresos en 2016 hasta un 6,98% en 2019. Para marzo de
2020, el margen operacional significó el 8,94% de los ingresos, porcentaje inferior a lo arrojado
en su similar de 2019 (10,38% de los ingresos), debido al incremento en sus costos de ventas.
“Determina las utilidades o pérdidas obtenidas al finiquitar el ciclo contable”. (Altahona, 2009)
La decisión se fundamenta en la sólida posición comercial y financiera de Agripac S.A.,
proveniente de una alta capacidad de generación operativa, un fuerte posicionamiento a nivel
nacional, y un bajo nivel de endeudamiento que le otorga flexibilidad financiera.
La calificación del programa de papel comercial considera adicionalmente la fortaleza de
generación en el corto plazo que mantiene la empresa. Agripac es una empresa con amplia
trayectoria dentro del mercado ecuatoriano y un sólido posicionamiento, dentro de una industria
competitiva.
Sus ingresos provienen principalmente de ventas al sector agropecuario, muy importante por su
aporte en la generación de empleo, divisas y para la estrategia estatal de soberanía alimentaria.
Esto se refleja en exoneraciones tributarias, y programas de financiamiento, capacitación y
subsidios para productores por parte del Estado, estos últimos en función de la liquidez del
Gobierno. Estos factores mitigan en parte los riesgos inherentes del sector, así como los del
entorno.
La generación operativa del emisor es importante por lo que sigue siendo una fortaleza y se debe
en parte al éxito de las estrategias de la empresa en cuanto a la distribución de sus productos con
canales propios y a la diferenciación de su promesa de valor, por la calidad de sus productos, y el
soporte técnico y financiero que ofrece al productor. Se reconoce la flexibilidad operativa que
mantiene la empresa, gracias a que buena parte de sus gastos son variables, lo cual le permite
ajustarse a condiciones cambiantes del mercado.
Si bien el EBITDA muestra históricamente una mayor volatilidad que la del sector al que atiende,
esta proviene principalmente de los importantes crecimientos en ventas. A esto se suma una
adecuada diversificación por línea de negocio y clientes.
Agripac mantiene niveles bajos de endeudamiento respecto a su generación y un respaldo
patrimonial importante gracias a una política de pago de dividendos conservadora.
La institución tiene además una estructura de fondeo diversificada, que proviene de entidades
locales y del exterior, así como del mercado de valores.
La infraestructura actual no requiere de inversiones importantes en el corto plazo, por lo que las
inversiones de capital se orientan hacia la expansión de su capacidad productiva. Estos factores le
otorgan una alta flexibilidad operativa.
Desde un punto de vista estratégico, las compañías deben “permanecer concentradas en satisfacer
su público objetivo, prestando especial atención a sus mejores clientes”. (Kotler & Caslione,
Administración y Marketing en tiempos de Caos, 2020, pág. 2)
Por último, mantiene la capacidad de generar consistentemente flujos de caja libres positivos, que
le dan una posición holgada de liquidez para cubrir sus necesidades operativas, de inversión y su
deuda de corto plazo, por lo cual no se aprecian riesgos de refinanciamiento en el corto plazo.
Adicionalmente, mantiene una estructura de plazos de su pasivo financiero que reduce los
requerimientos de flujos para su repago.
CARACTERÍSTICAS DE LAS EMISIONES CALIFICADAS ENTORNO
MACROECONÓMICO Y RIESGO DE LA INDUSTRIA
La economía ecuatoriana (PIB) en el año 2017 registró un crecimiento en términos reales de
3.0%.
Este dinamismo se explica principalmente por el aumento del Gasto del Consumo Final de los
Hogares (4.9%), el Gasto de Consumo Final del Gobierno General (3.8%) y las Exportaciones
(0.6.
El Gasto de Consumo Final del Gobierno General, refleja el aumento de 20.3% en la adquisición
de bienes y servicios para el área de salud. Por el lado de las exportaciones, se destaca el
crecimiento de banano, café y cacao (6.3%); camarón elaborado (10.0%); pescado y otros
productos acuáticos elaborados (2.6%); aceites refinados de petróleo (20.9%), y flores.
El Valor Agregado Bruto (VAB) No Petrolero registro en 2017 un crecimiento de 3.5%, debido a
la recuperación de la mayoría de actividades económicas, mientras que el VAB Petrolero cae en
2.8%, por una reducción anual de la extracción de petróleo crudo de 3.4%.
El Valor Agregado Bruto de la Acuicultura registró un crecimiento anual de 7.5% explicado
principalmente por un incremento de la exportación de camarón (18% en términos brutos),
debido al impulso de las inversiones, la creciente demanda del mercado asiático y la tecnificación
en toda la cadena productiva, desde las maduradoras, laboratorios, piscinas y fábricas de
alimentos hasta plantas procesadoras y exportadoras.
Agripac S.A. se dedica principalmente a la producción y/o comercialización de insumos para el
sector agropecuario que es considerado estratégico para el país por su importancia en la
generación de divisas, su contribución como insumo para otras industrias y el aporte social que
genera a través de la creación de fuentes de empleo en el sector rural.
Además, los principales insumos requeridos para la producción se benefician de exoneraciones de
aranceles y tasa de 0% del
Sector agropecuario incluye: Agricultura, ganadería, caza, silvicultura; agricultura, pesca de
camarón y pesca (excepto de camarón) Fuente: Banco Central del Ecuador, Agripac S.A
Históricamente el comportamiento está influenciado por las condiciones climáticas; oferta y
demanda local e internacional; precios internacionales, y políticas del sector público. Al ser un
sector estratégico, el Gobierno ha implementado varios programas para fomentar la producción
local, a través de subsidios, financiamiento y transferencia de tecnología.
Entre ellos se destacan el Proyecto Nacional de Semillas para Agro cadenas Estratégicas, Agro
Seguro, Reactivación del Café, Acuacultura, Fortalecimiento de Capacidades, Valor Agregado,
Redes Comerciales, Ganadería Sostenible y Programa del Buen Vivir Rural.
“El Proyecto Nacional de Semillas para Agro cadenas Estratégicas comprende un plan destinado
a promover el comercio asociativo, a través de la entrega de semillas, fertilizantes y otros
insumos con precios subsidiados “(Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAGAP))
Durante “La Gran Minga Nacional Agropecuaria” realizada 19 de agosto del 2017, el presidente
Lenin Moreno ofreció la entrega de un millón de kits subsidiados (semillas, fertilizantes y agro
insumos) hasta el 2021.
Además, ofreció asistencia técnica gratuita para 500,000 productores, capacitación para 4,500
técnicos, entrega de 300,000 títulos de propiedad, kits de herramientas nuevas, capital semilla
para empresas de mecanización y seguros. 3 Mediante estos incentivos se pretende mejorar el
panorama actual de la agroindustria.
El Estado, a través del banco público BanEcuador, que reemplazó en esta función al Banco
Nacional de Fomento, continúa otorgando créditos a pequeños agricultores. En “La Gran Minga
Nacional Agropecuaria” se ofreció otorgar USD 1.2 MM en créditos con tasa de interés
preferencial.
Las importaciones de materia prima y de bienes de capital presentan un crecimiento interanual de
10% y 30.8% respectivamente. Los fertilizantes y plaguicidas son fundamentales para el sector.
En su mayoría los mismos son importados, y localmente solo se mezclan y/o se envasan en
distintas presentaciones.
Cabe indicar también que existe una competencia importante debido a la existencia de productos
genéricos de menor costo.
Para atender al sector agropecuario, las estrategias de soporte técnico o financiero a los usuarios y
la constante actualización de tecnología para conseguir productos eficientes y de mayor calidad
son diferenciadores importantes.
La evolución de estos subsidios dependerá de la capacidad financiera estatal, en función de la
disponibilidad de financiamiento externo, la recaudación fiscal y la evolución del precio del
petróleo. No obstante, se reconoce la intención del Estado de soportar al sector, tanto por su
importancia social como para el sector externo.
Ecuador se beneficia de su ubicación geográfica, características geológicas, climáticas y de
precipitación, que lo convierten en un país mega diverso, y le dan el potencial para que a futuro
se ofrezcan al mercado interno y externo productos con valor agregado, derivados del
procesamiento de las materias primas producidas.
El factor económico es una variable importante para todo proyecto de negocios, se mide a través
del Producto Interno Bruto.
Actualmente, en la composición del PIB, de la economía ecuatoriana existe una marcada
correlación entre el precio del petróleo y la tasa de crecimiento del PIB no solo el petróleo es el
principal producto de exportación, sino también las rentas son del 30,7% en ingresos del sector
público no financiero.
La reducción del precio del petróleo afecta en la balanza comercial y este a su vez al equilibrio
fiscal, ya que se reducen los ingresos petroleros del sector público, que su fuente de
financiamiento es a través de deuda un mayor déficit fiscal.
Otro indicador importante es la Tasa de Inflación, esta variable suministra el cambio porcentual
anual de los precios al consumidor comparado con los precios al año anterior los precios afectan
la capacidad de compra del consumidor.
Asuntos generales de impuestos La salud, la educación y la movilidad social Políticas
gubernamentales Impuestos específicos de los productos y servicios
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1.- “El principal objetivo de Ecuador es una A1.- “mientras mayor sea la cantidad de
empresas que compitan en una industria, más
inserción estratégica es importar menos
difícil será mantener su participación en el
productos para dinamizar el sector productivo mercado y generar utilidades” (Charles y
Gareth 1997, 71).
nacional y así exportar más
A2.- “el Gobierno busca que el presupuesto y
“(Senplades.2018). la economía del Estado se base en el
conocimiento y en la preparación y no en los
O2.- “Actualmente, la empresa continua con
recursos naturales”. (Angels Dasi Coscollar
sus actividades de producción de productos
2006).
agroindustriales y se encuentra realizando
A3.- “El principal objetivo de Ecuador es una
expansión internacional hacia Perú y
Colombia” (Producción, 2018) inserción estratégica es importar menos para
 O3.- “La empresa ha realizado inversiones
importantes, estimadas en $ 5.3 millones para
potenciar el crecimiento de la División de
Acuacultura, hasta el momento se ha
detectado un crecimiento de un 8% en ventas
lo que ha logrado que se cierre el 2018 en $
85 millones” (Agripac, 2019).
O4.- “Determina las utilidades o pérdidas
obtenidas al finiquitar el ciclo contable”.
(Altahona, 2009)
O5.- “permanecer concentradas en satisfacer
su público objetivo, prestando especial
atención a sus mejores clientes”. (Kotler &
Caslione, Administración y Marketing en
tiempos de Caos, 2020, pág. 2)
O6.- “Sus principales negocios cuentan con
una integración vertical, gracias a la operación
de las plantas propias para formulación de
agroquímicos y balanceados, lo que le ha
permitido a la compañía incrementar la
eficiencia en sus procedimientos”
(Boris,2020),
dinamizar el sector productivo nacional y así
exportar más” (Senplades.2018).
A4.- “La reducción de la previsión del
desempeño económico global se debe a la
aparición del Coronavirus, el mismo que
comenzó en China, el cual representa la sexta
parte de la economía mundial y una
disminución de actividades en este país tiene
consecuencias para todo el mundo,
particularmente para un país como Ecuador,
que es vulnerable a los cambios de la
economía global y dependiente de materias
primas, “(Corporación de Estudios para el
Desarrollo Cordes.)

Situación Social

Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es una nueva forma de gestión y de hacer negocios, en
la cual la empresa se ocupa de que sus operaciones sean sustentables en 3 dimensiones:
económica, social y ambiental, creando valores para la sociedad en conjunto, reconociendo los
distintos grupos de interés con los que se relaciona (accionistas, empleados, proveedores,
clientes, público en general, medioambiente, etc.).

Responsabilidad Social Empresarial es ir más allá de lo establecido por la normativa legal, es el

compromiso voluntario de la empresa con su entorno. (https://agripac.com.ec/responsabilidad-
social/)

En Agripac estamos comprometidos desde el más alto nivel para apoyar e involucrarnos con
nuestro personal en las gestiones de este programa (RSE). Las actividades realizadas cumplen un
amplio espectro, desde las relativas con nuestro trabajo hasta las relacionadas con nuestros
clientes, proveedores, empleados y el medio ambiente.

En Agripac estamos comprometidos desde el más alto nivel para apoyar e involucrarnos con
nuestro personal en las gestiones de este programa (RSE).
Las actividades realizadas cumplen un amplio espectro, desde las relativas con nuestro trabajo
hasta las relacionadas con nuestros clientes, proveedores, empleados y el medio ambiente.
(OP01)
El objetivo de esta operación de la CII es brindar financiamiento para inversiones en activos fijos,
que incluyen mejoras en planta y fortalecimiento de las inversiones en el área de aerofumigación.
El préstamo de largo plazo de la CII complementará las otras fuentes de financiamiento a que
tiene acceso Agripac y ayudará a mejorar su estructura financiera con mejor maduración de sus
pasivos.
Charla sobre Prevención de Alcohol, Tabaco y otras Drogas

En las diferentes plantas y oficina matriz se ha realizado charlas sobre la prevención de alcohol,
tabaco y otras drogas, esto forma parte de las capacitaciones para la obtención de la certificación
de espacios libres de humo de tabaco
La Asociación de la Industria de Protección de Cultivos y Salud Animal, APCSA, con el fin de
concientizar tanto a los adultos como también a niños a la buena gestión de los envases vacíos de
agroquímicos, realizó el lanzamiento del comic Capitana Ambiente en las instalaciones de Riego
Higuerón en el cantón Santa Lucia, nuestra empresa acompañó a APCSA exponiendo nuestros
servicios y también en la entrega de premios a los asistentes. (OP03)
Situación Tecnológica

Con un 95 % de sus transacciones que se generan fuera de Guayaquil, la ciudad en la que tiene su
casa matriz, Agripac decidió profundizar su transformación tecnológica para mejorar sus
procesos de producción y responder a las demandas en los más de 190 locales que tiene en el
país.

La empresa, que opera con sus divisiones agrícola, banano, fertilizantes, semillas, salud animal,
acuacultura, consumo, químicos industriales y terminales de fertilizantes, desplegó una
importante inversión para infraestructura tecnológica. (El Universo)

Bolívar Vallejo, gerente de Tecnología de Agripac, indica que con esta transformación digital
pueden conocer las demandas en tiempo real que se generan en los locales, coordinar la provisión
de materias primas para las plantas de Agripac y saber lo que se requiere producir.

El ejecutivo refiere que la empresa está invirtiendo anualmente $ 2 millones para procesos que
tienen relación con esta transformación tecnológica.

“Con la información que da el sistema se sabe lo que se debe producir, cuánto y dónde se debe
enviar la mercadería para que se optimice el inventario”, sostiene Vallejo, quien dice que con esto
esperan una reducción de costos. (El Universo)

El manejo del inventario es una de las ventajas que Agripac palpa al aplicar las mejoras
tecnológicas. Vallejo dice que desde que han implementado cambios los inventarios han bajado.

Como parte de su transformación digital, Agripac también habilitó una tienda virtual, un proyecto
que se aceleró con la pandemia. (el Universo)

Hace dos años entraron al mercado peruano con agencias en ciudades fronterizas. Esas dos
sucursales están en línea, al igual que las otras agencias.

Lumen refiere que la agroindustria ha estado en el imaginario de muchos como un sector,

tradicional y de algún modo muy artesanal, sin embargo, con la transformación digital, hoy se
está incursionando en el concepto de industria 4.0, que contempla una era de producción de
alimentos que aprovecha la tecnología digital. (I)

Con Lumen Technologies, partner especializado en IT, la firma concretó un servicio de Data
Center. Esta estructura digital le permite integrar y administrar mejor la información del negocio.
Con ello, provee a las áreas de logística, productos y operaciones de la compañía datos confiables
y actualizados. (el Universo)

Mejorar la vida de los agricultores: la apuesta de Agripac con su proceso de transformación

tecnológica A través de su proceso de transformación tecnológica, Agripac logró optimizar su
planificación de la demanda en un 40%.

Durante los años recientes, la industria de la agricultura se ha visto en la obligación de integrar

nuevas tecnologías que le permitan mejorar cada vez más sus procesos y sacar el máximo
provecho de los cultivos, así como mantener la producción a pesar del cambio climático. La
demanda de alimentos que cada vez aumenta entre el 60 y el 70%, según cifras de las Naciones
Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO), da cuenta de la importancia de que los
agricultores cuenten con herramientas acordes a las necesidades y con las que puedan generar
estrategias oportunas para el sector y para responder ante las peticiones del consumidor. 
Agripac S.A., empresa de agroquímicos en Ecuador, es una de las compañías que le ha apostado
a la innovación para beneficiar tanto a la industria como a los agricultores y así mejorar su
calidad de vida. Actualmente, Agripac gestiona la logística de 185 almacenes que sirven a 14.000
agricultores en todo el Ecuador y el Perú, y produce suministros agrícolas y acuícolas, así como
un conjunto de productos químicos industriales relacionados. 

El reto principal que tenía la empresa al iniciar su proceso de transformación era el de mejorar la
logística, ya que las aplicaciones del back-office se encontraban sobrecargadas. Para solucionar
esta problemática, los líderes empresariales y de TI de Agripac buscaron un nuevo enfoque
integral e implementaron una ERP inteligente que les ayudara a tener una planificación
empresarial integrada con el fin de cumplir a tiempo y mejorar la vida de los agricultores.

Agripac se distingue en el mercado por la gestión de una red de almacenes que utiliza para enviar
directamente a los agricultores locales. La misión clave de estos almacenes es responder
rápidamente a las fluctuaciones de la demanda típicas de una industria dependiente del clima.
(Datta Business Innovation)

SAP S/4HANA® y SAP® Integrated Business Planning fueron las dos soluciones que adoptó la
organización y que han ayudado a Agripac a controlar totalmente la logística para reducir los
costos, además de asegurar las entregas a tiempo y la cantidad completa de producto que llega a
los agricultores. Esta nueva organización de la logística también permitió que la compañía
expandiera su operación y abriera su primer centro de distribución en el exterior, en este caso en
el país vecino de Perú.

Otro de los grandes beneficios que ha traído consigo el proceso de transformación ha sido la
recolección de datos, dado que es gracias a estos que se han tomado mejores decisiones en cuanto
a la planificación. Así mismo, ha permitido configurar los indicadores de gestión teniendo en
cuenta las metas logrables, llevar a cabo una gestión y fabricación integrada de materiales con el
sistema de distribución y refinar los mecanismos para la predicción de la demanda, para así
establecer un ciclo de planificación mensual. 

Dos logros importantes en este sentido para la organización han sido la posibilidad de reducir el
porcentaje medio de error absoluto en la planificación de la demanda en un 40%. Además, ha
logrado eliminar las costosas reuniones de planificación cara a cara entre los expertos en
informática y los líderes de operaciones y ventas.

"SAP es nuestro socio tecnológico preferido, porque siempre ha suministrado la mejor

combinación para nuestras necesidades inmediatas, al mismo tiempo que sigue siendo
sólidamente innovador e inspira confianza entre nuestros ejecutivos en que sus productos
seguirán beneficiándonos 10 años más tarde", puntualizó Bolívar Vallejo, Gerente de Informática
de Agripac S.A.

Aún falta camino por recorrer para adoptar tecnología

La innovación abierta es clave para reducir costos sin arriesgar los niveles de producción y
calidad, de modo que cada vez más, las empresas del sector desarrollan una cultura basada en la
innovación.

Si hablamos de incrementar la productividad a través de la innovación, muchos de los afiliados a

la Cámara de Industriales de Guayaquil, CIG, están trabajando en mecanismos apalancados en la
industria 4.0. Grupasa, por ejemplo, fue de los primeros de la industria papelera en implementar
el sistema de mejora contínua llamado “Manufactura de clase mundial”, o Agripac con la
creación de su centro de Investigación y Desarrollo Acualab.

Sin duda, estos son algunos de los ejemplos de disrupción adoptados por las industrias que
fomentan un ecosistema encaminado a mejorar la productividad, pero aún queda mucho camino
por recorrer, sobre todo con la adopción de tecnología pues se requiere de personas capacitadas
para afrontar los retos que trae consigo la innovación. (IT ahora Revista de tecnología, feb 18, 21)
En el país existen iniciativas positivas enmarcadas dentro de los indicadores de desempeño que
valora el Índice Mundial de Innovación, por ejemplo, el aumento de la inversión de las empresas
destinado a capacitación y desarrollar las habilidades necesarias para asumir cambios, sin
embargo, el impacto de la productividad laboral (PIB/trabajador) aún es negativo para Ecuador.

Para impulsar la adopción tecnológica, la industria requiere una formación dual en el sistema
educativo, promover la capacitación del talento humano de la empresa para adoptar las diferentes
tecnologías, e incluir al sector privado en iniciativas de innovación y competitividad.

Otros obstáculos que limitan la implementación de los elementos de la Industria 4.0 están
relacionado con la escaza información que tienen sobre las tendencias tecnológicas en el sector.
Por ello, desde la Cámara de Industrias de Guayaquil encontramos que deben generarse
oportunidades que impulsen la competitividad y digitalización. (IT ahora Revista de tecnología,
feb 18, 21)

Los desafíos de la cuarta revolución se aceleraron a consecuencia de la pandemia y es el

momento de tomar esta oportunidad para desarrollar la infraestructura digital, elevar los niveles
de digitalización y desarrollar habilidades analíticas en los trabajadores de las industrias para el
manejo eficiente de los datos, la cultura de innovación y aplicación de herramienta en la cadena
de valor digital. (IT ahora Revista de tecnología, feb 18, 21)

OPORTUNIDADES AMENAZAS
OP1.- Responsabilidad Social Empresarial es AM1.- “Aun queda mucho camino por
ir más allá de lo establecido por la normativa recorrer, sobre todo con la adopción de
legal, es el compromiso voluntario de la tecnología pues se requiere de personas
empresa con su entorno. capacitadas para afrontar los retos que trae
(https://agripac.com.ec/responsabilidad- consigo la innovación”. (IT ahora Revista de
social/) tecnología, feb 18, 21).

OP2.- Las actividades realizadas cumplen un
amplio espectro, desde las relativas con
nuestro trabajo hasta las relacionadas con
nuestros clientes, proveedores, empleados y el
medio ambiente.
OP3.- Con el fin de concientizar tanto a los
adultos como también a niños a la buena
gestión de los envases vacíos de
agroquímicos, realizó el lanzamiento del
comic Capitana Ambiente en las instalaciones
de Riego Higuerón en el cantón Santa Lucia.
AM2.- “Otros obstáculos que limitan la
implementación de los elementos de la
Industria 4.0 están relacionado con la escaza
información que tienen sobre las tendencias
tecnológicas en el sector. Por ello, desde la
Cámara de Industrias de Guayaquil
encontramos que deben generarse
oportunidades que impulsen la competitividad
y digitalización”. (IT ahora Revista de
tecnología, feb 18, 21)

OP4.- La empresa, que opera con sus

divisiones agrícola, banano, fertilizantes,
semillas, salud animal, acuacultura, consumo,
químicos industriales y terminales de
fertilizantes, desplegó una importante
inversión para infraestructura tecnológica. (El
Universo)

OP5.- Con la información que da el sistema se

sabe lo que se debe producir, cuánto y dónde
se debe enviar la mercadería para que se
optimice el inventario”, sostiene Vallejo,
quien dice que con esto esperan una reducción
de costos. (El Universo).

OP6.- “Con Lumen Technologies, partner

especializado en IT, la firma concretó un
servicio de Data Center. Esta estructura digital
le permite integrar y administrar mejor la
 información del negocio. Con ello, provee a
las áreas de logística, productos y operaciones
de la compañía datos confiables y
actualizados”. (el Universo).

OP7.- Agripac se distingue en el mercado por

la gestión de una red de almacenes que utiliza
para enviar directamente a los agricultores
locales. La misión clave de estos almacenes es
responder rápidamente a las fluctuaciones de
la demanda típicas de una industria
dependiente del clima. (Datta Business
Innovation)

OP8.- Los desafíos de la cuarta revolución se

aceleraron a consecuencia de la pandemia y es
el momento de tomar esta oportunidad para
desarrollar la infraestructura digital, elevar los
niveles de digitalización y desarrollar
habilidades analíticas en los trabajadores de
las industrias para el manejo eficiente de los
datos, la cultura de innovación y aplicación de
herramienta en la cadena de valor digital. (IT
ahora Revista de tecnología, feb 18, 21)

Marco Ecológico
Consumo de Diesel por planta
Durante los años 2018 y 2019 utilizamos Diesel como fuente de energía no renovable en nuestra
planta Balanfarina, para el procesamiento de alimento (reporte de sostenibilidad 2016-2017)
balanceado para mascotas, camarón, pollo, ganado, cerdo y tilapia. Además, también utilizamos
Diesel para el transporte de camiones, operatividad de maquinarias y generación de energía.
*Para calcular el consumo de energía a partir del consumo de diesel, utilizamos su poder calórico
de 146’520.000. (reporte de sostenibilidad 2016-2017) balanceado
Consumo total de Gas Licuado de Petróleo (GLP)
El Gas Licuado de Petróleo fue utilizado en determinados procesos productivos y en la
movilización de los montacargas, principalmente en nuestra planta Balanfarina durante los años
2018 y 2019. *Para calcular el consumo de energía a partir del consumo de Gas Licuado de
Petróleo, utilizamos su poder calórico equivalente a 45’343.044 j/kg. (reporte de sostenibilidad
2016-2017)
Aguas Residuales
Nuestro compromiso es gestionar prácticas amigables con el medio ambiente y cuidar del agua
como recurso limitado (reporte de sostenibilidad 2016-2017), por ello las cantidades de aguas
residuales obtenidas en nuestro proceso productivo son conducidas con empresas técnicas
autorizadas por el Ministerio de Medio Ambiente. Además, con esta iniciativa minimizamos el
riesgo (reporte de sostenibilidad 2016-2017).
Residuos sólidos no peligrosos reciclables y no reciclables
En cada una de nuestras instalaciones nos interesamos en gestionar adecuadamente los residuos
sólidos no peligrosos existentes (reporte de sostenibilidad 2016-2017), para otorgarle un
tratamiento apropiado. La gestión integral de residuos sólidos no peligrosos se encuentra
fundamentada en un programa denominado “Zero Waste” que nos compromete a ejecutar
acciones para la clasificación oportuna de residuos.
IMPORTADORA ALASKA
Para IMPORTADORA ALASKA, LO HERMOSO DE LA VIDA ESTÁ EN LO NATURAL,
creemos que la esencia de la vida está en el campo y si este es manejado y cuidado en forma
natural (imporalaska 2019), estamos mirando el futuro
IMPORTADORA ALASKA S.A. cuenta con una amplia línea de fertilizantes como son:
enmiendas húmicas, materia orgánica, enraizantes - bioestimulantes, correctores de sales,
aminoácidos, aminoácidos provenientes de algas, abonos solubles, abonos foliares,
microelementos, quelatos sólidos, quelatos líquidos, abonos líquidos, fungicidas, productos
ecológicos (imporalaska 2019).
Ecuaquimica S.A
ECUAQUIMICA es una empresa dedicada a la comercialización y distribución de productos
orgánicos, químicos, biológicos, medicinales, alimenticios, equipos, maquinarias y servicios para
la salud agrícola, salud humana y salud animal. Estamos comprometidos con la seguridad y salud
de las personas, el cuidado y protección del medio ambiente, la calidad, con una gestión ética y
socialmente responsable (Ecuaquimica 2019).
Ecuaquimica cuenta con la licencia Ambiental N 013-2019 (Ecuaquimica 2019). operación
mantenimiento y abandono de la flota de trasporte terrestre a nivel nacional de productos
agroquímicos veterinarios y farmacéuticos desechos especiales y desechos peligros de
Ecuaquimica.
Marco legal
RETIRO EN TIENDAS
El USUARIO COMPRADOR tiene la opción de escoger la tienda física para retirar, sin costo
alguno, los productos de la compra aquí solicitada (Agroshop. 2020).
AGRIPAC no se responsabiliza de cualquier daño posterior al producto (Agroshop. 2020) que
sea causado por el mal uso del mismo o que no sea resultado de un defecto de
producción. AGRIPAC aceptará devoluciones únicamente si el producto entregado tiene un
defecto de producción (Agroshop. 2020) y siempre que la de devolución se realice dentro del
periodo de garantía. Todos los productos tienen una garantía de 3 meses para casos de defectos de
producción (Agroshop. 2020). Para reclamaciones el USUARIO
En caso de verificarse la existencia de un defecto de producción AGRIPAC procederá al
reembolso de lo pagado aplicando las deducciones que puedan corresponder.
3.En este acto el USUARIO COMPRADOR se obliga libre, expresa y voluntariamente a pagar el
precio fijado para el producto cuya compra aquí solicita, de la forma establecida en este sitio
web. Así mismo, reconoce que mientras el pago no se perfeccione a favor de AGRIPAC la
propiedad sobre el producto no será adquirida por el USUARIO COMPRADOR (Agrishop.
2020), existiendo una reserva de dominio a favor de AGRIPAC mientras el pago del precio no
haya sido adecuada y completamente recibido.
4. El USUARIO COMPRADOR declara que el presente acuerdo es suficiente para formar y
perfeccionar el consentimiento de las partes, por lo que éste acuerdo tiene plena validez y
eficacia. Tal como lo establece el Código de Comercio en sus artículos 238 y 239 que citamos a
continuación:
Art. 238.- Toda declaración o acto referido a la formación, perfección, administración,
cumplimiento y extinción de los contratos mercantiles podrá efectuarse mediante comunicación
electrónica entre las partes y entre estas y los terceros, salvo disposición legal (Agroshop. 2020)
expresa en contrario. Siempre que la ley exija que el contrato o cualquier información relacionada
con el mismo conste por escrito, este requisito se entenderá satisfecho si el contrato o la
información se contiene en un soporte electrónico. La utilización de medios electrónicos en los
contratos mercantiles no requiere el previo acuerdo de las partes (Agroshop. 2020). En todo acto
de comercio ofertado en vía telefónica, cuyo pago se estipule mediante débito directo o cobro
automático de una cuenta electrónica, la aceptación siempre deberá ser expresa, empleándose
para el efecto medios o canales electrónicos.
Art. 239.- Los contratos pactados a través del uso de sistemas electrónicos automatizados gozan
de plena validez y eficacia (Agroshop. 2020). Los derechos y obligaciones derivados de estos
contratos serán atribuidos directamente a la persona en cuya esfera de control se encuentra el
sistema de información o red electrónica. En las relaciones entre el emisor y el destinatario de un
correo electrónico, no se negarán efectos jurídicos, validez o fuerza obligatoria a una
manifestación de voluntad u otra declaración por la sola razón de haberse hecho en forma de
mensaje de datos (Agroshop. 2020)
5.La compra que aquí se solicita se sujetará a las normas establecidas en el ordenamiento jurídico
de la República del Ecuador, y cualquier disputa que derive de ella deberá resolverse por la vía
del arbitraje abreviado de la Cámara de Comercio de Guayaquil, según las reglas del Centro de
Arbitraje de dicha entidad.
 TÉRMINOS Y CONDICIONES DE USO Y PRIVACIDAD
En mi calidad de usuario de esta página web reconozco que corresponde a la plataforma
“AGRIPAC” y pertenece a AGRIPAC S.A. y su uso debe sujetarse en todo momento a lo aquí
establecido. Al acceder o utilizar este sitio web, acepto expresa, libre y voluntariamente los
siguientes Términos y Condiciones de Uso y Privacidad (Agroshop. 2020).  
Este acuerdo se regirá a lo establecido en el Código de Comercio, en particular a su artículo 76
que citamos a continuación
Art. 76.- Contrato comercial de servicios electrónicos, es el acuerdo de voluntades entre un
prestador y un usuario para la habilitación de un sistema o plataforma electrónica que permita la
realización de cualquier actividad, transacción mercantil, financiera o de servicio a ser provistos
por el mismo proveedor o un tercero (Agroshop. 2020).
AGRIPAC se reserva el derecho de negar al usuario el acceso al área protegida por contraseñas
(Agroshop.2020) en cualquier caso que considere apropiado, en particular si el usuario:
El sitio web permite el upload o envío de información, ("Contenido"), sea fijado públicamente o
enviado privadamente (Agroshop. 2020). El usuario acepta libre, voluntaria y expresamente que
es único responsable del contenido que cargue, publique, envíe por correo electrónico, transmita
o de cualquier forma ponga a disposición a través del sitio web. AGRIPAC se reserva el derecho
de impedir el acceso y/o uso del sitio web a cualquier usuario y/o visitante del mismo que no
respete los términos y condiciones establecidos en el presente (Agroshop. 2020). De la misma
forma AGRIPAC se reserva el derecho de eliminar cualquier mensaje que:
Sea ilegal, peligroso, amenazante, abusivo, injurioso, hostil, vulgar, obsceno, invasivo de la
privacidad de terceros, discriminatorio, o que de cualquier forma viole derechos de terceros y/o
disposiciones legales aplicables.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1.- Para calcular el consumo de energía A1.- Durante los años 2018 y 2019
a partir del consumo de diesel, utilizamos utilizamos Diesel como fuente de energía
su poder calórico de 146’520.000. no renovable en nuestra planta
(reporte de sostenibilidad 2016-2017) Balanfarina, para el procesamiento de
O2.- Para calcular el consumo de energía alimento (reporte de sostenibilidad 2016-
a partir del consumo de Gas Licuado de 2017)
Petróleo, utilizamos su poder calórico A2.- agua como recurso limitado (reporte
(reporte de sostenibilidad 2016-2017) de sostenibilidad 2016-2017)
O3.- Conducidas con empresas técnicas A3.- Para importadora alaska, lo hermoso
autorizadas por el Ministerio de Medio de la vida está en lo natural, creemos que
Ambiente. Además, con esta iniciativa la esencia de la vida está en el campo y si
minimizamos el riesgo (reporte de este es manejado y cuidado en forma
sostenibilidad 2016-2017). natural (imporalaska 2019)
O4.- En cada una de nuestras A4.- IMPORTADORA ALASKA S.A.
instalaciones nos interesamos en cuenta con una amplia línea de
 gestionar adecuadamente los residuos
sólidos no peligrosos existentes (reporte
de sostenibilidad 2016-2017)
O5.- Disponemos de centros de acopio
debidamente señalizados, para que se
realice la disposición de los residuos de
forma clasificada (reporte de
sostenibilidad 2016-2017
O6.- El USUARIO COMPRADOR tiene
la opción de escoger la tienda física para
retirar, sin costo alguno, los productos
(Agroshop. 2020).
A7.- Todos los productos tienen una
garantía de 3 meses (Agroshop. 2020).  producción (Agroshop. 2020)
O8.- Reconocer que mientras el pago no
se perfeccione a favor de AGRIPAC la
propiedad sobre el producto no será
adquirida por el USUARIO
COMPRADOR (Agrishop. 2020),
O9.- Los contratos mercantiles podrá
efectuarse mediante comunicación
electrónica (Agroshop. 2020)
O10.- Los contratos pactados a través del
uso de sistemas electrónicos
automatizados (Agroshop. 2020).
O11.- AGRIPAC se reserva el derecho de
negar al usuario el acceso al área
protegida por contraseñas
(Agroshop.2020)
O12.- El sitio web permite el upload o
envío de información, sea fijado
públicamente o enviado privadamente
(Agroshop. 2020).
O13.- AGRIPAC se reserva el derecho
de impedir el acceso y/o uso del sitio web
a cualquier usuario (Agroshop. 2020).
fertilizantes como son
productos ecológicos (imporalaska 2019).
A5.- Estamos comprometidos con la
seguridad y salud de las personas, el
cuidado y protección del medio ambiente,
la calidad, con una gestión ética y
socialmente responsable ( Ecuaquimica
2019)
A6.- AGRIPAC no se responsabiliza de
cualquier daño posterior al producto
(Agroshop. 2020)
A5 Aceptará devoluciones únicamente si
el producto entregado tiene un defecto de
A7.- La utilización de medios
electrónicos en los contratos mercantiles
no requiere el previo acuerdo de las
partes (Agroshop. 2020).
A8.- En las relaciones entre el emisor y el
destinatario de un correo electrónico, no
se negarán efectos jurídicos, validez o
fuerza obligatoria a una manifestación de
voluntad u otra declaración por la sola
razón de haberse hecho en forma de
mensaje de datos (Agroshop. 2020)
A9.- Al acceder o utilizar este sitio
web, acepto expresa, libre y
voluntariamente los siguientes Términos
y Condiciones de Uso y Privacidad
(Agroshop. 2020).  
A10.- Contrato comercial de servicios
electrónicos, es el acuerdo de voluntades
entre un prestador y un usuario para la
habilitación de un sistema o plataforma
electrónica que permita la realización de
cualquier actividad, transacción
mercantil, financiera o de servicio a ser
provistos por el mismo proveedor o un
tercero (Agroshop. 2020).

ESTUDIO A NIVEL MESO

A nivel de estudio de AGRIPAC S.A se ha venido estudiando a nivel regional del país al tener
clientes con un alto nivel de colaboración, se puede desarrollar estrategias que contribuyan a
incrementar la participación de los productos o servicios de la compañía en su negocio.
Por otro lado, si el nivel de compromiso es bajo, pero su participación en el mercado es alta, se
pueden diseñar estrategias para estimular su lealtad y preferencia hacia la organización.
Situación Política
En 1972, la empresa inició actividades como una compañía de responsabilidad limitada, en el
centro de Guayaquil, cuatro años después se inauguró el primer punto de venta en Quito,
ampliando así las operaciones comerciales a la sierra ecuatoriana (Agripac, 2019)
En el año 2018, Agripac autorizó la IV Emisión de Obligaciones de Corto Plazo por un total de
USD $6 millones de dólares.
La calificadora de riesgos Class International Rating decidió otorgar la calificación AAA (triple
A), una vez evaluada nuestra información financiera.
 Con estas emisiones financiamos las actividades productivas que nos permiten la expansión de
nuestro negocio y debido a la solidez económica generamos confianza en nuestros acreedores, lo
cual facilita que podamos seguir invirtiendo en el desarrollo de proyectos para nuevas
instalaciones y puntos de venta, además de proyectos de remodelación de nuestras agencias,
crean - do fuentes de empleo directo y gestionando de manera eficiente la liquidez de la empresa.
Grandes competidores que abarcan el 45% del mercado (Rifkin, 2020)
Emisiones a Corto Plazo Emisiones a Largo Plazo Certificado de Emisión de Obligaciones a
Largo Plazo otorgado por el Class International Rating.
La compañía ha gestionado oportuna - mente el pago de dichas obligaciones a sus acreedores,
cumpliendo así con los términos de pago establecidos para la Emisión de Obligaciones de Corto y
Largo Plazo
Situación económica
En 1977, se adquirió una sede propia en Guayaquil. Es así como, 16 años después, el crecimiento
de la empresa se materializó con la apertura de 17 nuevos locales en la Costa y Sierra del país
(Agripac, 2019).
En el 2016, fue actualizada la plataforma de inventarios, precios y descuentos, SAP a SAP
HANA, lo que permite la actualización de datos en tiempo real y agiliza el sistema de ventas. Se
estrenó, también, el parqueo exclusivo para clientes de la empresa, mejorando así la
infraestructura (Agripac, 2019).
Esta unidad de negocio está enfocada en la venta de semillas importadas y nacionales de alta
calidad y productividad por hectárea.
Las semillas con mayor movimiento son de hortalizas, maíz, arroz y soya, las cuales son
certificadas por organismos gubernamentales para su venta (Agripac, 2019).
Finalmente, la fijación de precios es una referencia de la calidad para los clientes.
En ausencia de otra información, los clientes tienden a considerar que cuando los precios son
altos equivalen a una mayor calidad (Ferrel y Hartline, 2012).
Respecto de las cifras macroeconómicas durante el año 2018 el PIB se ubicó en 1.4%, esto
incluyó una mejora del sector agrícola que mostró un crecimiento del 3% con relación al año
anterior, específicamente en los cultivos de banano, café, silvicultura y otros cultivos agrícolas.
Existencia de política sectorial del MAGAP para incrementar la disponibilidad y el uso de
productos e insumos agroindustriales nacionales que permita la sustitución de importaciones
(Peter, 2020).
En tanto los resultados del año 2019 muestran un PIB del -0.1% en comparación con el año
precedente, debido a la afectación de la paralización nacional surgida en octubre del 2019.
La Gobernanza de Agripac estableció afianzar la Sostenibilidad durante estos años a nuestras
prácticas empresariales, es por esta razón que la transparencia de nuestras cifras económicas de
los años 2018 y 2019, nos permite mostrar a nuestro grupo de interés los resultados obtenidos.
Agradecemos a nuestros clientes y colaboradores que confían en nuestra solidez empresarial,
permitiéndonos un crecimiento sostenible económico para la empresa y el país
Es el actuar desde una perspectiva orientada a incrementar y mejorar su modelo económico con
base en el bienestar social y ambiental, donde las decisiones tienen un interés global, y a partir de
esas decisiones no afectaran negativamente en un futuro a la sociedad ni a la empresa para llegar
así a ser sostenible y sustentable.
Si bien se expusieron algunos de los conceptos de Responsabilidad Social Empresarial, también
se debe definir cuáles son los parámetros en que se debe desarrollar para establecer la una
relación directa entre el ámbito social y económico.
En el caso de la Responsabilidad Social Empresarial, propone que tanto la sociedad, como la
misma empresa incluyendo desde sus trabajadores hasta los sus accionistas, conforman tal
instancia, que objetivamente puede exigir respuestas y pedir cuentas por los resultados y los
efectos de las decisiones tomadas por la empresa.
Variaciones en el sector agropecuario del Ecuador y ciclos adversos que disminuyan su nivel de
productividad, podrían ir de la mano de la disminución de la demanda de los productos que
ofrece AGRIPAC S.A.; sin embargo, ante esta posibilidad la compañía ha impulsado una
diversificación de sus divisiones de negocio, de manera que la línea Agrícola cada vez tenga
menos representación respecto al total de las ventas, disminuyendo el impacto.
“El ingreso al mercado de nuevos competidores o la repotenciación de los ya existentes, podrían
disminuir la cuota de mercado de la cual actualmente goza la compañía con una consecuente
afectación en el nivel de sus ingresos”. (AGRIPAC,.2021)
Emisión de nuevas regulaciones o restricciones que se relacionen con la importación de los
productos que utiliza la compañía para su operación, podría afectar sus costos, cuyo efecto en el
mejor de los casos sería trasladado al precio de venta de sus productos, no obstante, esto podría
afectar a sus ingresos y generar una posible disminución en la rentabilidad de la compañía, en el
caso de que lo primero no fuera posible.
La implementación de nuevas políticas gubernamentales restrictivas, ya sean fiscales, tributarias
(mayores impuestos, mayores aranceles, nuevos impuestos), u otras, representan un riesgo que
genera incertidumbre en los diferentes sectores de la economía, que eventualmente podrían verse
afectadas o limitadas en sus operaciones debido a ello.
“La pandemia que sufre el planeta por el Covid19, incluyendo a Ecuador, está deteniendo la
actividad comercial internacional y local”. (ROSUET,2021)
Esta situación generó que el país adopte medidas que han detenido la operación de varias
empresas, generando una detención de sus ventas e ingresos, en muchos casos, por lo que los
efectos económicos de esta actual situación no se pueden pronosticar y generan incertidumbre.
El precio del barril de petróleo que comercializa nuestro país ha caído significativamente en los
mercados internacionales en estas últimas semanas, afectando significativamente los ingresos del
Ecuador por este rubro.
Así mismo, han caído los ingresos del país por una reducción de exportaciones de algunos de sus
principales productos no petroleros, tanto por precios como por volúmenes.
La pandemia mundial ha determinado que varios países reduzcan sus pedidos de muchos
productos ecuatorianos.
Situación social
Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es una nueva forma de gestión y de hacer negocios, en
la cual la empresa se ocupa de que sus operaciones sean sustentables en 3 dimensiones:
económica, social y ambiental, creando valores para la sociedad en conjunto, reconociendo los
distintos grupos de interés con los que se relaciona (accionistas, empleados, proveedores,
clientes, público en general, medioambiente, etc.).

En Agripac estamos comprometidos desde el más alto nivel para apoyar e involucrarnos con
nuestro personal en las gestiones de este programa (RSE).

Las actividades realizadas cumplen un amplio espectro, desde las relativas con nuestro trabajo
hasta las relacionadas con nuestros clientes, proveedores, empleados y el medio ambiente.

El 70% de materias primas para los productos agroindustriales son importadas (Tolman, 2019)

La responsabilidad social empresarial es una gestión de negocios que propone la preocupación de

las empresas modernas por generar valor en la comunidad donde se desarrollan, tanto a nivel
interno como externo (Vázquez, 2010).
Cumplimos con el pago de impuestos Como sociedad creyente de nuestros valores y del fiel
cumplimiento de sus obligaciones, pagamos puntualmente los rubros que corresponden a
impuestos y con ello contribuimos hacia un desarrollo sostenible, que involucra a todos los
sectores productivos de nuestro país.
Durante el año 2018 cancelamos a la entidad recaudadora fiscal un total de USD $17.5 millones
de dólares y en el año 2019 un total de USD $15.9 millones de dólares, relacionados a impuestos
directos e indirectos; siendo uno de los contribuyentes que más aporta en el pago de impuestos a
nuestro país.
Agripac, mediante la ejecución de estrategias para cumplir con sus metas y objetivos claves,
alcanzó los siguientes resultados financieros, los cuales fueron producto del uso eficiente de
recursos en la ejecución de proyectos, manteniendo la sostenibilidad de la empresa:
Disminución de Conflictos
Los principios y valores comprendidos en la Responsabilidad Social Empresarial ayudan a la
empresa a desarrollar relaciones sólidas con sus públicos, sobre la base del diálogo.
En esta medida, puede ser reducido el impacto de algunos procesos legales que provocan
aumento de costos y desgaste institucional. Por lo demás, la claridad en los valores y principios
asegura el cumplimiento de compromisos y negociaciones de intereses
Valoración de la imagen institucional y de la marca.
Las prácticas de responsabilidad social agregan valor a los negocios de la empresa, la cual puede
valerse de ese potencial diferenciador para sus estrategias de negocios.
Mayor lealtad del consumidor.
Los consumidores admiran aquellas empresas que valoran a sus funcionarios, desarrollan
proyectos sociales, se preocupan por el medio ambiente e invierten esfuerzos contra la
corrupción. Por ello, la responsabilidad social es factor que garantiza la fidelidad del consumidor.
Mayor capacidad de reclutar y mantener talentos.
Los trabajadores se sienten motivados con prácticas de gestión socialmente responsables,
definidas con claridad. Les agrada formar parte de organizaciones que respetan al individuo e
invierten en su capacidad de aprendizaje. La responsabilidad social atrae para la empresa talentos
y, al mismo tiempo, hace que el trabajador se sienta estimulado a mantenerse en el empleo.
Flexibilidad y capacidad de adaptación.
Las empresas capaces de incluir la responsabilidad social en su estrategia de negocios son
abiertas a las demandas de la sociedad, pudiendo adaptarse a dichas demandas con mayor
facilidad, e incluso creando productos y servicios que atiendan nuevas expectativas.
Sustentabilidad del negocio a largo plazo.
La perennidad de la empresa constituye también motivo de preocupación para los inversionistas.
Las prácticas socialmente responsables disminuyen las contingencias de la empresa y permiten
su control, reduciendo 14 el riesgo del negocio como un todo
Acceso a mercados.
El respeto a determinadas cláusulas sociales, tal como el combate a la discriminación, y otras
ambientales, como el establecimiento de controles sobre la contaminación, permite a la empresa
operar en países o regiones que adopten patrones rígidos de conducta en estos campos.
Acceso a capitales.
Al garantizar el control de riesgos sociales y ambientales, la empresa puede conseguir crédito y
financiamiento para proyectos en instituciones que expresan tales exigencias.
Análisis de la organización metodología FODA
 Previamente a la elaboración de las estrategias de alto nivel, se requiere realizar un análisis
interno y externo.
La metodología FODA realiza ponderaciones de coeficiente de impacto y ranking de urgencia,
para poder establecer, mediante coordenadas, el tipo de estrategia a utilizar.
Alta presencia de compradores de productos agroindustriales en la costa sur del Ecuador.
Los principales productos de exportación no petrolera son: Banano (46%), Camarón (20%),
Flores (14%), Cacao (6%), Pescados y otros, (5%), los mismos requieren productos
agroindustriales para su producción.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1.- “inauguró el primer punto de venta en A1.- “Grandes competidores que abarcan el
Quito, ampliando así las operaciones 45% del mercado” (Rifkin, 2020)
comerciales a la sierra ecuatoriana” (Agripac,
2019) A2.- “Existencia de política sectorial del
MAGAP para incrementar la disponibilidad y
el uso de productos e insumos agroindustriales
O2.- “Se estrenó, también, el parqueo
nacionales que permita la sustitución de
exclusivo para clientes de la empresa,
importaciones “(Peter, 2020).
mejorando así la infraestructura “(Agripac,
2019).
A3.- “El 70% de materias primas para los
O3 “Las semillas con mayor movimiento son
productos agroindustriales son importadas
de hortalizas, maíz, arroz y soya, las cuales
“(Tolman, 2019)
son certificadas por organismos
gubernamentales para su venta” (Agripac,
A4.- “El ingreso al mercado de nuevos
2019).
competidores o la repotenciación de los ya
existentes, podrían disminuir la cuota de
O4.- “los clientes tienden a considerar que
mercado de la cual actualmente goza la
cuando los precios son altos equivalen a una
compañía con una consecuente afectación en
mayor calidad” (Ferrel y Hartline, 2012).
el nivel de sus ingresos”. (AGRIPAC,.2021)
O5.- “preocupación de las empresas modernas
A5.-“La pandemia que sufre el planeta por el
por generar valor en la comunidad donde se
Covid19, incluyendo a Ecuador, está
desarrollan, tanto a nivel interno como
deteniendo la actividad comercial
externo “(Vázquez, 2010).
internacional y local”. (ROSUET,2021)

MARCO TECNOLOGICO
En nuestra Planta Laquinsa contamos con un laboratorio de análisis químico de primera calidad
para la agricultura con la más moderna tecnología.
Contamos con un equipo de profesionales multidisciplinario calificado para ofrecerle un servicio
confiable y ágil (Agripac.2018). Además, hemos invertido en una sólida infraestructura que nos
permite ofrecer servicios a diversas empresas de la industria agroquímica. Por ello garantizamos
nuestros resultados gracias a la Norma NTE INEN ISO/IEC 17025:2018; por parte del Servicio
de Acreditación Ecuatoriana (SAE).
Agripac inauguró su centro de investigación Acualab, en Durán
Con una inversión de $ 1 millón la empresa Agripac inauguró el centro de investigación y
desarrollo AcuaLab, con un área de 950 metros cuadrados (Universo.2019), que incluye una sala
experimental, un laboratorio de control y oficinas administrativas.
Las ventas anuales de balanceado de camarón en el 2018 fueron de $ 80 millones en alimento y
otros insumos complementarios para el camarón (Universo.2019). La producción de Agripac en
ese año fue aproximadamente 85.000 toneladas de alimento balanceado para camarón lo cual
significó un 12% de participación en el mercado.
En general, Agripac tuvo en 2018 ventas por $ 310 millones aproximadamente. 
Gustavo Wray, gerente general de la empresa. señaló que el nuevo laboratorio permitirá
optimizar el valor nutricional de las dietas para camarón mediante investigación técnica y
científica.
Esta planta forma parte de nuestra estrategia de expansión. Posee además un moderno auditorio
con los recursos tecnológicos necesarios para transferir conocimientos tanto a agentes internos
como externos, haciéndolos más competitivos”, Gustavo Wray, gerente general de Agripac
(Universo.2019).
En su apertura asistieron autoridades del sector productivo y agrícola de Durán y de Guayaquil,
entre ellos: Catalina Cárdenas, viceministra de Acuacultura; Roberto Intriago, viceministro de
Promoción de Exportaciones; Héctor Romero, viceministro de Agricultura; Daniel Pesantez,
subsecretario de Acuacultura; Rubén Morán, subsecretario de Inversiones; Roberto Rendón,
director de Control Acuícola; Kleber Sigüenza, presidente de la Cámara de Acuicultura, entre
otros.
La planta Balanfarina cuenta con certificaciones internacionales, la más reciente, la Global
G.A.P. que conlleva el cumplimiento de buenas prácticas agrícolas, ganaderas y de acuacultura
(Universo.2019). La inversión total realizada en esa planta es de $ 60 millones.
Agripac invierte en tecnología para mejorar procesos de producción e inventarios
Con un 95 % de sus transacciones que se generan fuera de Guayaquil, la ciudad en la que tiene su
casa matriz (El Universo.2021), Agripac decidió profundizar su transformación tecnológica para
mejorar sus procesos de producción y responder a las demandas en los más de 190 locales que
tiene en el país.
La empresa, que opera con sus divisiones agrícola, banano, fertilizantes, semillas, salud animal,
acuacultura, consumo, químicos industriales y terminales de fertilizantes, desplegó una
importante inversión para infraestructura tecnológica.
Con Lumen Technologies, partner especializado en IT, la firma concretó un servicio de Data
Center. Esta estructura digital le permite integrar y administrar mejor la información del negocio.
Con ello, provee a las áreas de logística, productos y operaciones de la compañía datos confiables
y actualizados (El Universo.2021).
Bolívar Vallejo, gerente de Tecnología de Agripac, indica que con esta transformación digital
pueden conocer las demandas en tiempo real que se generan en los locales, coordinar la provisión
de materias primas para las plantas de Agripac y saber lo que se requiere producir.
El ejecutivo refiere que la empresa está invirtiendo anualmente $ 2 millones para procesos que
tienen relación con esta transformación tecnológica (El Universo.2021).
“Con la información que da el sistema se sabe lo que se debe producir, cuánto y dónde se debe
enviar la mercadería para que se optimice el inventario”, sostiene Vallejo, quien dice que con esto
esperan una reducción de costos.
El manejo del inventario es una de las ventajas que Agripac palpa al aplicar las mejoras
tecnológicas. Vallejo dice que desde que han implementado cambios los inventarios han bajado.
Como parte de su transformación digital, Agripac también habilitó una tienda virtual, un proyecto
que se aceleró con la pandemia (El Universo.2021).
Hace dos años entraron al mercado peruano con agencias en ciudades fronterizas. Esas dos
sucursales están en línea, al igual que las otras agencias.
Lumen refiere que la agroindustria ha estado en el imaginario de muchos como un sector,
tradicional y de algún modo muy artesanal, sin embargo, con la transformación digital, hoy se
está incursionando en el concepto de industria 4.0, que contempla una era de producción de
alimentos que aprovecha la tecnología digital.
Marco Ecológico
Disponemos de centros de acopio debidamente señalizados, para que se realice la disposición de
los residuos de forma clasificada (reporte de sostenibilidad 2016-2017) y conveniente. En
Agripac, gestionamos una cultura de reutilización de residuos sólidos no peligrosos dentro de
nuestros procesos productivos, de esta forma colaboramos con la gestión de la economía circular
empresarial y así alcanzar la meta de Zero Waste en todos nuestros procesos (reporte de
sostenibilidad 2016-2017).

Emisiones de GEI
En Agripac, desarrollamos controles continuos sobre las emisiones de gases de efecto
invernadero (GEI) (Agripac. 2018) que se producen y que se transfieren a la atmósfera, ya que
contienen un alto potencial de calentamiento global (Agripac. 2018) (PCG), incrementando la
temperatura que pudiere afectar la salud y desarrollo de cultivos agrícolas.
Los gases de efecto invernadero además contienen un alto potencial de agotamiento de ozono
(PAO), que destruye la capa que protege a la atmósfera (Agripac. 2018. Por esta razón, tenemos
como principal enfoque la reducción anual de la cantidad de CO2 generado en nuestros procesos.
Mediante el cumplimiento de la normativa vigente nacional e internacional y a través de un
monitoreo exhaustivo, gestionamos el compromiso de cuidar de nuestra atmósfera. El plan de
manejo ambiental llevado a cabo nos ha permitido lograr resultados por debajo de los límites
permitidos (Agripac. 2018) según las normas legales vigentes, nuestro compromiso es seguir
fortaleciendo nuestro plan de manejo ambiental (Agripac. 2018), para liderar la industria con
bajos resultados en emisiones de gases de carbono.
Marco Legal
Fuerzas gubernamentales y legales Estas fuerzas deben ser tomadas en cuenta especialmente
cuando se depende de contratos y subsidios del gobierno. Deben ser tomadas en cuenta también
antes de entrar en operaciones en otros países, y lo mismo cuando se va a abrir un negocio, por
ejemplo, se debe averiguar sobre el otorgamiento de permisos o licencias antes que decidir la
ubicación definitiva del negocio (Edison Bailon. 2013). Entre las principales de estas fuerzas
están las regulaciones gubernamentales, leyes de patentes, leyes sobre monopolios, tarifas 29
fiscales, aumento del salario mínimo, estabilidad jurídica, estabilidad tributaria, prospectos de
leyes, etc.
Que, el artículo 14 de la Constitución de la República del Ecuador, reconoce el derecho de la
población a vivir en un ambiente sano y ecológicamente equilibrado, que garantice la
sostenibilidad y el buen vivir ( Ecuaquimica. 2019), sumak kawsay. Se declara de interés público
la preservación del ambiente, la conservación de los ecosistemas, la prevención del daño
ambiental y la recuperación de los espacios naturales degradados;
Que, el numeral 27 del artículo 66 de la Constitución de la República del Ecuador, reconoce y
garantiza a las personas el derecho a vivir en un ambiente sano, ecológicamente equilibrado, libre
de contaminación y en armonía con la naturaleza;
Que, el numeral 4 del artículo 276 de la Constitución de la República del Ecuador señala como
uno de los objetivos del régimen de desarrollo, el recuperar y conservar la naturaleza y mantener
un ambiente sano ( Ecuaquimica. 2019) y sustentable que garantice a las personas y
colectividades el acceso equitativo, permanente y de calidad al agua, aire y suelo, y a los
beneficios de los recursos del subsuelo y del patrimonio natural
Que, para el inicio de toda actividad que suponga riesgo ambiental, se deberá contar con la
licencia ambiental, otorgada por el Ministerio del Ambiente ( Ecuquimica. 2019), conforme lo
determina el artículo 20 de la Ley de Gestión Ambiental;
Que, de acuerdo a lo establecido en el artículo 28 de la Ley de Gestión Ambiental, toda persona
natural o jurídica tiene derecho a participar en la gestión ambiental, a través de los mecanismos
de participación social, entre los cuales se incluirán consultas, audiencias públicas, iniciativas,
propuestas o cualquier forma de asociación entre el sector público y privad
TÉRMINOS Y CONDICIONES
 Este sitio web de la plataforma “AGRIPAC” (en adelante el “sitio web”) pertenece a AGRIPAC
S.A. (en adelante “AGRIPAC” o “nosotros”). El sitio web ofrece el servicio de compras en línea,
bajo el cual el usuario o visitante ya registrado en el sitio web (Agrishop. 2020) puede comprar
los productos que en el sitio web se publicitan. El uso del servicio de compras en línea debe
sujetarse en todo momento a lo aquí establecido (Agrishop. 2020).  
AGRIPAC ofrece un amplio catálogo de productos de sus distintas divisiones para elección del
USUARIO COMPRADOR.
Para estos efectos el USUARIO COMPRADOR (es decir, el usuario que en este acto solicita la
compra del producto escogido), se obliga y reconoce, libre, voluntaria y expresamente lo
siguiente en el presente acto de solicitud de compra (Agroshop. 2020).
1.El producto cuya compra se solicita es de naturaleza corpórea, es decir, un bien material
(Agroshop. 2020). No se ofrece ni se compra ni se vende de ninguna forma la Propiedad
Intelectual que sobre éste pueda existir, incluyendo derechos de autor, marcas, slogans, diseños
industriales, patentes, secretos industriales o empresariales, obtenciones vegetales o cualquier
otro tipo de Propiedad Intelectual.
2.POLÍTICA DE ENVÍO, ENTREGA Y DEVOLUCIONES.- La responsabilidad de AGRIPAC
sobre el producto materia de la compra aquí solicitada termina en el momento en que éste sea
entregado al USUARIO COMPRADOR (Agroshop. 2020). La entrega se realizará en la
dirección física señalada por el USUARIO COMPRADOR y se presumirá que la persona natural
que reciba el producto en la dirección física señalada por el USUARIO COMPRADOR tiene la
autorización y capacidad legal suficiente para ello.
El envío del producto cuya compra se realiza en este acto se realizará dentro de un plazo máximo
de 72 horas (Agroshop. 2020). desde el correspondiente pago. AGRIPAC no será responsable
por demoras ocasionadas por circunstancias ajenas a su control incluyendo pero no limitado a
casos de fuerza mayor o caso fortuito.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1.- Contamos con un equipo de A1.- Con una inversión de $ 1 millón la
profesionales multidisciplinario calificado empresa Agripac inauguró el centro de
para ofrecerle un servicio confiable y ágil investigación y desarrollo AcuaLab, con un
(Agripac.2018). área de 950 metros cuadrados
O2.-Las ventas anuales de balanceado de (Universo.2019),
camarón en el 2018 fueron de $ 80 millones A2.- transferir conocimientos tanto a agentes
en alimento y otros insumos complementarios internos como externos, haciéndolos más
para el camarón (Universo.2019). competitivos”, Gustavo Wray, gerente general
O3.- La planta Balanfarina cuenta con de Agripac (Universo.2019).
certificaciones internacionales, la más A3.-El ejecutivo refiere que la empresa está
reciente, la Global G.A.P. que conlleva el invirtiendo anualmente $ 2 millones para
cumplimiento de buenas prácticas agrícolas, procesos que tienen relación con esta
ganaderas y de acuacultura (Universo.2019). transformación tecnológica (El
Con un 95 % de sus transacciones que se Universo.2021).
generan fuera de Guayaquil, la ciudad en la A4.- de esta forma colaboramos con la gestión
que tiene su casa matriz (El Universo.2021), de la economía circular empresarial y así
Con ello, provee a alcanzar la meta de Zero Waste en todos
O.4- las áreas de logística, productos y nuestros procesos (reporte de sostenibilidad
operaciones de la compañía datos confiables y 2016-2017).
actualizados (El Universo.2021). que se producen y que se transfieren a la
Como parte de su transformación digital, atmósfera, ya que contienen un alto potencial
Agripac también habilitó una tienda virtual, de calentamiento global (Agripac. 2018)
un proyecto que se aceleró con la pandemia A5.- Los gases de efecto invernadero además
(El Universo.2021). contienen un alto potencial de agotamiento de
O5.- Disponemos de centros de acopio ozono (PAO), que destruye la capa que
debidamente señalizados, para que se realice protege a la atmósfera (Agripac. 2018.
la disposición de los residuos de forma A6.- Que, para el inicio de toda actividad que
clasificada (reporte de sostenibilidad 2016- suponga riesgo ambiental, se deberá contar
2017) con la licencia ambiental, otorgada por el
 O6.-En Agripac, desarrollamos controles Ministerio del Ambiente ( Ecuquimica. 2019),
continuos sobre las emisiones de gases de A7.- El sitio web ofrece el servicio de
efecto invernadero (GEI) (Agripac. 2018) compras en línea, bajo el cual el usuario o
O7.- gestionamos el compromiso de cuidar de visitante ya registrado en el sitio web
nuestra atmósfera. El plan de manejo (Agrishop. 2020)
ambiental llevado a cabo nos ha permitido se obliga y reconoce, libre, voluntaria y
lograr resultados por debajo de los límites expresamente lo siguiente en el presente acto
permitidos (Agripac. 2018) de solicitud de compra (Agroshop. 2020).
O8.- nuestro compromiso es seguir A8.-El envío del producto cuya compra se
fortaleciendo nuestro plan de manejo realiza en este acto se realizará dentro de un
ambiental (Agripac. 2018) plazo máximo de 72 horas (Agroshop. 2020).
se debe averiguar sobre el otorgamiento de
permisos o licencias antes que decidir la
ubicación definitiva del negocio (Edison
Bailon. 2013).
O9.- Que, el artículo 14 de la Constitución de
la República del Ecuador, reconoce el derecho
de la población a vivir en un ambiente sano y
ecológicamente equilibrado, que garantice la
sostenibilidad y el buen vivir ( Ecuaquimica.
2019),
O10.- desarrollo, el recuperar y conservar la
naturaleza y mantener un ambiente sano
( Ecuaquimica. 2019)
O11.- El uso del servicio de compras en
línea debe sujetarse en todo momento a lo
aquí establecido (Agrishop. 2020).  
O12.-El producto cuya compra se solicita es
de naturaleza corpórea, es decir, un bien
material (Agroshop. 2020). 
La responsabilidad de AGRIPAC sobre el
producto materia de la compra aquí
solicitada termina en el momento en que éste
sea entregado al USUARIO COMPRADOR
(Agroshop. 2020).

Estudio nivel Micro

Marco social

Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es una nueva forma de gestión y de hacer negocios, en
la cual la empresa se ocupa de que sus operaciones sean sustentables en 3 dimensiones:
económica, social y ambiental (Julio Ismael. 2015), creando valores para la sociedad en conjunto,
reconociendo los distintos grupos de interés con los que se relaciona (accionistas, empleados,
proveedores, clientes, público en general, medioambiente, etc.).

Responsabilidad Social Empresarial es ir más allá de lo establecido por la normativa legal (Julio
Ismael. 2015), es el compromiso voluntario de la empresa con su entorno.

En Agripac estamos comprometidos desde el más alto nivel para apoyar e involucrarnos con
nuestro personal en las gestiones de este programa (RSE). Las actividades realizadas cumplen un
amplio espectro, desde las relativas con nuestro trabajo hasta las relacionadas con nuestros
clientes, proveedores, empleados y el medio ambiente.

Las acciones que se pueden realizar en una empresa u organización, en los esfuerzos por
desarrollar una verdadera responsabilidad social empresarial y contribuir con ello al desarrollo
sostenible, sobre todo para el aspecto ambiental, deben orientarse hacia:

Situación Tecnológica
Este año AQUAEXPO se realizó en el Centro de Convenciones de Guayaquil, respetando todas
las medidas de bioseguridad, distanciamiento y aforo para precautelar la salud de todos; los
clientes también pudieron participar del congreso conectándose en la plataforma online. Se
abordaron temas de interés e importancia para el sector acuícola como: prevención y manejo de
enfermedades, nutrición y prácticas alimenticias, eficiencia e innovaciones tecnológicas,
diversificación de cultivos, mejoramiento genético, tendencias de mercado, etc. Participaron
investigadores y profesionales de la acuicultura de todo el mundo, donde presentaron sus más
recientes investigaciones y avances tecnológicos. Agripac participó con stand en la feria
comercial.

Con un 95 % de sus transacciones que se generan fuera de Guayaquil, la ciudad en la que tiene su
casa matriz, Agripac decidió profundizar su transformación tecnológica para mejorar sus
procesos de producción y responder a las demandas en los más de 190 locales que tiene en el
país.

La empresa, que opera con sus divisiones agrícola, banano, fertilizantes, semillas, salud animal,
acuacultura, consumo, químicos industriales y terminales de fertilizantes, desplegó una
importante inversión para infraestructura tecnológica.

Bolívar Vallejo, gerente de Tecnología de Agripac, indica que con esta transformación digital
pueden conocer las demandas en tiempo real que se generan en los locales, coordinar la provisión
de materias primas para las plantas de Agripac y saber lo que se requiere producir.

El ejecutivo refiere que la empresa está invirtiendo anualmente $ 2 millones para procesos que
tienen relación con esta transformación tecnológica.

“Con la información que da el sistema se sabe lo que se debe producir, cuánto y dónde se debe
enviar la mercadería para que se optimice el inventario”, sostiene Vallejo, quien dice que con esto
esperan una reducción de costos. (El Universo)

El manejo del inventario es una de las ventajas que Agripac palpa al aplicar las mejoras
tecnológicas. Vallejo dice que desde que han implementado cambios los inventarios han bajado.

Como parte de su transformación digital, Agripac también habilitó una tienda virtual, un proyecto
que se aceleró con la pandemia. (el Universo)

Hace dos años entraron al mercado peruano con agencias en ciudades fronterizas. Esas dos
sucursales están en línea, al igual que las otras agencias.

Aún falta camino por recorrer para adoptar tecnología

La innovación abierta es clave para reducir costos sin arriesgar los niveles de producción y
calidad, de modo que cada vez más, las empresas del sector desarrollan una cultura basada en la
innovación.

Si hablamos de incrementar la productividad a través de la innovación, muchos de los afiliados a

la Cámara de Industriales de Guayaquil, CIG, están trabajando en mecanismos apalancados en la
industria 4.0. Grupasa, por ejemplo, fue de los primeros de la industria papelera en implementar
el sistema de mejora contínua llamado “Manufactura de clase mundial”, o Agripac con la
creación de su centro de Investigación y Desarrollo Acualab.

Sin duda, estos son algunos de los ejemplos de disrupción adoptados por las industrias que
fomentan un ecosistema encaminado a mejorar la productividad, pero aún queda mucho camino
por recorrer, sobre todo con la adopción de tecnología pues se requiere de personas capacitadas
para afrontar los retos que trae consigo la innovación. (IT ahora Revista de tecnología, feb 18, 21)

En el país existen iniciativas positivas enmarcadas dentro de los indicadores de desempeño que
valora el Índice Mundial de Innovación, por ejemplo, el aumento de la inversión de las empresas
destinado a capacitación y desarrollar las habilidades necesarias para asumir cambios, sin
embargo, el impacto de la productividad laboral (PIB/trabajador) aún es negativo para Ecuador.
Para impulsar la adopción tecnológica, la industria requiere una formación dual en el sistema
educativo, promover la capacitación del talento humano de la empresa para adoptar las diferentes
tecnologías, e incluir al sector privado en iniciativas de innovación y competitividad.

Otros obstáculos que limitan la implementación de los elementos de la Industria 4.0 están
relacionado con la escaza información que tienen sobre las tendencias tecnológicas en el sector.
Por ello, desde la Cámara de Industrias de Guayaquil encontramos que deben generarse
oportunidades que impulsen la competitividad y digitalización. (IT ahora Revista de tecnología,
feb 18, 21)

Los desafíos de la cuarta revolución se aceleraron a consecuencia de la pandemia y es el

momento de tomar esta oportunidad para desarrollar la infraestructura digital, elevar los niveles
de digitalización y desarrollar habilidades analíticas en los trabajadores de las industrias para el
manejo eficiente de los datos, la cultura de innovación y aplicación de herramienta en la cadena
de valor digital. (IT ahora Revista de tecnología, feb 18, 21)

Situación Ecológica
Tenemos la visión de consolidar al Grupo Corporativo en todo el territorio ecuatoriano,
enfocando nuestro futuro en el cliente como base del éxito del negocio. Con esta premisa,
cumplimos con la misión de ofrecer soluciones integrales a través de la provisión de insumos de
alta calidad gracias a nuestra filosofía de servicio permanente.

Nuestros Valores Corporativos apuntan a cumplir con un ciclo de Responsabilidad Social que
empieza con la capacitación permanente de nuestro personal, impulsando así el desarrollo técnico
de nuestra empresa y garantizando el cumplimiento de los requisitos de nuestros clientes sin dejar
de lado nuestra preocupación por el medio ambiente.( Revista 2020 Agripac)

Debido a la demanda de productos balanceados en el sector agrícola y acuícola, Agripac adquirió

en el año 2002 la planta Balanfarina, pionera en la industria, gracias al procesamiento de
balanceado de alta calidad para camarón y pollo.

Con la inversión permanente en el mejoramiento de sus operaciones, la planta amplió sus líneas
de productos y actualmente genera alimentos balanceados para camarón, tilapia, pollo, ganado,
cerdos y mascotas.

Consideramos una prioridad la mejora continua de las operaciones para asegurar la calidad de
nuestros productos. Gracias al decidido esfuerzo del talento humano que integra la compañía,
obtuvimos la certificación GLOBAL GAP y, posteriormente, la certificación BPM (Buenas
Prácticas de Manufactura), Revista Informativa 2020 Agripac) en la línea de producción de
balanceado para camarón, en mérito a nuestros protocolos de proceso.

Esta planta cuenta con el primer Centro de Investigación de Acuacultura cuyo objetivo es innovar
continuamente en la elaboración de alimentos balanceados para el camarón y ofrecer productos
de alta calidad que vayan acorde con las exigencias del mercado.

UBICACIÓN:
Km 4.5 vía Durán - Tambo, parroquia Eloy Alfaro, Durán - Guayas.

Responsabilidad Social y Ambiental.

Con el objetivo de mejorar el nivel de vida del agricultor ecuatoriano, entre otras cosas,
AGRIPAC S.A. ofrece planes de capacitación intensivos no solo a su personal, sino para los
agricultores en general. De hecho, a través de su departamento técnico, la compañía realiza
actividades de capacitación para agricultores, con el objetivo principal de desplegar actividades
de investigación y desarrollo. Adicionalmente el departamento técnico se complementa con el
equipo de ventas, al ofrecer soluciones técnicas a los problemas de orden fitosanitario que afectan
a la economía del país.
AGRIPAC S.A., ha implementado numerosos programas en beneficio del personal, cumpliendo
más allá del marco legal de prestaciones, con el firme propósito de colaborar con el mejoramiento
de su calidad de vida y su situación socio – económica. (Class International Rating)

En este mismo sentido, es decir con la finalidad de promover el desarrollo de las actividades
agrícolas, específicamente en lo que respecta a los cultivos de maíz, la compañía cuenta con el
“Plan Maíz”, el mismo que financia a los agricultores, entregando a los productores un paquete
de insumos, semillas y fertilizantes para sembrar, los cuales se pagan con parte de la producción,
garantizando de este modo la compra de su cosecha a un precio justo.

También ha contribuido con la búsqueda de soluciones a los problemas de la “cinta roja” y “roya
asiática” de maíz; “pie negro”, del brócoli; “barrenador”, de la palma aceitera, y “virosis”, de la
sandía.
Finalmente, cuenta a nivel corporativo con personal especializado en aspectos de salud, seguridad
y medio
ambiente dedicado a supervisar el cumplimiento de estos aspectos en sus plantas industriales y
demás
instalaciones. AGRIPAC S.A. conscientes de la importancia que merece el medio ambiente y su
protección, ha prestado especial atención al manejo de desechos, para lo cual inclusive cuenta
con licencias que certifican el cumplimiento de un manejo adecuado de los mismos, impulsando
y fomentando al mismo tiempo una producción ecológicamente más armónica (Class
International Rating)

AGRIPAC S.A. es una organización que cumple con los parámetros de una empresa responsable
con sus
colaboradores, clientes y el medio ambiente, con estricto apego a normas internacionales, en
virtud de lo cual mantiene varias certificaciones de calidad, como se mencionó anteriormente.

Situación Legal

Fundamentación de la Calificación

El Comité de Calificación reunido en sesión No. 141/2020 de 27 de noviembre de 2020 decidió

otorgar la
calificación de “AAA” (Triple A) de la IV Emisión de Obligaciones de Corto Plazo o Papel
Comercial – AGRIPAC
S.A. por un monto de seis millones de dólares (USD 6 ́000.000,00).

Categoría AAA: “Corresponde a los valores cuyos emisores y garantes tienen excelente
capacidad de pago del capital e intereses, en los términos y plazos pactados, la cual se estima no
se vería afectada ante posibles cambios en el emisor y su garante, en el sector al que pertenecen y
en la economía en general”.

La categoría de calificación descrita puede incluir signos de más (+) o menos (-). El signo de más
(+) indicará que la calificación podría subir hacia su inmediata superior, mientras que el signo
menos (-) advertirá descenso a la categoría inmediata inferior.

La calificación de riesgo representa la opinión independiente de CLASS INTERNATIONAL

RATING Calificadora de Riesgos S.A. sobre la probabilidad crediticia de que un determinado
instrumento sea pagado en las condiciones prometidas en el contrato de emisión. Son opiniones
fundamentadas sobre el riesgo crediticio relativo de los títulos o valores, por lo que no se
considera el riesgo de pérdida debido a
otros factores de riesgos que no tengan analogía con el riesgo de crédito, a no ser que de manera
determinada y especial sean analizados y considerados dichos riesgos.

Se debe indicar que, de acuerdo a lo dispuesto por el Libro II, de la Codificación de Resoluciones
Monetarias,
Financieras de Valores y de Seguros, la presente calificación de riesgo “no implica
recomendación para comprar, vender o mantener un valor, ni implica una garantía del pago del
mismo, ni estabilidad de un precio, sino una evaluación sobre el riesgo involucrado a éste.” La
información presentada y utilizada en los análisis que se publican en este estudio técnico
proviene de fuentes oficiales del emisor, por lo
que dicha información publicada en este informe se lo realiza sin haber sufrido ningún cambio. El
emisor es responsable de la información proporcionada a CLASS INTERNATIONAL RATING
Calificadora de Riesgos S.A. para el presente estudio técnico de calificación. El emisor tiene la
responsabilidad de haber entregado y proporcionado la información en forma completa, veraz,
oportuna, ordenada, exacta y suficiente;
y por lo tanto, el emisor asume absoluta responsabilidad respecto de la información y/o
documentación proporcionada a CLASS INTERNATIONAL RATING Calificadora de Riesgos
S.A. o a terceros que constituyen fuente para la Calificadora. Sin embargo, dada la posibilidad de
error humano o mecánico, CLASS INTERNATIONAL RATING Calificadora de Riesgos S.A.
no garantiza la exactitud o integridad
de la información recibida y, por lo tanto, no se hace responsable de errores u omisiones, como
tampoco de las consecuencias asociadas con el uso de esa información. La calificadora no ha
realizado tareas de auditoría sobre la información recibida.

La presente Calificación de Riesgos tiene una vigencia de seis meses o menos de seis meses si la
calificadora decide revisarla en menor tiempo.

La calificación otorgada a la IV Emisión de Obligaciones de Corto Plazo o Papel Comercial –

AGRIPAC S.A., se fundamenta en:

Sobre el Emisor:

• AGRIPAC S.A. es una empresa de reconocido prestigio en el mercado, principalmente por la

cobertura y
penetración que presenta en el sector en el cual se desenvuelve, gracias a su importante y
creciente red de
locales a nivel nacional, distribuidos en sitios estratégicos con demanda probada de sus
productos, que
contribuyen al desarrollo principalmente del sector agrícola en el país.

• La Compañía para garantizar la optimización de sus recursos, organiza sus operaciones de

acuerdo a distintas divisiones que se ocupan de todos los temas de calidad, producción,
distribución y consumo a nivel nacional, IV Programa de Papel comercial AGRIPAC S.A.,
noviembre 2020.

AGRIPAC S.A. al 30 de septiembre de 2020 enfrenta 4 procesos judiciales, 3 causas en calidad

de demandado y una en calidad de demandante; la cuantía asciende a USD 0,35 millones, que
representa apenas el 0,10% de los activos totales de la compañía, por lo que no constituiría una
afectación relevante en el caso de producir se un fallo desfavorable. (Class International Rating)

OPORTUNIDADES
A1.-Responsabilidad Social Empresarial
(RSE) es una nueva forma de gestión y de
hacer negocios, en la cual la empresa se ocupa
de que sus operaciones sean sustentables en 3
dimensiones: económica, social y ambiental
(Julio Ismael. 2015
A2.- Las actividades realizadas cumplen un
amplio espectro, desde las relativas con
nuestro trabajo hasta las relacionadas con
nuestros clientes
A3.- los clientes también pudieron participar
del congreso conectándose en la plataforma
online. Se abordaron temas de interés e
importancia para el sector acuícola como:
prevención y manejo de enfermedades,
AMENAZAS
A1.-Responsabilidad Social Empresarial es ir
más allá de lo establecido por la normativa
legal (Julio Ismael. 2015),
A2.- “pero aún queda mucho camino por
recorrer, sobre todo con la adopción de
tecnología pues se requiere de personas
capacitadas para afrontar los retos que trae
consigo la innovación. (IT ahora Revista de
tecnología, feb 18, 21)” (El universo)
A3.- “Otros obstáculos que limitan la
implementación de los elementos de la
Industria 4.0 están relacionado con la escaza
información que tienen sobre las tendencias
tecnológicas en el sector. Por ello, desde la
Cámara de Industrias de Guayaquil
nutrición y prácticas alimenticias, eficiencia e
innovaciones tecnológicas, diversificación de encontramos que deben generarse
cultivos, mejoramiento genético, tendencias oportunidades que impulsen la competitividad
de mercado, etc. y digitalización. (IT ahora Revista de
tecnología, feb 18, 21)” (El Universo).
A4.-“Con la información que da el sistema se
sabe lo que se debe producir, cuánto y dónde A4.- “AGRIPAC S.A. al 30 de septiembre de
se debe enviar la mercadería para que se 2020 enfrenta 4 procesos judiciales, 3 causas
optimice el inventario”, sostiene Vallejo, en calidad de demandado y una en calidad de
quien dice que con esto esperan una reducción demandante; la cuantía asciende a USD 0,35
de costos. (El Universo) millones, que representa apenas el 0,10% de
los activos totales de la compañía, por lo que
A5.- Como parte de su transformación digital, no constituiría una afectación relevante en el
Agripac también habilitó una tienda virtual, caso de producirse un fallo desfavorable”.
un proyecto que se aceleró con la pandemia. (Class International Rating)
(el Universo)

A6.-Los desafíos de la cuarta revolución se

aceleraron a consecuencia de la pandemia y es
el momento de tomar esta oportunidad para
desarrollar la infraestructura digital, elevar los
niveles de digitalización y desarrollar
habilidades analíticas en los trabajadores de
las industrias para el manejo eficiente de los
datos, la cultura de innovación y aplicación de
herramienta en la cadena de valor digital. (IT
ahora Revista de tecnología, feb 18, 21)

A7.- Responsabilidad Social que empieza con

la capacitación permanente de nuestro
personal, impulsando así el desarrollo técnico
de nuestra empresa y garantizando el
cumplimiento de los requisitos de nuestros
clientes sin dejar de lado nuestra preocupación
por el medio ambiente.( Revista 2020
Agripac)
Consideramos una prioridad la mejora
continua de las operaciones para asegurar la
calidad de nuestros productos. Gracias al
decidido esfuerzo del talento humano que
integra la compañía, obtuvimos la
certificación GLOBAL GAP y,
posteriormente, la certificación BPM (Buenas
Prácticas de Manufactura), Revista
Informativa 2020 Agripac)

A8.- AGRIPAC S.A., ha implementado

numerosos programas en beneficio del
personal, cumpliendo más allá del marco legal
de prestaciones, con el firme propósito de
colaborar con el mejoramiento de su calidad
de vida y su situación socio – económica.
(Class International Rating)

A9.- AGRIPAC S.A. conscientes de la

importancia que merece el medio ambiente y
su protección, ha prestado especial atención al
manejo de desechos, para lo cual inclusive
cuenta con licencias que certifican el
cumplimiento de un manejo adecuado de los
mismos, impulsando y fomentando al mismo
tiempo una producción ecológicamente más
armónica (Class International Rating)
 FODA

Tabla 1.
Ecuador: Realizada por el grupo 2, 2021
 Priorización Debilidades
PRIORIZACION: DEBILIDADES
Variables D1.-Se disminuyo la D3.El sueldo se D8.-Los países como EEUU, Inglaterra, D10.-Competencia de precios D13.-No existe ningún programa SUMAS PRIORIDADES
cantidad de los disminuyo por las bajas Japón, Israel tienen grandes Plantas (rivalidad alta) de publicidad en los medios
trabajadores debido a ventas del producto a procesadoras de insumos agrícolas, de comunicación.
la pandemia del covid- los trabajadores. enviando a nuestro país producto
19. terminado a bajo costo.

D1.-Se disminuyo la cantidad de los 1 3,00 3 3 3 13 26,53%

trabajadores debido a la pandemia
del covid-19.
D3.-El sueldo se disminuyo por las 3 1,00 0,333333333 0,33 0,33 5 10,20%
bajas ventas del producto a los
trabajadores.
D8.-Los países como EEUU, Inglaterra, 3 0,333333333 1 3 0,33 8 15,65%
Japón, Israel tienen grandes
Plantasprocesadoras de insumos
agrícolas, enviando a nuestro país
producto terminado a bajo costo.

D10.-Competencia de precios 3 3 3 1 3 13 26,53%

(rivalidad alta)
D13.-No existe ningún programa 0,333333333 3 3 3 1 10 21,09%
de publicidad en los medios
de comunicación.

10,333 10,333 10,333 10,333 7,667 49 100,00%

SUMA

Tabla 2.
Ecuador: Realizada por el grupo 2, 2021
 Priorización Fortalezas
PRIORIZACION: FORTALEZAS
Variables F1.-Excelente calidad y F3.-Gran conocimiento F6.-Exelente servicio y atencion a F10.-Personal calificado en el area F14.-El personal de venta esta en F17.-Endeudamiento SUMAS PRIORIDADES
buen precio de de la industria los clientes,el indice de lealtad de de formulacion con gran constante capacitacion,con minimo.
productos obteniendo agroquimica y semillas . los clientes es de un 70%. experiencia. expertos extranjeros.
un minimo indice de
reclamo.
F1.-Excelente calidad y buen precio 1 0,33 0,33 3 3 0,33 7,67 13,94%
de productos obteniendo un minimo
indice de reclamo.
F3.-Gran conocimiento de la 3 1 0,33 3 3 0,33 10,33 18,79%
industria agroquimica y semillas .
F6.-Exelente servicio y atencion a los 3 3 1 3 3 0,33 13,00 23,64%
clientes,el indice de lealtad de los
clientes es de un 70%.
F10.-Personal calificado en el area de 0,33 3 3 3 0,33 9,33 16,97%
formulacion con gran experiencia.
F14.-El personal de venta esta en 0,33 0,33 0,33 0,33 1 3 2,33 4,24%
constante capacitacion,con expertos
extranjeros.
F17.-Endeudamiento minimo 3 3 3 3 0,33 1 12,33 22,42%
10,667 10,667 8,000 12,333 13,333 5,333 55,00 100,00%
SUMA

Tabla 3.
Ecuador: Realizada por el grupo 2, 2021
 Priorización Oportunidades

PRIORIZACION: OPORTUNIDADES
Variables O2.-Implementaciòn O6.-Mayor demanda de O7.-Los clientes tienden a O10.-Mercados internacionales. SUMAS PRIORIDADES
de nuevas tecnologias agroquimicos. considerar que cuando Los precios
para los cultivos. son altos equivalen a una mayor
calidad los productos.

O2.-Implementaciòn de nuevas 1 3 3 0,33 7,33 30,56%

tecnòlogias para los cultivos.
O6.-Mayor demanda de 0,33 1 3 0,33 4,67 19,44%
agroquìmicos.
O7.-Los clientes tienden a considerar 0,33 0,33 1 0,33 2,00 8,33%
que cuando Los precios son altos
equivalen a una mayor calidad los
productos.

O10.-Mercados internacionales. 3 3 3 1 10,00 41,67%

4,667 7,333 10,000 2,000 24,00 100,00%
SUMA

Tabla 4.
Ecuador: Realizada por el grupo 2, 2021
 Priorización Amenazas
PRIORIZACION: AMENAZAS
Variables A3.-La adaptaciòn A5-El 70% de materias A6.-Grandes competidores que A7.-La pandemia que sufre el A9..-El envío del producto cuya SUMAS PRIORIDADES
primas para los abarcan el 45% del mercado. planeta por el Covid19, incluyendo compra se realiza, en este acto se
de tecnología pues productos son a Ecuador, está deteniendo la realizará dentro de un plazo
se requiere de importadas . actividad comercial internacional y máximo de 72 horas . (En espera del
personas local. cliente)

capacitadas para
afrontar los retos
que trae consigo la
innovación de las
ventas.
A3.-La adaptaciòn de tecnología 1 3,00 0,33 0,33 0,33 5 15,00%
pues se requiere de personas
capacitadas para afrontar los
retos que trae consigo la
innovación de las ventas..
A5.-El 70% de materias primas para 3 1 0,33 3 0,33 8 23,00%
los productos agroindustriales son
importadas .
A6.-Grandes competidores abarcan 3 3 1 3 0,33 10 31,00%
el 45% del mercado.
A7.-La pandemia que sufre el planeta 3 3 3 1 3 13 39,00%
por el Covid19, incluyendo a Ecuador,
está deteniendo la actividad
comercial internacional y local.

A9.-El envío del producto cuya 0,33 0,33 0,33 0,33 1 2 7,00%
compra se realiza, en este acto se
realizará dentro de un plazo máximo
de 72 horas.(En espera del cliente ) .
9,333 7,333 4,667 7,333 4,667 33 100,00%
SUMA

Tabla 5.

Ecuador: Realizada por el grupo 2, 2021

 Matriz EFI
MATRIZ EFI

Calificación
Factor interno Ponderación Calificación
Ponderada
Exelente servicio y atencion a los
clientes,el indice de lealtad de los 0,1 4 0,4
1 clientes es de un 70%. CALIFICACIONES
2 Endeudamiento minimo 0,34 4 1,36 1 Debilidad importante
Gran conocimiento de la industria
0,05 3 0,15
3 agroquimica y semillas . 2 Debilidad menor
Se disminuyo la cantidad de los
trabajadores debido a la pandemia del 0,3 1 0,3
4 covid-19. 3 Fortaleza menor
Competencia de precios (rivalidad
0,2 1 0,2
5 alta) 4 Fortaleza importante
No existe ningún programa No existe
ningún programa
0,01 2 0,02
de publicidad en los medios
6 de comunicación.
1 2,43

Tomando en cuenta la consideracion

de seis variebles que la empresa
gestiona mas debilidades que
fortalezas.

Tabla 6.
Ecuador: Realizada por el grupo 2, 2021
 Matriz EFE
MATRIZ EFE

Calificación
Factor externo Ponderación Calificación
Ponderada CALIFICACIONES
La pandemia que sufre el planeta por
el Covid19, incluyendo a Ecuador, está
0,2 1 0,2
deteniendo la actividad comercial
1 internacional y local. 1 Amenaza importante
Grandes competidores abarcan el 45%
0,1 1 0,1
2 del mercado. 2 Amenaza menor
El 70% de materias primas para los
productos agroindustriales son 0,03 2 0,06
3 importadas . 3 Oportunidad menor
4 Mercados internacionales. 0,6 4 2,4 4 Oportunidad importante
Implementaciòn de nuevas
0,02 4 0,08
5 tecnòlogias para los cultivos.
6 Mayor demanda de agroquìmicos. 0,05 3 0,15
TOTALES 1 2,99

Tomando en cuenta la consideracion

de seis variebles que la empresa
gestiona mas Oportunidades.

Tabla7.

Ecuador: Realizada por el Grupo 2, 2021

 CAME Estrategias
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Los

nuevas tecnòlogias para

considerar que cuando

equivalen a una mayor

La pandemia que sufre grandes El 70% de La adaptaciòn de El envío del producto

calidad los productos.

Los clientes tienden a

Los precios son altos

Mayor demanda de
Implementaciòn de
el planeta por el competi materias tecnología pues se cuya compra se
Covid19, incluyendo a dores primas para los requiere de personas realiza, en este acto se

internacionales.

agroquìmicos.
Ecuador, está abarcan productos capacitadas para afrontar realizará dentro de un

los cultivos.
Mercados
deteniendo la actividad el 45% agroindustriale los retos que trae consigo plazo máximo de 72
comercial internacional del s son la innovación de las horas.(En espera del
y local. mercado. importadas . ventas cliente ) .
FORTALEZAS
F1.-Exelente servicio y atencion a los clientes,el indice de lealtad de los clientes es
de un 70%. E3 E1
Endeudamiento minimo E2 E5 E6 E6
Gran conocimiento de la industria agroquimica y semillas . E2 E7
Excelente calidad y buen precio de productos obteniendo un minimo indice de
reclamo. E2 E4 E6

El personal de venta esta en constante capacitacion,con expertos extranjeros. E8

DEBILIDADES

D1.Se disminuyo la cantidad de los trabajadores debido a la pandemia del covid-19 E9 E12 E12
Competencia de precios (rivalidad alta) E10 E10 E13 E14
No existe ningún programa de publicidad en los medios
de comunicación. E11 E15

Los países como EEUU, Inglaterra, Japón, Israel tienen grandes Plantasprocesadoras
de insumos agrícolas, enviando a nuestro país producto terminado a bajo costo. E10 E13

El sueldo se disminuyo por las bajas ventas del producto a los trabajadores. E9 E11 E14 E15
Tabla 8.
Ecuador: Realizado por el grupo 2, 2021