CIENCIAS DE LA GESTIÓN

ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

“HEALTHY SODA” AJEGROUP

Proyecto de Internacionalización

Autor(es):

● Herrera Heredia, Ivana Kamila -2202893609 100%

● Vasquez Occ, Akemy - 2202892944 100%
● Mescua Santos Fredd - 2202895049 100%
● Chuquiyuri Montero, Victor Antonio - 2202891157 100%
● Arontico Alfaro, Jessica Carolina - 2221895897 100%
● Rosales Guevara, Diovert - 2202893112 100%

Curso:
COMERCIO INTERNACIONAL

Nombre Docente:
SUSAN MADELEINE SILVERA ARCOS

LIMA – PERÚ

2022-2
 Contenido
INTRODUCCIÓN
En esta oportunidad, nuestro grupo se ha enfocado en realizar un producto
exportador llamado “Healthy soda” de la compañía AJEGROUP. AJE es una
multinacional de bebidas de origen peruano con presencia en 23 países de
Latinoamérica, Asia, y África. El producto cuenta con dos frutas principales que son
la guanábana y la pera. La guanábana es rica en vitaminas del complejo B, vitamina
C; minerales como potasio, magnesio, cobre, hierro, fósforo, calcio y zinc que
ayudan a fortalecer el sistema inmunológico. Por otro lado, la pera es una fruta que
es rica en sales minerales y en vitaminas C y A. La vitamina A es necesaria para el
buen funcionamiento de la vista, para el crecimiento óseo y para el mantenimiento
de los tejidos.

En primer lugar, se realizará la presentación de la empresa. Se abordarán algunos

puntos como la presentación del producto “Healthy soda”, visión y misión, objetivos
organizacionales, foda, entre otros. En segundo lugar, damos a conocer sobre la
empresa y su entorno como el análisis del mercado de destino, disponibilidad de
transporte, tratamiento preferencial (IMPUESTOS), entre otros. En el tercer capítulo,
hablaremos acerca de las conclusiones y recomendaciones acerca de nuestro
producto.

De esta manera, se espera conquistar y dar a conocer nuestro producto a la

sociedad, ya que está brinda muchas vitaminas y sales minerales que requiere
nuestro cuerpo.
 CAPÍTULO I
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
1. Resumen ejecutivo
Este producto innovador está hecho a base de guanábana y pera tiene como
finalidad generar. Una propuesta saludable para el consumidor también pueda
acompañarlo con sus diferentes comidas como el desayuno o almuerzo.También
después de hacer ejercicio ya que es una bebida nutritiva que aporta a la salud con
muchos nutrientes y vitaminas.
El producto lleva el nombre de healthy soda que en español significa refresco
saludable porque tiene como finalidad brindar al consumidor una bebida que está
hecha a base de 2 frutas muy nutritivas que es la pera y la guanábana que son
muy saludables y aportan mucho en el fortalecimiento del cabello

Beneficios de la guanábana.
Fruta hidratante. Su composición es básicamente agua.
Disminuye la tensión arterial. Tiene alto contenido en potasio y bajo en sodio.
Digestiva. Alto contenido en fibra.
Energizante. Gracias a su alto componente calórico.
Prevención de osteoporosis. Rica en fósforo, hierro y calcio.
Antioxidante.
Las peras son ricas en sales minerales y en vitaminas C y A. La vitamina A es
necesaria para el buen funcionamiento de la vista, para el crecimiento óseo y para el
mantenimiento de los tejidos. Mientras que la vitamina C sirve como antioxidante y
su carencia puede derivar en la manifestación del escorbuto. En cuanto a la
presentación del producto queremos generar un impacto visual creativo y original
para lograr posicionar nuestra marca en el mercado internacional para ello hemos
optado por nuestro producto. Sea exportado en envase de vidrio ya que esto
genera mayor presentación y conserva mejor por lo cual podemos presentar un
producto de alta calidad
VISIÓN ,MISIÓN VALORES
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

● Objetivo corto plazo :Nuestra prioridad es atender productos básicos y de

primera necesidad además las personas que consumen nuestros productos
saludables logran una satisfacción. Y, sobre todo, proteger a nuestros
trabajadores.
● Objetivo medio plazo: Esperamos incrementar nuestras bebidas
mensualmente y una mayor expansión en el mercado.
● Objetivo largo plazo: Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por
ende la estabilidad económica de sus empleados y exportaciones en países
de Chile, España.
2. Análisis FODA (de la empresa no del producto)
FORTALEZAS
> Empresa con marcas propias y estrategias de
distribución por tercerización, esto ha permitido superar la
barrera de las economías de escala y rápidamente ganar
buena participación de mercado.
> Precios competitivos, debido a que no incurren en los
altos costos que significa el pago de un royalty a la
propietaria de una marca.
> El sistema de distribución en alianza con pequeños
comercializadores regionales.
> Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E hacia mercados de niveles A y B.
que representan el 85% del mercado peruano.
> Calidad de sus productos por encima de sus
competidores
DEBILIDADES:
> En el caso de los envases, existen diversos
proveedores, lo cual dificulta que estos puedan tener un
poder de negociación sobre la industria.
> El nivel de preferencia del consumidor por KR es menor
a su participación de mercado, siendo este su principal
problema en cuanto a percepción de la marca dentro de
su público objetivo.
> Estrecha correlación de la marca con el nivel de ingreso
familiar, lo cual le dificultará sus intenciones de expansión
> El negocio depende de la confianza de los empleados
sobre los productos
> Criticado como esquema piramidal
 OPORTUNIDADES:
> Aceptación de las presentaciones de gran litraje que
tienen un mayor rendimiento para el consumidor y
menores costos de producción y distribución.
> Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el
Perú.
> Expansión hacia mercado externos.
> La empresa podría incrementar el valor agregado de
sus productos con nuevas presentaciones o con otros
tipos de bebidas que no produce actualmente, como
bebidas light.
> Tendencia por el cuidado de la salud y imagen
AMENAZAS:
> Elevada competencia a nivel de la Industria
> Ingreso de nuevas bebidas económicas nacionales e
internacionales al mercado
> Incremento en los costos de producción y
comercialización por
aranceles a la importación
> Influencias de las redes sociales (Reseñas de estafas y
esquemas piramidales)
> Afirmaciones falsas que crean dudas
3.Estrategia Global

Diferenciación

La diferencia de nuestro producto con otras marcas de bebidas saludables en

el mercado es que ofrecemos un producto que es único y exclusivo,
también de calidad y saludable, donde cumple con todos los protocolos de
sanidad, además desarrollaremos un plan donde será accesible para el
mercado; ya que la empresa AJEGROUP que se preocupa por la
biodiversidad y el cuidado del medio ambiente, se ha enfocado en ofrecer
precios accesibles, donde sus costos de producción son bajos, esto es
principalmente porque cuenta con maquinaria de alta tecnología logrando que
los procesos sean altamente automatizados, asimismo la publicidad de AJE
no es muy masiva en comparación con sus competencias; logrando así
disminuir los costos del producto.
4. Proponer 3 posibles escenarios (*3 países evaluación PESTEL o del
enESPAÑA

● Factores Económicos:La economía de

España, al igual que su población, es la
quinta más grande de la Unión Europea y
en términos absolutos, la decimotercera
del mundo. El terciario o sector servicios
es el que tiene un mayor peso.

Desde 2008, la economía española viene sufriendo decrecimiento dando

paso a un largo período de recesión, lo que produjo una fuerte disminución
del gasto de las administraciones públicas y el decrecimiento del consumo
privado, arrastrado por la reducción del empleo, la renta y la inversión.

La prima de riesgo ha ido mejorando progresivamente, y el desempleo ha

disminuido en más del 1%. Todo esto apunta a que España sigue la rienda
adecuada para la recuperación económica, y teniendo el año 2019 como
meta para la recuperación casi total de la economía.
El nivel adquisitivo de la población es medio-alto, y los niveles de desigualdad
se han agudizado considerablemente durante la crisis. La deuda pública
moderó su crecimiento, incrementándose en estos últimos años hasta el
93,4% en 2013, y presentó un déficit de 4900 millones de euros.

● Factores Sociales:La sociedad española se caracteriza por ser una

sociedad dinámica y avanzada, habiendo crecido considerablemente, lo que
ha permitido una modernización de su industria y la construcción de
importantes equipamientos e infraestructuras.

El acceso a la asistencia sanitaria y la educación es generalizado; además, la

difusión de las tecnologías ha permitido a la sociedad española un
espectacular crecimiento en cuanto a modernización. Por otra parte, España
 es uno de los países más seguros de Europa, pero cada vez más podemos
comprobar cómo se incrementan las amenazas ligadas al terrorismo yihadista
y al cibercrimen. La religión más practicada en España es el catolicismo, pero
también existen grupos minoritarios islámicos, protestantes y ortodoxos.

La gastronomía española es de las más ricas y variadas a nivel mundial, lo

que hace que sea un atractivo importante a nivel de turismo, y como fuente
de riqueza propia. El idioma más hablado es el español, seguido del inglés,
francés, alemán…

Con respecto a las enfermedades, España es un país con una buena

asistencia sanitaria (general) y personal médico especializado, aunque muy
lenta. Carece de protocolos de urgencia para paliar graves enfermedades
contagiosas que se puedan propagar entre la población, en casi todos los
centros del país.

La población cuenta con un salario mínimo al mes de 645,30€ al mes, y un

PIB per cápita en torno a los 22300€ anuales. La esperanza de vida al nacer
es de 82,84 años.

● Factores Ecológicos :España forma parte de los diez países cuyas políticas
asumen mayor desempeño ambiental, presentando así casi una nula
contaminación de las aguas, así como una buena calidad del aire en
comparación con otros países desarrollados. Aún así, casi todas las
provincias españolas presentan tasas de contaminación medias, debido al
uso abusivo de transporte con motor.

A esto hay que añadirle las buenas condiciones climatológicas de nuestro

país, donde prevalece el buen tiempo, lo cual provoca que la atmósfera no
pueda eliminar o disolver del todo las partículas contaminantes que
permanecen en el aire.
 Otra causa que provoca contaminación es la emisión de gases tóxicos y
residuos por muchas de las industrias operantes en nuestro país, superando
en algunos casos los límites legales establecidos por la Unión Europea,
debiendo asumir multas excepcionales. A su vez, es el segundo país de la
Unión Europea con mayor superficie forestal, tan sólo superado por Suecia.
El 40% de esta superficie se encuentra en zonas protegidas.

● Factores Legales:En cuanto a tareas fiscales, la deuda pública alcanzará

este año el 100% del PIB debido a las necesidades de endeudamiento de las
administraciones públicas.
España tiene uno de los sistemas fiscales más altos de la zona euro,
caracterizado por un IVA del 21%, una imposición sobre beneficios
empresariales del 30% para las grandes empresas y del 25% para las
pequeñas y medianas.
Con todo esto, es el país que menos recauda con sus tributos. A partir de
2015, los asalariados soportan una menor carga fiscal en sus nóminas
durante los dos próximos años, al producirse una rebaja del 2% en el IRPF,
pudiendo conllevar a una mejora de la actividad económica.
También se estima una mejora del mercado laboral, acumulando casi un año
de crecimiento de afiliaciones a la Seguridad Social y de bajada del paro
registrado, debido a la mejora de la situación económica del país.

● Tratado de libre comercio (TLC).El tratado de libre comercio (TLC) entre

Perú y la Unión Europea (UE) que está integrado el país España fue suscrito
el 26 de junio de 2012 en Bruselas (Bélgica) y entró en vigor el primero de
marzo del 2013. Este acuerdo permitió que productos peruanos puedan
consolidarse en nuevos mercados, además de desarrollar una oferta
exportable competitiva.
● CHILE

Chile es un socio comercial importante para

el Perú, en el panorama macroeconómico su
creciente integración con los mercados de
capitales internacionales ha logrado que
consiga la más alta calificación crediticia de
América Latina y microeconómico la
población ha logrado ascender a tener más
recursos; logrando así clases sociales de
menores recursos accedan a la clase media. Veamos algunos factores que
hace posible la gestión de la demanda.

Factor económico. Es la quinta economía más importante de Latinoamérica,

asociada al rápido crecimiento del Producto Bruto Interno en términos de la
paridad de poder adquisitivo; La economía chilena se expandió un 5.4% en el
segundo trimestre de 2022 comparada con el mismo periodo del año anterior,
impulsada principalmente por los servicios personales, de transporte y
empresariales

Factor político. El sistema político chileno es una república democrática, La

soberanía radica esencialmente en la nación, a través de la elección de sus
representantes por medio del sufragio. El presidente es a la vez jefe del
Estado y jefe de Gobierno, y ostenta el poder ejecutivo nombra al Consejo de
ministros, que tiene un único mandato de cuatro años y no puede ser
reelegido consecutivamente. El poder legislativo es bicameral. El parlamento,
llamado Congreso Nacional, está constituido por el Senado (la cámara alta),
cuyos 43 miembros son elegidos por sufragio universal para un mandato de
ocho años, y la Cámara de Diputados (la cámara baja), cuyos 155 miembros.

Entorno social. Chile, con una población de 19.212.362 personas, se

encuentra en la posición 62 de la tabla de población, compuesta por 196
países y presenta una moderada densidad de población, el PIB de Chile
creció un 11,7 % en 2021, una de las recuperaciones más rápidas del mundo.
El crecimiento fue impulsado por el consumo, alimentado por retiros de
fondos de pensiones y apoyo fiscal directo que alcanzó 9 por ciento del PIB.
También contribuyó a la rápida normalización de la actividad económica una
de las tasas de vacunación más rápidas del mundo.

Entorno cultural. Es una combinación multiétnica que incluye la presencia

de europeos, los chilenos viven con mucha pasión el fútbol, aunque los
rodeos también tienen su afición. Las costumbres chilenas hacen uso de la
variada geografía de su país. Son muy populares el esquí y el surf, que
aprovechan las cordilleras de Chile y su extensa línea de costa. La
gastronomía chilena varía según la región, además, las cualidades positivas
que caracterizan al chileno son: es solidario cuando hay que ayudar, sabe
levantarse ante los problemas y dificultades, es esforzado y sacrificado y
mantiene siempre el buen humor.

Tratado de libre comercio (TLC) El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre

Perú y Chile fue suscrito el 22 de agosto de 2006, en la ciudad de Lima y se
encuentra vigente desde el 1º de marzo de 2009.
● Singapur

Singapur, oficialmente República de

Singapur, es un país soberano insular de
Asia, formado por sesenta y tres islas,
cuya forma de gobierno es la república
parlamentaria. Su territorio se divide en
cinco consejos de desarrollo comunitario.
Factor Económico: La economía de
Singapur es diversificada y depende de cuatros sectores principalmente:
electrónico (40% de la producción industrial), petroquímicos (20%), Cabe
destacar que en Singapur se encuentra la refinería petrolera más grande de
Asia.
PROMPERU, (s.f)
Factor Político: Singapur es una democracia parlamentaria con un sistema
de Westminster de gobierno parlamentario unicameral que representa los
diferentes distritos electorales. El ejecutivo interactúa con el Gabinete,
dirigido por el Primer Ministro, actualmente Lee Hsien Loong.
Anónimo, (s.f)
Factor Social: Debemos observar que en Singapur convive una población
muy variada, dando paso a una diversidad cultural importante. Los chinos
constituyen las tres cuartas partes de la población. Luego le siguen los
malayos, los indios y el resto proviene de diversos países, principalmente
occidentales.
(Beatriz Milian, 2022)
Entorno cultural: La cultura de Singapur es una mezcla de elementos de las
culturas china, británica, malaya e india; en una conjunción de elementos de
una historia que se distingue por la inmigración. Singapur formó parte de la
Malasia británica durante casi dos siglos. Fue gobernada por el Sultanato de
Johor.
(Cultura de Singapur - Google Arts & Culture, 2013)
El Tratado de Libre Comercio (TLC) Perú-Singapur fue suscrito el 29 de
mayo de 2008 en Lima, por la entonces Ministra de Comercio Exterior y
 Turismo, Mercedes Aráoz Fernández y el Ministro de Comercio e Industria,
Lim Hng Kiang en presencia del presidente del Perú, Alan García.
(Acuerdos Comerciales Del Perú, 2022)

● ITALIA

Su nombre oficial es República Italiana. Conocido por ser el país con más
patrimonio en la humanidad, forma una península que se extiende desde los
Alpes hasta las cercanías de la costa africana. Tiene frontera con 6 países
diferentes, limita al norte con Francia, Suiza, Austria y Eslovenia. Un dato
curioso de Italia es que es el mayor exportador de vino en el mundo.

Factor económico:

El PIB de Italia en 2021 fue de 30.150 € euros, lo que lo que lo posiciona el

puesto 30 de los 196 países del ranking de PIB per cápita. En 2020 el sector
más importante de la economía italiana fue el de Servicios (73,9%), seguido
de la industria (23,9%) y la agricultura (2,2%). La variación interanual del PIB
ha sido del 5%, 14 décimas menor que la del primer trimestre de 2022,
cuando fue del 6,4%. La cifra del PIB en el segundo trimestre de 2022 fue de
472.024 millones de euros, con lo que Italia se situaba como la 8ª economía
en el ranking de PIB trimestral. Sus principales socios de exportación son
Alemania, Francia y Estados Unidos, mientras que sus principales socios de
importación son Alemania, Francia y China.

Factor político:

Italia es una república parlamentaria con democracia representativa y

multipartidista, cuyo sistema político es definido en su ley suprema de 1948
(Costituzione della Repubblica Italiana). Composición de su congreso es la
siguiente: la cámara de los diputados está formada por 630 miembros,
mientras que hay 315 senadores más los senadores vitalicios.

Factor social:

Italia está dividido en 3 clases sociales, clase baja con un 13% de la

población con aproximadamente un ingreso mínimo entre 500 y 600 euros
 mensuales, la clase media con un 52% de la población y la clase alta con un
35% de la población. Las personas en Italia son generalmente sociables y les
encanta pasar tiempo con los demás. Mucha gente se reúne para charlar y
reír con amigos. A menudo, la razón para reunirse es para tomar una copa o
comer juntos.

Entorno cultural:

Italia es reconocida por su arte, su cultura y sus numerosísimos monumentos,

entre ellos la torre de Pisa y el Coliseo romano; así como por su gastronomía
(platos italianos famosos son la pizza y la pasta), su vino, su estilo de vida, su
pintura, su diseño, cine, teatro, literatura y música, en particular, la ópera. Así
mismo, el Código Ético de Renner Italia regula la adopción de una conducta,
interna y externa a la estructura, de cada nación, en pleno respeto del
hombre, el medioambiente, la competencia leal, la honestidad, la integridad,
la equidad y la buena fe.

Tratado de libre comercio:

El "Tratado de Extradición entre el Gobierno de la República del Perú y el

Gobierno de la República Italiana", suscrito en la ciudad de Roma, Italia, el 24
de noviembre de 1994. Como miembro de la Unión Europea, Italia es
beneficiaria de los tratados de libre comercio de la UE con el MERCOSUR,
México, Chile, Comunidad Andina, América Central, Consejo de Cooperación
del Golfo, Asociación Europea de Libre Comercio, Costa de Marfil,
CARIFORUM, Corea del Sur, Argelia, India, Egipto etc.

5. Aplicación de Incoterms
FOB: Free on Board, se utiliza para operaciones de compraventa en las que el
transporte de la mercancía se realiza por barco, ya sea marítimo o fluvial.
 6. Contrato de compra y venta o Medios de pagos (cuadro comparativo,
código SWIT y comisión del Perú)/ carta de crédito es el país seleccionado.

CAPÍTULO II
LA EMPRESA Y SU ENTORNO
1. Análisis del mercado de destino (TRADE MAP)
o Factores externos (NIVELES DE EXPORTACIÓN LAS EMPRESAS
COMPETIDORAS EN EL PERÚ DE SU PRODUCTO
COMERCIALIZADO). TOP 10

Producto: 220110 Agua mineral y agua gaseada, sin adición de azúcar u otro edulcorante ni
aromatizados

Lista de los valores exportados de Perú

Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE hasta enero de 2015

Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI)
desde enero de 2015.
o Factores internos (PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORES DEL
PRODUCTO COMERCIALIZADO) TOP 10
2. Principales características
o Consumidor del mercado meta (Nivel de negociación, cultura,
costumbres, tipos de perfiles profesionales) – información cualitativa
3. Disponibilidad de transporte
o Tipos de medios
o Rutas
o Frecuencias (Desde la perspectiva de la empresa)
o Tiempo de tránsito
o Transportadores (buque, modelos de carros, tipos de aviones, modelos
de carros)
o Valor de los fletes
4. Tratamiento preferencial (IMPUESTOS)
5. La documentación del comercio internacional (flujo de los documentos) NO
SE EXPONE.
6. Video de los operadores de comercio internacional. (PRODUCTO)

CAPÍTULO III
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
ANEXOS
Fotografías, captura de pantalla (REUNIONES VIRTUALES) y documentos
REFERENCIAS
● Acuerdos Comerciales del Perú. (2022). Acuerdos Comerciales.gob.pe.

https://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/En_Vigencia/Singapur/inicio.html#:~

:text=El%20Tratado%20de%20Libre%20Comercio,presidente%20del%20Per

%C3%BA%2C%20Alan%20Garc%C3%ADa.

● Anonimo, (s.f). REPÚBLICA DE SINGAPUR DATOS BÁSICOS DE LA

REPÚBLICA DE SINGAPUR. (n.d.).
https://centrogilbertobosques.senado.gob.mx/docs/paises/Republica_de_Sing
apur.pdf

● ‌Anonimo, (s.f). PROMPERU - Gerencia de Inteligencia de Mercados GM 16 -

Singapur 2007.PDF (siicex.gob.pe)

● Beatriz Milian, (2022). Aspectos sociales - Singapur, ciudad de los leones.

Google.com. https://sites.google.com/site/singapureao/cultura

● Chile, M. (2021, septiembre 27). Chile destaca por su diversidad cultural y el

talento de su gente. Marca Chile.

https://marcachile.cl/vida-cultura/chile-destaca-por-su-diversidad-cultural-y-el-

talento-de-su-gente/
 ● ‌Cultura de Singapur - Google Arts & Culture. (2013). Google Arts & Culture;
Google Arts & Culture.
https://artsandculture.google.com/entity/m0118xxb_?hl=es

● Jorge Velasco Cruz (2019, April 3). Buenas perspectivas del mercado global
de alimentos y bebidas naturales - Redagrícola Perú. Redagrícola Perú.
https://www.redagricola.com/pe/buenas-perspectivas-del-mercado-global-de-
alimentos-y-bebidas-naturales/

● Login, W. (s/f). Análisis PESTEL. estratégica 1. Recuperado el 27 de

septiembre de 2022

https://direstrategaugr.wix site.com/estrategica 1/análisis-pestel

● mayra. (2020). FODA - AJE. Blogspot.com.

https://bloggrupoaje.blogspot.com/2020/12/foda-aje.html
● Misión, Visión y Valores - AJE Group. (2022, August 24). AJE Group.
https://www.ajegroup.com/mision-vision-y-valores/‌