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PLAN EXPORTADOR

INTRODUCCION Exportar requiere motivacin, compromiso y paciencia; Cada da se escucha acerca de las maravillosas oportunidades que ofrecen los mercados del mundo y se suea con participar en ellos de modo creciente y sin exponerse a los riesgos que, por supuesto tambin existen. Para hacer realidad ese sueo, lo primero que es indispensable realizar es una evaluacin objetiva acerca de la debilidades y fortalezas de la empresa, definiendo cuales son sus ventajas competitivas y de donde provienen. Despus hay que hacer una evaluacin ms detallada que la anterior al Producto que se pretende exportar y definir cuales son las ventajas con respecto a los productos de la competencia. A continuacin, debe medirse y evaluar las oportunidades que ofrecen los mercados que se han seleccionado para definir los objetivos, metas y asignar los recursos requeridos para el proyecto, de modo que alcancen las ventas, la penetracin sea la adecuada y se puedan obtener los mrgenes esperados. Para esto, es indispensable definir una estrategia de entrada a los mercados y planear adecuadamente la forma de operacin ms aceptable. Todo lo anterior se recoge en una sola frase: PLAN DE EXPORTACION.

QUE ES UN PLAN DE EXPORTACION? Es un documento que gua el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice haca donde debe ir y como llegar al mercado internacional. El plan exportador es en s un plan de Mercadotecnia aplicado a diversos y especficos mercados en el exterior. POR QUE ES NECESARIO HACERLO? Debido a las diversas condiciones de los mercados externos en aspectos como canales de distribucin, perfiles, usos y costumbres de los consumidores, as como las complicaciones impuestas por barreras arancelarias, no arancelarias, tramitacin aduanal, transporte, embalaje, contratacin, medios de pago internacional, restricciones y ventajas que surgen de la existencia de acuerdos comerciales Bilaterales y Multilaterales.

PARA SER UN EXPORTADOR EXITOSO ES CRUCIAL 1. Contar o desarrollar productos o servicios que sean exportables, es decir, con las caractersticas necesarias para que sean una opcin viable de compra para los clientes y los consumidores de otros mercados. 2. Seleccionar l o los mercados meta, donde la produccin exportable pueda ser exitosa, adems represente ser un buen negocio para la empresa.

3. Utilizar mecanismos aplicables a toda situacin como son las Misiones comerciales, uso de bases de datos, comunicaciones por correo, telfono, fax, internet, envo de muestras etc. 4. Realizar la logstica necesaria para hacer llegar el producto o servicio al cliente en el exterior y obtener el pago correspondiente. CONTENIDO DEL PLAN DE EXPORTACION 1. CARATULA: es la primera hoja del documento, donde se identifica el plan y contiene la siguiente informacin: Nombre o Razn social de la Empresa o la Institucin; titulo del plan, Fecha o perodo que corresponde, logotipo de la organizacin, persona o personas responsables de su desarrollo. 2. INDICE: es la relacin de las secciones y temas que comprende el documento, indicando el nmero de la pagina donde se localiza.

3. INTRODUCCION Y PROPOSITO: esta seccin es breve, normalmente son una o dos paginas, aqu es donde se explica brevemente por que se elaboro, utilidad para la empresa, razones para exportar. 4. RESUMEN EJECUTIVO: se hace generalmente en 2 paginas, esta se presenta en forma condensada el contenido total y relevante del plan, para que el lector pueda enterarse de su contenido en pocos minutos. Es un extracto de la descripcin de la situacin actual, estructura legal, objetivos y metas, fortalezas y debilidades, oportunidades y riesgos, estrategias, planes y proyectos, acciones y recomendaciones. Este se debe redactar al concluir

el plan, para as contar con todos los elementos necesarios para ello.

5. OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES 6. OBJETIVOS COMERCIALES Y FINANCIEROS: estos se realizan relacionndolos con el proyecto de investigacin.
OBJETIVOS GENERAL: Evaluar la factibilidad de exportacin de semen congelado de bovinos determinando las caractersticas de dicho mercado. a Venezuela

OBJETIVOS ESPECFICOS Determinar la oferta y demanda de semen en el mercado venezolano Conocer los precios en el mercado mundial de semen de bovino Evaluar la competitividad de la empresa ECOGAN S.A para la exportacin de semen. Conocer todos los requisitos que debe tener el producto para poder ingresar al mercado Venezolano y los requisitos para la salida de Colombia. Analizar los aspectos logsticos de la exportacin de semen. Evaluar la factilibilidad financiera de la exportacin.

7. EMPRESA: este se realiza para contar con los cimientos indispensables para construir la estructura de la exportacin, poder determinar las actividades que le conviene seguir realizando en el pas y en el exterior. Consta de:

ECOLOGIA Y GANANDERIA.
PRESENTACION:

En el 2004 nace ECOGAN S.A de la idea de un grupo de ganaderos inquietos por producir machos y hembras de alto valor gentico, buscando mejorar los ndices productivos y de igual manera fomentar el crecimiento econmico de los pequeos productores. Esta empresa est constituida como Sociedad Annima (S.A), y fue creada como pilar para el desarrollo de la gentica bovina en Colombia, as como un centro de acercamiento del hombre a la naturaleza y el medio ambiente por medio de las caminatas, calbagatas y el turismo ecolgico. La empresa ECOGAN S.A ,es un centro de desarrollo gentico, direccionado hacia el mejoramiento continuo de la ganadera Colombia; se encuentra localizada en el km 18 Va Taraz Ur; la cual tiene como objetivo principal prestar los mejores servicios a nuestros clientes y con el anhelo de ser Importadores y Exportadores de material seminal y embriones. La regin donde est ubicada ECOGAN S.A se conoce como una de las zonas ms prosperas de Colombia, reconocida por ser la regin ganadera por excelencia. ECOGAN S.A nace como ncleo gentico bovino, siendo una herramienta para consolidar unas caractersticas genticas bovinas que les permitan a los ganaderos optimizar los niveles de calidad en sus hatos. ECOGAN S.A. cuenta con una posicin geogrfica y climtica privilegiada dotada de amplios y diversos recursos hidrogrficos con nacimientos de aguas internas que irrigan toda su extensin; aguas destinadas para el consumo y el riego de potreros que adems sirven de barrera biolgica. Con una topografa ondulada y plana, cuenta adems con exuberantes rboles frondosos y abundante vegetacin que sirven de termorreguladores y sostienen a su vez el balance del ecosistema. La empresa cuenta con tecnologa de punta, a travs de modernas instalaciones dotadas con equipos especializados en la manipulacin, empacado y almacenado de material seminal y embriones.

MISIN: Ofrecer al sector ganadero sistemas del mejoramiento gentico y biotecnolgico como alternativa de desarrollo para produccin pecuaria, contando con el liderazgo, vocacin de servicio y capacitacin continua de su equipo de trabajo, a travs de la excelencia en la calidad de los productos.

VISIN: En el 2015 seremos los lderes del desarrollo gentico y biotecnolgico bovinos en el pas.

OBJETIVOS:

OBJETIVO AMBIENTAL: Ser una empresa comprometida con la sostenibilidad y el respeto por el ambiente. medio

Propiciar el acercamiento del hombre con la naturaleza, promoviendo el turismo ecolgico, por medio de caminatas, cabalgatas por rutas ecolgicas que los acercan al ecosistema en un ambiente armonioso exuberante de la belleza natural.

OBJETIVO DE CALIDAD:

Impulsar el desarrollo de nuevos productos y servicios biotecnolgicos con conciencia por el servicio ptimo. Consolidar caractersticas genticas bovinas que les permitan a los ganaderos optimizar los niveles de calidad en sus hatos. Innovar y evolucionar con nuevas tecnologas, y certificaciones para prestarle un mejor servicio a la comunidad ganadera.

OBJETIVO SOCIAL: Apoyar el pequeo productor en el desarrollo de la gentica de su hato, buscando viabilidad econmica de los mismos y su desarrollo social. Desarrollar nuevos procesos y productos para obtener un mejor beneficio a nuestra comunidad ganadera.

CERTIFICADO DE CALIDAD:

Los niveles de calidad manejados por ECOGAN S.A, la consolidan como una empresa altamente competitiva a nivel nacional e internacional, dotndola de una ventaja comercial. Se cuenta con la certificacin de calidad que otorga el ICA (Instituto Colombiano Agropecuario), a travs del Reg. ICA 3360 permitiendo el procesamiento y exportacin de semen y embriones bovinos a cualquier parte del mundo, adems el Reg. ICA 3132 para la importacin de insumos veterinarios, material seminal y embriones bovinos.

POLITICAS DE CALIDAD La exigencia en los estndares de calidad y productividad de los clientes constituyen la principal motivacin y finalidad de ECOGAN S.A. Entender al productor y sus necesidades particulares nos ha permitido agregar valor a su cadena productiva. En ECOGAN S.A. se encuentran los mejores ejemplares de las diversas razas bovinas a su entera disposicin, muchos de los cuales han sido premiados en ferias internacionales; brindando al cliente diversas alternativas en la eleccin del material gentico ideal para el mejoramiento de su hato. El respeto y la proteccin por la naturaleza hacen parte del slido compromiso de ECOGAN S.A. con la preservacin y sostenibilidad del medio ambiente.

PORTAFOLIO DE SERVICIOS:

Adems de asistir al cliente y contribuir con la perfeccin del material seminal y los embriones destinados a su hato, ECOGAN S.A ofrece los siguientes servicios: Servicios de la colecta y congelacin de semen. Realizacin de programas de transferencia de embriones o programas de inseminacin a tiempo fijo. Examen androlgico. Evaluacin de pajillas. Mantenimiento, alojamiento y manejo reproductivo tanto de donadores para la exportacin. Preparacin y manipulacin de bovinos de pista. Extensin y capacitacin para universitarios y profesionales del sector. Estos programas permiten no solo renovar el pie de cra de la regin, sino tambin, incrementar el repoblamiento bovino en nuestro pas.

PROPOSITOS: ECOGAN S.A ser un centro de negocios donde los ganaderos tendrn una vitrina comercial donde podrn promocionaar sus hatos mediante la exposicin y remate de sus ganados puros, as como mejorarlas mediante la consecucin de ejemplares puros de alta gentica y calidad.

7.3.

PORTAFOLIO

DE

NEGOCIOS:

son

los

productos que constituyen la empresa. En esta parte se deben diferenciar los productos de acuerdo a: ESTRELLAS: son los productos de rpido crecimiento y gran penetracin y casi siempre demandan grandes inversiones VACAS: son de crecimiento lento y poca penetracin en el mercado, pero en ocasiones

producen ingresos necesarios para mantenerse por si mismos. PERROS: son de crecimiento lento y de poca penetracin en el mercado, pero en ocasiones producen ingresos necesarios para mantenerse as mismos. INTERROGACION: se pueden llamar gatos salvajes o nios problema, no tienen penetracin significativa, pero son de rpido crecimiento, estos demandan una cantidad de recursos para lograr su penetracin. Generalmente son de recin lanzamiento y si se saben apoyar se pueden convertir en estrellas. 7.4. ORGANIZACIN ACTUAL, EQUIPO DIRECTIVO. 7.5. FORTALEZAS Y DEBILIDADES 8. PRODUCTO 8.1 CLASIFICACIONES 8.1.1 CLASIFICACION ARANCELARIA: son los 5 pares de dgitos que identifican el producto de acuerdo al sistema armonizado de designacin y codificacin de mercancas 8.1.2CLASIFICACION INDUSTRIAL: la gran mayora de productos de la industria tienen un cdigo para su identificacin en las estadsticas a nivel mundial. 8.2 PRODUCTOS COMPETIDORES DIRECTOS O INDIRECTOS: entendindose como competidor las empresas que tienen productos similares al suyo.

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Sus productos

Necesidades Productos Productos que competidore competidore satisfacen s directos s indirectos

8.3 TIPOS DE MERCADO CONSUMO: son los productos que van destinados a individuos o familias para su uso directo. INDUSTRIAL O EMPRESARIAL: son empresas o instituciones que adquieren materias primas, partes o componentes para fabricar un nuevo producto. INSTITUCIONAL: constituido por instituciones o empresas que adquieren el producto para la buena marcha de sus actividades. REVENTA: son las cadenas de tiendas que revenden un producto, algunas veces con exclusividad de diseos y de marcas. Esto se debe hacer para advertir las diferencias, permitiendo identificar las caractersticas de los clientes y sus exigencias Tipos de mercado Mercado atendido Mercado actualmente exportacin deseable

8.4. NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD: son todas las reglamentaciones que debe tener el producto para su debida elaboracin y comercializacin.

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(Marcados, permisos, vistos buenos, especificaciones fisicoqumicas, etiquetas). Productos Normas del pas Normas extranjeras Normas Internas

8.5. TECNOLOGIA, INVESTIGACION Y DESARROLLO 8.6. MANTENIMIENTO Y RESPALDO DEL PRODUCTO O SERVICIO: aqu se deben tratar los aspectos que sin ser del producto en s, contribuyen a la mayor satisfaccin de los clientes y consumidores, que lo hacen diferente y por eso los prefieren.

8.7. COSTOS DE FABRICACION 8.8. VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO: en este numeral se deben anotar 3 caractersticas de su servicio o producto frente a la competencia. Producto Ventajas Competitivas Competencia Domestica e Internacional

9. MERCADO META: aqu usted debe seleccionar el pas que usted desea como destino de las exportaciones. . 9.1. SELECCIN DEL PAIS META: decidir acerca del pas que parece ms adecuado para iniciar la exportacin. Recuerde que segn el banco mundial existen 210 pases; de los cuales 181 son

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miembros de dicho banco. Para su seleccin evale:

VENEZUELA
BANDERA

MAPA GEOGRAFICO

CAPITAL: CARACAS IDIOMAS: ESPAOL TIPO DE GOBIERNO: REPUBLICA FEDERAL RELIGIN: CATLICO 96% PROTESTANTES 2% OTRAS 2%

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MONEDA: BOLIVAR PRINCIPALES CIUDADES: BARQUISMETO, CIUDAD BOLVAR, MARACAY, MERIDA, SAN CRISTOBAL. MARACAIBO,

PANORAMA GENERAL La repblica de Venezuela, ubicada en la regin nororiental de Amrica del Sur; limita al norte con el Mar Caribe, al este con el Ocano Atlntico y Guyana, al sur con Brasil y al suroeste y oeste con Colombia. La superficie total de su territorio es de 912.050 km. Durante el 2007 se exportaron 1.850.480,15 toneladas, con un valor FOB de USD 5.210.332.071,67, ubicndolo como el segundo socio comercial de Colombia. El mayor volumen de carga se manej por transporte terrestre ocupando el 84 % del total entre los dos pases, especialmente por los pasos de frontera en Ccuta y Paraguachn. La red ferroviaria venezolana est compuesta por 682 Km., de los cuales, las ms importantes son la lnea de Puerto Cabello a Barquisimeto, el tramo Yaritagua - Acarigua, y Guarenas-Guatire-Caracas. Venezuela es el pas latinoamericano que cuenta con el mayor desarrollo de transporte fluvial, a travs de la implementacin de hidrovas navegables de gran envergadura. La del Orinoco se extiende por 1.191 Km. desde Boca de los Navos hasta Puerto Ayacucho, donde se une con el Ro Apure que es navegable hasta por 660 Km. y el Ro Portuguesa que se puede navegar hasta por 250 Km. ACCESO MARTIMO Venezuela es uno de los centros portuarios ms importantes de Amrica, dada su condicin geogrfica y las caractersticas de sus costas. Cuenta con aproximadamente cincuenta puertos de diferentes especialidades y categoras, los principales son: La Guaira, Puerto Cabello, Maracaibo, Guanta y el Guamache, a donde llegan altos volmenes de carga y trfico proveniente de los Cinco Continentes. Puerto Cabello, ubicado en el Estado de Carabobo al norte de Venezuela; Maneja el mayor movimiento de carga de todos los puertos venezolanos, movilizando 9.049.439 durante el 2007; se caracteriza por su actividad de importacin de materias primas para el sector industrial venezolano que se trasladan posteriormente hacia Valencia. Cuenta con dos terminales de granel slido y dos terminales de granel lquido. El Puerto de la Guaira se encuentra ubicado a 35 Km. de Caracas y a 12 Km. del principal aeropuerto internacional del pas, lo que facilita el movimiento de carga de modo multimodal. Este puerto abastece a los grandes centros de consumo y produccin industrial; posee una superficie de 850.000 mt2 y 25 muelles de atraque. As mismo, cuenta con un rea de almacenamiento cubierta de 136.721 mts2, y 8 celdas con

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capacidad para resguardar 13.092 toneladas mtricas de granos. Desde la Costa Atlntica colombiana, se cuenta con una amplia oferta de transporte martimo con por lo menos dos zarpes semanales directos. Actualmente ms de 8 navieras ofrecen servicio, con tiempos de trnsito que oscilan entre 3 y 6 das. Las posibilidades de exportaciones martimas desde Buenaventura, se circunscriben a tres (3) servicios, dos de ellos realizan trasbordo en Panam y Bahamas con frecuencia de zarpe semanal y tiempos de viaje que fluctan entre 9 y 10 das. ACCESO AREO Venezuela posee una infraestructura aeroportuaria compuesta por 390 aeropuertos y pistas de aterrizaje, entre los cuales se encuentran 12 aeropuertos internacionales: Maiqueta, Maracaibo, Porlamar, Barcelona, Maturn, Barquisimeto, Valencia, Santo Domingo, San Antonio del Tchira, Las Piedras y Ciudad Guayana. El aeropuerto ms importante de Venezuela en cuanto a volumen de trfico y rutas, es el Aeropuerto Internacional Simn Bolvar en Maiqueta, que constituye el punto de conexin para la mayora de vuelos internacionales de este pas. Colombia no es la excepcin, ya que un gran porcentaje de los servicios areos hacia Europa hacen conexin en este aeropuerto. Es considerado como uno de los aeropuertos ms importantes de Suramrica, ya que cuenta con dos terminales, uno para rutas nacionales y otro para rutas internacionales, manejando un total de 6.772.583 pasajeros en el 2006. La oferta de servicios areos desde Colombia hacia Venezuela se concentra principalmente a vuelos desde Bogot, Cali y Medelln, hacia las ciudades de Caracas, Maracaibo y Valencia directos y vuelos con conexiones en Miami y Lima. ACCESO TERRESTRE Venezuela posee una infraestructura desarrollada, compuesta por una red de carreteras de 96.155 km., de los cuales 32,308 km estn pavimentados. El acceso terrestre a Venezuela desde Colombia se hace por la Carretera Panamericana, a travs de las vas Ccuta- Villa del Rosario y San Antonio de Tchira Urea, siendo este un punto del Sistema Andino de Carreteras, articulndose en dos puentes internacionales: el Simn Bolvar y el Francisco de Paula Santander, con los que se consolida un anillo vial y un importante paso de carga entre los dos pases.

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Miles de vehculos atraviesan los dos puentes internacionales, principalmente en el sentido Colombia - Venezuela generando grandes congestiones (30,000 vehculos da), en busca de combustible a menor precio. La densidad de autopistas es alta en el rea centro-norte, del Distrito Capital y en los estados de Vargas, Miranda, Aragua y Carabobo; stas se prolongan en un extenso sistema de autopistas hacia el interior del pas, conectando los mayores centros urbanos con las reas rurales ms lejanas. Al amparo de lo establecido por la decisin 399 de la Comunidad Andina de Naciones, los vehculos colombianos habilitados y con los respectivos permisos de operacin por las autoridades competentes, estn facultados para efectuar el traslado de carga de exportacin, bien sea en forma directa, con trasbordo o cambio de cabezote. Para ms detalle, sobre la oferta actual, desde Colombia hacia Venezuela de empresas de Transporte Terrestre Internacional habilitadas consulte: Directorio de Empresas Terrestres con Servicio Internacional de Carga. All encontrar informacin sobre empresas con Certificado de Idoneidad (C.I.) y Permiso de Prestacin de Servicios, ente otros. El transporte terrestre de mercancas de exportacin hacia Venezuela presenta diferentes modalidades de contratacin de fletes, los cuales dependen de: origen y destino, tipo de mercanca, tarifas por tonelada, cupo camin completo, (contenedor), tarifas por peso/volumen, (dependiendo de la naturaleza de la mercanca) y tarifas por volmenes grandes o especiales. NOMATIVIDAD FITOSANITARIA EXIGENCIA CUMPLIMIENTO DE LA NORMA INTERNACIONAL DE PROTECCIN FITOSANITARIA Venezuela implementa la norma internacional para medidas fitosanitarias ISPM - NIMF 15 desde diciembre de 2005. Esta medida reduce el riesgo de dispersin de plagas relacionadas con el embalaje de madera; la medida recae en: Pallets, Estibas de madera, Bloques, Cajas y dems empaques y embalajes de madera. Es decir, que los exportadores colombianos que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la autorizacin ISPM -NIMF 15. En Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca Conozca la norma ISPM - NIMF 15 en espaol en: DOCUMENTOS DE LA FAO

INDICADORES SOCIOECONMICOS:
NOMBRE 2006

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Poblacin PIB (US$ millones) PIB per capita (US$) % Crecimiento PIB Tasa de devaluacin (%) Tipo de cambio (moneda del pas / USD$) Tipo de cambio bilateral (moneda del pas / col $) Tasa de desempleo (%) Inflacin (%) Riesgo de no Pago

27.030.656,00 181.689,00 6.722,00 10,30 -0,06 2.149,04 1,10 9,50 17,00 B (Nota: AAA= menor riesgo, D= mayor riesgo)

BALANZA COMERCIAL USD 2004 Exportacin Totales (FOB) Importacin Totales (CIF) Comercio Total Balanza Comercial USD 2005 USD 2006

33.624.639.000,00 54.487.883.000,00 64.162.394.000,00 15.321.642.339,00 21.697.725.424,00 33.450.384.017,00 48.946.281.339,00 76.185.608.424,00 97.612.778.017,00 18.302.996.661,00 32.790.157.576,00 30.712.009.983,00

ARANCEL DESTINO
Pas Subpartida Descripcin Subpartida Posicin Arancelaria Descripcin Posicin Gravamen General Notas Fecha de actualizacin Arancel (dd/mm/aaaa) 01/02/2007 VENEZUELA 051110 SEMEN DE BOVINO 0511100000 Semen de bovino 5%

IMPUESTOS ADICIONALES Impuesto IVA TSA Valor 0% 1% Descripcion VENEZUELA- IMPUESTO AL VALOR AGREGADO VENEZUELA - TASA DE SERVICIO ADUANERO

ARANCEL QUE PAGA COLOMBIA Pas Gravamen Exportador Preferencial Notas Acuerdos

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COLOMBIA 0%

Este producto est libre del pago de gravamen en virtud del Acuerdo de Cartagena, cumpliendo el requisito de origen. Adicionalmente debe cancelar los otros impuestos aplicables a las importaciones

Comunidad Andina

PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS

PRODUCTO DESCRIPCIN PRODUCTO USD 2006 CIF PARTICIPACIN 1.635.724.651,00 1.517.093.700,00 1.468.176.404,00 734.098.720,00 494.567.183,00 488.880.635,00 395.129.938,00 355.778.682,00 324.447.698,00 317.902.625,00 299.665.270,00 278.455.737,00 266.743.881,00 5,00 % 5,00 % 4,00 % 2,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 56,00 % 137,00 % 47,00 % 146,00 % 66,00 % 91,00 % 42,00 % 41,00 % 89,00 % CRECIMIENTO 2005 - 2006 85,00 %

TRANSMISSI0N APPARATUS 8525201000 INC0RP. RECEPTI0N APPARA.: P0RTABLE RADITELEPH0NE 8525201100 Telifonos 0DE CILINDRADA SUPERI0R A 8703230000 1.500 CM3 PER0 INFERI0R 0 IGUAL A 3.000 CM3 0DE CILINDRADA SUPERI0R A 8703240000 3.000 CM3 3004902900 L0S DEMAS 8704310010 INFERI0R 0 IGUAL A 4,537 T 8528129000 L0S DEMAS PASS MTR VEH,SPARK IGN 8703220000 ENG,GT 1000CC BUT LT= 2909191000 TERC0BUTIL METIL ETER TRACT0RES DE CARRETERA 8701200000 PARA SEMIRREM0LQUES 8901202000 DE REGISTR0 SUPERI0R A 1000 T PARTS AND ACCESS0RIES 0F 8473300000 THE MACHINES 0F HEADING N0. 84.71 8901902000 NO DISPONIBLE 0IL0CAKE AND 0THER S0LID RESIDUES, WHETHER 0R N0T 2304000000 GR0UND 0R IN THE F0RM 0F PELLETS, RESULTING FR0M THE EXTRACTI0N 0F S0YABEAN 0IL 1001902000 NO DISPONIBLE 8704220000 NO DISPONIBLE 0102909000 L0S DEMAS 1507100000 EXCL FL0ATING 0R SUBMERSIBLE 8905200000 DRILLING 0R PR0DUCTI0N PLATF0RMS C0MBINACI0NES DE REFRIGERAD0R Y C0NGELAD0R 8418100000 C0N PUERTAS EXTERI0RES SEPARADAS 0MAQUINAS AUT0MATICAS PARA TRATAMIENT0 0 PR0CESAMIENT0 DE DAT0S,DIGITALES, 8471300000 P0RTATILES, DE PES0 INFERI0R 0 IGUAL A 10 KG, QUE ESTN C0NSTITUIDAS, AL ME 8701900000 NO DISPONIBLE

246.085.940,00

1,00 %

244.871.913,00 226.231.681,00 192.178.134,00 187.994.951,00 175.000.000,00

1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 201,00 % 36,00 %

170.181.558,00

1,00 %

64,00 %

167.895.053,00

1,00 %

96,00 %

167.315.134,00

1,00 %

-34,00 %

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2208300000 WHISKY 0402211900 LAS DEMAS 8411820000 0THER GAS TURBINES 0F A P0WER EXCEEDING 5000KW

158.268.315,00 146.148.722,00 146.130.161,00

0,00 % 0,00 % 0,00 % 95,00 %

PRODUCTOS EXPORTADOS
PRODUCTO 2709000000 DESCRIPCIN PRODUCTO USD 2006 FOB PARTICIPACIN 8.628.902.405,00 729.297.305,00 715.563.434,00 308.248.818,00 225.685.636,00 213.656.126,00 206.606.209,00 202.507.099,00 193.558.388,00 149.813.752,00 135.526.876,00 119.029.482,00 68,00 % 6,00 % 6,00 % 2,00 % 2,00 % 2,00 % 2,00 % 2,00 % 2,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % CRECIMIENTO 2005 - 2006

ACEITES CRUD0S DE PETR0LE0 0 DE MINERAL BITUMIN0S0 FERR0US PR0DUCTS 0BTAINED 7203100000 BY DIRECT REDUCTI0N 0F IR0N 0RE 7601100000 ALUMINI0 SIN ALEAR 7601200000 ALEACI0NES DE ALUMINI0 2905110000 METHAN0L (METHYL ALC0H0L) 2701120000 HULLA BITUMIN0SA 7202600000 FERRNICKEL ALUMINIUM 0XIDE (ALUMINA), 2818200000 0THER THAN ARTIFICIAL C0RUNDUM 2713110000 0SIN CALCINAR 2710192101 NO DISPONIBLE 2909191000 TERC0BUTIL METIL ETER DEMAS,PR0D.INTERMEDI0S DE HIERR0 0 ACER0,CARB0N0 < 7207120000 0,25%, SECCI0N TRANS.RECTANGULAR DE ESPES0R SUPERI0R 0 IGUAL 7209170000 A 0,5 MM PER0 INFE UREA, WHETHER 0R N0T IN 3102100000 AQUE0US S0LUTI0N 7213910090 L0S DEMAS 8901902000 NO DISPONIBLE 7604291000 7209160000 7202210000 2523290000 BARRAS DE ALEACI0NES DE ALUMINI0 0DE ESPES0R SUPERI0R A 1 MM PER0 INFERI0R A 3 MM 0C0N UN C0NTENID0 DE SILICI0 SUPERI0R AL 55% EN PES0 P0RTLAND CEMENT, 0THER THAN WHITE P0RTLAND CEMENT

106.864.148,00 104.759.109,00 102.790.255,00 95.722.828,00 83.186.215,00 72.570.421,00 58.336.940,00 53.588.695,00 53.579.854,00 53.114.904,00 46.142.075,00 41.826.662,00 41.259.199,00

1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 1,00 % 0,00 % 0,00 % 0,00 % 0,00 % 0,00 % 0,00 % 0,00 %

7210490000 L0S DEMAS PR0D. DE HIERR0 0 ACER0,ENR0LLAD0S LAMINAD0S 7209181000 EN FRI0, 0,25 MM <= ESPES0R<0,5 MM 2710192201 NO DISPONIBLE 2814100000 AM0NIAC0 ANHIDR0 3817009001 NO DISPONIBLE

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PRINCIPALES PROVEEDORES
Paises ESTADOS UNIDOS BRASIL COLOMBIA CHINA MEXICO JAPON ALEMANIA COREA (SUR). REP. DE ITALIA PANAMA Otros Paises TOTAL IMPORTACIONES USD 2006 CIF 9.920.992.164,00 3.674.222.493,00 3.314.086.972,00 2.298.870.075,00 2.102.408.809,00 1.088.397.863,00 889.169.502,00 805.033.765,00 753.451.479,00 744.451.711,00 7.859.299.184,00 33.450.384.017 Participacin 0,30 0,11 0,10 0,07 0,06 0,03 0,03 0,02 0,02 0,02 0,23 100,00 % Crecimiento 2005 - 2006 0,67 1,12 0,62 1,35 0,74 0,29 0,59 0,33 0,48 0,55 0,16 54,17 %

ACCESO AL MERCADO DE VENEZUELA

Fecha de publicacin: 12 Enero 2006

Anlisis de los diferentes acuerdos comerciales en los que participa Venezuela y de los diferentes esquemas preferenciales que otorga, con nfasis en los que se beneficie Colombia.

COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES CAN El Acuerdo ha sido objeto de varias modificaciones, pero fue el Protocolo de Trujillo, suscrito por los Presidentes andinos con ocasin del VIII Consejo Presidencial celebrado en la ciudad de Trujillo, Per en marzo de 1996, mediante el cual se crea la Comunidad Andina. La Comunidad Andina es una organizacin subregional con personera jurdica internacional integrada por Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela. ACUERDO DE COMPLEMENTACIN ECONMICA NO.59 CAN MERCOSUR Los pases miembros de la Comunidad Andina (Con excepcin de Bolivia) y MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay), suscribieron el 18 de octubre de 2004 el Acuerdo de Alcance Parcial de Complementacin Econmica No. 59, el cual entr en vigencia a partir del 1 de febrero de 2005. CARACTERSTICAS GENERALES

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El Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres pases de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento jurdico comercial de especial significado para la integracin sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los pases de la ALADI. Las negociaciones, iniciadas formalmente en abril de 1998 a partir de la suscripcin de un acuerdo marco entre los cinco pases andinos y los cuatro del MERCOSUR, fueron llevadas a cabo, en esta ltima etapa, entre siete pases: la Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay (Estados Partes del MERCOSUR) y Colombia, Ecuador y Venezuela (Pases Miembros de la Comunidad Andina). Sin embargo, el alcance del Acuerdo trasciende el mbito de estos siete pases. Por una parte, su contenido tiene una influencia decisiva para crear las condiciones necesarias para una liberalizacin progresiva y recproca de los intercambios regionales. Por otro, con su firma, culmin la negociacin para establecer una zona libre comercio entre la CAN y el MERCOSUR. Cabe recordar que Bolivia, desde diciembre de 1996, era ya un estado asociado al MERCOSUR a travs del ACE N 36, y que Per, en 2003, suscribi un acuerdo de este tipo con el MERCOSUR, hoy en proceso de protocolizacin en la ALADI. El ACE 59 fija un Programa de Liberacin de bienes para alcanzar una zona de libre comercio. En su texto se establece, asimismo, una normativa con alcances propios, vinculada a ese Programa, en materias tales como: rgimen de origen, salvaguardias, medidas especiales para productos agrcolas, subvenciones, normas tcnicas, medidas sanitarias y fitosanitarias y solucin de controversias, que figuran en anexos. Por ltimo, contempla la creacin de una Comisin Administradora que estar encargada de administrar y evaluar el Acuerdo. Resulta importante destacar que el ACE 59, adems de ser un valioso instrumento jurdico en la liberacin del intercambio de bienes, contiene objetivos que exceden la temtica comercial. En efecto su texto incorpora disposiciones sobre materias complementarias y acciones de desarrollo, complementacin y cooperacin en otros sectores econmicos de inters mutuo y prev que las medidas de liberacin comercial irn acompaadas, de las siguientes actividades conjuntas y coordinadas:
Establecimiento de un marco jurdico e institucional de cooperacin econmica y fsica para la libre circulacin de bienes y servicios y la plena utilizacin de los factores productivos; Promocin de inversiones recprocas; Medidas dirigidas a impulsar la complementacin y cooperacin econmica, energtica, cientfica y tecnolgica, y a promover el desarrollo de la infraestructura fsica en especial aquellas que permitan la disminucin de los costos operativos; y,

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Entendimientos para avanzar hacia la coordinacin de posiciones en las negociaciones comerciales que se realicen con terceros pases o con agrupaciones de pases de fuera de la regin.

Las negociaciones del ACE 59, se extendieron ms all del tiempo previsto al inicio. Esto se debi, en gran parte, a la complejidad de las materias tratadas, a las asimetras existentes entre las economas de los pases signatarios y a la dificultad para articular los objetivos comunes con algunos intereses econmicos y comerciales contrapuestos entre los pases de ambos bloques. Las divergencias ms complejas se vincularon con temas normativos, con la conformacin de la lista de productos sensibles, y con la fijacin del ritmo y extensin del plazo para la desgravacin arancelaria total de esos productos. Entre los aspectos normativos, las diferencias se referan a: polticas de acceso en el sector automotor, porcentaje de contenido regional de las normas de origen, definicin de un mecanismo de solucin de controversias y tratamiento de los productos sujetos al Mecanismo de Estabilizacin de Precios (MEP) vigente en la Comunidad Andina. Como consecuencia de los esfuerzos y demoras en las negociaciones hasta encontrar parmetros satisfactorios para ambas Partes en los temas conflictivos, no pudieron concretarse avances significativos en algunos sectores bsicos, tales como servicios, inversiones, normas sobre competencia, transporte e infraestructura, complementacin cientfica y tecnolgica y regulacin de zonas francas. No obstante, cabe sealar que se reconoce expresamente en el texto del Acuerdo la necesidad de implementar y perfeccionar las normas referidas a dichas reas. Asimismo, las Partes Signatarias tuvieron especial cuidado en respetar los compromisos multilaterales y regionales y en algunos casos profundizar los mismos. A tal efecto en materia de trato nacional, licencias de importacin, de medidas antidumping y compensatorias y valoracin aduanera las normas debern ser aplicadas en consonancia con las obligaciones asumidas en la Organizacin Mundial del Comercio o, segn el caso, en el marco del Tratado de Montevideo 1980. En el rea de la Propiedad Intelectual, el ACE 59 adopta, por un lado, las normas de la OMC y del Convenio sobre Diversidad Biolgica de 1992 y por otro, expresa la intencin de desarrollar en el futuro normas y disciplinas para la proteccin de los conocimientos tradicionales. PROGRAMA DE LIBERACIN (PLC) Uno de los objetivos centrales del Acuerdo es la conformacin de una Zona de Libre Comercio que se alcanzar mediante un Programa de Liberacin Comercial (PLC) aplicado sobre el universo de los productos originarios de los territorios de las Partes Contratantes.

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Las desgravaciones son anuales y progresivas y se aplican sobre el arancel vigente para terceros pases. En virtud de ello los mrgenes de preferencia van creciendo en forma progresiva hasta alcanzar el 100%. El PLC refleja el reconocimiento de las asimetras entre los pases signatarios, y establece cronogramas diferenciados - nivel de inicio, ritmo de la desgravacin y plazo, segn se trate de las concesiones dadas y recibidas entre la Argentina, Brasil, Paraguay o Uruguay, con Colombia y Venezuela, y entre cada uno de los cuatro Estados Partes del MERCOSUR con Ecuador. DESGRAVACIN ARANCELARIA Para propsitos de la desgravacin arancelaria el Acuerdo establece que la misma se aplicar sobre los aranceles vigentes para la importacin de terceros pases al momento de la aplicacin de las preferencias de conformidad con lo dispuesto en sus legislaciones. No obstante, para ciertos productos agrcolas (incluidos en el Anexo I del Acuerdo) sujetos a un Mecanismo de Estabilizacin de Precios (MEP) Franja de Precios - segn lo establecido en la legislacin andina vigente, la desgravacin se aplicar nicamente sobre los aranceles consignados en dicho Anexo y que corresponden al componente fijo del arancel del Sistema Andino de Franjas de Precios, con lo cual se preserva la permanencia de este mecanismo. Tambin se establece que para todos los productos, excepto los que figuran en el Anexo I, la preferencia se aplicar sobre el total de los aranceles, incluidos los derechos aduaneros adicionales. El margen de preferencia inicial de desgravacin arancelaria, vara segn cada cronograma de liberacin. En el Anexo de este documento se presenta la informacin sobre la preferencia inicial acordada en cada uno de los cronogramas. En el PLC se establecen cronogramas generales y cronogramas especiales. stos ltimos se aplican a los productos del Patrimonio Histrico de la ALADI, a los productos sensibles y a los productos de desgravacin inmediata y semiinmediata. En los diferentes cronogramas vara el nivel inicial de la preferencia, el ritmo de la desgravacin y el plazo para llegar al 100% de preferencia. Tambin cabe sealar que para algunos productos la desgravacin progresiva comienza luego de un perodo de estabilizacin o en otros casos la desgravacin progresiva se estanca por un perodo determinado para luego continuar hasta alcanzar la desgravacin total. NORMAS DE ORIGEN Para que un producto pueda gozar de la preferencia arancelaria establecida en el Programa de Liberacin, debe cumplir con la condicin de originario. A tal efecto, el Acuerdo establece en el Anexo IV la

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normativa para la calificacin, declaracin, certificacin, control, y verificacin del origen de las mercaderas. Al respecto, adems de los productos obtenidos en su totalidad en el territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccin cumpla con alguna de las siguientes condiciones: - los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacin determinen un cambio de partida en el sistema armonizado - los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se estableci en:
1. 60% en el caso de la Argentina y Brasil, 2. 50% en el caso de Colombia, Venezuela y Uruguay hasta el sptimo ao y a partir del octavo ao pasar al 55% analizndose la posibilidad de alcanzar el 60%, 3. 40% en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto ao, a partir del sexto ao pasar a 45% y a partir del dcimo alcanzar el 50% de contenido regional establecindose tambin la posibilidad de que llegue al 60%.

- para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior. Asimismo se incorpor un artculo sobre Requisitos Especficos de Origen para las mercancas que utilicen materiales no originarios, y que prevalecern sobre los criterios de carcter general. Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden bsicamente a productos de los sectores agrcolas, textil y siderrgico. Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoras de pases. Se acord asimismo que la Comisin Administradora podr establecer nuevos requisitos especficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello. La normativa de origen contempla la acumulacin regional de origen mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccin materiales o insumos originarios en cualquiera de los pases del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Per). En estos casos los materiales utilizados sern considerados como originarios del pas exportador. Asimismo el Acuerdo regla la certificacin de origen, el documento correspondiente, la emisin y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes, la verificacin del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias, entre otros aspectos. NORMAS, REGLAMENTOS TCNICOS Y EVALUACIN DE LA CONFORMIDAD El Anexo correspondiente a este tema (Anexo VII) tiene como objetivo evitar que las normas y reglamentos tcnicos se constituyan en

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obstculos tcnicos innecesarios al comercio recproco. Al respecto se reafirmaron los derechos y obligaciones contenidos en los acuerdos que sobre esta materia rigen en la OMC y en la ALADI. En forma adicional y con la finalidad de alcanzar la compatibilidad de las normas y reglamentos entre las Partes, el texto acordado fomenta la celebracin de Acuerdos de Reconocimiento entre sus respectivas autoridades en las reas de metrologa, normalizacin, reglamentacin tcnica y evaluacin de la conformidad. Se acord asimismo un marco de cooperacin y asistencia tcnica y un mecanismo de transparencia mediante el cual las Partes se notificarn los nuevos reglamentos tcnicos y cualquier medida obligatoria que se pretenda adoptar. MEDIDAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS El captulo de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias est contenido en el Anexo VIII y a travs del mismo las Partes acordaron el compromiso de alinearse con el Acuerdo sobre la Aplicacin de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la OMC (MSF/OMC) y por lo regido en el Acuerdo. Asimismo se comprometen a que sus medidas sanitarias y fitosanitarias solo se apliquen en cuanto sean necesarias para proteger la salud y la vida de las personas y de los animales o para preservar los vegetales, basadas en principios cientficos, de conformidad con lo establecido en la OMC. Se establecen mecanismos y procedimientos con plazos debidamente acordados, a travs de los cuales las Partes adelantarn procesos de armonizacin y equivalencia de sus respectivas medidas, como instrumento de facilitacin del comercio. Se incorporaron tambin disposiciones sobre transparencia y contranotificaciones mediante las cuales los pases debern notificar aquellas medidas sanitarias y fitosanitarias que pretendan adoptar. SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS DE LOS ESTADOS UNIDOS - (SGP EE.UU.) Este Programa dispone que determinadas mercancas de ciertos pases y territorios en vas de desarrollo, independientes o no, ingresen sin pago de derechos de aduana, a fin de fomentar su crecimiento econmico. Fue establecido por los Estados Unidos, entr en vigor el 1 de enero de 1976 y termin el 30 de septiembre del 2001. El 6 de agosto de 2002, se aprob la extensin del SGP hasta el 31 de diciembre de 2006. As, todos aquellos productos que califiquen para el tratamiento preferencial otorgado, podrn entrar con arancel cero y el sistema se reprogramar para indicar estos productos con la letra A. Para los productos cobijados con el SGP que venci el 30 de septiembre

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de 2001 y que ingresaron a Estados Unidos entre esta fecha y el 6 de agosto de 2002, sern reliquidados aquellos que tenan arancel cero y la Aduana reembolsar lo que se haya pagado por concepto de aranceles durante ese lapso. Los importadores tendrn un periodo de 12 semanas a partir del 6 de agosto, para cobrar a la Aduana el reembolso, pasado este periodo, no se aceptarn ms solicitudes.

ASPECTOS EXTERNOS A Poblacin PIB PNB Normas del producto Volumen de Importacin Tendencias del mercado Barreras Arancelarias Barreras no Arancelarias Competencia Estabilidad Econmica Afinidad Cultural Distancia Geogrfica Apoyos Institucionales del pas para promover las exportaciones en el pas meta Canales de Distribucin Ferias Familiaridad del consumo de su producto Otros (especificar) Marcas de la competencia Presentacin del producto INTERNOS Experiencia empresarial en el pas Contactos establecidos

PAISES B C D

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Personal para atender el mercado Recursos Tcnicos (garantas, Atencin a los clientes) Recursos Financieros 9.2. ASPECTOS CUANTITATIVOS DEL MERCADO META: en este aspecto se debe evaluar el comportamiento del producto en el mercado escogido como volmenes, valores, tendencias. Tenga en cuenta la Produccin Nacional, Exportaciones e Importaciones del producto que usted desea exportar al pas meta en un perodo de 5 aos. PAIS META UNIDAD COMERCIAL: ASPECTOS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 PRODUCCION (MAS) IMPORTACIONES (MENOS)EXPORT ACIONES (IGUAL) CONSUMO APARENTE EXPORTACIONES / PRODUCCION * 100 = % POBLACION EN MILLONES CONSUMO PERCAPITA = CONSUMO APARENTE/POBL

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ACION MILLONES

EN

9.3. ASPECTOS CUALITATIVOS DEL MERCADO: aqu se debe segmentar el mercado elegido para colocar su producto. En este punto tenga en cuenta: SEGMENTACION: usted puede segmentar el mercado meta de acuerdo a unas caractersticas o combinar varias de ellas. GEOGRAFICO: Clima Regiones, estados, Provincias,

DEMOGRAFICOS: Edad, sexo, tamao de familia, ciclo de vida, nivel de ingresos, ocupacin, religin, raza, nacionalidad. COMPORTAMIENTO: ocasin de compra. Beneficios buscados, tipos de usuario, frecuencia de consumo. PSICOGRAFICOS: clase social, estilo de vida, personalidad. CONSUMIDOR: costumbres perfil, estrato, hbitos, usos,

CANALES DE DISTRIBUCION: reconocer los canales de distribucin ms utilizados para su producto en el pas meta. 9.4. BARRERAS DE ACCESO AL MERCADO

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BARRERAS ARANCELARIAS: Niveles de impuestos que debe pagar el producto cuando ingresa al mercado meta. Preferencias Arancelarias. BARRERAS NO ARANCELARIAS: cuotas, permisos, impuestos compensatorios, antidumping, precios oficiales, etiquetado, empaque, certificados de origen, sanidad, fitosanitarios, normas de calidad, normas tcnicas, toxicidad, normas ecolgicas, practicas de manufactura que debe cumplir el producto para poder ingresar al mercado meta. 9.5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO META: en este punto debe observar los productores domstico, importadores extranjeros y cuales exportadores de su propio pas tienen un producto similar al suyo. 9.6. ANALISIS DEL MACROENTORNO: esto permite detectar oportunidades y amenazas del mercado meta, esta constituido por aspectos demogrficos, econmicos, polticos, legales, socioculturales y tecnolgicos.

10. ASPECTOS OPERACIONALES 10.1.Defina los objetivos y metas para ingresar al mercado seleccionado 10.2.Mezcla de Mercadotecnia: PRODUCTO: que necesidades y deseos del consumidor pretende solucionar PRECIO: costo que debe pagar el consumidor

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PLAZA: canales de distribucin que piensa utilizar para que el producto ingrese al mercado PROMOCION: como va a hacer la publicidad, venta y promocin de su producto 10.3.ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO 10.4.LOGISTICA: como va hacer para que el producto llegue fsicamente al mercado en tiempo justo, al menor costo, con seguridad y con la obtencin de mrgenes de rentabilidad. Aqu debe elaborar lo siguiente:

Cotizacin INCOTERMS Transporte Seguros Envase y embalaje Contratos Forma de pago Canales de Distribucin

11. FINANCIEROS: debe elaborar un estudio financiero que permita evaluar la rentabilidad de la exportacin (Balances, estado de resultados, Flujo de caja, apalancamiento, liquidez, rentabilidad, costos, inversiones, ventas pronosticadas) 12. PLAN DE ACCION: se debe elaborar un cronograma de actividades que indiquen las actividades que se van a realizar para la ejecucin del plan exportador y su duracin.

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13. ANEXOS: directorios, fotografas, estadsticas decisiones para exportar.

normas, relevantes

esquemas, para tomar

BIBLIOGRAFIA UTILIZADA PARA REALIZAR ESTE DOCUMENTO: Metodologa para la formulacin de Estudios de Competitividad Empresarial. Alejandro Lerma Kirchner. Editorial ECAFSA Plan de Exportacin. Carlos Morales Troncoso. Editorial Person. Lineamientos para Elaborar el Plan de Exportacin. PROEXPORT Colombia. Documento de MINCOMEX La Ingeniera de Exportacin. Nicola Minervini. Editorial Mc. Graw Hill. DONDE PUEDE BUSCAR PARA REALIZAR SU TRABAJO: WWW.proexport.gov.co (perfiles de productos y pases)