ACTIVIDAD DE CONTEXTUALIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE

CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA EL APRENDIZAJE

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE DOS EMPRESAS COLOMBIANAS

JUAN JOSE GARCIA LATORRE

PLAN DE MERCADEO

MEDELLIN

2020
 JUSTIFICACION

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios,

es necesario estar alerta con las exigencias y expectativas del mercado, por ello
se hace de vital importancia asegurar el uso de técnicas y herramientas útiles para
lograr sus objetivos. Es importante el estudio de mercados y un plan de marketing
como herramientas vitales para la toma de decisiones en la iniciación, crecimiento
y permanencia en el mercado.
De esta manera, el presente proyecto infiere en la aplicación de los conceptos y
herramientas de dos organizaciones Colombianas que han tenido éxito en el
mercado y tienen gran experiencia en el uso de mecanismos innovadores que
promuevan su crecimiento continuo. A nivel práctico, este trabajo puede ser una
contribución al crecimiento comercial de una empresa para utilizarlo como guía o
inspiración, y de lograrse esto, al crecimiento también del empleo y de la
economía personal.
Ecopetrol
Ecopetrol, antiguamente Empresa Colombiana de Petróleos S.A. es la primera
compañía de petróleo de Colombia. Es la cuarta empresa petrolera más grande de
Latinoamérica. La empresa Platts ubicó a Ecopetrol como una de las 14 mejores
empresas petroleras del mundo.
¿Qué quiere expresar?
 El desarrollo, en Colombia y en el exterior, de actividades comerciales o
industriales correspondientes o relacionadas con la exploración, explotación,
refinación, transporte, almacenamiento, distribución y comercialización de
hidrocarburos, sus derivados y productos.
¿Qué propósito tienen?
Tienen como propósito convertir fuentes de energía en valor para los clientes y
accionistas, asegurando de esa manera la integridad de las personas, la seguridad
de los procesos y el cuidado del medio ambiente, de esta manera contribuyen al
bienestar de las áreas donde operan buscando siempre la excelencia.
¿Que desean para el futuro?
Se quiere ser una empresa petrolera estatal, líder en la exploración y producción
de crudo y gas en el país, activa en el campo del desarrollo y competitiva
internacionalmente, por medio de gestión con el estado.
¿Quiénes son sus dos principales competidores?
Tiene gran competencia a nivel nacional con empresas como CANACOL ENERGY
LTDA, CEPSA , Equion Energía, y a nivel internacional Petrobras.
¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?
Cuentan con una respetada política de buena vecindad entre las comunidades
donde se realizan actividades de explotación y producción de hidrocarburos, con
una propuesta de valor al mismo tiempo orientada a un proceso responsable con
el medio ambiente.
¿Según lo que evidencia en la página de la empresa, ¿A qué segmento se
dirigen? ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?
Se evidencia un mercado amplio, dedicado a satisfacer y convertir la materia
prima utilizada en sus proyectos de productos y servicios para el uso del
consumidor a nivel nacional e internacional, por medio de diferentes entidades
comerciantes de estos productos para el cliente directo, a través de la excelencia
en la comercialización de crudos, productos, petroquímicos, gas y energía en
forma limpia, segura y sostenible, apalancada en el talento humano, la
optimización interna, las herramientas digitales y la construcción de relaciones de
largo plazo con los clientes.
¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos
satisfacen?
Al ser una petrolera maneja como producto principal combustibles, petroquímicos
y gases. Con el propósito de satisfacer las necesidades en la utilización de
diferentes productos , que son esenciales para cumplir con el correcto
funcionamiento y por lo tanto requieren gran demanda ya que de ello dependen
muchas entidades a nivel internacional.

Quala S.A
Quala S.A. es una multinacional colombiana de consumo masivo dedicada a la
producción y comercialización de productos pertenecientes a las categorías de
bebidas, culinarios, cuidado personal, golosinas y congelados

¿Qué quiere expresar?

Una compañía amplia en productos masivos, logrando así conocerse por sus
productos de calidad para las distintas necesidades del consumidor.
¿Qué propósito tienen?
Se tiene un propósito de emprendimiento y superación, ya que la compañía
comenzó siendo una pequeña empresa con productos que no eran nada
confiables ni conocidos, por ello consideran que los éxitos y valores, serán una
guía e inspiración para hacerse conocer de más personas, de esa manera
transformar paradigmas y se convenzan que con pasión, autoexigencia, esfuerzo,
determinación, sencillez y pensamiento profundo, todo es posible
¿Que desean para el futuro?
Desean convertirse en la multilatina de consumo masivo más exitosa, ágil y
aguerrida, que crea propuestas innovadoras que cambian la historia de los
mercados.

¿Quiénes son sus dos principales competidores?

Se puede identificar como principal competencia al grupo Nutresa y Nestle ya que
son dos grandes empresas que tienen gran impactos nacional e internacional, con
productos con marcas reconocidas y gran fidelización por parte del mercado.

¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?

centra su éxito en un profundo conocimiento de los consumidores de la base de
pirámide llevándoles productos de calidad a un precio que pueden pagar. Han
logrado competir y ser líderes en múltiples categorías en donde dominaban las
grandes multinacionales globales, teniendo en cuenta su innovación y publicidad
en sus marcas.

¿Según lo que evidencia en la página de la empresa, ¿A qué segmento se

dirigen? ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?

Sin duda alguna su mercado objetivo son las familias colombianas, ya que sus
productos se basan en la canasta familiar, posicionando sus marcas globales en
mercados locales y crean productos con valor agregado para el consumidor
colombiano, respondiendo a las necesidades y gustos de los consumidores
locales y de la región latinoamericana.

¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos

satisfacen?
Quala cuenta con muchas marcas lideres en el mercado, por nombrar las mas
exitosas en sus ventas están Frutiño, SunTea, Bonice y en productos de aseo
savital y ego.
Satisfacen las necesidades básicas del consumidor, tanto en alimentos como en
productos de aseo, con innovadores y llamativas propuestas que hacen de esta
compañía crecer progresivamente en todas las categorías que participa.

Referencias
https://www.ecopetrol.com.co/wps/portal/Home/es/!
ut/p/z1/04_Sj9CPykssy0xPLMnMz0vMAfIjo8zi_YzMnA09TQwDDMxCXQwCXV0tAoN8fAzdDUz1ww
kpiAJKG-
AAjgZA_VFYlDgaOAUZORkbGLj7G2FVgGJGQW6EQaajoiIAyi524w!!/dz/d5/L2dBISEvZ0FBIS9nQSEh/

http://www.quala.com.co/colombia/inicio/