Segmentación De

Mercado.
Por Martha Beatríz Casas Fernández.
 Ventajas y desventajas de la Segmentación de Mercados:
Ventajas: Da la posibilidad de descubrir oportunidades de mercados que quizás a priori
no se ha visualizado; optimiza la asignación de recursos al focalizar esfuerzos;
permite ser flexible y adaptable a la estrategia comercial; puede dispersar el riesgo del
entorno.
Desventajas: Puede producirse un aumento de los costos; definir acciones incorrectas;
poca rentabilidad en las inversiones; mala reputación; e intentos fallidos de posicionar y
fidelizar.

Estrategias de la Segmentación de Mercados:

Son los planes que diseña y ejecuta una empresa para diferenciar a su mercado
objetivo del resto del mercado general. Una herramienta muy poderosa para ello es el
diseño del buyer persona.
Existen cuatro tipos de estrategias de segmentación:
1. Estrategia de segmentación indiferenciada, no diferenciada o masiva. 2. Estrategia
de segmentación diferenciada 3. Estrategia de segmentación personalizada 4.
Estrategia de segmentación concentrada
 Estrategias de
Mercado
Segmentación
Investigar para tener claridad sobre persona, sus
intereses y necesidades; determinar cómo se puede
Mercado orientado al ajustar el producto de la empresa para satisfacer
consumidor. dichas necesidades; crear productos/mensajes
diferenciados para atender a cada persona.

Métodos de marketing offline, más tradicionales,

Mercado orientado a la que son igualmente necesarios para el éxito de la
industria. empresa, pero que deben ir acompañados de una
definida y decidida presencia en Internet.
 Referencias Bibliográficas:
 Barroeta, M. R., & Barroeta, M. R. (2020, 15 noviembre). Segmentación de mercado, Qué es y tipos.
Recuperado de https://milagrosruizbarroeta.com/segmentacion-de-mercado-que-es-y-
tipos/#Ventajas_e_inconvenientes_de_la_segmentacion_de_mercado
 Enzyme Advising Group. (2019, 13 noviembre). Estrategias de segmentación de mercado: ejemplos y
tipos. Recuperado de https://blog.enzymeadvisinggroup.com/estrategias-de-segmentacion
 Forero, T. (2021, 12 febrero). Marketing orientado al cliente: cómo poner al usuario en el centro de la
estrategia. Recuperado de https://rockcontent.com/es/blog/marketing-orientado-al-
cliente/#:%7E:text=Una%20estrategia%20orientada%20al%20cliente,atender%20a%20cada%20Buyer
%20Persona.
 A. (2021, 8 septiembre). Marketing industrial: bases para una estrategia de captación. Recuperado de
https://increnta.com/insights/marketing-industrial-
estrategia/#:%7E:text=El%20marketing%20industrial%20es%20aquel,el%20que%20llegar%C3%A1%2
0al%20consumidor.