NOMBRE

Leydi B. Gómez De Jesús

MATRICULA

16-6689

ASIGNATURA

ORGANIZACIÓN DE NUEVAS EMPRESAS

FACILITADOR

MARIOLA FELIX

TAREA
4
La segmentación del mercado

Podríamos entender como un proceso de dividir el mercado en grupos más

pequeños que comparten características en común. Y que además, en base a esas
diferencias cada grupo puede necesitar productos o estrategias de marketing
diferenciadas. A estos grupos se les puede también llamar segmentos.

Está formado por un grupo de consumidores que van a compartir una serie de
necesidades comunes que los van a diferenciar de otros segmentos. Es decir,
que van a responder del mismo modo o de una forma muy similar a las
acciones de marketing que hagamos. El objetivo por lo tanto será identificar
esos segmentos y tratar de ofrecerles una propuesta adaptada a sus
necesidades.

La segmentación del mercado es dividir la población para hacerla medible,

accesible y sustancial, que nos permita poder hacer un análisis rentable y
eficaz para la empresa. Principalmente consiste en evaluar cuál es el atractivo
de cada segmento de mercado y decidir a cuántos de ellos va a “atacar” la
empresa.

Los objetivos de marketing

La herramienta de marketing por excelencia es la “investigación de mercados”,

entendiendo por tal todo un conjunto de técnicas, desde las más simples a las
más sofisticadas, que aportan información acerca de la composición del
mercado.

Existen muchos objetivos del marketing:

 Generar demanda

 Generar ventas

 Posicionar, dar a conocer

 Fidelizar

 Rentabilizar

 Crecer (cuota de mercado)

Para ello se establece una estrategia de marketing basada en las

características de la empresa, en la definición de sus objetivos, conocer su
competencia, el mercado objetivo, definir las metas y las tácticas para alcanzar
sus propósitos.
Detectar las necesidades de nuestros clientes es anticiparnos a lo que
realmente necesita y cuáles serán sus mayores intereses.

La estrategia del marketing mix

Establecer una estrategia concentrada en un segmento de clientes potenciales,

estableciendo un precio, distribución y comunicación adaptada a sus
características, necesidades, actitudes, etc. Si los segmentos comprenden
individuos con comportamientos muy homogéneos entre sí y muy diferenciados
entre segmentos, puede ser necesario establecer estrategias absolutamente
diferenciadas para uno u otros.

La estrategia de mix vendrá condicionada por el conocimiento del mercado,

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Selección del canal de distribución y localización del negocio y fuerza de

ventas

La fijación del precio

El establecimiento de la comunicación con los clientes

Basada en el contacto directo y en la seriedad de los suministros,

controles de calidad, etc.

Elabora un cuadro sinóptico acerca de los aspectos que se toman en cuenta en

la estrategia del marketing mix, así como la forma en que la segmentación de
mercado influye en el éxito de un producto.