PREPARACIÓN CERTAMEN 1

Ejercicio 1
La tienda Bagel de Bobbie vende únicamente café y bollos. Bobbie estima que cada vez que vende un bollo,
vende cuatro tazas de café. La información de costos presupuestada para los productos de Bobbie en 2011 es
como sigue:

Café Bollos
Precio de venta $ 3,50 $ 4,50
Costos variables
Ingredientes de los productos $ 0,25 $ 0,25
Personal de ventas por costo por unidad $ 0,75 $ 0,80
Personal de empacado por costo por unidad $ 0,25 $ 0,10
Costos fijos
Gastos de arriendo $ 5.000
Gastos de marketing y ventas $ 2.000

Se pide:
a) ¿Cuántas tazas de café y cuántos bollos deberán vender Bobbie para alcanzar el punto de equilibrio,
suponiendo la mezcla de ventas de cuatro tazas de café por un bollo que se dio anteriormente?
b) Si la mezcla de ventas es de cuatro tazas de café por un bollo, ¿Cuántas unidades de cada producto
necesita vender Bobbie para obtener una utilidad en operación, antes de impuestos, de $28.000?
c) Suponga que Bobbie decide agregar la venta de molletes a su mezcla de productos. El precio de
venta de los molletes es de $3,00 y los costos variables relacionados son de $0,75. Suponiendo una
mezcla de ventas de tres tazas de café por dos bollos y un mollete, ¿Cuántas unidades de cada
producto necesita vender Bobbie para alcanzar su punto de equilibrio? Comente los resultados.

Ejercicio 2
Los ingresos y los datos de costos de Lurvey Men’s Clothing para 2011 son como sigue:

Ingresos por ventas $ 600.000

Costo de ventas $ 300.000
Utilidad bruta $ 300.000
Gastos de operación:
Remuneraciones fijas (f) $ 170.000
Comisiones sobre el precio de venta (v) $ 60.000
Gastos por depreciación (f) $ 20.000
Gastos por arriendo (f) $ 54.000
Otros gastos operativos $ 45.000 $ 349.000
Utilidad de operación -$ 49.000

El Sr. Lurvey, propietario de la tienda, está insatisfecho con los resultados operativos. Un análisis de otros
gastos operativos revela que incluye $30.000 en costos variables, los cuales varían con el volumen de ventas,
y costos (fijos) de $15.000. Finalmente considere que de la cuenta costo de ventas el 60% es variable y
depende del nivel de actividad.

Se pide:
a) Calcule el margen de contribución de Lurvey Men’s Clothing.
b) Calcule el margen de contribución en porcentaje.
c) El Sr. Lurvey estima que puede aumentar los ingresos en 15% incurriendo en costos adicionales por
publicidad de $13.000. Calcule el impacto de los costos adicionales por publicidad sobre la utilidad
en operación.
 d) Si la empresa desea alcanzar una utilidad de $ 120.000 antes de impuestos cuantas unidades debe
producir y vender.
e) Como cambia su respuesta según d) si ahora desea alcanzar una utilidad de $ 120.000 después de
impuestos y con una tasa de impuesto a las utilidades del 25%.

Ejercicio 3
El Michigan Street Hotel de Chicago tiene 400 habitaciones, con un costo de arriendo y amortizaciones por
$350.000 mensuales. Las tarifas de las habitaciones son en promedio $80 diarios y los costos de operación
son $50.000 mensual y $15 por habitación. Suponga un mes de 30 días.

Se pide:
a) ¿Cuántas habitaciones deben ocuparse mensualmente para estar en el punto de equilibrio?
b) ¿Cuántas habitaciones deben ocuparse mensualmente para obtener una utilidad mensual de
$150.000?
c) Suponga que Michigan Street Hotel tiene contribuciones marginales promedio de otros productos y/o
servicios por mes producto de la utilización del espacio en su hotel:

Contribuciones marginales promedio locales

comerciales:
En el hotel 70.000
Comidas servidas, convenciones 70.000
Restaurante y cafetería 30.000
Bar y salón para aperitivos 50.000

Recuerde que el hotel tiene 400 cuartos y tiene una ocupación diaria promedio de 60%. ¿Qué precio diario
promedio debe cobrar el hotel para obtener una utilidad de $140.000 mensuales después de impuestos? Para
esto considere una tasa de impuestos del 20%.

d) Finalmente considere que la empresa considera pagar una comisión por ventas del 10% sobre el
precio de las habitaciones ocupadas como estrategia para captar nuevos clientes.
 ¿Cuántas habitaciones deben ocuparse diariamente para estar en el punto de equilibrio?
 ¿Cuántas habitaciones deben ocuparse mensualmente para obtener una utilidad mensual de
$120.000 antes de impuestos?