Contabilidad Gerencial

Casos de Aplicación

1) La Junta del Hotel Presidente SAC pidió al Directorio una utilidad de operación sobre ventas
del 20%. Los costos fijos totales son S/. 80,000, el costo variable por habitación es S/. 82 y el
precio de venta S/. 200.
a) ¿Cuántas habitaciones se tendrían que vender?
b) ¿Cuál es el margen de contribución por habitación?
c) ¿Cuál fue la utilidad?

2) Un Bar Restaurante ganó S/. 80,000 vendiendo 15,000 tragos a $ 24 cada una. Sus costos
fijos fueron S/. 130,000.
a) ¿Cuál es el costo variable por unidad?
b) ¿Cuál es el margen de contribución total?
c) ¿En cuanto se incrementaría la utilidad si se vendieran 3,000 unidades adicionales?

3) Una compañía tiene un costo variable de S/. 90 por unidad, un precio de venta de S/. 135,
costos fijos totales por S/. 200,000 y una utilidad de S/. 75,000.
a) ¿Cuál es el punto de equlibrio en unidades vendidas?
b) ¿Cuál es el margen de contribución total?
c) ¿Cuál fue el total de ventas?

4) Una empresa tiene un margen (utilidad) del 15% sobre las ventas, una utilidad de S/.
150,000, un precio de venta de S/. 120 unitario y un margen de contribución de 40% sobre el
precio de venta.
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en soles y unidades?
b) ¿Cuál es el costo fijo total?
c) ¿Cuál es el costo variable por unidad?

5) A continuación se presenta la estructura de costos de una empresa que se dedica a la

fabricación de mesas de madera:
Costos fijos $ 300,000 al año.
Costos variables $ 70 por unidad.
Precio de venta $ 170 por unidad
Capacidad normal 54,000 mesas anuales
a) Calcule el punto de equilibrio en número de mesas.
b) Encuentre el número de mesas que la Cía. debe vender para obtener una utilidad antes de
impuestos de $ 85,000.
c) Determine el costo fijo por mesa a una capacidad del 85%.
d) Suponga que los costos variables aumentan en 20%. ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio
en unidades y en u.m.?

6) Una compañía vendió 500,000 unidades con un margen de contribución de S/. 15, el cual
representa 30% del precio de venta; sus costos fijos son S/. 180,000.
a) ¿Cuál fue la utilidad?
b) ¿Cuáles fueron las ventas totales?
c) Cuál será su punto de equilibrio en unidades y en S/.?

7) El Sr. Miguel Villa tiene un carrito de sándwiches y hamburguesas. Vende cada sándwiches a
S/. 8.00 y tiene costos variables de S/. 5.00 c/u. Vende cada hamburguesa a S/. 10.00 y tiene un
costo variable de S/. 6.00 por unidad. Sus costos fijos son de S/. 10,000 mensuales, de los
cuales S/. 1,000 son por concepto de intereses.
En los últimos meses ha vendido 1,500 sándwiches y 1,500 hamburguesas.

Tratando de determinar su utilidad por unidad reparte los costos fijos de la siguiente manera:
S/. 4.00 por cada sándwich y S/. 4.00 por cada hamburguesa.
Según sus cálculos, pierde S/. 2.00 en cada sándwich por lo que está decidido, como buen
Administrador, a eliminar esa línea.
a) ¿Es correcta la decisión del señor Valladolid?
b) ¿Cómo presentaría usted sus recomendaciones?

8) Los planes de utilidad de la administración de la Cía. RIKI SAC, fábrica de enlatados de

durazno, están basados en las siguientes condiciones:
Precio S/. 5.5
Costo variable unitario S/. 3.00
Costos fijos totales S/. 35,500
Volumen de ventas 500,000 unidades

Determine la utilidad en cada caso, como resultado de los siguientes cambios (los demás datos
del caso no se alteran)
a) 10% de incremento en el precio de venta.
b) Incremento de S/. 5,000 en el costo fijo y 10% de disminución en el costo variable por
unidad.
c) Disminución de 15% en el costo fijo y de 12% en el precio de venta.
d) Incremento de 10% en el precio de venta y una disminución del 10% en el volumen de
ventas.
e) Incremento de S/. 2,000 en el costo fijo.
f) Disminución de 10% en el costo variable.
g) Incremento de $ 0.35 en el precio de venta y de $ 0.20 en el costo variable.
h) 30% de incremento en el volumen de ventas y 10 % de disminución en el precio de venta.
i) Disminución de 20% en el volumen de ventas 5% en el costo variable e incremento de 7% en
el precio de venta.
j) Disminución de $ 0.30 en el precio de venta, incremento de 40,000 unidades vendidas,
incremento de S/. 2,000 de costo fijo.
1. ¿Cuál es la mejor opción?
2. ¿Cuál es el punto de equilibrio con los datos originales del problema en unidades?
3. Calcúlese el punto de equilibrio en unidades con los datos de la mejor y de la peor opción.

9) Una empresa tiene Cuatro líneas de productos: A, B, C, D. Para el siguiente periodo planea su
producción para lo cual obtiene la siguiente información:
Costos fijos totales S/. 140,000
A B C D
VVu S/ 3.80 2.50 4.50 1.40
CVu S/ 1.80 1.50 3.00 0.40
MCu S/ 2.00 1.00 1.50 1.00
Participación 30% 40% 20% 10%

a) Calcular el punto de equilibrio en cada una de las líneas de producto.

10) Una empresa que se dedica a la fabricación de artículos domésticos para el hogar
como son: radios, planchas, tostadores, licuadoras.
Determinar el PE para cada producto con la siguiente información:
La empresa tiene los siguientes costos fijos anuales:
Sueldos de depto. de ventas 300,000
Sueldo de depto. admón. 250,000
Renta locales 100,000
Publicidad 70,000
Depreciación 80,000
Amortización 60,000
Otros costos fijos 40,000
Total costos fijos 900,000

Artículos CVu S/. MCu S/. % Q VVT CVT

Radios 23 77 5,000 500,000 115,000
Planchas 34 66 3,000 300,000 102,000
Tostadores 45 55 4,500 450,000 202,500
Licuadoras 56 44 6,000 600,000 336,000
Televisores 67 33 8,000 800,000 536,000
Totales 2’650,000 1’291,500

11) Zapatería El Romance, S.A., es una cadena de expendedoras de zapatos que ha ido
creciendo poco a poco, hasta lograr una buena posición en el mercado.
Tiene un capital de $ 150,000 y se prevén posibles incrementos. Los pasivos de la empresa son,
en su mayoría, deudas a proveedores, que representan 15% del capital.
El Gerente General se encuentra planeando las ventas del próximo periodo; sin embargo, no
sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por lo que solicita a un experto
que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada línea para obtener una
utilidad después de impuestos de 20% sobre activos. (La tasa impositiva es del 35% y un
reparto de utilidades del 10%)

A continuación se ofrece la información necesaria:

Líneas
Caballeros Damas Niños
Participación 40% 15% 45%
Precio de venta 30 50 10
Costos variables 13 20 5
Margen de contribución 17 30 5
Costos fijos de la empresa : $ 100,000

a) Determine la cantidad de unidades que deberá vender la empresa para lograr una utilidad
del 20% sobre activos después de impuestos.
b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?

12) La Empresa Mercadotecnia Nacional S.A., es una firma dedicada a la investigación de

mercados en la localidad. Para recopilar información de sus análisis, normalmente se realizan
entrevistas de campos con las personas que transitan por diferentes calles de la ciudad.

La empresa contrata personas a tiempo parcial para realizar las entrevistas deseadas,
pagándoles $ 80 por hora de trabajo, así como $ 8 por día para sus gastos personales (cada
entrevistador trabaja 6 horas por día).
La empresa tiene costos fijos de $ 300 000 al año.
a) si la compañía tiene presupuestado 600 000 horas el próximo año, ¿cuál es el precio por
hora que la compañía debe cobrar a sus clientes para tener una utilidad de $ 75 000 después
de impuestos?
Nota: suponga que la tasa de impuestos es igual a 35% y el reparto de utilidades del 10%.
13) El Directorio del Hotel Miraflores pidió al Director Gerente una utilidad de operación sobre
ventas del 20%; los costos fijos son $ 80,000; el costo variable por unidad $ 80 y el precio de
venta es de $ 120.
a) ¿cuántas unidades se vendieron?
b) ¿cuál fue el margen de contribución por unidad?
c) ¿cuál fue la utilidad?

14) Una empresa tiene costos variables por $150: $100 por costos variables de producción y
$50.00 por costos variables de venta; sus costos fijos ascienden a $ 50,000 y el precio de venta
es de $ 200.

a) Determinar el PE a un nivel de ventas de unidades y en u.m.

b) Suponiendo que los costos variables cambian de $150 a $170 por unidad, cuál será el nuevo
PEq?
c) Suponiendo que el precio es de $270 y los costos variables de $150, cuál será el PEq.?
d) Si el precio de venta aumenta $20, el costo variable unitario disminuye en $10 y los costos
fijos aumentan en $10,000, determine el PEq.
e) Suponga que el precio aumenta un 25% ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades
y en dólares?

15) La empresa XX, la cual produce y vende su único articulo presenta a la fecha los siguientes
datos de operación, relativos a la producción y ventas del periodo:
Precio de venta unitario $ 2.400
Costo variable unitario $ 1.400
Unidades producidas y vendidas 1.000
Costo total unitario $ 1.880 ( para esta producción)

Sobre la base de los datos anteriores se espera realizar un análisis tendiente a establecer las
relaciones existentes entre costos, volúmenes de ventas y las utilidades de la compañía, es por
este motivo que se ha pedido a Ud., la determinación de los siguientes valores.
a) Margen de contribución (unitario y total)
b) Cantidad de equilibrio y ventas de equilibrio
c) Estado de Resultados a niveles de equilibrio y total
d) Razón de contribución y razón de recuperación
e) Margen de seguridad

16) Una empresa basa su producción en 16,000 unidades anuales de un solo producto, cuyos
costos presupuestados se ha calculado en la forma siguiente:

Elementos Por unidad Total S/

Materia prima directa 10 160,000
Mano de obra directa 8 128,000
Costos indirecto de fabricación variable 8 128,000
Costo indirecto de fabricación fijo (150% 12 192,000
del costo de la mano de obra directa)
Costo total 38 608,000
Un proveedor ha ofrecido vender el componente a un precio de S/. 32.00 por cada uno. Los
dos tercios de los costos indirectos de fabricación fijos, que representan los salarios de los
ejecutivos, alquiler, depreciación, tributos vinculados a la producción, continúan
independientes de la decisión. ¿Debería la compañía comprar o fabricar el producto?

Un supermercado de Lima tiene tres líneas principales de productos: hortalizas, carnes y

alimentos enlatados. La empresa está considerando la decisión de suprimir la línea de carnes,
porque el estado de resultados muestra que se está vendiendo a pérdida, tal como podemos
observar en el siguiente cuadro:

CONCEPTO HORTALIZAS CARNES ENLATADOS TOTAL

Ventas S/ 20,000 30,000 50,000 100,000
Costo Variable 12,000 16,000 24,000 52,000
Margen de Contribución 8,000 14,000 26,000 48,000
Costos Fijos Directos 4,000 13,000 8,000 25,000
Costos Fijos Indirectos 2,000 3,000 5,000 10,000
Total Costos Fijos 6,000 16,000 13,000 35,000
Utilidad Neta S/ 2,000 (2,000) 13,000 13,000

17) La empresa de comercialización TALCUAL ha decido contratar un vendedor. Tras un

proceso preliminar de selección de personal, cuatro candidatos optan al puesto. Los aspirantes
difieren en sus conocimientos y formación.

En términos generales, algunos tienen una orientación técnica y otros una orientación
directiva. Dado que los productos son nuevos en el mercado, TALCUAL desconoce si sus
clientes demandarán servicios de orientación técnica, de orientación directiva o equilibrados
entre ambas orientaciones.
El departamento de administración de personal ha sido capaz de determinar el rendimiento en
unidades monetarias de cada candidato en función a las ventas realizadas en sus anteriores
experiencias laborales.

Beneficios Esperados por Empleado según su Perfil Profesional

Ventas Esperadas (millones de Soles)

Candidatos Segm A Segm B Segm C

Miguel 20 12 8
Elisa 15 18 3
Nuria 5 16 19
Juan 9 22 8

Proceder a seleccionar de acuerdo a los criterios de Laplace, Optimista, Pesimista y Hurwicz