Finanzas I

Nombre:

1. Marston Company fabrica productos farmacéuticos que se venden por medio de una red de agentes
de ventas. A los agentes se les paga una comisión de 18% sobre los ingresos. El estado de resultados
para el año terminado el 31 de diciembre de 1999 es el siguiente.

Ingresos $ 26.000.000
Costos de las mercaderías vendidas
Variables $ 11.700.000
Fijos $ 2.870.000 $ 14.570.000
Margen bruto $ 11.430.000
Gastos de marketing
Comisiones $ 4.680.000
Otros $ 3.420.000 $ 8.100.000
Utilidad de operación $ 3.330.000

Marston Company analiza contratar a su propio personal de ventas para reemplazar la red de agentes de
ventas. Marston Company pagaría a su personal de ventas una comisión de 10% sobre los ingresos e
incurriría en costos fijos adicionales de $ 2.080.000.

Se pide:
a) Calcule el grado de apalancamiento operativo con ingresos de $ 26.000.000, si; la empresa utiliza
agentes de ventas y si emplea a su propio personal de ventas.

b) Si Marston contrata a su propio personal de ventas y aumenta la comisión que les paga a 15%,
manteniendo igual todos los otros costos, ¿Cuántos ingresos tiene que producir para obtener la misma
utilidad de operación que en 1999?