ANALISIS DEL SECTOR INTERNO

1. El tamaño de la Organización - Andrés F.

Smurfit Kappa es una compañía multinacional con presencia en 12 países de América y 23 de Europa, para
un total de 36 países y con más de 350 operaciones en el mundo. Tiene alrededor de 46.000 colaboradores
en los niveles estratégicos, tácticos y operativos en la operación industrial y administrativa.

2. Principales Competidores (Regional, Nacional e Internacional) - Janneth

a. Nacional : EMPAQUES INDUSTRIALES DE COLOMBIA S A S (empicolsa)
b. Regional: SONOCO DE COLOMBIA
c. Internacional: CARVAJAL PULPA Y PAPEL PROPAL

3. Participación del Mercado - Andrés F.

Smurfit Kappa cartón de Colombia con más de 65 años de experiencia en la producción y

comercialización de papeles y cartón de la más alta calidad, ha conformado un amplio portafolio de
productos amigables con el medio ambiente para impresión, empaques y reciclaje, con el propósito de
responder a las necesidades actuales del mercado. Este tipo de papel y cartón ha tenido un crecimiento
importante tanto en el mercado nacional como a nivel internacional.

La industria papelera está invirtiendo en nuevas tecnologías para aprovechar materias primas
sostenibles, razón por la cual, cada vez es más fácil ofrecer calidad y variedad de productos amigables
con el medio ambiente.

● Clases de Acciones: Nominativas

● Capital Suscrito: $56.047.069
● Capital Pagado: $56.047.069

Número de Acciones en Circulación: 107.716.05

4. Tendencia del Sector - Cristhian

En julio de 2021 frente a julio de 2020 la industria manufacturera presentó una variación de 20,1%.
La pandemia dejó grandes impactos en la economía global y uno de ellos lo está viviendo la industria del
papel con la escasez del producto a nivel mundial.
La falta de suministro se presenta en todos los tipos de papel como imprenta y escritura, para cajas y
empaques.
La industria papelera le ha apostado con gran fuerza en los últimos años a la sostenibilidad gracias a factores
como la tecnificación de los procesos, el uso eficiente de recursos y la generación de impactos positivos en el
desarrollo social de las comunidades donde tiene presencia.

Fuentes de fibra sostenibles y renovables para fabricar papel y cartón

En Colombia, el papel y el cartón provienen principalmente de tres fuentes sostenibles: la fibra virgen de
madera de plantaciones forestales, la fibra virgen de bagazo de caña de azúcar y la fibra reciclada recolectada
de residuos de papel después de su consumo. Los ciclos de producción en el sector se basan en un modelo
de economía circular donde los residuos se convierten luego en materia prima.

El sector continúa disminuyendo el uso de agua y energía en sus procesos

El uso eficiente de los recursos y el compromiso con las generaciones futuras, las empresas lograron
disminuir en un 7,23% la captación de agua por tonelada producida. Así mismo, redujo en un 18,3% el
consumo de energía y redujo en un 4,6% las emisiones de CO2.

Aprovechamiento de los residuos del proceso productivo

La mayoría de los residuos que genera el sector papelero en el proceso de fabricación de sus productos son
biodegradables y no peligrosos, por lo que las empresas del sector trabajan permanentemente por reducir la
generación de residuos y encontrar nuevas oportunidades para su aprovechamiento, ya sea en el mismo
proceso productivo o en otras industrias para minimizar lo que se envía a los rellenos sanitarios. Actualmente,
se entregan residuos para aprovechamiento a industrias como las de cemento, fertilizantes y plásticos

5. Poder de los Clientes - Cristhian

Los productos del sector papelero, son bienes de uso masivo por lo que tienen una amplia gama de clientes
entre minoristas y mayoristas, lo que hace poco probable que estos puedan tener un gran poder en la
industria.
6. Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas - Davinson
Posibles Entrantes - Amenaza de Nuevos Competidores del Sector
Debido a que Colombia es un País rico en fauna y flora también muy conocido por sus fértiles tierras es el
lugar propicio para realizar actividades de ganadería y plantación de cultivos, esto tiene un gran influjo dentro
de las actividades comerciales más lucrativas del mercado, siendo así el incentivo ideal para que surjan
nuevas competencias, también vemos que existen descuentos tributarios por ejemplo el producido de la venta
de madera es un bien exento de impuesto sobre la renta lo que conlleva a incrementar la posibilidad de
nuevos competidores en el mercado.
Proveedores - Poder de Negociación de los proveedores
Los principal materia prima de la entidad es la pulpa y los derivados de la madera por lo que su principal
fuente de abastecimiento son las cosechas de las plantaciones, así mismo el principal proveedor es el
campesinado o los ganaderos que son los que viven en la zonas rurales y la mayoría son los dueños de los
terrenos donde se cultiva, por lo que la entidad tiene un gran poder de negociación sobre estos proveedores
ya que son personas naturales que no llevan consigo limitaciones y complejidad en las transacciones pues
estas por el contrario necesitan que sus tierras sean cultivadas porque es el único medio de subsistencia del
campesinado.
En lo anterior vemos que la entidad tiene una gran influencia y un poder de negociación a su favor sobre sus
proveedores principales lo que es muy bueno porque la entidad puede determinar la mayoría de condiciones
que sean a su favor a la hora de hacer un contrato con un proveedor.
Competidores Actuales - Rivalidad Existente entre Competidores
El sector papelero tiene la característica de tener una fuerte competencia dentro de la industria manufacturera.
Como el papel es un producto poco diferenciable al menos en los segmentos del mercado, cada firma compite
a través de la denominada “guerra de precios”. Adicionalmente, es importante destacar que las importaciones
serán un factor siempre presente en la rivalidad de la industria, pero como tal la amenaza de estás dependerá
del precio de la pulpa y el tipo de producto que se importe. Por lo anterior esta fuerza es clasificada como alta.
La organización empresarial de la industria del papel en Colombia está concentrada en pocas empresas, con
elevadas economías a escala e intensivas en capital.
Dentro de las empresas que sobresalen por su nivel de activos están: Cartón Colombia, Colombiana Kimberly,
Propal, Productos Familia, Cartones América y Papeles Nacionales, entre otras.
Compradores - Poder de Negociación de los Compradores
Los productos del sector papelero, son bienes de uso masivo por lo que tienen una amplia gama de clientes
entre minoristas y mayoristas, lo que hace poco probable que estos puedan tener un gran poder de
negociación en la industria. Por lo anterior calificamos el poder de negociación de los clientes como bajo.

Productos Sustitutos - Amenaza de Productos Sustitutos

La empresa Cartón De Colombia S.a en su actividad comercial se destaca por la utilización de recursos de
reforestación, es decir su materia prima como cartón, Papel y otros derivados la obtiene de sus propias
siembras; por lo anterior vemos que atreves del proceso del reciclaje también se pueden obtener derivados
similares de la materia prima que produce Cartón de Colombia.
Lo anterior podemos ver como producto sustituto el reciclaje y no como competidor potencial pues el ciclo
normal de las operaciones de la entidad no son el reciclaje sino el diseño, la innovación y la publicidad atreves
del papel o cartón que la obtienen de sus propias siembras, pero como decíamos anteriormente es un
producto sustituto porque el reciclaje puede también llegar a satisfacer de manera diferente las mismas
necesidades del cliente.
Analizando más a fondo podemos ver como la actividad del reciclaje a tenido una gran acogida los últimos
años puesto que cada día se implementan leyes de regulación ambiental que promueven la conservación del
ambiente y el gobierno otorga incentivos para las entidades que apliquen sostenibilidad ambiental, lo anterior
hace que este producto sustituto tenga mucho mas relevo en el impacto de posibles productos sustitutos.

7. Benchmarking: Escoger 3 empresas que sean los mayores competidores del sector (De cada una
poner una reseña histórica, colocar el número aproximado de clientes, productos ofrecidos, cobertura).
- Janneth

Empresa Reseña Histórica Numero Productos Cobertura

Competidora Aproximado de Ofrecidos
Clientes

Colkim Colpapel Colombiana En Colombia Esta empresa se

Kimberly Colpapel tenemos cuatro de ha especializado
(fundada en 1968) las cincuenta en la fabricación y marca internacional
es filial en Colombia plantas de comercialización con presencia en
de Kimberly Clark, producción que de papeles para más de 150 países.
La compañía Kimberly-Clark uso en el hogar y
produce bienes tiene alrededor del papel de cocina;
enfocados en el mundo, para las toallas
 sector salud, cumplir con las sanitarias Kotex
higiene y el mejor peticiones de los Liberté y los
vivir. Entre sus clientes pañales
marcas más desechables
reconocidas se además de
encuentran fabricación de
Kleenex, Scott, varios tipos de
Huggies, Pull-up, papel de escritura,
Kotex, Depend y K- útiles escolares
C. Una de sus
plantas papeleras
en el país es la
empresa Papeles
del Cauca.

Carvajal pulpa y En 1957 la PROPAL hace Consumo. multinacional

papel propal compañía parte de la Papeles ideales colombiana
norteamericana Organización para impresión, presente en más de
W.R Grace and Co Carvajal S.A.; fotocopiado y 17 países con más
fundó Pulpaco multinacional escritura. ... de 50 años de
(Pulpa y papeles colombiana ● Comunicaci trayectoria.
colombianos), presente en más de ón gráfica.
empresa encargada 17 países, que Papel para
de utilizar el bagazo emplea a 26.000 impresión
de caña de azúcar colaboradores de
dejado por los productos
ingenios publicomer
azucareros, para ciales y
producir papeles editoriales.
finos para impresión ...
y escritura. Un año ● Empaques.
después pasó a ser Cartulinas
Pagraco (Pulpa y 100% de
Papeles Grace caña de
Colombianos), azúcar para
empresa que el 4 la
de agosto de 1961, fabricación
abrió sus puertas. de
En ese mismo año empaques
W.R Grace and Co. livianos. ...
se asocia con la ● Cuadernos.
organización ● productos
International Paper de cuidado
Company, haciendo personal y
que Papeles y belleza,
Pulpas de Colombia productos
pasará a llamarse alimenticios
Productora de y de
Papeles S.A, consumo
Propal. masivo en
general.
 ES UNA EMPRESA Somos un grupo
La multinacional INTERNACIONAL empresarial con
GRUPO FAMILIA sueca Essity CON MÁS DE Contamos con 7 más de 60 años de
anunció la compra 30.000 marcas que tienen trayectoria y
de otro 44 por COLABORADORE un propósito presencia en
ciento de S superior y que nos Suramérica y el
Productos Familia, permiten Caribe.
con lo cual alcanza acompañar a las
un control del 94 familias e
por ciento de esta instituciones en
compañía cuya todos los
sede está en momentos de la
Medellín. Esta vida. personal,
multinacional es aseo del hogar,
accionista de la corporal, facial,
firma colombiana íntimo, baños,
desde 1985 y hasta implementos,
hoy controlaba el 50 farmacia,
por ciento de su ambientadores y
capital accionario.1 desechables.

8. Análisis de Principales Áreas

Gestión Administrativa y Gerencial - Davinson

Organización Smurfit Kappa Cartón de Colombia S.A.

Proceso Gestión Administrativa y Gerencial

Variable Debilidad Fortaleza

Planeación X

Toma de Decisiones X

Control X

Estructura Organizacional X

Asignaciones Presupuesto X

La Gerencia Delega X

Objetivos Bien Definidos X

Habilidades de Planeación X

Resolución de Conflictos X

Planeación: Se considera una fortaleza ya que cuenta con sistemas de planeación (típicamente Excel) para
poder planear nuevos lanzamientos de productos, demanda, distribución, transporte, producción, entre otros
que permiten tener una toma de decisiones acorde a la necesidad.
Toma de Decisiones: Se considera una fortaleza porque Smurfit Kappa cuenta con una toma de decisiones
centralizada en los líderes de cada proceso, lo que permite tener una mejor y óptima respuesta ante la
necesidad de tomar decisiones.
Control: Se considera una fortaleza de Smurfit Kappa porque se centra en realizar controles presupuestales,
de información, de producción sobre todos sus procesos internos como tecnología, producción,
administración, almacenamiento, etc; logrando así implementar planes de mejora que ayuden a la compañía a
crecer y a tomar decisiones basadas en datos adquiridos durante el control.
Estructura Organizacional: Se considera fortaleza porque Smurfit Kappa cuenta con una estructura
organizacional y unos rangos bien definidos que permite la asignación de responsabilidades y funciones
acordes al tamaño de la compañía.
Asignaciones Presupuesto: Smurfit Kappa cuenta con una asignación presupuestal adecuada a las
necesidades de cada proceso, por eso se realizan controles de presupuestos asignados que permita
determinar el margen de asignación que se puede tener en un próximo periodo de tiempo.
La Gerencia Delega: Smurfit Kappa se caracteriza por tener una estructura organizacional que permite que
los líderes de cada proceso puedan tomar decisiones y gestionar sus recursos, esto para contribuir al
beneficio de la organización.
Objetivos Bien Definidos: Smurfit Kappa se esfuerza por ser una Compañía orientada al cliente y al
mercado, donde la satisfacción de los clientes, el desarrollo personal de los empleados y el respeto por las
comunidades locales y por el medio ambiente forman parte integral del objetivo de generar valor para los
accionistas.
Habilidades de Planeación: Smurfit Kappa tiene como fortaleza sus habilidades para lograr unas adecuadas
planeaciones en sus procesos, esto lo logra gracias a las diferentes herramientas que se utilizan para realizar
planeaciones de producción, de presupuestos, de auditoría de calidad, etc; todas estas herramientas le
permite a la compañía tener una toma de decisiones óptima y acertada siempre cumpliendo la planeación
pactada.
Resolución de Conflictos: La compañía con una alta resolución de conflictos que se presenten durante las
labores, esto se logra gracias a la alta comunicación que existe entre colaboradores y líderes que les permite
de una manera óptima y en menor tiempo dar solución a las situaciones que se presenten.

Marketing - Cristhian

Organización Smurfit Kappa Cartón de Colombia S.A.

Proceso Marketing

Variable Debilidad Fortaleza

Cobertura del Mercado X

Producto X

Posicionamiento de Marca X

Estrategias Mercadeo X

Página Web X

Aliados Estratégicos X
Explicaciones

Cobertura del Mercado: Se considera como una fortaleza ya que es una de las empresas con mayor
cobertura del mercado situándose entre las 3 primeras a nivel nacional, incluso es el mayor reciclador de
papel y cartón del país, también se convirtió en la reforestadora privada más grande del país con 68.000
hectáreas de patrimonio forestal.

Producto: Fortaleza debido a la gran variedad de productos y soluciones que brindan para sus clientes,
además
del apoyo directo que tienen el Smurfit Group.
Posicionamiento de Marca: Se considera como una fortaleza ya que la compañía ha logrado posicionarse
como una marca comprometida con el desarrollo sostenible y social del país, está encaminada hacia que sus
clientes tengan esa percepción y sean parte del cambio.
Estrategias Mercadeo: la sostenibilidad es una prioridad estratégica fundamental para la marca, se está
creando una nueva era de sostenibilidad. Impulsada por los crecientes efectos visibles de la contaminación de
los residuos y el deseo de los consumidores de comprar el cambio que desean ver en el mundo y la compañía
ha logrado identificar esto, en donde los clientes prefieren los productos embalados en papel en lugar de
plásticos.
Página Web: En comparación con los principales competidores la página web es visiblemente más agradable,
es más intuitiva y más completa en cuanto información respecta acerca de los productos y la compañía en
general.
Aliados Estratégicos: Al hacer parte del Smurfit Group se tiene una fortaleza ya que dentro del grupo se
comparte información entre plantas. Además de tener aliados estratégicos tales como Artesanías de Colombia
para sumar esfuerzos que le permitan a los artesanos seguir potencializando la comercialización de sus
artesanías desde la implementación de un correcto uso de los empaques para sus productos.

Operaciones - Davinson

Organización Smurfit Kappa Cartón de Colombia S.A.

Proceso Operaciones

Variable Debilidad Fortaleza

Traslado de Recursos X

Planta de Producción X

Red de Recaudo X

Aplicativos Internos X

Aplicativos Externos X

Explicaciones
Traslado de Recursos: Se considera una fortaleza porque Smurfit Kappa implementa un análisis de
necesidades por circuitos y asignación de transporte. Se controlan las llegadas y las salidas de recursos en
los diferentes procesos que hacen uso de ellos.. Se tienen definidos ciclos de entrega y se mide costos.
Planta de Producción Adecuada: Se considera una fortaleza porque Smurfit Kappa se ha empeñado en
obtener la tecnología y los procesos necesarios para poder ejecutar sus planes de producción enfocados
siempre hacia la calidad de sus productos.
Red de Recaudo: Smurfit Kappa cuenta con una amplia red de recaudo con sus clientes, ya que tiene
diferentes canales por los cuales se puede adquirir el recurso para brindarle a los clientes el producto que han
solicitado.
Aplicativos Internos: Smurfit Kappa tiene como fortaleza los aplicativos internos que permiten desde control
de inventarios, manejos contables y auditorías hasta mejorar los procesos de automatización y evaluar el
desempeño de producción. Entre algunos de los aplicativos tiene el Paper to Box que selecciona y crea la
composición más adecuada de papeles para cumplir el desempeño del empaque requerido.
Aplicativos Externos: Smurfit Kappa tiene como fortaleza los aplicativos externos ya que mediante estas
herramientas ofrecidas a los externos llámese clientes o proveedores, la compañía puede obtener información
que le permita obtener nuevos conocimientos y aplicaciones cada día. Entre algunas de las aplicaciones se
encuentra Innobook que es una base de datos que se alimenta con los últimos diseños de empaques que
pueden ser planteados por diferentes diseñadores en 36 países.

Finanzas - Andrés F.

Organización Smurfit Kappa Cartón de Colombia S.A.

Proceso Finanzas

Variable Debilidad Fortaleza

Rentabilidad X

Nivel de endeudamiento X

Costos X

Fuentes de Financiación X

Liquidez X

Cobertura de Intereses X

Explicación
Rentabilidad: Es una fortaleza para la empresa por que el Roa para el tercer trimestre del 2020 fue del 36%
es decir que tiene una gran utilidad de su propiedad, planta y equipo. Por otra parte el Roe fue del 16.14% es
decir que tuvo una gran utilidad los fondos propios de la compañía. Esto demuestra que la empresa es
bastante rentable porque su margen de utilidad fue del 6.3%.
Nivel de endeudamiento: También es una fortaleza para la Smurfit Kappa ya que por cada 100 pesos que
debe, tiene 36.8 de respaldo. Quiere decir que tiene un respaldo financiero bastante sólido y estable.
Costos: Los costos también son una fortaleza en esta compañía porque se mantienen en proporciones
similares al comparar el año 2019 y el año 2020, manteniéndose alrededor de 82%. Esto quiere decir que a
pesar de la situación de este año, la empresa ha logrado mantener sus costos de venta en un valor similar a
los años anteriores en relación a las ventas.
Fuentes de Financiación: De acuerdo a los estados de situación financiera, a Smurfit Kappa le costaba 6.3%
financiarse con los accionistas en comparación a un 13.7% con bancos y proveedores. Este ratio es una
debilidad ya que a partir de este año la empresa cerró su cotización en la bolsa de valores, quiere decir que va
a tener que financiar sus operaciones en mayor medida con bancos y proveedores, lo que le genera un mayor
costo.
Liquidez: El ratio de liquidez financiera de Smurfit Kappa para el año 2020 es de 2,4 lo que es un resultado
negativo porque significa que la empresa cuenta con activos corrientes ociosos, es decir, que no le están
generando ninguna ganancia. Aunque también quiere decir que tiene la liquidez suficiente para su
financiamiento, podría ser mucho mejor.
Cobertura de intereses: Smurfit Kappa generó en el año (2018) una utilidad operacional de 9,65% veces y
3,68 veces en el año siguiente (2019); superiores a los intereses pagados. Eso indica que es una fortaleza
para la compañía ya que dispone de una capacidad en cuanto a utilidades, suficiente para pagar unos
intereses superiores a los actuales o sea que, desde este punto de vista se tiene la capacidad de
endeudamiento mayor.

Gestión Humana - Janneth

Organización Smurfit Kappa Cartón de Colombia S.A.

Proceso Gestión Humana

Variable Debilidad Fortaleza

Subcontratación x

Proyección Laboral x

Comunicación x

Incentivos x

Seleccion de Personal x

Exigencias de Metas del Producto x

Salario Basico x

Estabilidad Laboral x

Capacitación x

Explicaciones

Subcontratación: muestra sus últimas innovaciones en cuanto a diseño, materiales y formatos de embalaje
disponibles para este sector de actividad y este país, donde está potenciando su presencia cada año. La
compañía expone en la feria nuevas soluciones completas de embalaje 100% en base papel para el mundo
donde diferentes empresas tiene la oportunidad de demostrar sus soluciones para el medio ambiente y poder
colaborar con smurfit kappa.
Proyección Laboral: En ceremonia de premiación llevada a cabo el 5 de marzo en Bogotá, Smurfit Kappa fue
galardonada como la segunda mejor empresa para trabajar en Colombia, dentro del “TOP 10 Best
WorkPlaces” elaborado por CompuTrabajo, la web de empleo líder en Latinoamérica, con presencia en 19
países, que hace parte de Dgnet, una multinacional escocesa que ofrece soluciones tecnológicas para
atracción de talento.

Comunicación: Nuestra biblioteca multimedia incluye imágenes que pueden servir de apoyo a la cobertura mediática
sobre Smurfit Kappa. área en la que se establecieron mejores canales de comunicación para tratar asuntos generales de
la compañía, así como asuntos locales.

Incentivos: Compañías como Smurfit Kappa son ejemplo de resiliencia y transformación, además,
contribuyen con el crecimiento y desarrollo del país. Este es el tipo de inversión de eficiencia que aporta en la
formación de talento con transferencia de tecnología y generación de empleo. Es un voto de confianza por
Colombia que se suma a las iniciativas en favor de la reactivación económica de nuestra nación”, sostiene
Flavia Santoro, presidenta de ProColombia.
Selección de Personal:Smurfit Kappa es una de las empresas más dinámicas, innovadoras y exitosas del
mundo. Para continuar con ese éxito, reclutamos constantemente a los mejores y más brillantes graduados y
profesionales con experiencia.
Exigencias de Metas del Producto: En Smurfit Kappa implementamos la calidad en todos lados. Un cliente
siempre podrá esperar la misma calidad y servicio a través de nuestra red de cadena de suministro.
¡Medimos nuestro desempeño globalmente a través de nuestra herramienta de seguimiento e informe de
retroalimentación de clientes “Zoom”!, para asegurar el mejoramiento continuo constante.
Salario Basico: tiene excelentes salarios para cada seleccionado segun su area de trabajo y estudios del
trabajador
Estabilidad Laboral: Smurfit es una excelente compañía, que permite el crecimiento de sus colaboradores.
Es posible realizar carrera. Muy exigente, lo cual motiva a la mejora continua
Capacitación: Como compañía, nuestra responsabilidad es identificar los talentos individuales de nuestra
gente y ofrecerles la oportunidad de desarrollarse y alcanzar todo su potencial. El entrenamiento y el
desarrollo son partes esenciales de eso. Motivamos a todos nuestros empleados a acoger el aprendizaje de
información y habilidades nuevas, sin importar en qué etapa están en su carrera en Smurfit Kappa o en qué
nivel de la organización se encuentren.