Actividad 3: Reseña grupal. ¡Sí, de acuerdo!

Como negociar sin ceder

Fredy Armando Camacho Sotomontes, Saray Carrillo Julio, Diana Catalina Calderón
Gina Paola Pinzón García, Leonardo Enrique Robayo Botia

NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTO E 2021-2

Especialización en Alta Gerencia, Universidad Militar Nueva Granada
Facultad de Estudios a Distancia (FAEDIS)

Notas del Autor

Cualquier mensaje respecto a este trabajo debe ser enviado
est.saray.carrillo@unimilitar.edu.co;est.dianac.calderon@unimilitar.edu.co;
est.leonardo.robayo@unimilitar.edu.co;
Rubrica de calificaciones
CRITERIO DESCRIPCIÓN
ORACIONES Las oraciones son estructuras gramaticales
compuestas por un sujeto y un predicado (verbo y
complemento).
PÁRRAFOS Un párrafo es un conjunto de oraciones
articuladas entre sí temáticamente.
COHERENCIA Un texto es coherente cuando la relación lógica
entre sus párrafos, establecida mediante
expresiones de enlace, aporta al cumplimiento de
un propósito determinado.
ORTOGRAFÍA La ortografía es el conjunto de normas que regulan
la correcta escritura de las palabras de una lengua.
Escribir correctamente permite la claridad y la
comprensión de lo que se quiere comunicar.
USO ACADÉMICO El uso cotidiano de la lengua es diferente al uso
DEL LENGUAJE académico. Este último exige una selección diversa
y precisa tanto del vocabulario como de las
expresiones, de acuerdo al sentido que se le quiere
dar al texto y a la audiencia a la que se dirige.
COMPRENSIÓN Leer implica conocer detalladamente el contenido
DE LECTURA de un texto escrito y reconocer la jerarquía de la
información presentada.
VALORACIÓN En una reseña se debe argumentar si el texto
CRÍTICA reseñado es o no pertinente de acuerdo con el
propósito establecido por el profesor o el medio
de publicación.
RECONOCIMIENTO Es indispensable identificar cuándo las ideas son
DE LA PROPIEDAD propias y cuándo son ajenas. Para esto es
INTELECTUAL necesario usar consistentemente un sistema de
citación y referencia.
5,0
Las oraciones tienen una estructura
interna adecuada (sujeto, verbo,
complemento).
Cada párrafo desarrolla una sola idea
por medio de un conjunto de oraciones
articuladas entre sí temáticamente.
El texto es coherente porque tiene un
propósito que se puede identificar y
cada uno de los párrafos aporta a este
de manera distinta. Además, hay un uso
pertinente de las expresiones de enlace.
Hay un uso adecuado de la ortografía en
todo el texto.
Hay un uso adecuado y diverso del
vocabulario y las expresiones propias del
ámbito académico en el texto.
Se identifica el propósito, la idea
principal y las ideas secundarias del
texto. Se Jerarquiza, se reescribe y se
explican las ideas principales del texto.
Hay juicios valorativos explícitos acerca
de la pertinencia del texto. Estos juicios
se basan en el criterio dado por el
profesor o por el medio de publicación,
se apegan a las ideas que presenta el
texto reseñado y presentan evidencias
extraídas del texto para sustentar la
valoración que hacen de este.
Siempre que se usa producción
académica ajena, se identifica la fuente.
Hay un uso consistente y correcto del
formato de citación y referencia

Propósito: 
Se aborda la competencia contextual en la cual los estudiantes delimitaran cada uno de los elementos del
proceso de negociación para que se desenvuelvan adecuadamente en futuros acuerdos organizacionales. 
Se debe hacer una reseña grupal (cinco o seis estudiantes) del pdf denominado "Sí, de acuerdo, como

negociar sin ceder" de los autores Fisher y Ury de la página 11 a la 79. Po favor, lea en detalle la rúbrica de

calificaciones donde se explican los elementos que debe contener la reseña grupal.  
 PÁRRAFOS Un párrafo es un conjunto de oraciones Cada párrafo desarrolla una sola idea
articuladas entre sí temáticamente. por medio de un conjunto de oraciones
articuladas entre sí temáticamente.

VALORACIÓN En una reseña se debe argumentar si el texto

Hay juicios valorativos explícitos acerca
CRÍTICA reseñado es o no pertinente de acuerdo con el
de la pertinencia del texto. Estos juicios
propósito establecido por el profesor o el medio
se basan en el criterio dado por el
de publicación.
profesor o por el medio de publicación,
se apegan a las ideas que presenta el
texto reseñado y presentan evidencias
extraídas del texto para sustentar la
valoración que hacen de este.

Elaborar 10 párrafos concretos (2 por persona, máximo 5 líneas por

párrafo), de la siguiente manera:
1 párrafo que debe ser: coherente, con uso académico del lenguaje
El segundo párrafo debe ser una valoración critica del párrafo antes
expuesto

¡SÍ, DE ACUERDO!
Como Negociar Sin Ceder
Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton

Sí bien cada día es un proceso de negociación constante, desde asuntos simples y cotidianos,
hasta temas complejos que tienen impacto mundial, tal como decidir aprobar o no, una ley que
reglamente el uso del Bitcoin, como lo ha hecho el país de El Salvador o desincentivar el uso
de una moneda en este mismo mercado como lo hizo Elon Musk, toda vez que este tipo de
decisiones afectan todo un mercado, generando crisis o confianza inversionista.

Es por esto que, en el marco de las negociaciones, existen las llamadas líneas rojas, que
permiten establecer límites al interior de los equipos negociadores para evitar ceder y generar
perdidas en lugar de un acuerdo saludable y justo para las partes; es poder saber desde el
inicio de un dialogo, concertación, negociación o proceso de resolución de conflictos, etc. hasta
donde llegar, como superar las tretas de la contra parte y de este modo lograr acuerdos sin
ceder y sin llegar a ser enemigos.

Fredy Armando Camacho Sotomontes (EL PROBLEMA)

Diana Catalina Calderón (EL METODO)

El método de negociación por principios según los autores Fisher, Willian y Patton, implica
cuatro principios clave: separar a las personas de los problemas, concentrarse en los intereses
y no en las posiciones, inventar opciones de beneficio mutuo e insistir en buscar criterios
objetivos; en los que se resalta la importancia de ir más allá de los propios intereses
procurando beneficios propios y de la contraparte así como la objetividad.

Es interesante considerar la importancia que los autores le dan a la empatía y a una

comunicación de doble vía muy sincera acerca de los propios intereses y al ir más allá de las
posiciones con el fin de encontrar un camino medio en el que se consigan los objetivos del
negociador sin sacrificar las relaciones, lo cual es en especial importante cuando se considera
que, posiblemente, las mismas personas se encontrarán en otras negociaciones,
especialmente si pertenecen a la misma organización.

Gina Paola Pinzón García (SI, PERO...)

Leonardo Enrique Robayo Botia (PARA CONCLUIR)

Usted ya lo sabía: la experiencia y el sentido común son la fuente del poder de negociar. No se trata de ceder, o,
declarar la guerra para llegar a un acuerdo. La comunicación debe ser de doble vía; lo más recurrente nos muestra
dos maneras para negociar. La clave está en aprender a ir más allá
teniendo en cuenta la percepción, emoción y la comunicación a través del arte de escuchar activamente, el
resultado mostrara una negociación con mutuos beneficios, seria y con criterios objetivos. Esto nos proporcionara
las herramientas necesarias para negociar con los poderosos o lograr que entren al juego. Al final del día “GANAR”
solo se logrará con la práctica.

Las técnicas o tácticas para lograr buenos resultados en una negociación, aunque están escritas, solo se lograran
con la práctica, la guerra psicológica para logar el mejor acuerdo exige experiencia. Los mejores resultados se dan
al entendernos, nuestra posición no debe ser mal interpretada por la contraparte. Que logremos tener claro cual
es nuestra mejor alternativa y lograr que entren al “juego” teniendo como base principios.
Aunque perder no es una opción, la tarea es lograr soluciones sensatas que a la larga producirán resultados
reales, buenos y mejores.

Bibliografía y Citas (Diana Catalina Calderón; Gina Paola Pinzón García)