CASO 5 PORSCHE

PRESENTADO POR:
CD.ACHURE CARVAJAL JOHAN SEBASTIAN
CD. AGUIRRE MEJIA SANTIAGO
CD. HERNANDEZ CUBILLOS KAREN
CD. ROSAS COLLAZOS JUAN CAMILO

PRESENTADO A:
JUAN PABLO GOMEZ TOVAR

ESCUELA MILITAR DE CADETES GENERAL JOSE MARIA CORDOBA

BOGOTA DC
2021
 CASO 5 PORSCHE

1. ANALICE EL PROCESO DECISIÓN DEL COMPRADOR DE UN

CLIENTE TRADICIONAL DE PORSCHE. ¿QUÉ CONCLUSIONES PUEDE
SACAR?

R// En este caso lo que hace mayor referencia es la clase social alta que trae esta ya que el
posible comprador tiene una situacion financiera ya que estos carros son comprados por
grandes empresarios, competidores llenos de riqueza que son sueños de coorporaciones las
cuales hacen su estilo de vida excentrico y exclusivo asi buscando la calidad y el valor que
pueda brindarle con el fin de satisfacer la necesidad.

2. ¿CÓMO CONTRASTA EL PROCESO DE DECISIÓN DEL CLIENTE

TRADICIONAL DE PORSCHE CON EL PROCESO DE DECISIÓN PARA
UN CLIENTE DE CAYENNE O PANAMERA?

R// El cliente de Porsche ya esta cautivado por las caracteristicas iniciales las cuales
habran sido su estilo, colores, su motor, entre otros para asi ser utilizado por ellos
mismos y los compradores de un Cayenne o un Panamera buscan un automovil que
les de un espacio adicional para compartir con otros, ya sea familia, o amigos aunque
lo que hace es disminuir la velocidad y potencia ya que lo que les interesa es un auto
que les brinde el recorrido no solo por la ciudad sino el campo y asi obtener los dos
mundos en una.

3. ¿QUÉ CONCEPTOS DEL CAPÍTULO EXPLICAN POR QUÉ PORSCHE

VENDIÓ TANTOS MODELOS DE MENOR PRECIO EN LA DÉCADA DE
1970 Y 1980?

R// Porsche en la década de 1970 y 1980 se le dio por fabricar autos más básicos y
no tan exclusivos para asi crear un carro con un precio viable de una empresa donde
no por mucho se considera innovador para asi no acarrear con cierta controversia por
lo social y economico porque se quejaban por ello, asi que lo hicieron para que eso
innovador se considerara algo nuevo y util a un buen precio.
 4. EXPLIQUE CÓMO SE DESARROLLAN LAS ACTITUDES POSITIVAS
Y NEGATIVAS HACIA UNA MARCA COMO PORSCHE. ¿CÓMO
PODRÍA PORSCHE CAMBIAR LAS ACTITUDES DEL CONSUMIDOR
HACIA LA MARCA?

R// Las actitudes se dan debido a la marca Porsche pero esto es mas por parte de los
compradores ya que al encontrarse directamente con una marca como esta su
sensibilidad hacia el auto crece ya que es llamativo, con diferentes estilos y asi no
alteran al atributo de este. Asi se puede generar por medio de un aprendizaje. La
marca Porsche genera actitudes positivas pero en caso de las negativas es respect a
los atributos determianantes ya sea por el tamaño, color, estilo, como puede ser a la
velocidad y asi alterar la comodidad de este por hacer referencia a autos de Carrera.
Asi se ven avidenciadas las actitudes del consumidor aunque Tambien en caso del
valor muchas de estas no generarian los ingresos suficientes para obtenerlos.

5. ¿QUÉ PAPEL DESEMPEÑA LA MARCA PORSCHE EN EL

AUTOCONCEPTO DE LOS COMPRADORES?

R// El papel que da esta marca es la seguridad y satisfaccion de un buen auto, ya

que este esta definido hacia su exclusividad, lujo y valor. El comprador le llama la
atencion el reflejo de lo que le atribuye esta marca y lo que le ofrece para asi
obtener la tranquilidad de comprar un auto capaz de brindarles velocidad, manejo,
comodidad entre otras.

BIBLIOGRAFIA

http://docshare02.docshare.tips/files/23943/239433711.pdf

https://www.monografias.com/docs/Caso-de-empresa-5-Porsche-Resguardar-lo-
PKYUXPNCBZ#:~:text=1.,%C2%BFQu%C3%A9%20conclusiones%20puede%20sacar%3F&text=El
%20cliente%20tradicional%20de%20un,trasero%2C%20alto%20rendimiento%20y%20exclusividad.