RESUMEN

CODIGO 6AA6

PRESENTADO POR:

CD. AVILA SALAMANCA JUAN DAVID

PRESENTADO A: MG. JUAN PABLO GOMEZ TOVAR

ESCUELA MILITAR DE CADETES “GENERAL JOSÉ MARÍA

CÓRDOVA”

FACULTAD DE ADMINISTRACION LOGISTICA

2021 – 1
Resumen segundo capitulo
En el segundo capítulo del libro social incluence marketing inicia con un título curioso y es
“comencemos por el final” esto no haciendo referencia a que iniciemos en donde nos quedamos
con nuestros propios avances, si no que hace referencia al libro que el autor había terminado
previamente, por lo que nos ubican en el contexto de que existe una generación Z de la cual se
hablaba en el anterior libro, pero esta generación ya no son niños, ya son adultos y la mayoría
son grandes consumidores y que tenemos que iniciar donde nos quedamos por que el trabajo que
se hizo antes para buscar como llegar a los consumidores cambio drásticamente, por lo que el
autor en este caso nos da una introducción de donde tenemos que iniciar, esto con seis verbos
importantes que se invitan a realizar que son: explorar, probar, analizar, ejecutar, medir e intentar
de nuevo. Las cuales son 10 metas que nos tenemos que trazar juntos en la cual se nos dan pasos
a seguir para lograr tener en claro la meta

Una sacudida a tu cabeza, un terremoto a tus ideas

Sacudir la cabeza hace referencia a que nos permitamos entrar a nuevas ideas y que todas
aquellas que son viejas se vayan, pues el marketing influence trata de tener una mente abierta por
que la audiencia se convirtió y no solo eso, sino que se personalizo de forma fragmentada, por lo
que se generan grupos los cuales se mueven por un concepto que se le denomina Alpha-
influencia-celebrita-referente que son personas capaces de mover masas, por lo que tenemos que
analizar cosas como: ¿Quiénes son nuestros influenciadoras?, ¿en qué entorno pasan el tiempo?
Y más incógnitas de investigación en las cuales tenemos que analizar, se facilita por el hecho de
que la mayoría de estas personas se encuentran en las redes sociales que normalmente están en la
palma de la mano. Estos influenciadores hacen gran papel, pues la mayoría piensa que crear el
video perfecto o la publicación ideal hará que se convierta en ideal y no es así, importa bastante
quien lo difunda se nos deja en claro que no importa el video, si no, quien lo difunda, porque se
convierte en un gran recurso de calidad compartir con toda la audiencia para que así los recursos
invertidos no sean mal gastados.
¿Quién es tu audiencia?
Aquí nos realizan la pregunta de si en realidad conoces a tu consumidor del día de hoy, ¿Cómo
lo estudias?, ¿utilizas las mismas técnicas de investigación? O ¿pruebas algunas nuevas
herramientas? Todo esto por que como ya se dijo antes el consumidor se personalizo de forma
fragmentada haciendo una segmentación mucho mas fina. Y es donde nos damos cuenta que no
tenemos que ingresar a el nuevo mundo sin fronteras, si no, que en realidad ya estamos en el y
que el consumo de información por internet es salvaje por que existen miles de canales que unen
a los grupos de persona de forma simultánea.

Yo social, yo influenciador.

En el primer libro del autor “el consumidor es el medio” hablo del rol que se tenia como
influenciadores y de como todo el mundo en algún momento funcionaron como influenciador
para alguien o algo. Pero los influenciadores han cambiado y se han vuelto mas evolucionados
por lo que el numero de personas en internet asciende ya a 3.4 billones y de todas esas personas
por lo menos un 2.3 estarían dispuesta a hablar sobre tu marca o producto, siendo así, casi un
31% de la población, esto por que existen ya unos 3.8 billones de teléfonos celulares funcionales
en el mundo, esto siendo un 61% de población de los cuales cuentan al menos con una conexión
a una red social.

Adaptación

Ya empresas grandes como lo es televisa observaron que el éxito también se encuentra en la

televisión digital por lo que decidieron abrir Blim como empresa competente a Netflix y hay
demasiadas empresas como Amazon, HBO y Apple tv que decidieron adaptarse a esta modalidad
de televisión digital para ir creciendo con los nuevos consumidores y tenemos que entender que
la nueva pantalla no es solo digital, si no, también social, por lo que los influenciadores o los
grupos de personas se encargan de hablar sobre “sus series favoritas” haciendo que otras
personas decidan ser consumidores y adquieran estas nuevas plataformas, un ejemplo claro es el
de Amazon que siendo una empresa top en el e-comerce decidió adaptarse a estoy y le ha ido de
maravilla por sus buenas series. No es digital, es Social.