Módulo Proyecto

Unidad 1 / Escenario 2

Proyecto Grupal
Etapas de un plan de comunicación
estratégica

Módulo

Fundamentos de Mercadeo y Finanzas

Nombre de la entrega

Creación de un bien o servicio con insumos sostenibles

Nivel académico

Especialista

Tipo de entrega

Proyecto aplicado en el campo de la investigación

 INSTRUCCIONES PARA
REALIZAR LA ENTREGA

Tenga en cuenta que el desarrollo del proyecto debe responder a las normas APA para la
presentación de un trabajo escrito, tales como:

Título del proyecto

1. Objetivos

1.1 General

1.2 Específicos

2. Justificación

3. Alcance

4. Metodología

5. Marco de referencia

5.1 Marco conceptual

5.2 Marco teórico

5.3 Resultados y análisis de resultados

6. Recomendaciones y conclusiones

7. Bibliografía

8. Anexos

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO 2
 ENTREGA 1
SEMANA 3
Este trabajo se desarrolla en grupos de trabajo de 6 o 7 estudiantes.

Se recomienda que los miembros del equipo de trabajo se reúnan y piensen en la idea del
producto o servicio nuevo a proponer.

Una vez reunidos, deben hacer buen uso de las etapas previas para la creación de nuevos
bienes o servicios, dichas etapas son:

1. Diagnóstico estratégico a través de POR(es). Se identifica una problemática o ausencia

en el mercado, la cual genera oportunidades de negocio, que generen un reto.

2. Hacer una lluvia de ideas (mínimo seis).

3. Tamizado de esas ideas: escoger la idea que más se les facilite y les guste.

4. Descripción del concepto del producto o servicio.

5. Investigación de mercados que valide la idea de negocio:

5.1. Diseñar el instrumento de investigación a través de un cuestionario que permita

validar las necesidades y aceptación del mercado, para la creación del bien o servicio.

5.2. Aplicar las encuestas soportadas en el tamaño de la muestra de la población objeto

de estudio.

6. Análisis macro y microambiental del sector a incursionar.

El análisis FODA es usado para ayudar en el logro de los objetivos de una organización. Se
trabaja a nivel estratégico y permite vislumbrar oportunidades de negocio, como también
posibles amenazas en los diferentes sectores económicos objeto de estudio.

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO 3
En este caso, podemos entender cada grupo de factores de la siguiente manera:

• Fortalezas: atributos de la organización que son útiles para lograr los objetivos.
• Debilidades: atributos de la organización que son perjudiciales para la consecución de los
objetivos.

• Oportunidades: condiciones externas que son útiles para lograr los objetivos.
• Amenazas: condiciones externas que son perjudiciales para la consecución de los
objetivos.

A continuación, se expone el procedimiento para hacer el análisis FODA y conectarlo con

estrategias y acciones concretas:

1. Definición del objetivo que se desea lograr:

Es muy importante definir el objetivo de lo que se interesa desarrollar; por ejemplo, la

valoración de qué tan exitoso puede llegar a ser un nuevo producto en el mercado. Si un
objetivo claro ha sido identificado, el análisis FODA puede ser usado para ayudar en la
búsqueda de ese objetivo, incorporándose en un modelo de planeación estratégica.

2. Recopilación de información de fortalezas y debilidades:

• Lista de todas las fortalezas que existen actualmente (no en el futuro).

• Lista con todas las debilidades que existan actualmente (no en el futuro).
3. Recopilación de información de oportunidades y amenazas

• Lista de todas las oportunidades reales que existen actualmente y en el futuro.

• Lista de todas las amenazas que existan actualmente y en el futuro.
4. Revisión y afinación de las cuatro (4) listas desarrolladas

5. Cruce de variables y evaluación de las estrategias a seguir

6. Ejecución de un plan de trabajo para el desarrollo de las estrategias.

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO 4
Realice esta entrega en un documento Word con normas APA.

Esta entrega se realizará teniendo en cuanta los criterios dados por el tutor.

ENTREGA 2
SEMANA 5

Esta entrega está relacionada con el uso de todas las variables que forman parte del marketing
mix. Estas se mencionan a continuación:

1. Una vez definido el producto o servicio, determine las estrategias de precios. Recuerde
que estas se fijan dependiendo del segmento al que se dirige.

2. Comunique que va a salir al mercado a través del mix promocional o de las

comunicaciones de marketing integradas. Determine qué estrategias de publicidad,
promoción, ventas, merchandising, voz a voz, relaciones públicas, marketing verde,
marketing viral, entre otras, va a utilizar.

3. Proponga la distribución de su bien o servicio en el mercado, a través de la logística y

distribución. Identifique qué estrategias de distribución va a utilizar; si va a ser “masivo”,
“exclusivo” o “selectivo”. Recuerde que cada una conlleva una distribución diferente.

4. Procesos: refleje los procesos que se van a llevar a cabo para el buen funcionamiento de
su propuesta. Estos tienen que ver con las cadenas de valor a nivel logístico. Diagrámelos
a través de flujogramas.

5. Personas: determine quiénes van a ser sus proveedores, sus colaboradores y sus
distribuidores.

6. Si es un servicio, añádale evidencia física, es decir, todos los tangibles que acompañan al
intangible, como las instalaciones, entre otros.

7. Lo más importante: cuantifique el costo de llevar a cabo este proyecto, a través

del análisis de rentabilidad que incluya todas las variables de gastos administrativos,
publicitarios, ventas, etc.

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO 5
 ENTREGA 3 Y SUSTENTACIÓN
SEMANAS 7 Y 8

1. Como se enunció en las instrucciones del proyecto, deben entregar el trabajo escrito con
todos los requisitos para su elaboración. Utilice las normas APA para la referenciación.

Título del proyecto

1. Objetivos

1.1 General

1.2 Específicos

2. Justificación

3. Alcance

4. Metodología

5. Marco de referencia

5.1 Marco conceptual

5.2 Marco teórico

5.3 Resultados y análisis de resultados

6. Recomendaciones y conclusiones

7. Bibliografía

8. Anexos

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO 6
 2. Diseño y muestra del prototipo del producto o servicio nuevo

En esta semana debe argumentar la manera en la que el grupo elaboró el prototipo de

producto o servicio, en esta entrega los resultados y análisis deben ser contundentes.

3. Sustentación

La sustentación se realizará teniendo en cuenta las indicaciones establecidas por su tutor.

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO 7