ESTRATEGIA No 1

VARIABLE 1:  Marketing digital

HIPOTESIS IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
ACCIONES
APUESTA. DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)
Crear campañas con
descuentos por compras al por 2 5
mayor.
Pagar pauta para la página
web en Google ADS y
4 5
posicionar en búsqueda
Aumento de
Google.
visitas a la
Obsequiar bonos de regalos a
página web en
los usuarios que realicen
un 5% anual 3 5
compras a través de la página
web.
Contratar a un desarrollador de
páginas web para ofrecer una
5 5
navegación fácil en la página
web y mejorar su apariencia.
TOTAL PROMEDIO 3.5 5
Retos:  
Tabla xx. Estrategia para la variable N° 1 (Fuente propia).

Tabla xx. Estrategia para la variable N° 2 (Fuente propia).

ESTRATEGIA No 2
VARIABLE 2:  Logística de entrega
IMPORTANCI
HIPOTESIS A
GOBERNABILIDAD
ACCIONES
APUESTA. DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)

Aumento en el precio del

5 5
producto.
Aumento en el Programación de los envíos una
3 3
costo de vez a la semana.
logística de Alianza estratégica con alguna
entrega en transportadora que ofrezca un
4 3
más de un valor preferencial con la
20% empresa.
Creación de un nuevo cargo en
la empresa para servicios de  4 5
mensajería local.
TOTAL PROMEDIO 4 4
Retos:  
 Tabla xx. Estrategia para la variable N° 3 (Fuente propia).

ESTRATEGIA No 3
VARIABLE 3:  Proveedores
HIPOTESIS IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
ACCIONES
APUESTA. DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)
Alianzas estratégicas con
nuevos proveedores, generando
4 3
expansión de
Mercado
Asistir a Ferias nacionales e
internacionales como andina 3 5
pack y K Düsseldorf
Incremento de Realizar un estudio de mercado
3 proveedores gracias al cual sabremos
para el 2031 quienes son los que nos
3 5
proporcionan los insumos para
nosotros elaborar los productos
con la mejor calidad
Investigación de nuevos
insumos para evaluar
5 5
potenciales proveedores que se
puedan agregar al portafolio.
TOTAL PROMEDIO 3.75 4.5
Retos:  

Tabla xx. Estrategia para la variable N° 4 (Fuente propia).

ESTRATEGIA No 4
VARIABLE
4:  Nivel de satisfacción del cliente
HIPOTESIS IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
ACCIONES
APUESTA. DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)
Realizar encuestas de
satisfacción apoyados en la 5 5
plataforma de e-commerce
Personalizar la experiencia del
Disminución cliente creando una base de 4 5
quejas en datos
un 30 % Realizar llamadas de posventa
para verificar la calidad del 2 5
producto y el servicio prestado
Capacitar a los empleados con
3 5
programas de atención al cliente
 TOTAL PROMEDIO 3.5 5
Retos:  

ESTRATEGIA No 5
VARIABLE 5: Inflación
HIPOTESIS IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
ACCIONES
APUESTA. DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)
 Aprovechar este escenario
para realizar inversiones en
infraestructura que permitan
3 5
aumentar la capacidad de
producción en la empresa y
disminuir los precios.
 Implementar una estrategia de
desarrollo de productos
Disminución enfocada en suplir las
de la tasa de necesidades de un consumidor 5 5
Inflación entre con mayor capacidad
un 10% y 15% adquisitiva “diversificar el
portafolio de productos”
Crear campañas de ofertas
comerciales para mejorar la
3 5
competitividad y aumentar las
ventas
Incrementar el nivel de
producción de las familias de 3 5
productos de exportación
TOTAL PROMEDIO 3.5 5

Tabla xx. Estrategia para la variable N° 5 (Fuente propia).

Tabla xx. Estrategia para la variable N° 6 (Fuente propia).

ESTRATEGIA No 6
VARIABLE 6:  Fletes internacionales
IMPORTANCI
HIPOTESIS A
GOBERNABILIDAD
ACCIONES
APUESTA. DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)
Sobrecostos Aplicar a beneficios que se
en las puedan obtener de acuerdos
importaciones comerciales adquiridos por 5 3
y Colombia en los TLC de
exportaciones interés.
debido a un  Trasladar la celda principal de
4 5
aumento en la manufactura a una zona franca
cotización del Participar con proveedores 4 5
petróleo de locales en el desarrollo de
entre el 5% y nuevos insumos que sustituyan
 los importados
Tercerizar el proceso de
10% manufactura y distribución al 3 5
exterior.
TOTAL PROMEDIO 4 4.5

Tabla xx. Estrategia para la variable N° 7 (Fuente propia).

ESTRATEGIA No 7
VARIABLE 7: Tasa de Cambio
HIPOTESIS IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
ACCIONES
APUESTA. DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)
Realizar coberturas por medio
de forwards con la entidad
4 1
financiera donde la empresa
tenga su cartera
Realizar apertura de una
cuenta de compensación en el
exterior para poder realizar 5 5
pago de las importaciones en
Variación USD directamente
porcentual en Las exportaciones que realice
un 15% para la empresa se realizaran
el año 2031 directamente los abonos a la
cuenta de compensación, 4 3
logrando una cobertura natural
para el pago a los proveedores
del exterior
Compra de materia prima
adicional cuando la TRM se
3 3
encuentra por debajo del
promedio
TOTAL PROMEDIO 4 3
Retos:  
 Tabla xx. Estrategia para la variable N° 8 (Fuente propia).

ESTRATEGIA No 8
VARIABLE 8: Tasa de Interés
HIPOTESIS IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
ACCIONES
APUESTA. DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)
Solicitud de créditos al sector
financiero en tasa variable DTF o 5 3
IBR
Tener una entidad financiera donde
El Banco de la la empresa sea segmentada como
República en pyme, para así poder acceder a los 4 5
pro de beneficios que la entidad otorga a
reactivar la este sector de la economía
economía se Cuando la empresa presente
podría estimar superávit realizar inversiones en
una CDTS en tasa fija a periodos de
disminución en plazo no mayor a 90 días,
3 3
la tasa de garantizando una rentabilidad fija y
interés en un la posibilidad de evaluar el
5% comportamiento de la tasa en ese
momento
Líneas de crédito para capital de
trabajo por medio Bancóldex para 4 1
MiPymes
TOTAL PROMEDIO 4 3
Retos: Establecer negociación de crédito con otras entidades financieras

Tabla xx. Estrategia para la variable N° 9 (Fuente propia).

ESTRATEGIA No 9

VARIABLE 9: E-Commerce
HIPOTESIS IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
ACCIONES
APUESTA. DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)
Aumento del Utilizar herramientas de
70% de la análisis como Google Analytics
3 5
población para investigar cómo los
consumidora clientes realizan las compras
del comercio Mejorar los procesos de pago
5 5
electrónico en dentro de la página Web
el año 2031. Crear un incentivo tipo cash 3 5
back para las compras
 realizadas en la página web
Implementar Chatbots para
conversaciones de ventas 24 × 4 5
7
TOTAL PROMEDIO 3.75 5
Retos:  

GRAFICA IGO

N° Importancia Gobernabilidad
1 3.5 5
2 4 4
3 3.75 4.5
4 3.5 5

5 3.5 5
6 4 4.5
7 4 3
8 4 3
9 3.75 5

IGO
5.5
5 5
5
4.5 4.5
4.5
4
4
IMPORTANCIA

3.5
3
3

2.5

1.5

1
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5

GOBERNABILIDAD
X

Estrategias para las hipótesis del escenario meta

Para cada hipótesis del escenario meta seleccionado, se proponen cuatro acciones que

conducirían al logro de los objetivos, evaluando su importancia y su gobernabilidad (el nivel de

poder de la empresa para desarrollarlas sin depender de agentes externos).

Para Milempaques las acciones más importantes que ayudarían a lograr sus objetivos las

encontramos en las variables 1,2,3,4,5,6 y 9 tienen un planteamiento que favorece a la empresa y

una valoración de gobernabilidad superior a tres, presentándose como estrategias para

implementarlas de inmediato.

Adicional al llevar a cabo estas acciones se puede obtener grandes oportunidades para

penetrar en el mercado, podemos también identificar que al no llevar a gran logro estas acciones,

encontraremos factores externos que pueden afectar a la actividad y normal funcionamiento de la

empresa.

Teniendo en cuenta la dispersión del grafico IGO tomamos para realizar las siguientes acciones
 Marketing digital