PROYECTO PROFESIONAL

Objetivo del Proyecto:

Diseñar un plan de Mercadotecnia para el lanzamiento, distribución y posicionamiento de
un nuevo producto el cual se encuentra en etapa de prueba para su lanzamiento al mercado.

Realizar el análisis de la situación actual de la empresa y el producto

Plantear las estrategias adecuadas para lograr el cumplimiento de objetivos orientados a

incrementar la venta del producto, lograr la recordación de la marca y establecer los medios
más efectivos para su distribución.
 PROYECTO PROFESIONAL

Diseñarás un Plan de marketing de lanzamiento de un producto tangible ó intangible; para

ello debes analizar los elementos implicados en esta área de conocimiento. Partirás de los
principios de la mercadotecnia, desarrollo de producto, investigación de mercado,
comportamiento del consumidor, canales de distribución y precios, para concretar un plan
integral de mercadotecnia.
 PROYECTO PROFESIONAL

La evaluación del Proyecto Profesional estará centrada en dos elementos primordiales:

I. El Reporte final del Proyecto Profesional. El reporte final se evalúa conforme los
criterios que se indican.
II. La presentación de tu proyecto en la semana 7.
 PROYECTO PROFESIONAL

Marco teórico, elección de producto y justificación

El proyecto profesional a realizar consiste en la elaboración de un Plan de mercadotecnia,
que incluye las estrategias de un producto o servicio –ya sea uno existente o el desarrollo de
uno propio– desarrollando cada uno de los pasos que debe llevar.
Pondrás en práctica saberes procedimentales para desarrollar tu capacidad creativa y
estratégica.
El contexto es llevar al mercado un producto, tangible o intangible, a través de estrategias
que permitan su posicionamiento en el consumidor.
El proyecto profesional que desarrollarás a lo largo de estas semanas te será útil para
establecer los pasos y estrategias de la mercadotecnia.
 PROYECTO PROFESIONAL

• INSTRUCCIONES DE LA ACTIVIDAD
Objetivo: Realización de un marco teórico sobre el comportamiento del consumidor,
procesos, la motivación, percepción, aprendizaje, memoria, la segmentación de mercados,
importancia de la investigación de mercados.

Elección del producto a trabajar, justificación del producto.

El objetivo es que comprendas los fundamentos de la mercadotecnia, entiendas de manera

práctica la importancia del consumidor y su segmentación y cómo interviene la investigación
de mercados.

1) Como parte integral de tu aprendizaje deberás revisar los fundamentos de la

mercadotecnia, para la elaboración de tu marco teórico; este marco refuerza el trabajo de
investigación y le da sustento. Recuerda incluir las referencias correspondientes de cada
consulta que realices.
 PROYECTO PROFESIONAL
2) Para realizarlo te será útil revisar el Capítulo 1. Conceptos Esenciales de la
Mercadotecnia, del libro Dirección de la Mercadotecnia (Kotler, P. ), México, Ed. Prentice
Hall*.
En él podrás consultar los conceptos básicos de mercadotecnia que dan sustento a la
estrategia que debes seguir, recuerda que todo producto debe ser avalado por teorías y
teóricos que fundamenten los pasos a seguir.

Este es el inicio y base de tu plan de mercadotecnia. Este lo irás desarrollando a lo largo de la

materia y debe contar con:
a) Un índice que vas a ir desarrollando a lo largo de las semanas;
b) Una introducción, en la que señalarás en tus propias palabras y citando a algún teórico para
sustentar el Plan de mercadotecnia para el producto elegido por ti.

* O cualquier otra edición

 PROYECTO PROFESIONAL

Recomendaciones. Para cumplir este objetivo deberás elaborar:

a. Un documento que contenga la fundamentación teórica, representada como el marco

teórico del trabajo.
b. El producto sobre el cual vas a trabajar, definiendo las características, mercado y
utilidad.
c. El esquema del comportamiento del consumidor del bien elegido tomando en cuenta la(s)
necesidad(es) que cubre y los deseos –puedes basarte en la pirámide de Maslow.

d. Tu mercado a cubrir puede ser el que gustes, pero es necesario elegir un segmento. p.ej.
jóvenes de 18 a 25 años, estudiantes universitarios, de clase social C+.
e. A manera de conclusión justifica tus elecciones, retomando conceptos del marco teórico.
Utiliza letra Arial 12 e interlineado de 1.5. Recuerda incluir las fuentes de consulta en
formato APA.
 PROYECTO PROFESIONAL
2. Desarrollo de producto.
• INSTRUCCIONES DE LA ACTIVIDAD
Objetivo: Diseñarás el producto, y su propuesta valor de marca, mezcla del producto, marco de
referencia competitivo, secuencia de valor y evaluación de precio.
El objetivo es que analices el diseño de producto, su valor como marca, de qué depende una
mezcla y cómo se evalúan los precios.
1. Analiza el diseño del producto seleccionado en la semana anterior, destacando sus
características e implementando una propuesta de valor al mismo.
2. Busca en Internet lo relativo al producto que elegiste para que puedas establecer sus
características y mercado.
 PROYECTO PROFESIONAL

3. Realiza el marco de referencia competitivo, haciendo un análisis de la competencia y los

mercados metas, así como su posicionamiento en la mente del consumidor.
4. Elabora un cuadro comparativo donde coloques tu producto, sus características y desgloses
otros tres productos similares con los que compites; incluye el posicionamiento en la mente
del consumidor. Para ello puedes consultar en Internet sobre las características de los
productos.
5. Diseña una propuesta de la secuencia de valor del producto, cadena de valor y evaluación de
precio.

6. Realiza un diagrama de flujo de cadena de suministros donde especifiques la propuesta de

valor, definiendo la evaluación de precio.
 PROYECTO PROFESIONAL
3. Plan de mercadotecnia.
• INSTRUCCIONES DE LA ACTIVIDAD Objetivo: Diseño del Plan de mercadotecnia
del producto, determinar una estrategia de canales de distribución de la mercadotecnia,
redes de valor, análisis y necesidades de los clientes. Generación de propuesta.

1. Desarrolla el Plan de mercadotecnia del producto, de acuerdo con los pasos señalados en
las sesiones semanales y en el material que se encuentra en biblioteca de Academic.
2. Realiza un cuadro o diagrama que desglose la estrategia de canales de distribución, redes
de valor y necesidades del cliente.
 PROYECTO PROFESIONAL
4. Evaluación.

• INSTRUCCIONES DE LA ACTIVIDAD
Objetivo: Diseño de una metodología de evaluación del producto, puede ser cualitativa o
cuantitativa, desarrollo de encuesta y el plan estratégico de lanzamiento, considerando
mercados online. El objetivo es que de manera práctica apliques las técnicas de evaluación de
la mercadotecnia y desarrolles un plan estratégico.
1. De las metodologías sugeridas por diversos autores, elige una e investiga tu producto,
desarrolla una encuesta de un mínimo de cinco preguntas y un máximo de diez, que te
permitan conocer el comportamiento del consumidor de tu producto; presenta los resultados
obtenidos en una gráfica y da una conclusión cualitativa de lo observado.
 PROYECTO PROFESIONAL

2. Realiza un plan estratégico para el lanzamiento de tu producto y su posicionamiento.

3. Deberás incluir un texto que especifique en qué consiste la planeación estratégica y un
diagrama de flujo de tu lanzamiento.
 PROYECTO PROFESIONAL

Entrega final.
• INSTRUCCIONES DE LA ACTIVIDAD
Objetivo: Integrar el Reporte final y reflexionar sobre lo aprendido informando logros,
aspectos a mejorar y productos del proyecto.
1. Analiza y describe de qué forma el plan que has desarrollado cumple con los
principios fundamentales de la ética y la responsabilidad social en el campo de la
mercadotecnia. Esto se integrará en el reporte final.
 PROYECTO PROFESIONAL
Introducción.
· El contexto. En esta sección deberás incluir los aspectos de descripción de la
empresa y el producto seleccionados, incluyendo la razón de la selección. (primer
avance del proyecto)
· Conceptos necesarios para desarrollar el proyecto. Será importante que menciones y
expliques aquellos conceptos de teóricos que aplicaste o en los que te basaste para el
desarrollo del proyecto, retomando los elementos centrales del marco teórico
desarrollado en el primer avance.
 PROYECTO PROFESIONAL
Desarrollo
· Aplicación de la información. En esta sección explicarás en forma breve, el
procedimiento y pasos que seguiste para poder llevar a cabo el plan de mercadotecnia.
Esta sección tiene una extensión de media cuartilla.
· Productos. Incluye los principales resultados obtenidos a lo largo del análisis: desarrollo
del producto, plan de mercadotecnia, evaluación y estrategia de lanzamiento.
 PROYECTO PROFESIONAL

Cierre
· En esta sección plantearás las conclusiones y reflexiones derivadas de realizar tu proyecto
· Realiza una reflexión personal, relacionada con tus aprendizajes logrados derivados de la
realización de tu proyecto profesional, según las reflexiones y análisis que realizaste de ti
mismo en la esfera personal y profesional. Esta sección tiene una extensión de media
cuartilla.
 PROYECTO PROFESIONAL
Exposición del proyecto final: Realizarás una exposición basada en tu proyecto
profesional que cumpla con los objetivos iniciales que son:
a) Atraer inversionistas y
b) Lanzar tu producto.

La duración de la exposición será de tres a cinco minutos, para lo cual, deberás

seleccionar de tu propia propuesta, los aspectos que consideres otorgan mayor ventaja y
atractivo a tu trabajo. Deberás subir a la plataforma un video donde te grabes
exponiendo este punto.