Anexo 1

FORMATO PARA LA EJECUCIÓN DE LA GUÍA PARA EL

DESARROLLO DEL ESTUDIO E INVESTIGACIÓN DE MERCADO
FASE 3 COMPONENTE PRÁCTICO
Presentado por:
Rubén Darío Peña
1075872861
Yeison Vargas
80740293
Angélica Parada
Yulier Acuña
Mario Bothon

EMPRENDIMIENTO
Grupo 212024_15

Presentado a:
Martha Catalina Ospina
Tutora

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTA D.C.
Curso: Emprendimiento
Código: 212024
Período: 2020 (16-04)
En la guía para el Estudio e investigación de mercado, que se
encuentra publicada en el entorno de aprendizaje, se solicita como
producto un informe final de práctica cuyo contenido corresponde a
las unidades 1 y 2 del curso.

Actividades a desarrollar

El grupo colaborativo planifica, organiza las actividades y roles de

grupo, de tal forma que desarrollen exitosamente la práctica.

Tabla de roles

Nombre del estudiante Rol seleccionado

Rubén Darío Peña Revisor
Yeison Vargas Mendoza Alertas

Esta actividad, consiste en la validación de la aceptación de la idea de

negocio mediante una investigación de mercado. Para ello el grupo
deberá realizar el plan de mercadeo que consiste en el desarrollo de
las siguientes 3 fases:

1. Análisis de la situación.
2. Enfoque del plan de mercadeo.
3. Diseño del marco estratégico.
 1. Análisis de la situación.

En esta fase se analiza el funcionamiento de la empresa, su

organización y procesos que se llevan a cabo. Para ello deberán hacer
la creación de su idea de negocio mediante una empresa y realizar lo
siguiente:

a. Organigrama de la empresa. En este organigrama el estudiante

establece la macroestructura organizacional de la empresa.
b. Análisis DOFA. El estudiante mediante una matriz DOFA analiza
las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se
presentan para que su idea de negocio se lleve a cabo. A partir
de allí, se plantearán estrategias FO (fortalezas -
oportunidades), FA (fortalezas - amenazas), DO (debilidades -
oportunidades), DA (debilidades - amenazas).

MATRIZ DOFA
 c. Análisis de mercado. En la matriz que se presenta a
continuación, el estudiante caracteriza el mercado en
segmentos con similitud de perfil de clientes o nichos de
mercado, al igual cuales constituyen demanda y oferta
potencial. Para ello hacer una descripción de:
 Descripción del producto o servicio
 Características del producto o servicio.
 Población objetivo.
 Necesidad del producto o servicio.
 Tendencias del mercado.

ANÁLISIS DEL MERCADO

 Descripción del producto o servicio:

 Características del producto o servicio:

 Población objetivo:

 Necesidad del producto o servicio:

 Tendencias del mercado:

d. Realizar el análisis de la competencia. Para ello deberán hacer

uso de la matriz que se presenta a continuación en donde
escogerán 3 empresas de la competencia directa o indirecta, y
analizaran los siguientes atributos: característica del producto o
servicio, distribución, valor diferencial, posicionamiento del
producto o servicio.
ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA
Empresa de Posicionamie
la Característica Distribució Valor nto del
competencia s de producto n diferencial producto o
servicio

e. Desarrollar para su empresa:

 Misión
  Visión
 Objetivos de marketing y ventas
Para la definición de los objetivos, el grupo consulta y emplea la
metodología Smart en la que establece la redacción adecuada de
objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, realistas en
el tiempo).

 Misión

 Visión

 Objetivos de marketing

 Objetivos de ventas

f. A partir de lo anterior deberán realizar un resumen con los

hallazgos más relevantes del análisis de la situación, estos
servirán como punto de partida para el desarrollo del enfoque
del plan de mercadeo.

RESUMEN CON LOS HALLAZGOS MÁS RELEVANTES DEL

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

2. Enfoque del plan de mercadeo.

En grupo deberán validar la aceptación de la idea de negocio
mediante una investigación de mercado.
a. Para ello el grupo colaborativo debe planificar las preguntas de
la encuesta antes de ejecutarla, diseñarán una encuesta (entre
5 a 10 preguntas) en la herramienta formularios de google
docs. Las preguntas deberán ser construidas y socializadas por
todo el equipo y retroalimentadas por el tutor antes de ser
aplicadas. Cada integrante del grupo aplica como mínimo 5
encuestas. Recuerde que el estudiante NO manipula la
encuesta, este envía el enlace a la persona que lo diligenciará.

La encuesta deberá realizarse en la herramienta de formularios de

google docs (el link deberá estar habilitado para que cualquier
persona tenga acceso a él, y el link de respuestas deberá ser
compartido dentro del foro de trabajo el cual se realizará seguimiento
por parte del tutor que acompaña el proceso académico). La encuesta
deberá comprender los siguientes aspectos:

FORMULARIO DISEÑADO EN DOCS, DEBERÁ CONTENER

 Encabezado y propósito de la encuesta.

• Nombre completo del entrevistado.

• Perfil profesional y laboral del entrevistado.

• Nombre de la actividad que realiza o empresa en la que labora.

• Municipio de la empresa.

• Preguntas de la encuesta (entre 5 a 10 preguntas relacionadas con

la idea de negocio).

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

• Saludo y despedida al entrevistado

b. El equipo presenta los resultados obtenidos en la investigación

realizada, presenta los gráficos que arrojo la encuesta
correspondientes a cada una de las preguntas, junto con un
análisis descriptivo de la viabilidad de la idea de negocio.
Deberán generar conclusiones del estudio realizado.

RESULTADOS OBTENIDOS

Los resultados aquí presentados, son los que se encuentran

relacionados directamente con el propósito del estudio de mercadeo
(entre 5 a 10 preguntas). Los datos correspondientes a presentación,
nombre, sitio de trabajo, se adjuntarán como captura de pantalla y el
enlace del Excel, se compartirá en este espacio:

LINK DEL EXCEL CON LAS RESPUESTAS DEL ESTUDIO:

Los participantes deberán comprobar de que el enlace abra de

manera correcta, para ello deberán compartirlo con la cuenta de
Gmail del tutor que está llevando a cabo el proceso de
acompañamiento.

PREGUNTA 1:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 1:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 1:

PREGUNTA 2:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 2:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 2:

PREGUNTA 3:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 3:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 3:

PREGUNTA 4:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 4:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 4:

PREGUNTA 5:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 5:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 5:

PREGUNTA 6:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 6:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 6:

PREGUNTA 7:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 7:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 7:

PREGUNTA 8:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 8:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 8:

PREGUNTA 9:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 9:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 9:

PREGUNTA 10:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 10:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 10:

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADEO REALIZADO

(Mínimo 1 por participante)

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN

Nombre del participante 1

Nombre del participante 2

Nombre del participante 3

 Nombre del participante 4

Nombre del participante 5

3. Diseño del marco estratégico

Una vez identificado cómo se encuentra el mercado y cómo se

encuentra mi idea de negocio dentro del mercado, el estudiante
propone 4 estrategias para su idea de negocio (para ello el estudiante
se pueda apoyar en las estrategias de las 4P: producto, promoción,
precio y plaza, el cual podrá consultar en la bibliografía de la unidad o
en diferentes fuentes de información).
a. Estrategia de producto.
b. Estrategia de promoción.
c. Estrategia de precio.
d. Estrategia de plaza.

Cada una de las estrategias anteriores deberá estar acompañada de

un mínimo de cuatro acciones para que se pueda llevar a cabo dicha
estrategia. El desarrollo de esta actividad se consolida en la siguiente
matriz:

ESTRATEGIAS ACCIONES
Estrategia de producto: 1.
El estudiante propone la 2.
estrategia para su idea de 3.
negocio.
Estrategia de promoción: 1.
El estudiante propone la 2.
estrategia para su idea de 3.
negocio.
Estrategia de precio: 1.
El estudiante propone la 2.
estrategia para su idea de 3.
negocio.
Estrategia de plaza: 1.
El estudiante propone la 2.
estrategia para su idea de 3.
negocio.

Conclusiones

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN
Nombre del
participante 1

Nombre del
participante 2

Nombre del
participante 3

Nombre del
participante 4

Nombre del
participante 5

Referencias (en formato APA)

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN
Nombre del
participante 1

Nombre del
participante 2

Nombre del
participante 3

Nombre del
participante 4
Nombre del
participante 5