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Criterios para evaluar oportunidades de negocio

CRITERIO OPORTUNIDAD ALTA OPORTUNIDAD BAJA


PROMOTOR Y/O EQUIPO
Experiencia en el sector  Alta  Baja / Ninguna
Tolerancia al riesgo  Media/Alta  Baja / Ninguna

Capacidad de liderazgo,  Alta  Poca


organización y comunicación
Capacidad de sacrificio  Alta  Poca
Redes de apoyo  Muchas  Pocas
MERCADO/ PRODUCTO O SERVICIO
Necesidad  Identificada  Por identificar
Consumidores / Clientes  Receptivo al cambio  Leales a otras marcas
Mucha competencia, sector
 Poca competencia, sector emergente

Estructura del sector maduro o en declive
Tasa de crecimiento  > 15%  <10%
Valor añadido  Alto, diferebnciado  Bajo, poca diferenciación
Disponibilidad de productos
 Muy poca / poca  Alta / Muy alta
sutitutivos
FACTORES PARA ADQUIRIR UNA VENTAJA COMPETITIVA
Costes (fijos o variables)  Bajos / Normales  Normales / Altos
Control sobre costes, precios y distribución
 Moderado /Alto  Poco / Ninguno
BARRERAS DE ENTRADA
Propiedad intelectual  La podemos conseguir  Inaccesible
Tecnología  Se tiene o puede adquirirse  No se tiene
Innovación  Se ofrece  No se ofrece
Requisitos de capital  Bajos  Altos
Necesitamos adquirir el know-
 Nuestro know-how es alto 
Curva de aprendizaje how
Ventajas contractuales  Altas, exclusividad  Pocas / Ninguna
Localización  Buena  Mala
FACTORES ECONÓMICOS
Obtención del punto de
equilibrio  1,5 - 2 años  Más de 4 años

Obtención cash-flow positivo  1,5 - 2 años  Más de 4 años


ROI potencial  25% anual  <15%-20% anual
Crecimiento de las ventas  >15%-20%  <10%
Capital circulante  Bajo / Moderado  Altos
Gastos en I+D+I  Bajos  Altos
BARRERAS DE SALIDA
Costes fijos de salida  Bajos  Elevados
Costes hundidos  Bajos  Elevados
Barreras emocionales  Bajas  Elevadas
Restricciones legales  Bajas  Elevadas