Criterios para evaluar oportunidades de negocio

CRITERIO OPORTUNIDAD ALTA OPORTUNIDAD BAJA

PROMOTOR Y/O EQUIPO
Experiencia en el sector
Alta
Baja / Ninguna
Tolerancia al riesgo
Media/Alta
Baja / Ninguna

Capacidad de liderazgo,
Alta
Poca

organización y comunicación
Capacidad de sacrificio
Alta
Poca
Redes de apoyo
Muchas
Pocas
MERCADO/ PRODUCTO O SERVICIO
Necesidad
Identificada
Por identificar
Consumidores / Clientes
Receptivo al cambio
Leales a otras marcas
Mucha competencia, sector

Poca competencia, sector emergente


Estructura del sector maduro o en declive
Tasa de crecimiento
> 15%
<10%
Valor añadido
Alto, diferebnciado
Bajo, poca diferenciación
Disponibilidad de productos

Muy poca / poca
Alta / Muy alta
sutitutivos
FACTORES PARA ADQUIRIR UNA VENTAJA COMPETITIVA
Costes (fijos o variables)
Bajos / Normales
Normales / Altos
Control sobre costes, precios y distribución

Moderado /Alto
Poco / Ninguno
BARRERAS DE ENTRADA
Propiedad intelectual
La podemos conseguir
Inaccesible
Tecnología
Se tiene o puede adquirirse
No se tiene
Innovación
Se ofrece
No se ofrece
Requisitos de capital
Bajos
Altos
Necesitamos adquirir el know-

Nuestro know-how es alto

Curva de aprendizaje how
Ventajas contractuales
Altas, exclusividad
Pocas / Ninguna
Localización
Buena
Mala
FACTORES ECONÓMICOS
Obtención del punto de
equilibrio
1,5 - 2 años
Más de 4 años

Obtención cash-flow positivo
1,5 - 2 años
Más de 4 años

ROI potencial  25% anual  <15%-20% anual
Crecimiento de las ventas
>15%-20%
<10%
Capital circulante
Bajo / Moderado
Altos
Gastos en I+D+I
Bajos
Altos
BARRERAS DE SALIDA
Costes fijos de salida
Bajos
Elevados
Costes hundidos
Bajos
Elevados
Barreras emocionales
Bajas
Elevadas
Restricciones legales
Bajas
Elevadas