UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

ALUMNO:

Luis Duray Portillo Reyes

Cta. # 201410010667

CLASE:

Gerencia Estratégica

On-Line

TEMA:

Tareas Individual Modulo 4

CATEDRATICO:

Mae. Libbys Cubero

FECHA:

7-abril-2021
 Contenido
Introducción....................................................................................................................................... 3
Pasos de la creación de las matrices BCG, IE y la Gran Estrategia ............................................. 4
Matriz del Boston Consulting Group (BCG) .................................................................................. 4
Matriz Interna y Externa (IE).......................................................................................................... 7
Matriz de la Gran Estrategia ......................................................................................................... 10
Ventajas y Desventajas ................................................................................................................... 12
BCG .................................................................................................................................................. 12
IE ...................................................................................................................................................... 12
La Gran Estrategia ......................................................................................................................... 13
Cuadro Comparativo ...................................................................................................................... 14
Conclusiones .................................................................................................................................... 15
Bibliografía ...................................................................................................................................... 15

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 Introducción

La matriz BCG es una matriz utilizada por las grandes corporaciones para decidir la
proporción en la que se asignan los recursos entre los distintos segmentos comerciales. De
manera similar, la matriz GE también ayuda a las empresas a decidir su estrategia con
respecto a diferentes líneas de productos, es decir, el producto que deben agregar en la gama
de productos que ofrecen y en qué oportunidad debe invertir la empresa.

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 Pasos de la creación de las matrices BCG, IE y la Gran Estrategia

Matriz del Boston Consulting Group (BCG)

La Matriz BCG es un cuadrante que se encuentra estructurado en dos ejes, uno vertical y otro
horizontal. Ésta consta de cuatro partes diferentes, cada una de ellas con un tipo de producto,
o unidad de negocio, que viene representado por una figura.

El eje vertical de la matriz señala el crecimiento que presenta el producto en el mercado, de

tal forma que en la parte superior se encuentran aquellos productos con mayor crecimiento,
mientras que, en la parte inferior, se encuentran aquellos cuyo crecimiento se ha visto
estancado o está en disminuyendo.

Por otro lado, en eje horizontal define la participación o cuota de mercado. Así, se pueden
diferenciar productos que se caracterizan por un gran volumen de ventas o participación,
frente a los otros dos, cuyas ventas son escasas. (https://retos-directivos.eae.es/en-que-
consiste-la-matriz-bcg/, s.f.)

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La matriz tiene cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente
para una unidad de negocio, cada cuadrante viene representado por una imagen o silueta. El
método que utiliza la matriz es de 2 x 2 para agrupar distintos tipos de negocios que una
empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado,
y el horizontal la cuota de mercado. Así las unidades de negocio se situarán en uno de los
cuatro cuadrantes en función de su valor estratégico. Tales cuadrantes son:

• Estrella: gran crecimiento y gran participación de mercado, en este caso se

recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se
vuelva maduro, y la Unidad estratégica de negocio UEN se convierta en Vaca lechera.
• Interrogante: gran crecimiento y poca participación de mercado, hay que revaluar la
estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una Estrella o en
un Perro.
• Vaca lechera: bajo crecimiento y alta participación de mercado, se trata de un área de
negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.
• Perro: no hay crecimiento y la participación de mercado es baja, son áreas de negocio
con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuanto
más rápido sea posible, generalmente son negocios o productos que se encuentran en
su última etapa de vida. Raras veces se ha visto empresas que les conviene
mantenerlos en el portafolio de negocios, también se dice que hace parte del
marketing.

Pasos para su creación:

1. El primer paso para confeccionar la matriz BCG es calcular la tasa de crecimiento de

la industria y/o del mercado. Este resultado se estima teniendo en cuenta el volumen
de ventas de los dos últimos años. La fórmula para utilizar será la diferencia entre las
ventas del segundo y del primer año, dividido entre las ventas obtenidas durante el
primer año, multiplicado, todo ello, por cien. En función del resultado, el producto se
encontrará en la parte superior o inferior del eje vertical.
2. El segundo paso, será calcular la participación relativa del mercado. Para ello, se
divide la participación del producto a analizar entre la del producto competidor.

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3. Ubicar cada producto en su cuadrante para dibujar la matriz BCG. Aquellos productos
cuya tasa de crecimiento sea superior al 10%, serán ubicados en la parte superior de
la matriz, mientras que el resto se encontraran en la franja inferior. Por otro lado, los
productos con un volumen de participación ubicado por encima de uno son
considerado como productos con una fuerte participación, mientras que los que se
encuentran por debajo de este resultado, se ubicarán en aquellos cuadrantes con una
baja o débil participación.

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Matriz Interna y Externa (IE)

La matriz ubica las diversas divisiones de una empresa en un esquema de nueve cuadrantes,
la matriz Interna y Externa IE es similar a la matriz del Boston Consulting Group BCG, ya
que ambas herramientas registran las divisiones de una empresa en un diagrama esquemático;
éste es el motivo por el que ambas se conocen como matrices de cartera. Además, el tamaño
de cada círculo representa el porcentaje de la contribución en ventas de cada división y las
rebanadas de la gráfica de pastel revelan el porcentaje de la contribución en las utilidades de
cada división, tanto en la matriz BCG como en la matriz IE.

No obstante, existen algunas diferencias importantes entre la matriz BCG y la matriz IE. En
primer lugar, los ejes son diferentes; además, la matriz IE requiere mayor información sobre
las divisiones que la matriz BCG, más aún, las implicaciones estratégicas de cada matriz son
distintas. Por estos motivos, los consultores de estrategias empresariales con divisiones
múltiples elaboran con frecuenciatanto la matriz BCG como la matriz IE en la formulación
de alternativas de estrategias. Una práctica común consiste en desarrollar una matriz BCG y
una matriz IE para el momento presente y después elaborar matrices de proyección que
reflejen las expectativas futuras. Estos análisis de la situación presente y futura pronostican
el efecto esperado de las decisiones estratégicas que se debe tomar sobre la cartera de
divisiones de una empresa.

La matriz IE se divide en tres regiones principales que poseen implicaciones estratégicas

diferentes.

1. En primer lugar, la recomendación para las divisiones que se encuentran en los

cuadrantes I, II o IV es crecer y construir, las estrategias intensivas recomendadas
son: penetración en el mercado, desarrollo de mercados y desarrollo de productos, o
las estrategias de integración tales como: integración hacia atrás, integración hacia
delante e integración horizontal, son las más adecuadas para estas divisiones.
2. En segundo lugar, las divisiones que se ubican en los cuadrantes III, V o VII se dirigen
mejor por medio de estrategias de conservar y mantener; la penetración en el mercado
y el desarrollo de productos, son dos estrategias que se emplean con frecuencia en
estos tipos de divisiones.

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 3. En tercer lugar, una recomendación común para las divisiones que se localizan en los
cuadrantes VI, VIII o IX es cosechar o enajenar.

Pasos para su creación:

Para construir una matriz IE Se llevan a cabo las Auditorías Internas y Externas, a fin de
recabar los Factores claves del éxito, internos y externos.

1. Para elaborar la Matriz de Factor Interno se determinan los Factores Internos del
Éxito.
2. Se le da una ponderación a cada Factor Interno, de acuerdo a la importancia que
representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe ser
1, para normalizarlos).
3. Se le da una calificación a cada Factor Interno, de acuerdo a cómo se percibe en los
momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.

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4. Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor
Interno.
5. Para elaborar la Matriz de Factor Externo se determinan los Factores Externos del
Éxito.
6. Se le da una ponderación a cada Factor Externo, de acuerdo a la importancia que
representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe ser
1, para normalizarlos).
7. Se le da una calificación a cada Factor Externo, de acuerdo a cómo se percibe en los
momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.
8. Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor
Externo.
9. Los índices obtenidos en las matrices anteriores, se grafican en la Matriz Interna
Externa, la cual consta de 9 cuadrantes.

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Matriz de la Gran Estrategia
La matriz de la gran estrategia se ha convertido en un instrumento popular para formular
estrategias alternativas. Todas las organizaciones se pueden colocar en uno de los cuatro
cuadrantes estratégicos de la matriz de la gran estrategia. Las divisiones de la empresa
también se pueden colocar en ella.

Las empresas que se ubican en el cuadrante I de la matriz de la gran estrategia están en una
posición estratégica excelente. Las empresas que se ubican en el cuadrante I se pueden dar
el lujo de aprovechar las oportunidades externas en muchas áreas; pueden correr riesgos
agresivamente cuando resulte necesario.

Las empresas ubicadas en el cuadrante II tienen que evaluar a fondo su actual enfoque
hacia el mercado. Aun cuando su industria está creciendo, no son capaces de competir en
forma eficaz y deben determinar por qué el enfoque actual de la empresa resulta ineficaz y
cuál es el mejor camino para que la compañía cambie, a efecto de mejorar su
competitividad.

Las organizaciones situadas en el cuadrante III compiten en industrias con crecimiento

lento y tienen posiciones competitivas muy débiles. Estás empresas deben aplicar cambios
drásticos sin tardanza a efecto de evitar su mayor caída y posible liquidación.

Por último, los negocios situados en el cuadrante IV tienen una posición competitiva fuerte,
pero están en una industria que registra un crecimiento lento. Estás empresas tienen la
fuerza suficiente para iniciar programas diversificados en áreas con crecimiento más
promisorio. Normalmente, las empresas que se ubican en el cuadrante IV tienen grandes
flujos de dinero y poca necesidad de crecimiento interno y muchas veces, pueden perseguir
con éxito la diversificación concéntrica, horizontal o de conglomerados.

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La matriz de la gran estrategia se crea a partir de dos ejes, el vertical mide el crecimiento
del negocio en el mercado, y el horizontal, la posición competitiva interna:

1. Cuadrante 1. Rápido crecimiento y posición competitiva fuerte: Las empresas de

este cuadrante tienen una gran ventaja competitiva, el grado de penetración del
mercado es alto y el desarrollo de productos es elevado. Se recomienda seguir
apostando por sus ventajas competitivas.
2. Cuadrante 2. Rápido crecimiento, pero posición competitiva débil: Los negocios de
este sector han crecido rápidamente pero no han sido capaces de consolidarse en el
mercado. Las estrategias estarán enfocadas en el acercamiento al sector.
3. Cuadrante 3. Lento crecimiento y posición débil: Se trata del cuadrante más
problemático de todos, las empresas que se sitúan en él crecen poco y no hay
penetración en el mercado. Si pretende evitar su caída debe tomar medidas.
4. Cuadrante 4. Posición competitiva fuerte y crecimiento lento: Son empresas con
mucha presencia en el mercado, consolidadas, pero cuyo crecimiento es débil.
Muchas veces debido a que ya ocupan la cima del sector, una posible estrategia es
diversificarse.

(https://keydifferences.com/difference-between-bcg-and-ge-matrices.html, s.f.)

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 Ventajas y Desventajas
BCG
Ventajas
Proporciona una visión estratégica del
negocio en su conjunto.
Se tienen en cuenta el nivel de ventas de
las empresas en comparación con el
mercado.
IE
Ventajas
Se basa en información generada por
otras matrices, (de estudio interno, de
estudio externo), captando así mayor
información, y representándola de una
manera gráfica.
Permite a los estrategas resumir y
evaluar información económica, social,
cultural, demográfica, ambiental,
política, gubernamental, legal,
tecnológica y competitiva.
Desventajas
Limitan el análisis a sólo dos factores, sin
embargo, existen muchos otros factores
que pueden influir en el crecimiento y
posicionamiento de un producto.
No sirve para todos los mercados. Algunos
mercados no se rigen por estas normas, por
lo que la matriz BCG no puede aplicarse a
ellos.
Desventajas
La matriz interna-externa coloca las
diferentes divisiones de una organización
dentro de un cuadro de nueve celdas
La matriz IE se parece a la matriz BCG en
que los dos instrumentos requieren que las
divisiones de la organización se coloquen
dentro de un diagrama esquemático
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La Gran Estrategia
Ventajas
ayuda a la empresa a tomar decisiones
estratégicas para las líneas de productos
en función de su posición en la red.
Prioriza la inversión entre las distintas
unidades de negocio.
Desventajas
Si la empresa carece de una competencia
distintiva o de una ventaja competitiva, la
integración horizontal suele ser una
alternativa aconsejable.
Sigue utilizando únicamente dos
dimensiones para contextualizar los
resultados y añade un grado de
subjetividad bastante elevado, ya que cada
usuario es quien pondera las distintas
variables.
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 Cuadro Comparativo

BASE PARA LA
MATRIZ BCG MATRIZ GE MATRIZ IE
COMPARACIÓN

Sentido BCG Martrix, es un modelo
de participación de
crecimiento, que representa el
crecimiento del negocio y la
participación de mercado que
disfruta la empresa.
GE Matrix implica una
matriz de cartera
multifactorial, que ayuda a
la empresa a tomar
decisiones estratégicas
para las líneas de
productos en función de su
posición en la red.
IE matriz representa una
herramienta para evaluar a
una organización, tomando
en cuenta sus Factores
Internos (Fortalezas y
Debilidades) y sus Factores
Externos (Oportunidades y
Amenazas).

Número de celdas Cuatro Cuatro Nueve

Factores Cuota de mercado y Atractivo de la industria y Las organizaciones de éxito

crecimiento del mercado fortalezas comerciales son capaces de lograr una
cartera de negocios
colocados dentro o en torno
a la celda I en la matriz IE.

Objetivo Ayudar a las empresas a
desplegar sus recursos entre
varias unidades de negocio.
Priorizar la inversión entre Este análisis del “antes y
las distintas unidades de después” pronostica las
negocio. repercusiones que se espera
que las decisiones
estratégicas tengan en la
cartera de las divisiones de la
organización.

Medidas Se utiliza una sola medida. Se utilizan múltiples Se utilizan múltiples

utilizadas medidas. medidas.

Clasificación Clasificado en dos grados Clasificado en tres grados Clasificado en tres grados

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 Conclusiones

Las matrices vistas en este informe han sido diseñadas para la toma de decisiones de una
cartera de negocios y de todas las unidades de la organización. Se basan en información
generada por otras matrices, captando así mayor información, y representándola de una
manera gráfica.

Bibliografía

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https://keydifferences.com/difference-between-bcg-and-ge-matrices.html. (s.f.). Diferencia entre
las matrices. Obtenido de https://keydifferences.com/difference-between-bcg-and-ge-
matrices.html

https://retos-directivos.eae.es/en-que-consiste-la-matriz-bcg/. (s.f.). ¿En qué consiste la matriz

BCG? Obtenido de https://retos-directivos.eae.es/en-que-consiste-la-matriz-bcg/

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