Actividad 4 - Matrices SPACE, IE,

BCG, GRAN ESTRATEGIA

FAT I M A R O D R Í G U E Z S U Á R E Z A 0 0 7 2 3 6 6 9
VELIA CAROLINA RUBIO PÉREZ A00741595
A RT U R O A N T O N I O S E G U R A A R M E N D Á R I Z A 0 0 7 4 3 0 6 6
G L O RY B E T R A N G E L G A R Z A A 0 0 7 4 3 0 8 9
JACQUELINE SÁNCHEZ MILLÁN A00743226
 METODOS PARA SELECCIONAR UNA
ESTRATEGIA
Para poder ser competitivos dentro y fuera de alguna organización, es muy importante definir una estrategia
empresarial que te ayude a alcanzar tus objetivos de manera eficiente. El control y la evaluación de la
estrategia es una de las gestiones más importantes y críticas en cualquier proceso de planeación.

Como bien lo menciona Fred R. David (2013) en su libro de Administración Estratégica, es de suma importancia
considerar las matrices EFE y EFI, las cuales nos pueden ayudar a identificar, evaluar y elegir las mismas.
Antes de seleccionar una estrategia, se deberán tomar en cuenta los siguientes puntos:

• Análisis estratégico

• Identificar el entorno

• Analizar el mercado
ETAPAS PARA SELECCIONAR UNA
ESTRATEGIA
• Etapa de los insumos. Información necesaria básica para formular estrategias.

• Etapa de la adecuación. Generación de estrategias alternativas mediante las matrices EFE y EFI.

• Etapa de decisión. Utiliza la información para evaluar las estrategias alternativas

MATRIZ SPACE
La matriz SPACE, también conocida como la
Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de
Acciones (PEYEA), nos ayuda a definir
estrategias óptimas para ser aún más
competitivos en el mercado, permitiendo a la
organización que sus estrategias sean
agresivas, conservadoras, defensivas y sobre
todo competitivas, como bien se menciono
anteriormente. Si bien, este concepto esta
compuesto por un significado general, que nos
permite generar estrategias en cualquier
organización, es de suma importancia que tomes
en cuenta los puntos mencionados
anteriormente para entender las necesidades de
cada entorno.
 MATRIZ IE
La matriz IE, como la matriz SPACE y BCG, se basan en
información para correlacionar oportunidades, amenazas
externas, fortalezas y debilidades internas. La matriz IE
requiere más información y contexto de los negocios que
la conforman, ya que representa una herramienta para
evaluar a una organización, como se están utilizando las
oportunidades, amenazas externas, fortalezas y
debilidades internas para llevar este análisis ‘out of the
box’, es importante entender que esto se lleva a cabo a
través de Auditorias Internas y Externas, con el fin de
ponderar cada factor de acuerdo a la importancia y
enfoque de cada organización.
 MATRIZ BCG
La matriz BCG sirve para analizar los negocios de una
empresa y en base al análisis que arroje la misma, crear
nuevas estrategias innovadoras que permitan ganar
participación de mercado, siendo aun más competitivos
promoviendo la inversión acertada. A continuación se
mencionarán algunas estrategias a considerar para la
matriz BCG:
• Estrategia de crecimiento
• Estrategia de sostenimiento
• Estrategia de cosecha
“es un modelo que permite organizar las unidades de negocio
• Estrategia de eliminación o productos de acuerdo con su participación en el mercado y
analizar la tasa de crecimiento de la empresa.” (Douglas da
Silva, 2020).
MATRIZ GRAN ESTRATEGIA
La Matriz Gran Estrategia, nos ayuda a evaluar y afinar la elección apropiada de las
estrategias para cualquier organización.

A diferencia de las matrices anteriores, en ésta, no se realizan cálculos, sino se

basa en dos factores:

• Posición competitiva

• Crecimiento del mercado

 MATRIZ GRAN ESTRATEGIA
Si analizamos cuidadosamente la figura 1. Matriz de la Gran Estrategia, podemos
explicar un poco como funciona cada cuadrante para así poder formular
estrategias que nos permitan lograr los factores anteriores.

• Si las empresas que se ubican en el cuadrante I de la matriz de la gran

estrategia están en una posición estratégica excelente. 

• Las empresas ubicadas en el cuadrante II tienen que evaluar a fondo su actual

enfoque hacia el mercado. 

• Las organizaciones situadas en el cuadrante III compiten en industrias con

crecimiento lento y tienen posiciones competitivas muy débiles. 

• Los negocios situados en el cuadrante IV tienen una posición competitiva fuerte,

pero están en una industria que registra un crecimiento lento.
SIMILITUDES ENTRE LAS 4
ESTRATEGIAS
Estas matrices están basadas en la información que procede de análisis de información
para correlacionar las oportunidades y amenazas externas con las fortalezas y
debilidades internas. Algunos de estos instrumentos requieren que las divisiones de la
organización se coloquen dentro de un diagrama esquemático. Todas ellas llevan al
análisis profundo de la situación general de la organización para poder así tomar una
decisión sobre la estrategia(s) a seguir para su éxito.
DIFERENCIAS ENTRE LAS 4
ESTRATEGIAS
Cada matriz lleva un esquema analítico diferente dentro de su naturaleza; usan diferente
conceptualización del cuadro de análisis. Además, cada una de estás matrices están
enfocadas en una particularidad que posteriormente conformará la estrategia global de la
organización.

La matriz SPACE hace un análisis de la estrategia que sigue una organización y si ésta es
apta o no para su éxito, la matriz IE está basada en el análisis interno de la organización,
mientras que la Gran Estrategia está basada en cómo nos vemos fuera de la organización
dentro del mercado, la matriz BCG describe la estrategia de marketing a seguir para el
posicionamiento de la marca en el mercado.

Dada la naturaleza de cada matriz, las organizaciones suelen utilizar combinación de éstas
para el desarrollo de su estrategia(s).
¿COMO Y CUANDO
USAR CADA
MATRIZ?
MATRIZ SPACE
Resultan de gran utilidad en el panorama empresarial para definir estrategias óptimas
de las organizaciones en el plano competitivo. 
Su estructura de cuatro cuadrantes permite averiguar si una organización está haciendo
uso de estrategias agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas. 
 PASOS PARA DESARROLLAR
MATRIZ SPACE
1. Seleccionar una serie de variables para definir la fortaleza financiera FF, la
ventaja competitiva VC, la estabilidad ambiental EA y la fortaleza de la industria FI.
2. Asigne a cada una de las variables que componen las dimensiones FF y FI un
valor numérico que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor). Asigne a cada una de
las variables que componen las dimensiones EA y VC un valor numérico que oscile
entre -1 (el mejor) y -6 (el peor). En los ejes FF y VC, haga una comparación con
los competidores. En los ejes FI y EA, compare con otras industrias.
3. Calcule una puntuación promedio para FF, VC, FI y EA sumando los valores
otorgados a las variables de cada dimensión y luego dividiéndolos entre el número
de variables incluidas en la dimensión respectiva.
4. Trace las puntuaciones promedio para FF, FI, EA y VC en el eje apropiado de la
matriz SPACE.
5.Sume las dos puntuaciones en el eje x y trace el punto resultante en X. Sume las
dos puntuaciones en el eje y y trace el punto resultante en Y. Trace la intersección
del nuevo punto xy.
6. Dibuje un vector direccional desde el origen de la matriz SPACE a través del
nuevo punto de intersección. Este vector revela el tipo de estrategias
recomendadas para la organización: agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.
 MATRIZ IE - INTERNA
Se llevan a cabo las Auditorías Internas y Externas, a fin de
recabar los Factores claves del éxito, internos y externos.
1. Se le da una ponderación a cada Factor Interno, de
acuerdo a la importancia que representa para el éxito de la
organización (y la suma de las ponderaciones debe ser 1,
para normalizarlos).
2. Se le da una calificación a cada Factor Interno, de
acuerdo a cómo se percibe en los momentos actuales, en
una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.
3. Se multiplica la ponderación por la calificación, para
obtener el índice de Factor Interno.
Se consideran Debilidades los factores que obtengan una
calificación de 1 o 2. Se consideran Fortalezas los factores
que obtengan una calificación de 3 o 4.
MATRIZ IE - EXTERNA
Para elaborar la Matriz de Factor Externo se determinan los Factores Externos
del Éxito.
1. Se le da una ponderación a cada Factor Externo, de acuerdo a la
importancia que representa para el éxito de la organización (y la suma de las
ponderaciones debe ser 1, para normalizarlos).
2. Se le da una calificación a cada Factor Externo, de acuerdo a cómo se
percibe en los momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo
y 4 es bueno.
3. Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de
Factor Externo.
Se consideran Amenazas los factores que obtengan una calificación de 1 o 2.
Se consideran Oportunidades los factores que obtengan una calificación de 3 o
4.
MATRIZ BCG (BOSTON
CONSULTING GROUP)
Suele emplearse para analizar qué productos son los más rentables para una empresa y a partir de ahí determinar que estrategias
de marketing se pueden utilizar y determinar en cuales de los productos invertir más recursos.
Paso 1: Elige los productos / marca / unidad estratégica de negocio
El análisis BCG lo podemos hacer con productos de una misma cartera. Por ejemplo galletas de chocolate, galletas de avena,
galletas minichips, todo dentro de la familia de producto GALLETAS. O también podemos tomar una unidad estratégica de negocio.
Por ejemplo, dentro del portafolio de marcas de L’Oréal encontramos la división de productos de gran consumo, productos
profesionales y cosmética activa. Cada uno de los cuales se puede considerar una unidad estratégica de negocio (UEN).
Paso 2: Identifica el mercado
Puede parecer un paso lógico pero es importante mencionarlo. Por ejemplo, si estás haciendo un análisis BCG para marcas de
automóvil de lujo como Lexus, debes identificar si lo vas a comparar frente a otras marcas de automóviles en general o te vas a
enfocar en el segmento de lujo.
Paso 3: Calcula la participación de mercado
Para hacer el cálculo, comparamos las ventas de nuestro producto o negocio frente a las ventas de los competidores líderes para
ese mismo producto.
Participación de mercado = Ventas del producto dentro del período evaluado / Ventas del competidor líder dentro del período
evaluado.
MATRIZ BCG (BOSTON
CONSULTING GROUP)
Paso 4: Calcula el crecimiento de mercado
Para esto tendrás que usar fuentes en línea o los promedios de
crecimiento de los competidores líderes.
Tasa de crecimiento de mercado = (Ventas del producto del período
2 / Ventas del producto del período 1) / Ventas del producto del
período 1
Paso 5: Dibuja la matriz
Usa un papel, tablero o gráfico en Excel. Coloca la respectiva
clasificación a cada cuadrante: perro, vaca, interrogante y estrella.
Paso 6: Grafica los círculos en la matriz BCG
Un gráfico con círculos es la mejor manera de hacer la matriz BCG. El
tamaño de cada circulo corresponde a la cantidad de ingresos
generado con el producto / UEN / marca / Lo que sea que estés
evaluando.
Recuerda: Eje x para la participación de mercado y eje y para tasa de
crecimiento.
MATRIZ GRAN ESTRATEGIA
La matriz revela opciones estratégicas factibles para prácticamente cualquier negocio,
independientemente de su industria, tamaño o etapa del ciclo de vida.  Te permite lo
siguiente:
- Evaluar la posición de UNA empresa.
- Evaluar la posición de UNA empresa vs UNA REFERENCIA (competidor principal,
promedio del sector…).
- Evaluar la posición de UNA empresa y LOS PRINCIPALES COMPETIDORES DE SU
ENTORNO.
- Evaluar la posición de hasta CINCO empresas, secciones, divisiones, sucursales, etc. 
- Modificando y ampliando el gráfico: Evaluar la posición de todas las empresas que
desees.
MATRIZ GRAN ESTRATEGIA
Los cuatro cuadrantes de la matriz
El gráfico consiste de cuatro cuadrantes:
- Posición competitiva representada en el eje x, donde el lado izquierdo de la matriz
indica competitividad débil y el lado derecho competitividad fuerte.
- Mercado crecimiento representado en el eje y, con la parte superior de la matriz
indicando rápido crecimiento y la parte inferior indicando lento crecimiento.
 CUADRANTES GRAN ESTRATEGIA
1.Cuadrante I (posición competitiva fuerte/ mercado rápido crecimiento) – Las
empresas ubicadas en este cuadrante disfrutan de una excelente posición
estratégica. Esto les permite concentrar los recursos en el desarrollo del mercado,
la penetración del mercado y el desarrollo de productos. Aquí, mantener una
posición dominante debe ser la prioridad.
2. Cuadrante II (posición competitiva débil/ mercado rápido crecimiento) – Las
empresas del segundo cuadrante deben determinar por qué no pueden competir
en un mercado en rápido crecimiento. Para mejorar su posición competitiva, se
deben considerar estrategias como el desarrollo del mercado, la penetración del
mercado, la integración horizontal y la descentralización.
3. Cuadrante III (posición competitiva débil/mercado lento) crecimiento) – en
este cuadrante, la empresa se enfrenta a una combinación poco envidiable de
fuerte competencia y mercado deslucido crecimiento. Como resultado, se requiere
una acción importante. Esto puede incluir reducción, diversificación o, en algunos
casos, liquidación.
4. Cuadrante IV (posición competitiva fuerte/mercado lento) crecimiento) –
estas organizaciones deberían considerar la diversificación en mercados sin
explotar aprovechando sus recursos existentes. La diversificación puede ser
horizontal, vertical o conglomerada. El excedente de recursos también podrá
canalizarse a empresas mixtas.
 VENTAJAS/DESVENTAJAS DE LAS MATRICES
MATRIZ CONCEPTO
-Herramienta que permite brindar una
MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING situación de los productos o servicios de
GROUP la empresa en relación al mercado de
BCG forma que la asignación de recursos sea
mas eficiente.
-Herramienta de adecuación, que se
POSICIÓN ESTRATÉGICA Y desglosa en cuatro cuadrantes permite
EVALUACIÓN DE ACCIONES (PEYEA) ubicarse estratégicamente frente a la
O SPACE fuerza de la industria y frente a un
ambiente estable y turbulento.
VENTAJAS DESVENTAJAS
-Permite analizar que productos son los - Proporciona análisis muy
más rentables para una empresa simplificado.
definiendo así la estrategia de marketing - Solo utiliza dos variables
más adecuada para cumplir el objetivo.
-Indica cuales estrategias son más -No incluye factores externos que pueden
adecuadas para una organización cambiar la situación por completo,
determinada, representan las -No define lo que es mercado.
dimensiones internas ( fuerza financiera y
ventaja competitiva) y dos dimensiones
externas (estabilidad del entorno y fuerza
de la industria )
-Ventaja competitiva, poder influencia,
fortaleza financiera.
VENTAJAS/DESVENTAJAS DE LAS MATRICES
MATRIZ CONCEPTO
Representa una herramienta para evaluar
a la organización tomando en cuenta
MATRIZ factores internos y factores externos.
INTERNA-EXT
IE
El modelo consiste en un gráfico de
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA cuatro cuadrantes basado en dos
PRINCIPAL dimensiones, siendo el crecimiento de
mercado y la posición competitiva de la
organización.
VENTAJAS
-Tiene efectos preventivos
-Tiene efectos preventivos ya que
mantiene alerta las posibilidades de que
un riesgo se materialice.
-Detecta el tipo de información que se
quiere analizar.
-Proporciona las técnicas de ajuste
DESVENTAJAS
-Percepciones subjetivas
-Los resultados del estudio no son
contundentes sino como una guía para
evitar tomar decisiones erróneas.
-Visión estática y parcial de un
determinado tiempo.
REFLEXIÓN FINAL
Como equipo logramos identificar cual era el significado de cada una de las matrices,
así como cual era el uso correcto de cada uno y el proceso de las 4. Cuales eran los
métodos y las etapas de las mismas. Además de que se lleva de la mano prácticamente
todo lo que hemos visto a lo largo del curso, seguir midiendo tanto fortalezas y
debilidades, como amenazas y oportunidades. Todo lleva un proceso y por eso existe
cada método.
También aprendimos a distinguir las ventajas y desventajas que brinca cada matriz
mencionada en esta presentación. Y la forma en que se tienen que usar, ya sea en que
situación y/o como se debe de aplicar acorde a la situación.
REFERENCIAS
Cerem Business School. (2016, May 10). ▷ ¿Cómo medir una estrategia con SPACE? October 9, 2022.

https://www.cerem.mx/blog/como-medir-una-estrategia-con-space

Silva, D. da. (2020, Noviembre 23). Las 4 estrategias de la matriz BCG: ¡Aplica en tu negocio! Zendesk MX. October 9, 2022,

https://www.zendesk.com.mx/blog/estrategias-matriz-bcg/

¿Cómo medir una estrategia con space? - cerem. (n.d.). Retrieved October 9, 2022, from https://www.cerem.mx/blog/como-medir-una-estrategia-con-space

Burgos Baena, A. (n.d.). Matriz Interna y externa. Experts Training. Retrieved October 10, 2022, from

http://www.xprttraining.com/planificacion_estrategica/matriz_interna_externa.html

¿Cómo medir una estrategia con space? - cerem. (n.d.). Retrieved October 9, 2022, from https://www.cerem.mx/blog/como-medir-una-estrategia-con-space

Cuofano, G., & Sobre el Autor Gennaro Cuofano Gennaro es el creador de FourWeekMBA. (2022, July 6). ¿Qué es la matriz de la gran estrategia? La Matriz de

la Gran Estrategia en pocas palabras. FourWeekMBA. Retrieved October 10, 2022, from https://fourweekmba.com/es/grand-strategy-matrix/