UNIVERSIDAD
NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ Facultad: INGENIERÍA EN INDUSTRIAS ALIMENTARIAS
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Sesión 02: I FASES DE LA PREINVERSIÓN. Idea de negocio prometedora. Estudio preliminar.
Estudio de pre‐factibilidad. Estudio de factibilidad.
Objetivos de la clase:
• Identificar ideas de negocio prometedoras
• Diferenciar las diferentes fases de la pre‐inversión
CARACTERÍSTICAS QUE DEBE TENER UNA IDEA DE NEGOCIO PROMETEDORA
Una idea de negocio debe sonar convincente para el inversionista. Debe dar respuesta a estas tres
preguntas:
¿Cuál es el beneficio para el cliente? o ¿qué problema va a resolver?
¿Cuál es el mercado?
¿Cómo se generan los ingresos?
Beneficio para el cliente, los clientes compran un producto porque quieren satisfacer una
necesidad o resolver un problema. La primera característica que debe tener una idea de negocio
es que ésta establezca con claridad qué necesidad va a satisfacer y de qué forma lo va a conseguir
(producto o servicio). La idea de negocio debe ser la solución de un problema que sea importante
para clientes potenciales.
Se puede diseñar productos que generen los siguientes beneficios: menos caro, más flexible, más
seguro, más rápido, más cómodo, más atractivo, más pequeño, más sencillo, más ligero, más
confortable, más fiable, etc.
El mercado, una idea de negocio sólo adquiere valor económico real si la gente quiere comprar el
producto o servicio, así la segunda característica de una idea de negocio con éxito es que sea
capaz de demostrar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y que identifique al
grupo o grupos (segmento) de clientes objetivo.
LOS NIVELES Y CONTENIDOS DE LOS ESTUDIOS
En general, los estudios de los proyectos van desde generales hasta muy específicos. Esta
progresión obedece a un proceso lógico de mayor detalle a medida que existen los elementos de
juicio que lo sustenten. De este modo, el proyecto es resultado de un proceso de análisis eficiente
y eficaz (mejor resultado al menor costo). Este proceso se resume en: Si la idea es posible,
encuéntrese las alternativas posibles y optimícelas para la ejecución. Los estudios que permiten
este proceso racional son conocidos como las etapas en la fase de pre‐inversión: idea, preliminar,
pre‐factibilidad y factibilidad.
a) Idea, es la descripción abreviada del proyecto, producto de la formulación de soluciones
iniciales a los problemas identificados. Como tal aporta los elementos de base para la
priorización de los proyectos identificados.
b) Perfil o estudio preliminar, trata de demostrar la viabilidad técnica, económica y de contexto
de la idea identificada. Utiliza generalmente, con tal objeto, información secundaria disponible.
c) Estudio de pre‐factibilidad, es un avance en profundidad, en el estudio de la idea posible.
Usualmente se considera, siempre, que existan compradores para el producto y proveedores
de los insumos, será posible encontrar una tecnología recomendable. Entonces, es a partir del
estudio de mercado definitivo que se identifican alternativas de localización, tamaño,
procesamiento, organización y financiamiento. Esta etapa permite obtener alternativas
factibles (rentables), pero no las discrimina.
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d) Estudio de factibilidad, los estudios que llegan a este nivel pueden ser considerados como
anteproyectos. Comprende el análisis en mayor profundidad en los aspectos legales, técnicos,
económicos, financieros y administrativos procurando la optimización de las alternativas. En
este nivel se dan los juicios suficientes y consistentes sobre la ejecución del proyecto. Por lo
tanto, el resultado es una recomendación final sobre la implantación o no del proyecto. Los
pasos siguientes serán: hacer el diseño constructivo, buscar el financiamiento y llegar a la
ejecución.
FASES ETAPAS RESULTADOS
Proyecto identificado
IDEA
FASE I: PERFIL O ESTUDIO
Estudios PRELIMINAR Idea viable
o pre‐
inversión
ESTUDIO DE
PREFACTIBILIDAD Alternativa factible
ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD Recomendación:
ejecución o rechazo
PR
ESTUDIO DEFINITIVO OY
FASE II: Proyecto definitivo EC
Ejecución TO
o
inversión CONSTRUCCIÓN DEL
Planta instalada
PROYECTO
OPERACIÓN NORMAL
Resultados bienes
FASE III: y/o servicios
Operación
EVALUACIÓN EX‐POST
Figura 2. Ciclo vital del proyecto
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
• Torres V. L. (1999). Manual de formulación y evaluación de proyectos productivos. Universidad
Nacional Agraria La Molina. Perú.
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