Unidad 2: IDENTIFICACIÓN

DE PROYECTOS
Francisco Valderrama

Preparación y Evaluación de Proyectos

Fase del proceso de elaboración e
implementación de un proyecto
Idea

Pre inversión Puesta en marcha Operación

Perfil
Ejecución Funcionamiento
Pre
factibilidad

Factibilidad
Otra forma de presentar

Idea

Perfil
Preinversion Pre factibilidad
Factibilidad

Inversión
Puesta en marcha

Operación
Idea

Representación abstracta de una cosa/objeto que se

forma en la mente de una persona
 Nace de una búsqueda permanente de nuevas ideas.
 Se busca en forma ordenada identificar problemas que puedan
resolverse u oportunidades de negocio que puedan aprovecharse.
 Las diferentes formas de solucionar un problema o aprovechar
una oportunidad constituirán las ideas de proyecto.
 Provienen de un diagnóstico que identifica distintas vías de
solución.
Idea de proyecto: consiste en establecer la necesidad u
oportunidad a partir de la cual es posible iniciar el
diseño del proyecto
 Fuentes de ideas

• Una idea de proyecto puede iniciarse debido a alguna de las siguientes razones:
 Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prevé que existirán en el futuro si no se
toma medidas al respecto.
 Porque existen potencialidades o recursos sub aprovechados que pueden optimizarse y mejorar
las condiciones actuales.
 Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos que se producen
en el mismo lugar y con los mismos involucrados.
 Puede ser tanto un hobby o interés personal, como el aprovecharse de avances tecnológicos,
detectar a tiempo cambios sociales, observar disfunciones en productos o servicios ya
existentes, etc.
 En suma, es saber dirigir críticamente los ojos hacia el entorno, estar atento y poner nuestro
cerebro a funcionar en ese momento en el que escuchamos que alguien exclama “¿Por qué no
habrá un...?”
 Reflexionar sobre el problema

• Identificar los principales problemas de la situación

analizada

Orientaciones • Centrar el análisis en un problema (problema principal)

importantes: • Formular el problema como un estado negativo
• Priorizar problemas existentes (no aleatorios, ficticios
o futuros)
• No confundir el problema con la falta de una solución
Identificación y análisis del problema

• Identificar el problema
• Examinar los efectos del problema
Pasos a • Identificar las posibles causas del problema
seguir: • Definir los objetivos para la solución
• Formular acciones para solucionar el problema
• Configurar alternativas viables y pertinentes
Oportunidades

Fuentes internas
Existen dos tipos de
fuentes de innovación

Fuentes externas
Fuentes internas

Las fuentes internas de innovación son las que nos proporciona la propia industria, el
mercado o nuestra propia empresa.

 Lo inesperado. Si la fuente de las ventas viene por un camino diferente al definido

debemos adaptarnos al cambio, no al plan inicial.

 Cambios o desarrollos de industria o mercado. Aprovechar un mercado cambiante.

 Necesidades del proceso o weak links (conexiones débiles). Encontrar weak links en los
procesos, porque ahí hay una gran oportunidad para innovar.

 Incongruencias o brechas entre la realidad de la situación y la percepción de la gente

de ella. Donde hay una brecha hay una posibilidad de innovación.
Fuentes externas

 Entender la demografía porque cuando la población cambia, también lo hace el mercado.

Pueden ser cambios referidos al tamaño o edad de una población, estos cambios alteran la
demanda dado que gente diferente querrá productos y servicios diferentes.

 Innovación basada en el conocimiento. Lo que la mayoría vemos cuando hablamos de

innovación. Esta fuente de innovación implica, en general, un largo proceso de trabajo y
requiere el desarrollo de un buen número de know-hows. Sin ir más lejos el desarrollo de un
ordenador comenzó en el siglo XVI con la invención del sistema binario y no fue hasta la
década de los 1940 que apareció el primer ordenador.
Concepción de la idea de un proyecto

Todos llegamos a tener una buena idea en algún momento, esta puede surgir de
casualidad, como el resultado de una “lluvia de ideas” o de un largo proceso de
análisis.

Pero por qué entonces tenemos la impresión de que las buenas ideas son
escasas... lo que ocurre es que no todos están dispuestos a hacer el gran esfuerzo
que demanda plasmar una idea en un proyecto real.
Contenido de los estudios de Preinversión

Perfil

Pre factibilidad

Factibilidad
Estudios Preliminares

Sirven como base para investigar sólidamente el proyecto; se

trata de conceptuar la idea del proyecto y limitar los
márgenes de inversión.

Tienden a disminuir el riesgo y la incertidumbre del proyecto

(entrar a un mayor detalle, aumenta el nivel de certidumbre
pero no logra un nivel de certeza).

Los estudios de proyectos son necesarios más no son

suficientes para el éxito del proyecto.
Relación inversamente proporcional
12

10

0
Perfil Pre factibilidad
1 2 3 4

Idea Costo Incertidumbre Factibilidad

Perfil de proyecto

Idea del proyecto

No se efectúa un estudio
Análisis del entorno profunda ni interpretaciones complejas
y sólo deberán emplearse aquellas
Detección de necesidades informaciones y bibliografías que estén
disponibles fácilmente, lo que indica
Análisis de oportunidades para que las investigaciones se deben
realizar con base en fuentes
satisfacer necesidades secundarias.

Estudio de mercado, tamaño y localización del proyecto,

tecnología, monto de las inversiones y el marco institucional.
 Prefactibilidad

 También llamado estudio previo de factibilidad,

consiste en comprobar mediante información
detallada, a través de estadísticas, la magnitud de la
competencia, etc. Se muestra la vialidad del proyecto.

 Es una etapa en que se precisan los elementos de la

inversión que se piensa llevar a cabo.
 Contenido de la prefactibilidad

 Se seleccionan aquellas opciones de proyecto que se muestran más atractivas para la solución de
problemas o aprovechamiento de oportunidades.
 Se elabora en base a la experiencia e información existente, de juicio común y de la
experiencia.
 Se realizan las consideraciones previas de la situación “sin proyecto”
 Su propósito es el de encontrar las razones que justifiquen su implementación y las amenazas que
pueda enfrentar el proyecto. (Se buscan razones por qué no ejecutar el proyecto)
 Se identifican los factores críticos del proyecto.
 Se realizan estimaciones globales de los montos de inversiones requeridas, de los ingresos y
costos esperados (Sin entrar en investigaciones de terreno).
 Aproximaciones sobre su rentabilidad.
continuación

 Profundiza la investigación y se basa en información de fuentes

primarias y secundarias para definir con cierta aproximación las
variables principales referidas al mercado, a las alternativas técnicas,
de producción y a la capacidad financiera de los inversionistas.
 Realizan trabajo de campo
 Se estiman las inversiones probables, los costos de operación y los
ingresos que demandará y generará el proyecto.
 FUENTES PRIMARIAS: Información de primera mano (encuestas)
 FUENTES SECUNDARIAS: Centro de estudios (INE)
Factibilidad

 En este estudio se señalan las alternativas de solución de

problemas del proyecto, se presenta un documento del
proyecto integrado por los análisis de mercado, de ingeniería,
económicos, financieros y la evaluación del proyecto.

 Se establecen elementos cuantificables y no cuantificables

del proyecto.
continuación

 Descarta soluciones con mayores elementos de juicio.

Para ello se profundizan los aspectos señalados como
críticos por el estudio de perfil.
 Se realiza una sensibilización de los resultados
obtenidos.
 Su resultado es la recomendación de su aprobación, su
continuación a niveles más profundos de estudios, su
abandono o su postergación hasta que se cumplan
determinadas condiciones mínimas que deberán
explicarse.
continuación

 Profundización de los estudios con información

primaria “in situ”.

 Se tienen cartas de intención sobre la adquisición de

equipos, diseños de construcción perfeccionados.

 Las variables cualitativas son mínimas comparadas con

los estudios anteriores.

 Se deben utilizar datos reales

continuación

 El cálculo de las variables financieras y económicas debe ser lo

suficientemente demostrativo para justificar la valoración de los distintos
ítems.

 Deberá optimizar todos aquellos aspectos que dependen de una decisión

de tipo económico como el tamaño, la tecnología o la localización del
proyecto.
Contenido de los documentos

• ESTUDIO DE MERCADO

• INGENIERÍA DEL PROYECTO

• TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DE PROYECTOS

• ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL

• ORGANIZACIÓN

• EL ESTUDIO LEGAL

• INVERSIONES, FINANCIAMIENTO Y PRESUPUESTOS

• EVALUACIÓN DEL PROYECTO

Presentación

Ágil

Directa

Enfatizar en los resultados Logros

Como no presentar un proyecto

Enfatizando en los antecedentes

Enfatizando en el diagnóstico

Enfatizando en los difícil que fue hacer el proyecto

Inversiones

Inicia en el momento en que se toma la decisión de ejecutar el

proyecto y termina cuando el proyecto entra en operación

Inversiones son:

compra de terrenos, construcción de obras físicas, compra de maquinarias y

equipos, compra de equipos de oficina, adquisición de materias primas,
adquisición de muebles y enseres, desarrollo de programas y procedimientos
para la producción del bien o servicio, programas de capacitación de personal
para la operación de maquinarias y equipos, etc.
Operación

Corresponde a un período permanente de producción de bienes o a la prestación de un servicio. Al

entrar el proyecto en operación se inicia su ciclo de vida útil (tiempo estimado para la generación de
beneficios) que termina en el momento de su liquidación. Durante todo el período de operación se
realizan actividades de compra y transformación de materia prima, distribución, promoción y venta
del producto, como también actividades administrativas orientadas a la planeación, organización y
control de todo el proceso productivo, y todas aquellas actividades necesarias para alcanzar los
objetivos del proyecto.

Implica la movilización de recursos humanos, financieros y logísticos que se expresan en salidas de

dinero como los costos de producción, administrativos, de ventas y financieros, y en ingresos por la
venta del bien o servicio.
Atento a sus consultas!!!!
franciscovalderrama@hotmail.com