Estrategias de integración y

compras
 Logística Colaborativa
Compar'r operaciones y/o recursos y/o
servicios entre dis'ntos actores de una o de
Transacción
dis'ntas redes de suministro, sean
Información
compe'dores o no, para mantener o
mejorar el nivel de servicio logís'co, con
disminución de su costo y aumento de la Decisión
flexibilidad coopera'va.

Estrategia diferenciadora, que genera grandes

resultados por medio de la co-creación de ventajas
compe''vas producto de la ayuda y cooperación
mutua entre empresas independientes, pero unidas Logís&ca Colabora&va
bajo un fin común.
 Tipos de Integración

Fuente: h)ps://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-integracion.html
 Tipos de Integración

Una empresa adquiere, se fusiona o crea otra u otras

compañías que realizan una misma ac'vidad.

Integración Horizontal Producen bienes del mismo 'po o que incluso pueden
ser sus'tutos, generalmente con el fin de lograr cubrir
otros segmentos del mercado y aumentar su
par'cipación y poder dentro del mismo.

Ventajas
•Incrementa el poder de negociación de la empresa.
•Reduce el impacto de la competencia dentro del mercado.
•Puede llegar a tener más canales de distribución
 Tipos de Integración

Se efectúa cuando una empresa quiere llegar a

Integración Vertical
Hacia Atrás
tener control sobre los proveedores o alcanzar el
dominio total sobre ellos.

Ventajas

* Asegura que los costos de las materias primas sean más bajos.

* El proceso de producción se realiza de forma más eficiente.

* Aumenta la especialización y protege la calidad de los productos.

Fuente: h)ps://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-integracion.html
 Tipos de Integración

Se da cuando una empresa busca adquirir en

Integración Vertical
Hacia Adelante
propiedad o fusionarse con otras empresas que
funcionan como sus distribuidores.
Ventajas

* Mejor servicio de posventa, puede ofrecer un mejor soporte técnico y

cumplir con las garanNas.
* Permite llegar a tener un mejor conocimiento de la manera en que se
comportan sus consumidores.
* Establece una relación duradera con los clientes, debido a la cercanía que
se entabla con ellos.
Fuente: h)ps://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-integracion.html
 Estrategias para Integración Vertical

Consignación de El proveedor garan2za un nivel de inventario en las instalaciones

Proveedor del cliente conservando la propiedad sobre el mismo.

Quien determina los volúmenes de compra es el proveedor, que

VMI (Vendor 2ene total visibilidad del inventario de sus referencias en las
Managed Inventory) instalaciones del cliente, lo que le permite ser más efec2vo en el
reaprovisionamiento.
 Estrategias para Integración Vertical
ECR (Efficient Consumer Response)
Respuesta Eficiente al Consumidor

Sistema simple, rápido y orientado al consumidor, en el que todos los eslabones

de la cadena logística trabajan juntos, con el fin de satisfacer las necesidades del
consumidor con los costos más bajos posibles.

Nace en los Estados Unidos como una respuesta generada por las principales cadenas de
supermercados de la industria de comes2bles (finales 80´s inicios 90´s).

Amenaza de 2endas de descuento, 2endas de conveniencia con horario extendido,

hipermercados, farmacias de descuento y 2endas especializadas

En Europa su aplicación empieza en Italia en 1994, y un año posterior se difundió en

Australia y Sudamérica.
 Estrategias para Integración Vertical
ECR (Efficient Consumer Response)
Respuesta Eficiente al Consumidor

“Sistema de Extracción - Pull Strategy” donde es el cliente quien estima el ritmo

de producción y la distribución en la cadena de suministro.

Aumentar la sa2sfacción del Maximizar la efec2vidad del

Sur2do de Lanzamiento
consumidor al encontrar desarrollo de nuevos
2endas eficiente de
siempre productos productos y las ac2vidades
eficiente productos
(Point-of-sale POS) de introducción al mercado

Op2mizar el 2empo y Maximización de la eficiencia

Reposición Promoción
el costo de reposición del comercio y promoción
eficiente eficiente
de los productos (JIT) del consumidor
 Estrategias para Integración Vertical
ECR (Efficient Consumer Response)
Respuesta Eficiente al Consumidor

Ges2ón por categorías Programa de reposición con2nua (CRP)

“Inventario gestionado por el

Estrategias hacia la demanda
vendedor”
Proceso comercial interactivo
Capacidad de asociación de los
Esta inicia2va genera un proceso de
miembros del canal de distribución
creación de demanda e implica la
con el objetivo de cambiar el
op2mización de las ac2vidades internas
proceso de reposición que
de la empresa y las ac2vidades
tradicionalmente se desarrolla a uno
externas para maximizar el valor para el
generado por la demanda real o
cliente.
prevista del consumidor.
ECR (Efficient Consumer Response) Respuesta Eficiente al Consumidor
 Adquisición a Proveedores

Comprar: Acción de adquirir un producto

en el mercado, ya sea un bien o servicio.

Busca que el producto tenga los atributos

y la calidad adecuada para sus
necesidades.

Que el precio sea razonable en relación

con los beneficios que recibe con el
producto y que lo encuentre en el lugar y
en el 2empo apropiado.

Fuente: h)ps://economipedia.com/definiciones/proceso-de-compra.html
 Adquisición a Proveedores

Qué?
Cuándo? Cálculo
Necesidades
Cuánto?

Compra

Proceso opera'vo Obtención

OC y seguimiento
 Compras Tradicionales
Se enfocan principalmente en tener un gran número de proveedores que
permita tener múl6ples fuentes de aprovisionamiento

La estrategia principal es forzar las mejores condiciones de compra, teniendo

en cuenta el portafolio de proveedores y la competencia

Posterior al
Iden'ficación Pedido Pedido
Seguimiento
Especificaciones Búsqueda

Recibo
Requisición Cotización
Cierre
Lista de Materiales Orden de Compra
(Facturación y Pago)
 Subcontratación y tercerización (outsourcing)

Transferencia de recursos y responsabilidades referentes a la cadena

de suministro u otro 4po de servicios a una compañía externa que se
especializa en la prestación de esos servicios

Operador Empresa que diseña, gestiona y controla los procesos de la

Logís2co cadena de suministro de otra empresa.

Manejo de Transporte de Almacenamiento

materiales los productos
Procesamiento Control de
Embalaje
de pedidos inventarios
Beneficios, ventajas y desventajas de la subcontratación

Garantizar un abastecimiento efectivo

 Regímenes de Integración

Es aquel que no forma parte del patrimonio de la persona o empresa que

Inventario en comercializa los productos (consignatario), por lo que estos no podrán ser
Consignación objeto de embargo y permanecen bajo la custodia del consignatario.

No poseen el total dominio de todos los ac2vos en sus cadenas de valor, por
Cuasi-
lo que recurren a medios que permitan asegurar relaciones estables, ya sea
integración
con proveedores de insumos o comercializadores de sus productos.

Se establecen alianzas fuertes con sus compradores finales y así poder crear
Vertical
en muchos casos las barreras de entrada. Ej: Primax con la Minería

Alianza basada en ges2ón de partes iguales, adquirir o fusionarse con

Horizontal
compe2dores. Franquicias Ej: Ecopetrol - Petrobras
 Compras y estrategias de abastecimiento

Keiretsu (系列): Concepto de origen nipón que define a un conjunto de

Redes empresas que man2enen relaciones de carácter comercial y par2cipaciones
Keiretsu entrelazadas. Comparten par2cipación accionaria, consejos de
administración conjuntos y desarrollan negocios en periodos de largo plazo

Keiretsu horizontal (‘yoko‘) Keiretsu ver2cal (‘tate‘ o piramidal)

Grupo de compañías de gran tamaño que Una corporación líder y una serie de empresas de
man2enen contacto con un mismo banco menos alcance subordinadas a ella.
central.
Están unidas gracias a relaciones estables de Observamos una pirámide donde el tamaño y la
largo plazo de carácter comercial, producción de las empresas definen su posición
estratégico, de información y distribución.
El consenso es la base de la filosoda de esta De este modo la gran compañía se sitúa en lo alto
clase de Keiretsu y defiende la convivencia
entre iguales.
 Compras y estrategias de abastecimiento

Alianza entre proveedor y cliente fundamentadas en la cooperación y la

confianza, donde se definen acuerdos, compromisos a largo plazo y como se
va a compar2r información junto con riesgos y recompensas que puedan
surgir durante el 2empo de vigencia de la alianza.
Partnership
Deben trabajar juntos en la definición de obje2vos con enfoque promover la
mejora en el diseño, la calidad, las entregas y aspectos de fabricación de sus
respec2vos productos y operaciones, de tal forma que ambas partes pueden
mejorar su posición compe22va a través del conocimiento y los recursos
compar2dos por el otro.
Ventajas y desventajas de regímenes de integración
Ventajas y desventajas de regímenes de integración
 Compras y estrategias de abastecimiento

Centralizadas Descentralizadas
Ventajas y desventajas de regímenes de integración
GRACIAS