PROGRAMA ESPECIALIZACIÓN DIRECCION DE EMPRESAS

ASIGNATURA ESTRATEGIA

PROFESOR
CDBA JORGE E. CHAPARRO MEDINA
PROFESOR INVESTIGADOR SENIOR

CASO PRACTICO CLASE 2

ENUNCIADO

Jonathan Cañón Sanchez

Fecha, Marzo 2021

Pregunta 1
Analice y explique mediante un mapa conceptual las tres estrategias: liderazgo general en costes,
diferenciación y enfoque (segmentación). Relaciónelo y aplíquelo con la empresa donde trabaja.

LIDERAZGO EN
COSTOS
VENTAJAS
COMPETITIVA DIFERENCIACION

ENFOQUE

Esta es una propuesta de Poter un clásico estudio y diseño de la estrategia empresarial muy
moderna que se ha venido estudiando durante las últimas décadas en universidades de
Administración de Empresas de negocios de todo el mundo.

LIDERAZGO GENERAL.

Cuando una empresa realiza una productividad a costos más bajos que los demás se confiere una
ventaja competitiva por qué se puede generar ventaja competitiva del mercado o de un sector de
la industria y esto hace que puedan captar la mejor preferencia de los clientes a los que se dirige
ese grupo de competidores que se mejoran para llegar tener liderazgo en coste empresarial tiene
que implementar ciertas acciones de los procesos con su facilidad, se puede llevar una
comprobación de la necesidad de la empresa con los siguientes procesos

Importancia Productos Clientes Bajo poder La marca no

del precio homogéneos sensibles al adquisitivo es un factor
precio del importante
comprador

Pregunta 2
Analice y explique mediante un mapa conceptual (elaborar) las estrategias competitivas y las
corporativas, así como los tipos. Relaciónelo y aplíquelo con la empresa donde trabaja buscando
un video donde se ejemplifique (remitir el enlace).

Liderazgo en costes:
se refiere a la oferta
de productos más
baratos que los
comercializados por
la competencia
Excelencia operativa
 Se centra en ofrecer productos de
un valor superior atendiendo a los
factores de precio, calidad y
servicio de entrega. Es decir,
ofrecer productos que tienen la
confianza del consumidor, a un
precio asequible y fáciles de
obtener.
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS Diferenciación: se trata de
la creación de productos o
servicios único
Enfoque: hablamos de
ofrecer un servicio
especializado en un nicho de
mercado. Perspectiva que se
subdivide, a su vez, en dos
partes, enfoque de coste y
enfoque de diferenciación.
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
Intimidad con el cliente Liderazgo del
El objetivo es que el producto:
producto o servicio se La clave está en
adapte lo mejor posible a diseñar y
las necesidades del cliente. comercializar
Para ello es necesario productos y servicios
conocer muy bien el perfil muy por encima de los
del cliente potencial. de la competencia
Pregunta 3
Haga una propuesta de estrategia de océano azul con la empresa donde trabaja, llévelo a cabo
mediante una presentación en la plantilla de power point que contenga un mapa conceptual
(elaborar)

Estrategia de océano azul

Camino de la industria
Camino con un grupo estratégico
Camino con un grupo de
compradores
Vía por alcance de la oferta de
productos o servicios
Orientación funcional-emocional
Vía orientada a través del tiempo
Analiza todas las alternativas dentro y
fuera de la rama de tu industria y
negocio. Para ello necesitarás
maximizar las opciones de ideas
creativas que puede ofrecer tu
compañía.
En esta vía necesitarás estudiar los
factores que influyen en las decisiones
de los clientes para continuar optando
por atender al mismo grupo o cambiar
de opción.
Analiza quiénes integran la cadena de
compradores de tu marca y decide si
debes redireccionar o replantear las
estrategias con alguno o todos los
participantes.
Piensa en el trayecto del comprador y
sus hábitos de compra para crear
productos o servicios alternativos que
también resulten atractivos al
consumidor o usuario.
Replantea la manera en que la marca
apela a la dualidad función-emoción
que el mismo producto o servicio
ofrece. Puedes realizar ajustes en este
balance, según convenga a los
intereses de tu empresa.
Determina las tendencias externas que
afectan al negocio a lo largo del tiempo
y genera un plan que te ayude a
enfrentar el entorno cambiante del
comercio, la economía, el mercado u
otros factores predominantes.
Bibliografía

https://economipedia.com/definiciones/liderazgo-en-costos.html

https://www.obsbusiness.school/blog/estrategia-competitiva-definicion-tipos-y-planteamiento