TRABAJO ENCARGADO DE NEGOCIACION –INDIVIDUAL

Integrantes

ANWARD MUHAMMED ARCILA RIDIA

LA NEGOCIACION

LA NEGOCIACION ES UN PROCESO MEDIANTE EL CUAL DOS O MAS PARTES

INTERDEPENDIETES HACEN TRATAR CON ELOBJETO DE CONCILIAR
DIFERENCIAS (CONSISTE EN TENER LA VOLUNTAD DE ENCONTRAR UNA
SOLUCION SATISFACTORIA PARA CADA UNA DE LAS PARTES AFECTADA).

CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION TRADICIONAL:

 Los participantes son amigos o son adversarios.

 El objetivo es lograr un acuerdo o la victoria.
 Hacer ofertas.
 Dar a conocer su última posición.
 Tratar de evitar un enfrentamiento de voluntades.

CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION MODERNA:

 Sugerir que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible.

 Cuando haya un conflicto de intereses deben insistir en que el resultado se
base en algún criterio justo independiente de las voluntades delas partes.
 No emplear trucos.

TIPOS DE NEGOCIACION

La negociación es una actividad diferente mediante la cual presenta cierto elemento,

actores, divergencia, búsqueda de acuerdos, etc.

Y así mismo tiene una tipología con gran aceptación entre los estudiosos del tema
donde consideran las orientaciones integrativas y distributiva.

La negociación integrativa, aquí los negociadores manifiestan deseos de ganancias

mutuas y una alta cooperación orientadas al interés común.

La negociación distributiva, los negociadores demuestran una débil cooperación. Se

da importancia a la ganancia personal en perjuicio al bien común.

ESTILOS DE NEGOCIACCION
Tipos de negociación

 Escépticos
 Control freack
 Obsesivo
 Controlador
 Apoyado
 Analíticos
 Carismático
 Narcista
 Promotor
 Seductor
El perfil de buen negociador
 Paciente
 Hábil como comunicador
 Perseverante en la posición e interés
 Practica inteligente emocional
 Flexible en las opiniones y alternativa
 Sincero
 Confianza asi mismo
 Autocontrol

Las fuentes de poder negociador

 Legitimidad
 Poder material
 Estatus profesional
 Habilidad personal

Pautas s para la preparación y la realización

 Información pertinente
 Necesidad y conciencia de negociar
 Objetivos interés

Factores de influencia en la negociación

  Factores de rol
 Factores situacionales
 Factores interactivos
 factores personales

FALLAS TIPICAS COMETIDAS.

El negociador debe ser una persona preparada y formada para coadyuvar en la

solución del conflicto de intereses generados entre las partes, de manera que
no confunda o no permita que las partes confundan sus roles en el
procedimiento de solución del conflicto, empleando una estrategia que haga
viable o genere confianza a los concurrentes.

CONCLUSIÓN. -

El negociador debe ser una persona neutral y ajeno a los intereses de las
partes de manera que, tal neutralidad coadyuve a generar confianza y cultivar
los hábitos de la mediación y lograr soluciones oportunas y el
descongestionamiento de la carga laboral en estrados judiciales.

XIX.- NEGOCIACION EFECTIVA. –

Cuando las partes tienen intereses en conflicto teniendo zona de conveniencia

mutua, se logra un triunfo de voluntad.

XX.- TRUCOS DE NEGOCIACION. -

Ya que para obtener algo merece su sacrificio, y pues negociar de una forma u
otra en todo momento, muchas veces se utilizan la tecnología como redes de
comunicación, entra a tallar el truco de falta de concentración en el trabajo,
vivencias diarias, etc.

Teniendo varios trucos, entre ellos como en un deporte al casar la apuesta y

desarrollar ganancias, asimismo en lo laboral con actitudes que no van de
acorde a un reglamento interno y muchos.

XXI.- LA INTELIGENCIA EMOCIAL COMO FACTOR DE PERSUACION EN

LAS NEGOCIACIONES
- Mostrar empatía
- Usar y confiar en la propia intuición
- Cuidar y respetar los sentimientos de los demás
- Utilizar lenguaje corporal
- Ser flexible
- No admitir la propia imperfección
- Aplicar criticas positivas
- Tomar en cuenta los aspectos emotivos en decisiones gerenciales
- Respetar la autoestima de los demás
- Medir el impacto de las propias palabras

XXII.- LA COMUNICACIÓN EN LA NEGOCIACION

Pueden ser escritas, verbales y no verbales