Integrantes:

Javier Alejandro Garzón Escalante

Laura Karina Valbuena Peña
Nicolas Felipe Samaca Rodríguez
Angie Catherine Cortes Gomez

¿Cómo se realiza un proyecto de negocios? validación del mercado y MVP.

1. Descripción comercial de la tecnología (descripción corta)

R: Nuestra tecnología se basa en máquinas recolectoras de residuos reciclables lo cual genera

bonos de descuento (tipo tiquete), se realiza por medio de nuestros usuarios los cuales introducen
el material para hacer el debido proceso de reciclaje.

2. Estado del Desarrollo

EVALUACIÓN DE MADUREZ COMERCIAL

CUESTIONARIO

CRL Descripción Pregunta Observaciones / Soportes Respuesta

1 Hipótesis básicas. ¿Cuenta con una comprensión Nosotros contamos con una Sí
Nuestro modelo de inicial de la oportunidad comercial oportunidad comercial basada
negocio se enfoca en para el producto tecnológico en el diseño ecológico y
capacitar e incentivar a propuesto? tecnología adaptativa del
las personas de entorno con el propósito de la
Kennedy (habitantes de recolección de material
calle y vendedores reciclable.
ambulantes) y así ¿Ha realizado la descripción de la Contamos con el modelo Canvas Si
expandir nuestro viabilidad potencial mediante el de las 7ps, y modelo
proyecto en futuras uso de herramientas como el Benchmarking.
localidades. Business Model Canvas u otro?
2 Conocimiento inicial ¿Cuenta con un análisis inicial del Contamos con el modelo de las Sí
del mercado mercado? Puede incluir la 7’ps analizando el mercado de
Se realiza un estructura general del mercado, la nuestro entorno (Competencia)
benchmarking para dinámica y la segmentación del y modelo de matriz DOFA
analizar los mercado. teniendo en cuenta aspectos
competidores directos internos y externos.
e indirectos de nuestro ¿Tiene conocimiento de las ofertas Con el Benchmarking que se Si
negocio. existentes del mercado, sus realizó pudimos observar las
fortalezas, debilidades y el fortalezas y debilidades de
potencial para superarlas? nuestra competencia y así

¿Conoce de posibles aplicaciones
para el producto tecnológico
propuesto?
3 Comprensión de la ¿Cuenta con una comprensión más
aplicación de la profunda de las aplicaciones
tecnología potenciales, los requisitos del
Con el benchmarking se mercado, y las limitaciones de las
obtuvo análisis de tecnologías/soluciones/productos
mercado en cuanto a competidores?
nuestros competidores.
Observamos su modelo ¿Ha realizado alguna investigación
de negocio y la a través de una combinación de
tecnología técnicas de recopilación de datos
implementada. (primaria y secundaria) para validar
y verificar el mercado?
¿Ha desarrollado hipótesis en
relación al producto tecnológico y
análisis de datos de mercado que
se alineen con las deficiencias
identificadas del mercado? Puede
incluir la identificación inicial de
segmentos de clientes específicos.
¿Ha realizado un análisis de
comercialización, con un fuerte
enfoque en la investigación
primaria, que considere tanto las
condiciones actuales del mercado
como los requisitos futuros
previstos?
4 Formulación de la ¿Ha refinado y verificado sus
propuesta de valor hipótesis de producto a través de
Nuestro modelo de un análisis adicional del mercado,
negocio formulo un incluido el engagement con
problema especifico en compradores y/o usuarios
la localidad de potenciales? El engagement se
Kennedy, ya verificado entiende como la cercanía del
el problema producto tecnológico con el
procedimos a brindar mercado medido a través de nivel
una solución y así de interacción del y con el
generando una usuario/comprador, a través de
propuesta de valor. estrategias de marketing, y el
entendimiento de estos. Al final del
pudimos ver las falencias y
oportunidades de nuestro
negocio.
La tecnología utilizada serán Si
máquinas y plataformas
digitales.
Contamos con actualizaciones Si
según los informes realizados
anteriormente acerca de las
competencias tanto directas
como indirectas, teniendo en
cuenta el producto utilizado y las
soluciones dadas hacia esta.
Se realizaron encuestas en Si
Google forms teniendo en
cuenta el sector demográfico el
cual va dirigido nuestro proyecto
(Localidad Kennedy) obteniendo
resultados según lo requerido en
el mercado (sector ambiental)
Nosotros clasificamos nuestros Si
clientes y usuarios según el
método BUYER PERSONA.
Se realizo teniendo en cuenta Si
los enfoques actuales y futuras
mejoras en nuestro proyecto.
Nuestro análisis del mercado se Si
enfoca los vendedores
informales mediante la cercanía
de nuestro producto el cual se
enfoca en el reciclaje a través de
las máquinas dispensadoras se
genera ayuda al medio ambiente
y se crea nuevos empleos.
Todo esto se logró día se debe responder la pregunta:
gracias al Lean Canvas. ¿la tecnología y su propuesta de
valor realmente capturará
emocionalmente al mercado desde
su pain o dolor?

¿Ha realizado el mapeo de los Si nuestro producto mejora las Sí

atributos del producto tecnológico
contra las necesidades del
mercado, definiendo una
propuesta de valor clara?
¿Ha creado algún modelo básico de
costo-rendimiento para respaldar la
propuesta de valor e ilustrar las
ventajas tecnológicas? Este análisis
permite una comprensión inicial de
si algún aspecto de la propuesta de
valor tendría un precio elevado al
ser costosa su implementación en
la tecnología o, al contrario, sería
económica para el usuario.
Además, de responder no solo si
genera el beneficio, sino que
también cómo lo hace y que tan
bien lo hace. Esto proporciona una
visión inicial de las compensaciones
de diseño.
¿Ha realizado un benchmarking
básico con la competencia?
¿Ha realizado el análisis inicial de la
cadena de valor, incluida la
identificación y el mapeo de
posibles proveedores, socios y
clientes?
¿Ha indagado sobre la existencia de
cualquier certificación y / o
requisitos reglamentarios
necesidades de nuestro mercado
ya que cumple con todos los
parámetros de nuestra
propuesta de valor.
No hemos creado un prototipo No
el cual respalde nuestra
propuesta de valor debido a que
estamos en espera con nuestros
proveedores para la ayuda de
materia prima
Ya realizamos y vemos que Si
nuestro plus frente a la
competencia son las
capacitaciones que realizamos a
nuestros usuarios y clientes.
No se ha realizado este proceso, No
pero se tendrá en mente para
aplicarlo.
No hemos mirado los requisitos no
reglamentarios, pero se tomará
en cuenta ya que es importante
para implementar con la
 necesarios para poder comercialización de nuestro
comercializar la tecnología? producto.

5 Alineación con el ¿Cuenta con una comprensión más
mercado profunda de los usuarios /
Se definieron los aplicaciones objetivo y la dinámica
objetivos específicos del mercado alineados con el
según el mercado que desarrollo de nuevos productos?
vamos a analizar ¿Ha realizado un análisis completo
(Medio ambiente, de la competencia?
reciclaje, entre otros)
¿Ha establecido relaciones iniciales
con actores de la cadena de valor;
todo lo cual ha aportado
información que ha afectado la
definición y propuesta del producto
tecnológico?
¿Ha desarrollo de un modelo
financiero básico que incluye
proyecciones iniciales para ventas a
corto y largo plazo, costos,
márgenes, etc.?
¿Ha realizado un modelo integral
de costo-rendimiento que valida
aún más la propuesta de valor y
ofrece una comprensión de las
concesiones (trade-off) de diseño
de productos?
Si ya sabemos que tipos de Sí
clientes, usuarios va dirigido
nuestro modelo de negocio, se
realizó por medio del Buyer
Person.
No, se ha realizado un análisis No
muy detallado de la
competencia, pero se tuvo en
cuenta el Benchmarking.
Si mediante un cuestionario que Sí
se le realizo a nuestros clientes y
usuarios potenciales buscamos
información más detallada para
mejorar algunos aspectos de
nuestro producto.
Estamos en etapa de desarrollo. No
Estamos en etapa de desarrollo. No

Lo anterior, entendiendo a las

concesiones o trade-off como al
compromiso de conceder la
pérdida de un tipo de beneficio,
cualidad o características para
ganar otro. Por ejemplo: La más
alta calidad o el más bajo precio;
cinco (5) beneficios a un precio que
el mercado no está dispuesto a
pagar o tres (3) a un precio
asequible; entre otros.
¿Cuenta con documentación que Estamos en etapa de desarrollo. No
permite clarificar la alineación con
el mercado objetivo?
6 Optimización del ¿Ha realizado la traducción de las Estamos en etapa de desarrollo. No
producto tecnológico necesidades identificadas del
Estamos en etapa de mercado sobre el producto
desarrollo. tecnológico, optimizando el diseño
de este?
¿Ha desarrollado un plan de ventas Estamos en etapa de desarrollo. No
y marketing que incluye
documentación de los documentos
completos del producto
tecnológico y requisitos del
mercado?
¿Ha formado alianzas con partes Estamos en etapa de desarrollo. No
interesadas clave en toda la cadena
de valor?
¿Cuenta con comprensión Estamos en etapa de desarrollo. No
completa de todos los requisitos
reglamentarios y de certificación y
los pasos apropiados para el
cumplimiento?
¿Ha mejorado de manera continua Estamos en etapa de desarrollo. No
los modelos financieros, incluidas
las concesiones de costo/
rendimiento, etc.?
7 Validación del modelo ¿Ha finalizado el diseño del Nuestro modelo de negocio Si
financiero producto tecnológico? cuenta con el diseño de la
Estamos en etapa de máquina expendedora, también
desarrollo. con el diseño y logotipo de
nuestra marca.
¿Su producto ha sido utilizado por Aun no se ha realizado el primer No
los Innovators como usuarios de diseño de la máquina
prueba? expendedora (beta) de prueba
para que los usuarios puedan
interactuar con ellos.
¿Ha logrado un engagement total y Como no se ha lanzado el No
la calificación del producto con producto a la venta no contamos
todos los interesados? con un engagement.
¿Ha logrado acuerdos con actores Aun no se cuenta con alianzas No
clave de la cadena de valor? de actores estratégicos.
Teniendo en cuenta que en un
futuro se tendrán.
¿Ha validado los modelos Aun no contamos con modelos No
financieros y proyecciones para financieros y de producción del
producción y lanzamiento en producto a realizar.
etapas tempranas y tardías?
8 Introducción al ¿Ha logrado la calificación Aún estamos en etapa de No
mercado completa de todos los interesados? desarrollo.
 Estamos en etapa de ¿Se han realizado las ventas Aun no se cuentan con ventas No
desarrollo. iniciales del producto tecnología iniciales teniendo en cuenta que
para los compradores y usuarios estamos en etapa de desarrollo
objetivo utilizando un modelo del producto.
comercial desarrollado y una
estrategia de ruta al mercado?
¿Ha desarrollado estrategias y No se han realizado No
enfoques de comercialización para proyecciones para ventas
la ampliación a gran / rápida escala, futuras.
incluida la producción y las ventas?

¿Ha actualizado los supuestos del Estamos en etapa de desarrollo. No

mercado continuamente y los ha
validado para reflejar la dinámica
cambiante del mercado?

¿Ha adoptado todas las Estamos en etapa de desarrollo. No

certificaciones y / o cumplimiento
normativo tanto para el producto
tecnológico como para las
operaciones de soporte?
9 Lanzamiento completo ¿Ha logrado una implementación Estamos en etapa de desarrollo. No
Estamos en etapa de generalizada con un plan de
desarrollo. negocio completo?

EVALUACIÓN DE MADUREZ TECNOLÓGICA

CUESTIONARIO

Observaciones Respuest
TRL
Descripción Pregunta / Soportes a
Principios básicos
observados y reportados Hasta el
¿Se encuentra en investigación
Se realizaron evaluaciones momento solo
científica básica y no ha dado la
1 de eficiencia, eficacia y se ha realizado No
transición a investigación
efectividad teniendo en investigacione
aplicada?
cuenta su composición s KPI’S
matemática
Concepto de tecnología ¿Se ha formulado el concepto Hemos tenido
y/o aplicación formulada de la tecnología, su en cuenta el
2 Sí
La investigación esta aplicación y su puesta en desarrollo
específicamente dedicado práctica? tecnológico
 al sector demográfico de para nuestras
la localidad de Kennedy, maquinas
así contando con
Nuestro
beneficiaros según el
proyecto esta
estrato socio económico
enfocado en el
desarrollo de
¿Se perfila el plan de desarrollo
nuevas Sí
de la tecnología?
tecnologías qu
e aportan al
medio
ambiente
Teniendo
en cuenta las
pequeñas
maquinas (de
¿Cuenta con estudios y la
pequeños experimentos que competencia)
proporcionen información que están
Sí
valiosa para las posteriores ubicadas en la
pruebas de conceptos de la ciudad hemos
tecnología? concluido
estratégicas
para las
mejoras
tecnologías.
Se pueden (opcional) empezar
a formular eventuales
aplicaciones de las tecnologías
No hemos
y herramienta analíticas para la
empezado a No
simulación o análisis. Sin
formularlo.
embargo, todavía no se cuenta
con pruebas que validen dicha
aplicación.
Pruebas de concepto de ¿Se han realizado pruebas
las características analíticas, pruebas de concepto No se ha
analíticas y o a escala en laboratorio, realizado las
No
experimentales orientadas a demostrar la distintas
factibilidad técnica de los pruebas
3
En nuestro modelo de conceptos tecnológicos?
negocio no hemos No se ha
¿Se han realizado pruebas de
determinado realizado las
laboratorio para medir No
específicamente las distintas
parámetros y comparación con
características analíticas y pruebas
 experimentales de predicciones analíticas de
nuestro producto. subsistemas críticos?

No se ha
¿Se demostraron el concepto y
realizado las
los procesos a escala de No
distintas
laboratorio?
pruebas
¿Se han validado los
componentes de la tecnología, No se ha
aunque esto no derive en la realizado las
No
integración de todos los distintas
componentes en un sistema pruebas
completo?
Validación de ¿Se han identificado los
componentes/subsistem componentes que integran la
No hemos
as en pruebas de tecnología y se estableció si
implementado
laboratorio dichos componentes
esto en No
individuales cuentan con las
nuestro
En nuestro modelo de capacidades para actuar de
proyecto.
negocio no se ha realizado manera integrada, funcionando
pruebas de laboratorio ya conjuntamente en un sistema?
que está en proceso de ¿Se ha construido un prototipo No hemos
4 prueba de nuestro de laboratorio y en un entorno implementado
prototipo. controlado? esto en No
nuestro
proyecto.
¿Se ha evaluado de manera
No hemos
preliminar el ciclo de vida y los
implementado
modelos de evaluación iniciales
esto en No
identificando el potencial de
nuestro
ampliación del producto
proyecto.
tecnológico?
Validación de los ¿Los elementos básicos de la Como el
sistemas, subsistemas o tecnología están integrados de proyecto esta
componentes en un manera que la configuración en desarrollo
entorno relevante final es similar a su aplicación no contamos
final? aun con las
5 No
Como nuestro modelo de máquinas para
negocio no cuenta con un Es decir que está listo para ser usado hacer una
producto ya generado, no en la simulación de un entorno real,
simulación en
por lo que se mejoran los modelos
lo hemos implementado tanto técnicos como económicos del un entorno
diseño inicial. real.
 en entornos reales o ¿La tecnología está lista para Esta en
relevantes. ser usado en la simulación de proceso de No
un entorno real? desarrollo.
¿Se han identificado aspectos
Está en
adicionales de seguridad,
proceso de No
limitaciones ambientales,
desarrollo.
regulatorios, y/u otros?
¿La operatividad de la Está en
tecnología ocurre todavía a proceso de No
nivel de laboratorio? desarrollo.
Validación de sistema, ¿Cuenta con prototipo piloto
subsistema, modelo o capaz de desarrollar todas las
prototipo en condiciones funciones necesarias dentro de
cercanas a las reales un sistema determinado,
superando pruebas de
Nuestro modelo de factibilidad en condiciones de
negocio cuenta con el operación o funcionamiento
diseño del prototipo, mas real?
no se ha realizado en Está en
físico (en producción). Es posible que los componentes y los proceso de No
procesos se hayan ampliado para desarrollo.
demostrar su potencial industrial en
sistemas reales.

El prototipo debe ser capaz de

desarrollar todas las funciones
requeridas por un sistema operativo
6 en condiciones muy cercanas a las
que se espera vaya a funcionar. Es la
demostración [técnica] de pruebas
"Beta".
¿Se cuenta con documentación
técnica asociada al prototipo
piloto funcional y operativo en
condiciones cercanas a las
Está en
reales?
proceso de No
Puede ser limitada, sin embargo, se desarrollo.
puede iniciar la documentación con el
prototipo que se ha
probado en condiciones muy cercanas
a las que se espera vaya a funcionar.
¿Se ha identificado y modelado Está en
el sistema a escala comercial proceso de No
completa, perfeccionado el desarrollo.
 análisis de ciclo de vida y la
evaluación económica inicial?

Demostración de sistema Se ha realizado

o prototipo validados en un pre-
el entorno operativo real comercial de
¿El sistema se encuentra o está
nuestra idea
próximo a operar en escala pre- No/si
Nuestro modelo de de negocio,
comercial?
negocio cuenta con el pero no se ha
diseño del prototipo, mas salido al
no se ha realizado en mercado.
físico (en producción). ¿Es posible llevar a cabo la fase
de identificación de aspectos
relacionados con la fabricación,
Está en
la evaluación del ciclo de vida, y
proceso de Sí
la evaluación económica de las
desarrollo.
tecnologías, contando con la
7 mayor parte de funciones
disponibles para pruebas?
¿Se cuenta con la demostración
de que la tecnología funciona y Está en
opera a escala pre-comercial? proceso de No
desarrollo.
La información disponible puede ser
limitada.
¿Se han perfeccionado la Está en
evaluación del ciclo de vida y la proceso de No
evaluación económica? desarrollo.
¿Se ha realizado la primera Está en
corrida piloto y las pruebas proceso de No
finales reales? desarrollo.
Sistema completo y ¿Los sistemas están integrados,
calificado a través de las tecnologías han sido
pruebas y probadas en su forma final y
demostraciones en bajo condiciones supuestas, No
ambientes operacionales habiendo alcanzado, o a punto Está en
8
de alcanzar, el final del proceso de
desarrollo del sistema? desarrollo.
¿Todas las cuestiones Está en
Nuestro modelo de operativas y de fabricación han proceso de No
negocio aun no cuenta suido resueltas? desarrollo.
 con un producto ¿La mayoría de la
completo, ya que se documentación está completa,
encuentra en etapa de entre otros, los manuales de Está en No
prueba. Todavía no se hanuso y mantenimiento del proceso de
hecho demostraciones producto? desarrollo.
operacionales. ¿La tecnología ha sido probada
en su forma final y bajo
condiciones supuestas, por lo Está en No
que se ha demostrado su proceso de
potencial a nivel comercial? desarrollo.
Sistema probado y ¿La tecnología está probada y
operando con éxito en un disponible para su Está en
No
entorno real comercialización en la proceso de
sociedad? desarrollo.

9 Nuestro producto esta en

etapa de desarrollo, por
ende, no se ha podido ¿El producto tecnológico está No
lanzar en un entorno real. listo para ser entregado para la Está en
producción en serie y proceso de
comercialización? desarrollo.