Realizar Eventos de Comunicación de Mercadeo 90 Horas

Regional Bogotá – Cundinamarca
Sistema de Gestión de la Calidad
MÓDULO DE FORMACIÓN
REALIZAR EVENTOS DE
COMUNICACIÓN DE MERCADEO
VERSIÓN 1
Centro Nacional de Gestión Comercial y Mercadeo

Abril de 2003
Fecha: Mayo
Regional Bogotá – Cundinamarca de 2003
Sistema de Versión: 1
Gestión de la MODULO DE FORMACIÓN
Calidad REALIZACION DE EVENTOS DE COMUNICACION DE Página 2 de
MERCADEO 53
CONTROL DEL DOCUMENTO
Autores Nombres Cargo Dependencia Firma Fecha

Hernando
Velásquez Experto Independiente
Montoya
Centro
Nacional de
Hernando Asesor
Asesoría Gestión
Oviedo Vera Pedagógico
Comercial y
Mercadeo
Jairo García Asesor Dirección
Revisión
Plata Pedagógico General
Centro
Nohora
Nacional de
Judith Jefa de
Aprobación Gestión
Hernández Centro
Comercial y
López
Mercadeo
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
TABLA DE CONTENIDO
Pág
PRESENTACIÓN 4
1. UNIDAD DE COMPETENCIA 7
1.1 ELEMENTOS DE COMPETENCIA 7
1.2 COMPONENTES NORMATIVOS 8
2. DIAGRAMA DE DESARROLLO Y EJE INTEGRADOR 10
3. UNIDADES DE APRENDIZAJE 11
3.1. EVALUACION DE LA POLITICA EMPRESARIAL FRENTE A LOS
EVENTOS DE COMUNICACIÓN COMERCIAL 12
3.1.1 TABLA DE SABERES 12
3.1.2 RESULTADOS DEL APRENDIZAJE 14
3.1.3 MODALIDAD DE FORMACIÓN 14
3.1.4 PLANEACIÓN METODOLÓGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA
APRENDIZAJE EVALUACIÓN 14
3.1.5 PRESCRIPCIÓN DE MEDIOS 23
3.2. IMPLEMENTACION DE CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN EN EL
DESARROLLO DE EVENTOS COMERCIALES 25
3.2.4 PLANEACIÓN METODOLÓGICA DE ACTIVIDADES DE
ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN 27
3.3. EJECUCIÓN DE PLANES DE PROMOCIONES DE EVENTOS DE
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y METAS DEL PLAN DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL 40
ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN 42
4. TIEMPO MÁXIMO DEL MÓDULO 52
5. PERFIL DEL INSTRUCTOR 52

5.1. COMPETENCIAS TÉCNICAS Y TECNOLÓGICAS 52
5.2. COMPETENCIAS BASICAS 52
5.3. COMPETENCIAS PEDAGÓGICAS 53
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
PRESENTACIÓN
En el diseño de este módulo de formación se toma como base la unidad de

competencia laboral Realizar eventos de comunicación de mercadeo,
teniendo en cuenta las características y necesidades de los clientes.
El propósito de este módulo de formación, va direccionado al cumplimiento

de los procesos que sirven como base para el desarrollo de actividades
relacionadas con:
 Desarrollo del concepto de comunicación de acuerdo con las

necesidades de la empresa y las expectativas de los clientes.
 Selección de los elementos de comunicación con base en el plan de
comunicación comercial de la empresa.
 Diseño de promociones de acuerdo con el producto y/o servicio y con el
tipo de evento.
Está dirigido a la formación y/o actualización de trabajadores alumnos, que

se desempeñen en áreas ocupacionales de comercialización y ventas, a un
nivel de cualificación tres (3) de la escala propuesta por la Clasificación
Nacional de Ocupaciones -C.N.O-. Los trabajadores ubicados en este nivel
Combinan actividades físicas e intelectuales, en algunos casos complejas; y
las actividades desarrolladas suelen ser variadas y cuentan con algún nivel
de autonomía y desempeño.
Según la ubicación en la Clasificación nacional de Ocupaciones C.N.O. y

de acuerdo con las siguientes ocupaciones.
 Organizador de eventos
 Coordinador de convenciones
 Organizador de muestras comerciales
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
El diseño se elabora para ser desarrollado en la modalidad de formación

presencial en la medida en que la realización de talleres y la elaboración de
cierto tipo de materiales se ve fortalecida en la interacción del estudiante con
el docente, sin desconocer la posibilidad de implementarse en la modalidad
desescolarizada con ambientes virtuales de aprendizaje, dados la cantidad
de software que se pueden implementar.
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
1. UNIDAD DE COMPETENCIA
Realizar eventos de comunicación de mercadeo teniendo en cuenta las

características y necesidades de los clientes.
1.1 ELEMENTOS DE COMPETENCIA
 Desarrollar el concepto de comunicación de acuerdo con las necesidades

de la empresa y expectativas del cliente.
 Seleccionar los elementos de comunicación con base en el plan de

comunicación comercial de la empresa.
 Diseñar promociones de acuerdo con el producto y/o servicio y con el tipo

de evento.
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
1.2 COMPONENTES NORMATIVOS
ELEMENTO DE COMPETENCIA: Desarrollar el concepto de comunicación

de acuerdo con las necesidades de la empresa y expectativas del cliente.
CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN
a) El concepto de comunicación desarrollado 1. Características, beneficios y ventajas

informa, persuade, recuerda y logra el de los productos y servicios (b).
posicionamiento de la empresa, producto y 2. El tamaño del mercado, naturaleza,
servicio en el mercado. comportamiento de compra y proceso
b) El concepto de comunicación es elaborado de decisión de compra (a, c, d, e).
teniendo en cuenta la información sobre las 3. Comportamiento, hábitos y
características, beneficios y ventajas de los tendencias de los consumidores (a, c,
productos y servicios. d, e).
c) El concepto de comunicación es creado con base 4. Las políticas de comunicación de la
en el brief y en los resultados de las empresa (a, e)
investigaciones internas y externas del mercado. 5. Logosímbolos ( c )
d) El concepto de comunicación integra las 6. Medios de comunicación masivos y
expectativas de la empresa y los clientes frente al directos (e, f)
mercado. 7. Psicología del consumidor (a, c, d, e)
e) El concepto de comunicación se plantea con base 8. Herramientas del mix de
en los objetivos de comunicación, medios a comunicación (f)
emplear y características del publico objetivo o 9. Desarrollo de ideas (c)
receptor. 10. Modelos de comunicación (d, e)
f) El concepto de comunicación es desarrollado 11. Estrategias de comunicación (f)
según el mix de comunicación y las variables del 12. Bocetos y dibujo publicitario (a, c, f)
entorno. 13. Técnicas de creatividad ( c )
g) Las ideas de comunicación son representadas 14. Planificación de la comunicación (f)
visualmente, una vez aprobado el diseño. 15. Manejo de computadoras (g)
RANGO DE APLICACIÓN EVIDENCIAS REQUERIDAS

CATEGORIAS CLASES 1. POR DESEMPEÑO
Formas de desarrollar el Observando el procedimiento que sigue a
Manual
concepto partir de un brifing para generar un
Sistematizado
concepto de comunicación.
2. POR PRODUCTO
Industriales Revisión de los materiales de
Tipo de productos Consumo comunicación elaborados de acuerdo con
Servicios las políticas de comunicación.
Nacional 3. POR CONOCIMIENTO

Tipos de mercado
Internacional Pruebas sobre el proceso técnico de
Masivos comunicación e0n un concepto o boceto.
Según el medio
Directos
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
ELEMENTO DE COMPETENCIA: Seleccionar los elementos de

comunicación con base en el plan de comunicación comercial de la
empresa.

a) Los elementos de comunicación seleccionados se 1. La política comercial de la empresa
ajustan al plan de imagen corporativa y al plan de (a, d)
comunicación de la empresa. 2. el plan de medios (a, b, f)
b) Los elementos de comunicación son seleccionados 3. El plan de comunicación de la
considerando el mercado, la competencia, el empresa (a, b, c)
producto o servicio, el tipo de empresa y el medio 4. Medios de comunicación personal y
seleccionado. masivo (b)
c) El mensaje a utilizar es seleccionado teniendo en 5. Aspecto legales y comerciales para
cuenta las necesidades y deseos del mercado la elaboración de materiales de
objetivo y las estrategias del negocio. comunicación (e)
d) Los elementos de comunicación propuestos 6. Tipos de productos y servicios (b, c)
informan, refuerzan y recuerdan la propuesta 7. Mercado objetivo (a, b, c)
comercial de la empresa. 8. Tipos de mensajes (a, b, c, d)
e) Los elementos de comunicación propuestos 9. Tarifas de medios (f)
cumplen con los requisitos empresariales, 10. El mix de comunicación (a, b, h)
gubernamentales y legales del medio seleccionado. 11. Tipos de materiales de comunicación
f) Los elementos definidos se ajustan al presupuesto (e, f, g)
de comunicación y al tiempo señalado por la 12. Software de diseño (f, g)
empresa. 13. Teoría del color (f, g, h)
g) Los elementos de comunicación seleccionados 14. Principios de diseño (f, g, h)
informan sobre las actividades corporativas y 15. Bocetos (f, g, h)
promocionales de la empresa. 16. Ciclo de vida de los productos y
h) Los textos, gráficos, fotos y toda la información son servicios (b)
recopilados, estudiados y documentados por
escrito de manera que garanticen un proyecto de
comunicación efectivo.
Industrial, Comercial y
Tipo de productos
Servicios.
Observación en el puesto de trabajo del
Formas de Relaciones públicas, publicidad,
proceso de diseño de materiales.
comunicación exhibición, merchandising,
comercial promoción de ventas.
Formas de diseño Manual, Sistematizado
Tipo de medio Masivo, Directo. 2. POR PRODUCTO
Reporte de post test de la campaña.
Técnicas de ejecución Outdoor, Indoor.
Indice de efectividad del mensaje.
Introducción, Crecimiento, 3. POR CONOCIMIENTO
Ciclo de vida de los
madurez y Decrecimiento. Prueba escrita sobre las etapas a cumplir
productos o servicios
para desarrollar un mensaje.
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
ELEMENTO DE COMPETENCIA: Diseñar promociones de acuerdo con el

producto y/o servicio y con el tipo de evento.

a) Las actividades promocionales son realizadas 1. Objetivos y características de una
teniendo en cuenta las normas legales que promoción de ventas (b, e).
regulan este tipo de eventos. 2. Aspectos legales de la promoción de
b) Las acciones promocionales son fundamentadas ventas (a, h)
en las diferentes tipologías de comportamiento y 3. Planeación de una promoción de ventas
en las variables demográficas y socioeconómicas (c, d, f, g)
de los clientes, intermediarios y competidores.
4. Material de apoyo a las promociones (f)
c) Las acciones promocionales desarrolladas
incluyen técnicas de promoción con incentivos
5. Tipos de promociones (b, e, f, g)
ligados a la oferta para llegar al comprador final 6. Elementos promocionales: producto,
en el punto de venta. descuento, elemento, evento y bonos (b,
d) Las estrategias promocionales son definidas con d, e, f)
base en el producto, los objetivos de mercadeo, 7. Tipologías y comportamientos de
la época y el lugar en que se realizan . consumidores (b, d, f)
e) Las promociones son definidas según los 8. Mezcla promocional (f)
objetivos establecidos en el plan estratégico de 9. Políticas y estrategias de mercadeo (d,
mercadeo. e)
f) La mezcla promocional es desarrollada teniendo 10. Ciclo de vida de producto (f)
en cuenta el ciclo de vida del producto y los 11. Tipos de proveedores (b)
recursos asignados a la promoción. 12. Estrategias de la competencia (b)
g) La campaña promocional es propuesta a partir
de la información generada por los proveedores y
la fuerza de venta.
h) Los productos o servicios ofertados en
promoción cumplen con las especificaciones
estándares de calidad y tiempos de entrega
establecidos.
Fabricante, Observación sobre el proceso de desarrollo
Tipo de cliente distribuidores, de una campaña promocional.
consumidor final.
Tipo de empresa Industrial, Comercial,
Servicios.
Industriales, 2. POR PRODUCTO
Tipo de producto Comerciales, de Verificar si las acciones promocionales
servicio. diseñadas incrementan las ventas en un
Promoción de acuerdo con Prelanzamiento, producto determinado.
el ciclo de vida de los Lanzamiento,
productos o servicios Desarrollo,
Sostenimiento.
Elemento promocional Producto, descuento, 3. POR CONOCIMIENTO
elemento, evento. Discusión sobre el uso de las diferentes
técnicas de promoción según el tipo de
evento.
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
2. DIAGRAMA DE DESARROLLO
EJE INTEGRADOR: REALIZAR EVENTOS DE COMUNICACIÓN DE

MERCADEO.
Inicio
Campaña Publicitaria Política Empresarial Planes promocionales
Tipos de estrategias
Delinear el plan de campaña teniendo en Analizar el plan de mercadeo a partir del diagnóstico Determinar la cohesión entre las acciones
cuenta la información generada en el proceso del mercado, el consumidor, el producto, los publicitarias y promocionales que permitan
de investigación por los distintos actores. objetivos, las metas y las estrategias de integrar el esfuerzo de la comunicación.
comunicación.
Diseñar el mensaje de comunicación de tal Identificar las oportunidades de promoción

manera que informe, persuada y logre Revisar en el plan de comunicación de la empresa teniendo en cuenta el plan estratégico de
posicionamiento del producto o servicio y los objetivos, metas y la estrategia de comunicación. mercadeo, las tipologías de comportamiento
desarrolle el concepto de comunicación y variables de segmentación, la época y el
establecido. lugar donde se realizan.
Valorar en el brief los elementos de comunicación

Integrar al concepto de comunicación, las fundamentales para el diseño de la campaña. Diseñar la campaña promocional a partir de
expectativas de la empresa, de los clientes, los la información de los proveedores, la fuerza
objetivos de comunicación, los medios a de ventas, el ciclo de vida del producto y los
emplear y las características del público recursos asignados.
objetivo.
Definir los materiales y las piezas publicitarias a Implementar las estrategias de promoción
desarrollar, de acuerdo al plan de teniendo en cuenta las normas legales,
comunicación, la imagen corporativa, el medio comportamiento del consumidor.
seleccionado y el diseño aprobado.
Establecer los elementos de comunicación

desde el mercado, el producto, la competencia,
las actividades promocionales y corporativas.
Fin
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
3. UNIDADES DE APRENDIZAJE
1. Evaluación de la política empresarial de mercadeo frente a los

eventos de comunicación comercial.
30 horas
2. Implementación de campañas de comunicación en el desarrollo de

eventos comerciales.
40 horas
3. Ejecución de planes de promociones de eventos de acuerdo con los

objetivos y metas del plan de comunicación comercial.
20 horas
TOTAL 90 Horas
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
3.1. EVALUACION DE LA POLÍTICA EMPRESARIAL FRENTE A LOS

EVENTOS DE COMUNICACIÓN COMERCIAL
3.1.1. TABLA DE SABERES
SABER SABER HACER SER

Conceptos, principios, hechos, Procedimientos cognitivos y Actitudes y valores.
teorías. motrices.
Plan de mercadeo Analizar el plan de mercadeo a partir Estratégico en el análisis e

- Componentes del plan de del diagnóstico del mercado, el interpretación de los
mercadeo consumidor, el producto y los diferentes elementos que
- Análisis de la situación actual de la objetivos, las metas y las estrategias componen el plan de
empresa. de comunicación. mercadeo.
- El producto
- Tipos de Interpretar los resultados del
productos y servicios diagnóstico del mercado, el Responsable en el análisis
- Ciclo de vida de consumidor y el producto. de las variables de la
los productos y servicios situación de la empresa.
- Mercado Examinar en el informe del
- Tamaño diagnóstico los de hábitos de compra
- Naturaleza y comportamiento de los Honesto con la empresa en
- El mercado consumidores de la competencia. la formulación de a los
objetivo objetivos y metas del plan de
- El consumidor Identificar los objetivos, las metas del mercadeo
- Sicología del plan de mercadeo.
consumidor Comprometido en el
- Comportamiento, Contrastar los objetivos y las metas establecimiento de
hábitos y tendencias de los del plan de mercadeo con las estrategias de mercadeo
consumidores estrategias de comunicación.
- Competencia
- Estrategias de la Verificar las actividades
competencia programadas en el plan de acción del Analítico en la interpretación
- Objetivos y metas del plan de plan de mercadeo. del plan de comunicación y
mercadeo de las políticas de
- Estrategias de mercadeo Indagar la asignación presupuestal comunicación de la empresa.
establecidas en el plan destinada a las diferentes acciones
- Programa de acción del plan de de mercadeo.
mercadeo
- Presupuestos asignados al plan Confirmar que los controles
diseñados al plan de mercadeo,
- Controles del plan
hayan sido aplicados.
La política comercial de la empresa
Planificación de la comunicación
Revisar el plan de comunicación de
Las políticas de comunicación de la
la empresa, los objetivos, metas y
empresa
estrategias de comunicación.
El plan de comunicación de la
empresa
Elementos del plan de comunicación
Identificar el programa de acción
Objetivos del plan de comunicación
establecido en el plan de
comunicación

Fecha: Mayo
MERCADEO 53
Conceptos, principios, hechos, Procedimientos cognitivos y Actitudes y valores.

teorías. motrices.
Estrategias de comunicación Identificar la audiencia objetivo y Integro en el desarrollo de

- La audiencia objetivo la respuesta que se busca dar con las estrategias
- Estado de la audiencia objetivo la estrategia de comunicación. comunicativas.
- Lugar a mover a la audiencia
objetivo Determinar el mensaje Consecuente al detectar el
- La Selección del mensaje establecido en el plan de estado de la audiencia
comunicación. objetivo y el lugar al cual
Mecanismos de control del plan se espera llevarla.
de comunicación Definir mecanismos de control del
plan de comunicación
Concepto de brief
- Objetivo del brief Valorar en el brief los elementos Cuidadoso en el análisis
- Partes del brief de comunicación fundamentales de los componentes del
- Información general básica para el diseño de la campaña. brief frente a la política
- Requerimientos a la publicidad comercial de la empresa.
- Condicionantes para la agencia Confirmar la información del brief,
- Planning requerido respecto al producto, al mercado,
la marca, los objetivos de
comunicación, el target group, el
presupuesto, la estrategia de
comunicación y la publicidad del
sector.
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
3.1.2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
 Identificar en el plan de mercadeo la política comercial de la empresa

establecida a través de los objetivos, metas y estrategias.
 Determinar la validez del plan de comunicación, frente al plan de

mercadeo.
 Indagar en el brief los elementos de comunicación fundamentales

para el diseño de la campaña
3.1.3 MODALIDAD DE FORMACIÓN
 Presencial.

ENSEÑANZA- APRENDIZAJE –EVALUACIÓN
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE - EVALUACIÓN
 Identificar en el plan de mercadeo la política comercial de la empresa

establecida a través de los objetivos, metas y estrategias
10 horas
 Determinar la validez del plan de comunicación, frente al plan de

mercadeo.
10 Horas
 Indagar en el brief los elementos de comunicación fundamentales

para el diseño de la campaña.
10 Horas
TOTAL 30 Horas
Regional Bogotá – Cundinamarca Fecha: Mayo
Centro Nacional de Gestión Comercial y Mercadeo de 2003
Sistema de MODULO DE FORMACIÓN Versión: 1
Gestión de la REALIZACION DE EVENTOS DE COMUNICACIÓN DE MERCADEO
Calidad Página 15 de
52
PLANEACIÓN METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE-EVALUACIÓN PAGINA 1 DE 4

Modulo de formación: Realización de eventos de comunicación de mercadeo DURACIÓN: 90 horas
Unidad de aprendizaje: Evaluación de la política empresarial frente a los eventos de comunicación
comercial DURACIÓN: 30 horas
Modalidad de formación: Presencial.
Resultado de aprendizaje: Identificar en el plan de mercadeo la política comercial de la empresa establecida a través de los
objetivos, metas y estrategias
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Identificar en el plan de mercadeo la política comercial de la empresa
establecida a través de los objetivos, metas y estrategias DURACIÓN: 10horas
MEDIOS
TÉCNICAS E DIDÁCTICOS Y
CONTENIDO CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE ESTRATEGIA AMBIENTES DE
INSTRUMENTOS RECURSOS
SABER-SABER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE METODOLOGICA APRENDIZAJE
EVALUACIÓN EDUCATIVOS
SABER-SABER EL INSTRUCTOR
Plan de mercadeo Identifica con DE TECNICAS Identifica y valora Aula - Taller Tablero
- Componentes del plan de responsabilidad los CONOCIMIENTO conocimientos
mercadeo componentes del Formulación de previos de entrada Marcadores
- Análisis de la situación actual de la plan de mercadeo, Determinación de la preguntas sobre al trabajador
empresa con el fin de política comercial los componentes alumno. Retroproector
- El producto determinar la de la empresa a del plan de Entorno laboral
- Tipos de política comercial través de los mercadeo Enseña estrategias Video-Beam
productos y servicios de la empresa. componentes del para el desarrollo
- Ciclo de vida de plan de mercadeo. del pensamiento e V.H.S.
los productos y servicios Simulación de incentiva la Entorno
- Mercado Determina con situaciones evaluación y la personal
- Tamaño veracidad en el Identificación de los empresariales autorregulación Diskettes
- Naturaleza análisis de la elementos de sobre el análisis desde la auto
- El mercado situación actual de análisis en la de la política evaluación y la Guía sobre
objetivo la empresa las situación actual de comercial de la coevaluación. elaboración del
- El consumidor características de: la empresa empresa Desarrolla plan de
- Sicología del el producto, el establecidos en el establecida en el estrategias para mercadeo
consumidor consumidor, y la plan de mercadeo. plan de generar hábitos
- Comportamiento, competencia. mercadeo. productivos de
hábitos y tendencias de los autorregulación,
consumidores autocrítica y acto
- Competencia creativo.
- Estrategias de la
competencia
Fecha: Mayo
Calidad REALIZACION DE EVENTOS DE COMUNICACION DE MERCADEO Página 16 de
53
- Objetivos y metas del plan de

mercadeo
- Estrategias de mercadeo
establecidas en el plan.
Fecha: Mayo
53

MEDIOS
TÉCNICAS E DIDÁCTICOS Y
CONTENIDO CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE ESTRATEGIA AMBIENTES DE
INSTRUMENTOS RECURSOS
SABER-SABER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE METODOLOGICA APRENDIZAJE
- Programa de acción del plan de Diferencia con Valoración del Expone los Hipermedia
mercadeo precisión los DE DESEMPEÑO análisis hecho a las componentes del sobre
- Presupuestos asignados al plan objetivos, metas y diferentes variables plan de mercadeo, organización de
- Controles del plan estrategias del Seis (6) que integran el plan sus alcances y ferias eventos y
- La política comercial de la empresa plan de mercadeo, componentes de mercadeo. usos, siguiendo las exposiciones.
para determinar la básicos del plan de orientaciones de la
SABER-HACER política comercial mercadeo que INSTRUMENTOS guía de elaboración
Analizar el plan de mercadeo a partir de la empresa. permitan identificar del plan de
del diagnóstico del mercado, el la política comercial mercadeo.
consumidor, el producto y los Distribuye con de la empresa. Cuestionarios
objetivos, las metas y las estrategias equidad y sobre los Presenta
de comunicación. responsabilidad el Once (11) factores componentes del situaciones
presupuesto del a tener en cuenta plan de mercadeo y problemicas sobre
Interpretar los resultados del plan de mercadeo, en el análisis de la su importancia la evaluación de la
diagnóstico del mercado, el para el situación actual de como política política comercial
consumidor y el producto. cumplimiento de la empresa, como comercial de la de la empresa a
los objetivos del información básica empresa. partir de los
Examinar en el informe del mismo. del plan de componentes
diagnóstico los de hábitos de compra mercadeo. definidos en el plan
y comportamiento de los de mercadeo,
consumidores de la competencia. teniendo en cuenta
las orientaciones
de la hipermedia.
Fecha: Mayo
53

MEDIOS
TÉCNICAS E AMBIENTES
CONTENIDO CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE ESTRATEGIA DIDÁCTICOS Y
INSTRUMENTOS DE
SABER-SABER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE METODOLOGICA RECURSOS
EVALUACIÓN APRENDIZAJE
EDUCATIVOS
Identificar los objetivos, las metas del EL TRABAJADOR

plan de mercadeo. Simulación de ALUMNO:
situaciones
Contrastar los objetivos y las metas empresariales Efectúa ejercicios
del plan de mercadeo con las sobre el análisis de auto evaluación
estrategias de comunicación. de la política y autorregulación de
comercial de la su aprendizaje.
Verificar las actividades programadas empresa
en el plan de acción del plan de establecida en el Analiza los
mercadeo. plan de componentes del
mercadeo. plan de mercadeo,
Indagar la asignación presupuestal sus alcances y
destinada a las diferentes acciones de usos, basados en la
mercadeo. guía de elaboración
del plan de
Confirmar que los controles diseñados mercadeo.
al plan de mercadeo, hayan sido
aplicados.
Fecha: Mayo
53

MEDIOS
CONTENIDO CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE TÉCNICAS E ESTRATEGIA AMBIENTES DE DIDÁCTICOS Y
SABER-SABER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE INSTRUMENTOS METODOLOGICA APRENDIZAJE RECURSOS
SABER-SER Listas de Elabora

chequeo sobre el documentos sobre
Estratégico en el análisis e proceso seguido la evaluación de la
interpretación de los diferentes en la valoración política comercial
elementos que componen el plan de las diferentes de la empresa a
mercadeo. variables que partir de los
integran el plan componentes
Responsable en el análisis de las de mercadeo. definidos en el plan
variables de la situación de la de mercadeo,
empresa. teniendo en cuenta
las orientaciones de
Honesto con la empresa en la la hipermedia.
formulación de a los objetivos y metas
del plan de mercadeo
Comprometido en el establecimiento
de estrategias de mercadeo
Fecha: Mayo
53

Resultado de aprendizaje: Determinar la validez del plan de comunicación, frente al plan de mercadeo.
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Determinar la validez del plan de comunicación,
frente al plan de mercadeo. DURACIÓN: 10 horas
MEDIOS
SABER-SABER Contrasta de manera DE TECNICAS EL INSTRUCTOR Aula - Taller Tablero

Planificación de la comunicación objetiva las políticas CONOCIMIENTO
Las políticas de comunicación de la de comunicación de la Formulación de Identifica y valora Marcadores
empresa empresa, Descripción de
preguntas sobre conocimientos
El plan de comunicación de la establecidas en el las políticas de
los elementos previos de entrada Entorno laboral
empresa plan, frente a las comunicación de
que componen al trabajador Retroproector
Elementos del plan de comunicación políticas del plan de la empresa,
el plan de alumno.
Objetivos del plan de comunicación mercadeo, en la establecidas en el
comunicación
Estrategias de comunicación realización de un plan dede la empresa Enseña estrategias Entorno personal Video-Beam
- La audiencia objetivo evento de comunicación.
como política para el desarrollo
- Estado de la audiencia objetivo comunicación. empresarial a del pensamiento e
- Lugar a mover a la audiencia tener en cuenta incentiva la V.H.S.
objetivo Identifica de manera Identificación de en la realización evaluación y la
- La Selección del mensaje responsable los los elementos que de un evento de autorregulación
Mecanismos de control del plan de
elementos, objetivos y componen el plan comunicación. desde la auto Diskettes
comunicación estrategias del plan de comunicación, evaluación y la
SABER-HACER de comunicaciones de como política coevaluación. Hipermedia
Revisar el plan de comunicación de
la empresa, como empresarial a sobre
la empresa, los objetivos, metas y
políticas a tener en tener en cuenta Desarrolla organización de
estrategias de comunicación. cuenta en la en la realización estrategias para ferias eventos y
realización de un de un evento de generar hábitos exposiciones.
Identificar el programa de evento de comunicación. productivos de
acción establecido en el plan comunicación. autorregulación,
de comunicación autocrítica y acto
creativo.
Fecha: Mayo
53

Resultado de aprendizaje: Determinar la validez del plan de comunicación, frente al plan de mercadeo.
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Determinar la validez del plan de comunicación, frente al plan de
mercadeo.
MEDIOS
TÉCNICAS E AMBIENTES
CONTENIDO CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE ESTRATEGIA DIDÁCTICOS Y
INSTRUMENTOS DE
SABER-SABER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE METODOLOGICA RECURSOS
EVALUACIÓN APRENDIZAJE
EDUCATIVOS
Identificar la audiencia objetivo y Argumenta con DE DESEMPEÑO INSTRUMENTOS Expone la política de

la respuesta que se busca dar con idoneidad la comunicación de la
la estrategia de comunicación. estrategia de Cuatro (4) Cuestionarios sobre empresa y la
comunicación elementos del plan los elementos que importancia de está,
Determinar el mensaje establecido establecida en el de comunicación, componen el plan frente al plan de
en el plan de comunicación. plan de que reflejan la de comunicación de mercadeo, teniendo
comunicación como política comercial la empresa como en cuenta las
Definir mecanismos de control del respuesta a los de la empresa. política empresarial orientaciones de la
plan de comunicación. objetivos y a la a tener en cuenta hipermedia.
audiencia. Tres (3) en la realización de
SABER SER estrategias de un evento de TRABAJADOR
comunicación que comunicación. ALUMNO:
Analítico en la interpretación del se pueden formular Efectúa ejercicios de
plan de comunicación y de las en un plan de auto evaluación y
políticas de comunicación de la comunicación para autorregulación de su
empresa. una audiencia aprendizaje.
determinada.
Integro en el desarrollo de las Estudia la política de
estrategias comunicativas. comunicación de la
empresa y la
Consecuente al detectar el estado importancia de está,
de la audiencia objetivo y el lugar frente al plan de
al cual se espera llevarla. mercadeo, teniendo
en cuenta las
orientaciones de la
hipermedia.
Fecha: Mayo
53

Resultado de aprendizaje: Indagar en el brief los elementos de comunicación fundamentales para el diseño de la campaña
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Indagar en el brief los elementos de comunicación fundamentales
para el diseño de la campaña. DURACIÓN: 10 horas
MEDIOS
SABER-SABER Identifica con DE TECNICAS EL INSTRUCTOR

veracidad las CONOCIMIENTO Identifica y valora
Concepto de brief partes del brief, Formulación de conocimientos Aula – Taller Tablero
- Objetivo del brief como fuente de Descripción de las preguntas sobre previos de entrada
- Partes del brief información para partes que los objetivos, las al trabajador Marcadores
- Información general básica la realización de componen el brief, funciones y las alumno.
- Requerimientos a la publicidad una campaña. objetivos y partes que Entorno laboral Retroproector
- Condicionantes para la agencia funciones, como componen el Enseña estrategias
- Planning requerido elemento de brief. para el desarrollo Video-Beam
Revisa con información para la del pensamiento e
SABER-HACER responsabilidad elaboración de la incentiva la Entorno V.H.S.
la información del campaña. Ejercicios evaluación y la personal
Valorar en el brief los elementos brief, alrededor de prácticos sobre el autorregulación Diskettes
de comunicación fundamentales todos los análisis de la desde la auto
para el diseño de la campaña. elementos que lo Identificación de los información que evaluación y la Hipermedia
componen. condicionantes para contienen las coevaluación. sobre
Confirmar la información del brief, la agencia de diferentes partes Desarrolla organización de
respecto al producto, al mercado, publicidad a tener del brief. estrategias para ferias eventos y
la marca, los objetivos de en cuenta en la generar hábitos exposiciones.
comunicación, el target group, el elaboración del productivos de
presupuesto, la estrategia de brief. autorregulación,
comunicación y la publicidad del autocrítica y acto
sector. creativo.
Fecha: Mayo
53

Resultado de aprendizaje: Indagar en el brief los elementos de comunicación fundamentales para el diseño de la campaña
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Indagar en el brief los elementos de comunicación fundamentales
para el diseño de la campaña.
MEDIOS
TÉCNICAS E
CONTENIDO CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE ESTRATEGIA AMBIENTES DE DIDÁCTICOS Y
INSTRUMENTOS
SABER-SABER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE METODOLOGICA APRENDIZAJE RECURSOS
EVALUACIÓN
EDUCATIVOS
SABER-SER DE DESEMPEÑO INSTRUMENTOS Expone las partes,

funciones y
Cuidadoso en el análisis de los Cuatro (4) partes Cuestionarios sobre objetivos del brief,
componentes del brief frente a que constituyen el los objetivos, las teniendo en cuenta
la política comercial de la brief, como fuente de funciones y las las orientaciones de
empresa. información para el partes que la hipermedia.
diseño de la componen el brief.
campaña. EL TRABAJADOR
ALUMNO
Guía de prueba
práctica sobre el Efectúa ejercicios
análisis de la de auto evaluación
información que y autorregulación de
contienen las su aprendizaje.
diferentes partes del
brief. Analiza los
componentes del
brief y su función
frente a la
campaña, teniendo
en cuenta las
orientaciones de la
hipermedia.
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
3.1.5 PRESCRIPCIÓN DE MEDIOS
REGIONAL: BOGOTÁ CUNDINAMARCA
CENTRO DE FORMACIÓN: Centro De Gestión Comercial Y Mercadeo
ESTRUCTURA CURRICULAR: Organización de eventos, ferias y

exposiciones
MÓDULO DE FORMACIÓN: Realización de Eventos de Comunicación

de Mercadeo
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Evaluación de la política empresarial de

mercadeo frente a los eventos de comunicación comercial
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN:

Identificar en el plan de mercadeo la política comercial de la empresa
TEMA O CONTENIDO DEL MEDIO: El plan de mercadeo
TITULO PROVISIONAL DEL MEDIO: Guía para la elaboración de un

plan de mercadeo
OBJETIVO: Contar con un recurso didáctico que facilite el aprendizaje

en la elaboración de un plan de mercadeo.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Sistema de información de mercados,

ciclo de vida de producto, clasificación y características de los productos,
técnicas de evaluación de productos.
LISTA DE PERSONAS Y DOCUMENTOS DE CONSULTA PARA EL

DESARROLLO DEL MEDIO: Experto en diseño de material didáctico,
experto en mercadeo.
NÚMERO DE COPIAS REQUERIDAS: Seis( 6)

Fecha: Mayo
MERCADEO 53

exposiciones

de Mercadeo
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Evaluación de la política empresarial de

mercadeo frente a los eventos de comunicación comercial
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN: Determinar

la validez del plan de comunicación, frente al plan de mercadeo.
TEMA O CONTENIDO DEL MEDIO: Realización de eventos de

comunicación de mercadeo.
TITULO PROVISIONAL DEL MEDIO: Realización de eventos de

comunicación de mercadeo, en multimedia interactiva.
OBJETIVO: Presentar un medio didáctico que permita visualizar los

diferentes recursos, que se utilizan en la realización de un evento de
comunicación comercial, al igual que procesos y procedimientos que se
realizan, de acuerdo a unos objetivos y metas institucionales propuesto y a
una estrategia establecida.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Sistema de información de mercados,

ciclo de vida de producto, clasificación y características de los productos,
técnicas de evaluación de productos.

DESARROLLO DEL MEDIO: Expertos en realización de eventos de
comunicación de mercadeo, experto en diseño de multimedia y en
comunicación comercial

Fecha: Mayo
MERCADEO 53
3.2. IMPLEMENTACION DE CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN EN EL

DESARROLLO DE EVENTOS COMERCIALES
SABER
SABER HACER SER
Conceptos, principios, hechos,
Procedimientos cognitivos y motrices. Actitudes y valores.
teorías.
La campaña Delinear el plan de campaña teniendo en Estratégico en la definición del

- Tipos de campañas cuenta la información generada en el tipo de campaña y en la
- Objetivos proceso de investigación por los distintos estructura del plan de
- Finalidad actores. campaña.
- El enfoque de la campaña
- Estructura de un plan de campaña Realizar la estrategia creativa de la Creativo en el diseño de
- Estrategia creativa campaña, teniendo en cuenta los objetivos campañas
- Objetivos de la campaña y metas del plan de comunicación. Ingenioso en el diseño de la
- Establecimiento de metas estrategia geográfica y la
- Estrategias geográficas Definir la estrategia geográfica de la estrategia de medios.
- Posicionamiento campaña de acuerdo a la población
- Grupo objetivo objetivo. Responsable en la distribución
- Estrategia de medios de presupuestos frente a
- Materiales y piezas publicitarias Crear la estrategia de medios a partir del objetivos de comunicación y la
- El presupuesto de la campaña plan de campaña y las piezas publicitarias. estrategia de medios.
- Aprobación de la campaña
- La campaña en acción Identificar las piezas publicitarias y los Cumplido en la aplicación de la
- Medición de la efectividad de la materiales a realizar normatividad legal existente en
campaña la realización de campañas.
- Evaluación de la campaña. Presentar el plan de campaña para su
- Reglamentación Legal sobre aprobación Recursivo de los elementos de
realización de campañas Aplicar la reglamentación legal existente la comunicación.
La estrategias de comunicación sobre realización de campañas
- El concepto en la comunicación Ingenioso en el desarrollo de
- Importancia y desarrollo del Diseñar el mensaje de comunicación de tal ideas de comunicación
concepto. manera que informe, persuada y logre comercial
- El proceso creativo posicionamiento del producto o servicio y
Etapas del proceso creativo desarrolle el concepto de comunicación Comunicativo en la redacción
Técnicas para desarrollar ideas establecido. de textos y visualización de
Barreras del pensamiento creativo ideas.
Técnicas para estimular la Integrar al concepto de comunicación, las
creatividad expectativas de la empresa, de los Creativo en la elaboración del
- La idea a comunicar clientes, los objetivos de comunicación, los layouts para el medio
- El mensaje medios a emplear y las características del requerido.
Tipos de mensajes público objetivo.
Estructura del mensaje Crítico en la definición de
Redacción del texto Crear ideas de comunicación comercial materiales publicitarios de tal
Visualización de la idea para un producto o servicio determinado forma que respondan al
Layouts Redactar técnicamente textos para concepto comunicación, al
Slogan cualquier medio. mensaje realizado y a los
Los copy writter para escritorios medios seleccionados.
Los copy writter para medios Visualizar técnicamente ideas de un
auditivos, visuales y audiovisuales producto o servicio para cualquier medio. Innovador en la producción de
cualquier pieza o material de
Tipos de piezas y materiales de comunicación, bien sea un
medio gráfico, auditivo, visual
Conceptos, principios, hechos, Procedimientos cognitivos y motrices. Actitudes y valores.
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
teorías.
comunicación Elaborar el layouts de acuerdo a la pieza o audiovisual.

o material en la que se va a presentar y el
Elaboración de piezas publicitarias. medio en el que se pauta. Audaz en la elaboración de
- Concepto materiales y piezas de
- Características Definir los materiales y las piezas comunicación.
- Tipos de piezas y materiales publicitarias a desarrollar, de acuerdo al
publicitarios plan de comunicación, la imagen Dinámico en la planeación y
Diseño de material promocional corporativa, el medio seleccionado y el alistamiento de los diferentes
publicitario y P.O.P. diseño aprobado. recursos requeridos para la
Principios de diseño producción de los medios.
- Teoría del color. Establecer los elementos de comunicación
- La perspectiva. desde el mercado, el producto, la Cuidadoso en el manejo de
- Volumen y competencia, las actividades graficadores digitales y
textura. promocionales y corporativas. responsable en el uso de los
- Abstracción y mismos.
proceso creativo. Producir técnicamente medios gráficos de
acuerdo al medio en el cual va a ser Exigente en el cumplimiento de
Producción de medios gráficos. colocado el material o la pieza publicitaria. la normatividad legal existente
- El boceto layout. en la realización de materiales
- Boceto arte para Elaborar bocetos y artes finales de y piezas de comunicación.
revista y prensa. acuerdo al mensaje y a la técnica a utilizar.
- Ilustración
- Diseño de Realizar ilustraciones de acuerdo a la idea
marca y logotipo. a visualizar y al mensaje a comunicar.
- Empleo y valor
del color. Producir técnicamente medios auditivos
aplicando las técnicas de producción y de
Producción de medios auditivos. acuerdo al medio seleccionado.
- Las imágenes auditivas
- El sonido Producir técnicamente medios
- La voz audiovisuales aplicando las técnicas de
- La música producción y de acuerdo al medio
seleccionado.
Producción de medios visuales.
- La imagen Diseñar logotipos y crear imágenes
- La fotografía corporativas, de acuerdo a la política
- Composición de imágenes empresarial.
Producción de medios audiovisuales.
- Cine - video tape Utilizar graficadores digitales de diseño
- Grabación para la producción del arte de cualquier
- Edición material o pieza publicitaria.
- Efectos
- Musicalización Verificar que los materiales cumplan las
normatividades legales vigentes
Logotipos
Logosímbolos
Diseño por computador
Lenguajes graficadores digitales

(Corel Draw, Page Maker, Flash,
Dreamweaver, Fireworks).
Aspecto legales y comerciales para
la elaboración de materiales de
comunicación
Fecha: Mayo
MERCADEO 53
3.2.2 RESULTADOS DE APRENDIZAJE
 Elaborar el plan de la campaña teniendo en cuenta la estrategia de

comunicación y la información generada en el proceso de investigación
por los diferentes actores
 Producir el mensaje de comunicación para la campaña a partir del

 Realizar los materiales y las piezas publicitarias aplicando las técnicas

requeridas para cada uno.
Presencial.

ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE – EVALUACIÓN
 Elaborar el plan de la campaña teniendo en cuenta la estrategia de

comunicación y la información generada en el proceso de investigación
por los diferentes actores
10 Horas
 Producir el mensaje de comunicación para la campaña a partir del

concepto de comunicación
10 Horas
 Realizar los materiales y las piezas publicitarias aplicando las técnicas

requeridas para cada uno
20 Horas
TOTAL 40 Horas
Fecha: Mayo
Regional Bogota, Cundinamarca de 2003
Gestión de REALIZACIÓN DE EVENTOS DE COMUNICACIÓN DE MERCADEO
la Calidad Página 29 de
53

Unidad de aprendizaje: Implementación de campañas de comunicación en el desarrollo de eventos comerciales DURACIÓN: 40 horas
Resultado de aprendizaje: Elaborar el plan de la campaña teniendo en cuenta la estrategia de comunicación y la información
generada en el proceso de investigación por los diferentes actores
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Elaborar el plan de la campaña teniendo en cuenta la estrategia de
comunicación y la información generada en el proceso de investigación por los diferentes actores.
DURACIÓN: 10 horas
MEDIOS
SABER-SABER Identifica con veracidad DE TECNICAS EL INSTRUCTOR

los tipos de campaña, CONOCIMIENTO
La campaña su enfoque, objetivo y Formulación de Identifica y valora Aula - Taller Tablero
- Tipos de campaña finalidad, de acuerdo a Descripción de los preguntas sobre conocimientos
- Objetivos la estrategia de tipos de campañas, los tipos de previos de entrada
- Finalidad comunicación. su enfoque, campaña, su al trabajador Marcadores
- El enfoque de la campaña objetivos y finalidad, enfoque, alumno.
- Estructura de un plan de campaña Estructura con de acuerdo a la objetivos y Entorno laboral
- Estrategia creativa idoneidad el plan de estrategia de finalidad de la Enseña estrategias Retroproector
- Objetivos de la campaña campaña, teniendo en comunicación. campaña. para el desarrollo
- Establecimiento de metas cuenta los diferentes del pensamiento e
- Estrategias geográficas elementos que lo Identificación de los Realización de incentiva la Entorno Video-Beam
- Posicionamiento integran y la estrategia elementos que trabajos prácticos evaluación y la personal
- Grupo objetivo de comunicación. integran el plan de sobre la autorregulación
- Estrategia de medios campaña, para un elaboración de desde la auto V.H.S.
- Materiales y piezas publicitarias Determina con producto o servicio. planes de evaluación y la
- El presupuesto de la campaña responsabilidad la campaña, para coevaluación.
- Aprobación de la campaña reglamentación legal Aplicación de la un producto o Desarrolla
- La campaña en acción establecida para el normatividad legal servicio estrategias para
- Medición de la efectividad de la diseño, producción y existente sobre específico. generar hábitos
campaña divulgación de diseño, producción productivos de
- Evaluación de la campaña. campañas publicitarias. y divulgación de autorregulación,
Reglamentación Legal sobre campañas autocrítica y acto
realización de campañas publicitarias. creativo.
Fecha: Mayo
53

Resultado de aprendizaje: Elaborar el plan de la campaña teniendo en cuenta la estrategia de comunicación y la información generada en el
proceso de investigación por los diferentes actores
MEDIOS
TÉCNICAS E
INSTRUMENTOS
EVALUACIÓN
EDUCATIVOS
SABER-HACER Establece con DE DESEMPEÑO Simulación de Expone los tipos de

Delinear el plan de campaña teniendo responsabilidad la casos campaña, enfoques, Guía de
en cuenta la información generada en estrategia creativa, Cuatro (4) tipos de empresariales objetivos y finalidad, aprendizaje
el proceso de investigación por los los objetivos, la campañas sobre desarrollo de acuerdo con las sobre
distintos actores. estrategia publicitarias con sus de campañas y orientaciones dadas realización de
geográfica y las respectivos evaluación de la en la guía de eventos de
Realizar la estrategia creativa de la metas del plan de objetivos y finalidad. misma. aprendizaje. comunicación
campaña, teniendo en cuenta los campaña. de mercadeo.
objetivos y metas del plan de Dos (2) planes de INSTRUMENTOS Presenta situaciones
comunicación. campaña, que problemicas sobre el Hipermedia
presenten los Cuestionarios desarrollo de una sobre
Definir la estrategia geográfica de la elementos que los sobre los tipos de campaña y la organización
campaña de acuerdo a la población componen, para un campaña, su efectividad de las de ferias
objetivo. producto y para un enfoque, objetivos campañas, teniendo eventos y
servicio. y finalidad de la en cuenta las exposiciones.
Crear la estrategia de medios a partir campaña. orientaciones de la
del plan de campaña y las piezas Cinco (5) aspectos hipermedia.
publicitarias. fundamentales de la Guía de prueba
reglamentación de práctica sobre la Aplica talleres para la
Identificar las piezas publicitarias y los las campañas elaboración de realización de planes
materiales a realizar publicitarias. planes de de campaña de
campaña, para un acuerdo con las
Presentar el plan de campaña para su producto o orientaciones de la
aprobación. servicio hipermedia
específico.
Fecha: Mayo
53

Resultado de aprendizaje: Elaborar el plan de la campaña teniendo en cuenta la estrategia de comunicación y la información generada en el
proceso de investigación por los diferentes actores
MEDIOS
TÉCNICAS E
INSTRUMENTOS
EVALUACIÓN
EDUCATIVOS
Aplicar la reglamentación legal Guía de roles EL TRABAJADOR

existente sobre realización de empresariales ALUMNO:
campañas sobre el
desarrollo de Efectúa ejercicios de
SABER SER campañas y auto evaluación y
evaluación del autorregulación de su
Estratégico en la definición del tipo de impacto de la aprendizaje.
campaña y en la estructura del plan de misma.
campaña. Estudia los tipos de
campaña, enfoques,
Creativo en el diseño de campañas objetivos y finalidad,
Ingenioso en el diseño de la estrategia de acuerdo con las
geográfica y la estrategia de medios. orientaciones dadas
en la guía de
Responsable en la distribución de aprendizaje.
presupuestos frente a objetivos de
comunicación y la estrategia de Elabora proyectos
medios. sobre el desarrollo de
una campaña y la
Cumplido en la aplicación de la efectividad de las
normatividad legal existente en la campañas, teniendo
realización de campañas. en cuenta las
orientaciones de la
hipermedia.
Fecha: Mayo
53
PLANEACIÓN METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE-EVALUACIÓN PAGINA 1 DE

3
Resultado de aprendizaje: Producir el mensaje de comunicación para la campaña a partir del concepto de comunicación
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Producir el mensaje de comunicación para la campaña a partir del
DURACIÓN: 10 horas
MEDIOS
SABER - SABER DE CONOCIMIENTO TECNICAS EL INSTRUCTOR
La estrategias de comunicación Identifica con Identificación de los Formulación de Identifica y valora Aula - Taller Tablero
El concepto en la comunicación responsabilidad componentes de la preguntas sobre la conocimientos previos de
Importancia y desarrollo del los componentes estrategia de estrategia de entrada al trabajador
concepto. de la estrategia comunicación y de la comunicación, el alumno. Entorno laboral Marcadores
El proceso creativo de comunicación importancia del concepto en la
Etapas del proceso creativo y el concepto de concepto de comunicación, el Enseña estrategias para
Técnicas para desarrollar ideas comunicación y comunicación en la proceso creativo y el desarrollo del Entorno Retroproector
Barreras del pensamiento creativo su importancia en elaboración de un la estructura del pensamiento e incentiva personal
Técnicas para estimular la creatividad la empresa mensaje para una pieza mensaje. la evaluación y la
La idea a comunicar publicitaria. autorregulación desde la Video-Beam
El mensaje Describe con Ejercicios auto evaluación y la
Tipos de mensajes veracidad los prácticos sobre coevaluación.
Estructura del mensaje tipos de mensaje Clasificación de las aplicación de Desarrolla estrategias V.H.S.
Redacción del texto de comunicación etapas a seguir en el técnicas para para generar hábitos
Visualización de la idea y la estructura del desarrollo del proceso desarrollar productivos de
Layouts mensaje creativo creativo para la procesos creativos autorregulación, Diskettes
Slogan en la estrategia generación de ideas de y elaborar autocrítica y acto creativo.
Los copy writter para escritorios de comunicación una campaña mensajes escritos.
Los copy writter para medios de una campaña. publicitaria.
auditivos, visuales y audiovisuales
Fecha: Mayo
53

3
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Producir el mensaje de comunicación para la campaña a partir del concepto de
comunicación.
MEDIOS
TÉCNICAS E
INSTRUMENTOS
EVALUACIÓN
EDUCATIVOS
SABER-HACER DE DESEMPEÑO Explica la definición de Hipermedia sobre

Elabora de Valoración de estrategia de organización de
Diseñar el mensaje de manera creativa Cinco (5) mensajes productos en la comunicación y la manera ferias eventos y
comunicación de tal manera que un mensaje escritos a partir del generación de como se genera un exposiciones.
informe, persuada y logre para una concepto de ideas, en la concepto de
posicionamiento del producto o campaña comunicación definido redacción de comunicación a partir de
servicio y desarrolle el concepto determinada. para la campaña textos de una la estrategia, los objetivos
de comunicación establecido. publicitaria y para estrategia de de comunicación y el
Realiza de diferentes tipos de comunicación y en target group, siguiendo las
Integrar al concepto de manera medios. la visualización de orientaciones de la
comunicación, las expectativas de
ingeniosa la ideas para hipermedia.
la empresa, de los clientes, los
visualización de Cinco (5) mensajes a través
objetivos de comunicación, los
un producto o visualizaciones de ideas de piezas gráficas. Explica el proceso
medios a emplear y las servicio que va a partir de los creativo y sus etapas,
características del público a ser conceptos de INSTRUMENTOS siguiendo las
objetivo. presentado en comunicación definidos orientaciones de la
una pieza para campañas Cuestionarios hipermedia.
Crear ideas de comunicación publicitaria publicitaras. sobre la estrategia
comercial para un producto o especifica. de comunicación, Presenta situaciones
servicio determinado Tres (3) tipos de el concepto en la problémicas en la
Redactar técnicamente textos mensajes con su comunicación, el elaboración y
para cualquier medio. estructura para tres proceso creativo y visualización de mensajes
medios publicitarios la estructura del y layouts, siguiendo la
Visualizar técnicamente ideas de diferentes. mensaje. orientación de la
un producto o servicio para hipermedia.
cualquier medio.
Fecha: Mayo
53

Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Producir el mensaje de comunicación para la campaña a partir del concepto de
comunicación.
MEDIOS
Elaborar el layouts de acuerdo a la Guía de prueba TRABAJADOR

pieza o material en la que se va a práctica sobre ALUMNO
presentar y el medio en el que se aplicación de
pauta. técnicas para Efectúa ejercicios de auto
desarrollar evaluación y
SABER-SER procesos autorregulación de su
creativos y aprendizaje.
elaborar
Recursivo de los elementos de la mensajes Estudia la definición de
comunicación. escritos. estrategia de comunicación
y la manera como se genera
Ingenioso en el desarrollo de ideas de Lista de un concepto de
comunicación comercial verificación de comunicación, siguiendo las
productos en la orientaciones de la
Comunicativo en la redacción de generación de hipermedia.
textos y visualización de ideas. ideas, en la
redacción de Analiza el proceso creativo
Creativo en la elaboración del layouts textos de una y sus etapas, siguiendo las
para el medio requerido. estrategia de orientaciones de la
comunicación y hipermedia.
en la visualización
de ideas para Elabora y visualiza
mensajes a través mensajes y layouts,
de piezas gráficas siguiendo la orientación de
la hipermedia.
Fecha: Mayo
53

Modulo de formación: Realización de eventos de comunicación de mercadeo DURACIÓN: 90
horas
Unidad de aprendizaje: Evaluación de la política empresarial de mercadeo frente a los eventos de
comunicación comercial DURACIÓN: 40 horas
Resultado de aprendizaje: Realizar los materiales y las piezas publicitarias aplicando las técnicas requeridas
para cada uno
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Realizar los materiales y las piezas publicitarias
aplicando las técnicas requeridas para cada uno. DURACIÓN: 20
horas
MEDIOS
SABER - SABER
Tipos de piezas y materiales de comunicación Identifica con Descripción de los TECNICAS EL INSTRUCTOR Aula - Taller
Elaboración de piezas publicitarias. responsabilidad tipos de piezas de Tablero
Diseño de material promocional publicitario y los tipos de comunicación y Formulación de Identifica y valora
P.O.P. piezas y materiales posibles preguntas sobre los conocimientos previos Entorno laboral
Principios de diseño materiales de de elaborar en una tipos de piezas y de entrada al trabajador Marcadores
- Teoría del color. comunicación campaña materiales de alumno.
- La perspectiva. que se utilizan publicitaria, comunicación, piezas Entorno personal
- Volumen y textura. en las campañas teniendo en cuenta publicitarias, material Enseña estrategias para Retroproector
- Abstracción y proceso publicitarias. sus objetivos y promocional, principios el desarrollo del
creativo. características. del diseño. pensamiento e incentiva
Producción de medios gráficos. Determina con la evaluación y la Video-Beam
- El boceto layout. veracidad el Realización de trabajos autorregulación desde la
- Boceto arte para revista proceso de Identificación del prácticos sobre auto evaluación y la
y prensa. producción de proceso de elaboración de coevaluación. Diskettes
- Ilustración los diferentes producción de los bocetos, artes para
- Diseño de marca y medios gráficos diferentes medios producción de medios Desarrolla estrategias
logotipo. que se pueden gráficos que se gráficos, redacción de para generar hábitos
- Empleo y valor del color. producir para utilizan en una libretos producción de productivos de
Producción de medios auditivos. una campaña campaña medios auditivos y autorregulación,
- Las imágenes auditivas publicitaria. publicitaria. producción de medios autocrítica y acto
- El sonido audiovisuales. creativo.
- La voz
Fecha: Mayo
53
- La música
Producción de medios visuales
- La imagen
- La fotografía
Fecha: Mayo
53

horas
para cada uno
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Realizar los materiales y las piezas publicitarias aplicando las técnicas requeridas para
cada uno.
MEDIOS
TÉCNICAS E
INSTRUMENTOS
SABER-SABER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE
EVALUACIÓN
METODOLOGICA APRENDIZAJE RECURSOS
EDUCATIVOS
- Composición de imágenes Produce de DE DESEMPEÑO Valoración de Explica la Hipermedia

Producción de medios audiovisuales. manera productos en la importancia, sobre
- Cine - video tape ingeniosa Tres (3) piezas de realización de características y organización de
- Grabación medios comunicación gráficas logotipos, usos de los tipos de ferias eventos y
- Edición auditivos para con sus respectivos logosímbolos, piezas y materiales exposiciones.
- Efectos campañas bocetos y artes finales artes finales de comunicación,
- Musicalización publicitarias, para diferentes haciendo uso de que se utilizan en
Logotipos aplicando las productos o servicios de diferentes una campaña
Logosímbolos técnicas acuerdo al plan de graficadotes. publicitaria, de
Diseño por computador requeridas. campaña. acuerdo con las
Lenguajes graficadores digitales INSTRUMENTOS orientaciones dadas
(Corel Draw, Page Maker, Flash, Realiza de Dos (2) medios en la hipermedia.
Dream weaver, Fire works). creativamente auditivos producidos Cuestionarios
Aspecto legales y comerciales para la medios para una campaña sobre los tipos de
elaboración de materiales de audiovisuales publicitaria de acuerdo piezas y Presenta ejemplos
comunicación para campañas al plan de campaña. materiales de de medios gráficos,
publicitarias, comunicación, medios auditivos y
SABER HACER aplicando las Tres (3) medios piezas medios
Definir los materiales y las piezas técnicas audiovisuales que publicitarias, audiovisuales,
publicitarias a desarrollar, de acuerdo requeridas. responsan a los material siguiendo la
al plan de comunicación, la imagen mensajes comerciales promocional, orientación de la
corporativa, el medio seleccionado y de una campaña principios del hipermedia.
el diseño aprobado. publicitaria. diseño.
Fecha: Mayo
53

horas
para cada uno
cada uno.
MEDIOS
CONTENIDO CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE TÉCNICAS E ESTRATEGIA AMBIENTES DE DIDÁCTICOS
SABER-SABER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE INSTRUMENTOS METODOLOGICA APRENDIZAJE Y RECURSOS
- Establecer los elementos de
comunicación desde el mercado, el Guía de prueba TRABAJADOR
producto, la competencia, las actividades práctica sobre ALUMNO:
promocionales y corporativas. elaboración de
- Producir técnicamente medios gráficos bocetos, artes Efectúa ejercicios de auto
de acuerdo al medio en el cual va a ser para producción evaluación y
colocado el material o la pieza publicitaria. de medios autorregulación de su
- Elaborar bocetos y artes finales de gráficos, redacción aprendizaje.
acuerdo al mensaje y a la técnica a de libretos
utilizar. producción de Estudia la importancia,
- Realizar ilustraciones de acuerdo a la medios auditivos y características y usos de
idea a visualizar y al mensaje a producción de los tipos de piezas y
comunicar. medios materiales de
- Producir técnicamente medios auditivos audiovisuales. comunicación, que se
aplicando las técnicas de producción y de utilizan en una campaña
acuerdo al medio seleccionado. publicitaria, de acuerdo
- Producir técnicamente medios con las orientaciones
audiovisuales aplicando las técnicas de dadas en la hipermedia.
producción y de acuerdo al medio
seleccionado. Realiza trabajos de
- Diseñar logotipos y crear imágenes medios gráficos, medios
corporativas, de acuerdo a la política auditivos y medios
empresarial. audiovisuales, siguiendo
la orientación de la
hipermedia.
Fecha: Mayo
53

horas
para cada uno
cada uno.
MEDIOS
- Utilizar graficadores digitales de diseño para
la producción del arte de cualquier material o Lista de
pieza publicitaria. verificación de
- Verificar que los materiales cumplan las productos en la
normatividades legales vigentes realización de
SABER - SER logotipos,
- Crítico en la definición de materiales logosímbolos,
publicitarios de tal forma que respondan al artes finales
concepto comunicación, al mensaje realizado haciendo uso de
y a los medios seleccionados. diferentes
- Innovador en la producción de cualquier graficadotes.
pieza o material de comunicación, bien sea un
medio gráfico, auditivo, visual o audiovisual.
- Audaz en la elaboración de materiales y
piezas de comunicación.
- Dinámico en la planeación y alistamiento de
los diferentes recursos requeridos para la
producción de los medios.
- Cuidadoso en el manejo de graficadores
digitales y responsable en el uso de los
mismos.
- Exigente en el cumplimiento de la
normatividad legal existente en la realización
de materiales y piezas de comunicación.
Fecha: Mayo
53
3.2.5. PRESCRIPCIÓN DE MEDIOS

exposiciones

de Mercadeo
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Implementación de campañas de

comunicación en el desarrollo de eventos comerciales.
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN: Elaborar

el plan de la campaña teniendo en cuenta la estrategia de comunicación
y la información generada en el proceso de investigación por los
diferentes actores.
TEMA O CONTENIDO DEL MEDIO: Guía de aprendizaje sobre

realización de eventos de comunicación de mercadeo.

OBJETIVO: Presentar un medio didáctico que aplicar en forma

ordenada los conocimientos básicos requeridos en la realización de un
evento de comunicación comercial.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Interpretar la lecto escritura.

comunicación de mercadeo, experto en elaboración de materiales
escritos.

Fecha: Mayo
53

exposiciones

de Mercadeo
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Implementación de campañas de comunicación

teniendo en cuenta la estrategia de comunicación y la información generada
en el proceso de investigación por los diferentes actores.
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN: Elaborar el

plan de la campaña teniendo en cuenta la estrategia de comunicación y la
información generada en el proceso de investigación por los diferentes
actores.
TEMA O CONTENIDO DEL MEDIO: Hipermedia sobre organización de ferias

eventos y exposiciones.

OBJETIVO: Presentar un medio didáctico que permita visualizar los diferentes

recursos, que se utilizan en la realización de un evento de comunicación
comercial, al igual que procesos y procedimientos que se realizan, de acuerdo
a unos objetivos y metas institucionales propuesto y a una estrategia
establecida.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Interpretación y análisis de imágenes,

medios auditivos y materiales textuales.

Fecha: Mayo
53

Fecha: Mayo
53
3.3. EJECUCION DE PLANES DE PROMOCIONES DE EVENTOS DE

ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y METAS DEL PLAN DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL.

Conceptos, principios, Procedimientos cognitivos y Actitudes y valores.
hechos, teorías. motrices.
La mezcla de mercadotecnia. Identificar la valoración establecida a cada Responsable en la identificación
uno de los elementos que integran la mezcla de la valoración establecida a
El programa promocional de mercadotecnia en la empresa. cada uno de los elementos que
- Concepto integran la mezcla de
- El programa promocional y la Determinar la cohesión entre las acciones mercadotecnia en la empresa.
comunicación publicitarias y promocionales que permitan
- Significado e importancia de integrar el esfuerzo de la comunicación.
la promoción Pertinente en el establecimiento
- Por qué es necesaria la de la relación o en el
promoción Definir los métodos promocionales a encadenamiento de las
- Naturaleza básica de la desarrollar, de acuerdo a los objetivos del actividades de publicidad con
promoción plan de comunicación. las de promoción
- Métodos promocionales y
mezcla promocional Objetivo en la asignación de las
- - La publicidad Determinar el presupuesto asignado a cada partidas presupuestales a las
Componentes de la publicidad una de elementos de la mezcla promocional. diferentes actividades
Tipos de publicidad promocionales.
Funciones de la publicidad
La publicidad subliminal Identificar las oportunidades de promoción
- - Publicidad indirecta teniendo en cuenta el plan estratégico de Estratégico en la identificación
- - La venta personal mercadeo, las tipologías de comportamiento y de oportunidades de promoción.
- - La promoción de ventas variables de segmentación, la época y el
- - Relaciones públicas lugar donde se realizan. Creativo en el diseño y
- ejecución de la campaña
El presupuesto promocional promocional.
Implementación de la estrategia Diseñar la campaña promocional a partir de la
promocional información de los proveedores, la fuerza de Ingenioso en la implementación
- El concepto de campaña en ventas, el ciclo de vida del producto y los de las estrategia promocional.
la promoción. recursos asignados
- Pasos en la planeación de la
promoción Programar las actividades promocionales a Idóneo en la formulación de los
- Oportunidades de promoción realizar dentro de la campaña. objetivos promocionales.
- Los objetivos promocionales
- Elementos que integran la Implementar las estrategias de promoción Imaginativo en la definición de
promoción teniendo en cuenta las normas legales, los tipos de promociones a
- Las actividades comportamiento del consumidor. realizar.
promocionales
- Organizar (la empresa) para Definir los objetivos promocionales de Cuidadoso en la medición de los
la promoción acuerdo a los objetivos del plan de resultados obtenidos en las
- La audiencia comunicación. diferentes actividades
- El mensaje promocionales.
Fecha: Mayo
53

Conceptos, principios, Procedimientos cognitivos y Actitudes y valores.
hechos, teorías. motrices.
Tipos de promociones Definir los tipos de promoción a realizar de Integro en la aplicación de la
- La promoción de ventas. acuerdo al objetivo de comunicación, al tipo normatividad legal existente
- Niveles de promoción. de producto y al mercado. alrededor de las promociones.
- Promoción al consumidor.
- La exhibición y las Medir los resultados obtenidos a través de
promociones en punto de las diferentes actividades promocionales
venta. establecidas, frene a los objetivos del plan
- Redención promocional de comunicación
- Legalización promociones
(O.N.L.A.E.) Aplicar la normatividad legal existente a las
- Seguro de contingencias diferentes actividades promocionales
(exceso de éxito). establecidas.
- Protocolizaciones y notario.
- Gestión de los medios de
respuesta (apartado, correos,
teléfono, fax. e-mail, internet).
- Gestión de los medios de
pago.
- Gestión de devoluciones e
incidencias.
- Autoliquidables
- Promociones coste-0.
- Medición de los resultados y
emprender las acciones
correctivas necesarias
Reglamentación de las actividades
promocionales
Fecha: Mayo
53
3.3.2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
 Identificar las oportunidades de promoción teniendo en cuenta el

plan estratégico de mercadeo, la información proveniente de los
diferentes estudios, el ciclo de vida del producto y los recursos
asignados.
 Implementar las estrategias de promoción teniendo en cuenta las

normas legales y el comportamiento del consumidor.
 Presencial.

ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE - EVALUACIÓN
 Identificar las oportunidades de promoción teniendo en cuenta el

plan estratégico de mercadeo, la información proveniente de los
diferentes estudios, el ciclo de vida del producto y los recursos
asignados.
10 Horas
 Implementar las estrategias de promoción teniendo en cuenta las

normas legales, comportamiento del consumidor,
10 Horas
TOTAL: 20 Horas
Fecha: Mayo
52

4
Unidad de aprendizaje: Ejecución de planes de promociones de eventos de acuerdo con los objetivos y metas
del plan de comunicación comercial. DURACIÓN: 20 horas
Resultado de aprendizaje: Identificar las oportunidades de promoción teniendo en cuenta el plan estratégico
de mercadeo, la información proveniente de los diferentes estudios, el ciclo de vida del producto y los
recursos asignados.
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Identificar las oportunidades de promoción teniendo en
cuenta el plan estratégico de mercadeo, la información proveniente de los diferentes estudios, el ciclo de
vida del producto y los recursos asignados. DURACIÓN: 10 horas
MEDIOS
SABER-SABER DE CONOCIMIENTO TECNICAS EL INSTRUCTOR

La mezcla de mercadotecnia. Identifica con Identifica y valora Aula - Taller Tablero
El programa promocional responsabilidad la mezcla Determinación de la Formulación de conocimientos previos
- Concepto de mercadotecnia, el mezcla de preguntas sobre de entrada al Marcadores
- El programa promocional y la programa promocional, su mercadotecnia, el la mezcla de trabajador alumno.
comunicación concepto, significado e programa promocional, mercadotecnia, Retroproector
- Significado e importancia de la importancia. su concepto, significado el programa Enseña estrategias Entorno laboral
promoción e importancia. promocional, su para el desarrollo del Video-Beam
- Por qué es necesaria la promoción concepto, pensamiento e
- Naturaleza básica de la promoción Determina con veracidad Identificación de la significado e incentiva la evaluación
- Métodos promocionales y mezcla naturaleza de la naturaleza de la importancia. y la autorregulación Entorno personal Diskettes
promocional promoción, métodos promoción, métodos desde la auto
- - La publicidad promocionales, promocionales, Ejercicios evaluación y la Guía de
Componentes de la publicidad elementos que componen elementos que prácticos sobre coevaluación. aprendizaje
Tipos de publicidad la mezcla promocional, componen la mezcla los métodos sobre realización
Funciones de la publicidad funciones y promocional, funciones y promocionales, y Desarrolla estrategias de eventos de
La publicidad subliminal características de cada características de cada elementos que para generar hábitos comunicación de
- - Publicidad indirecta elemento. elemento. componen la productivos de mercadeo.
- - La venta personal mezcla autorregulación,
promocional. autocrítica y acto
creativo.
Fecha: Mayo
53

4
Resultado de aprendizaje: Identificar las oportunidades de promoción teniendo en cuenta el plan estratégico de mercadeo, la
información proveniente de los diferentes estudios, el ciclo de vida del producto y los recursos asignados.
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Identificar las oportunidades de promoción teniendo en cuenta el plan estratégico de mercadeo, la información proveniente de los
diferentes estudios, el ciclo de vida del producto y los recursos asignados.
MEDIOS
- - La promoción de ventas Expone la mezcla
- - Relaciones públicas Diferencia con precisión DE DESEMPEÑO Simulación de de mercadotecnia,
El presupuesto promocional los objetivos y funciones situaciones el programa Hipermedia
Implementación de la estrategia que cumplen la Cuatro (4) problemicas en la promocional, su sobre
promocional publicidad, la promoción elementos que definición de la concepto, organización de
- El concepto de campaña en la de ventas, las componen la campaña significado e ferias eventos y
promoción. relaciones públicas y la mezcla de promocional, importancia, exposiciones.
- Pasos en la planeación de la venta personal en las mercadeo y que teniendo en cuenta siguiendo las
promoción actividades definen el plan de los pasos a seguir orientaciones de la
- Oportunidades de promoción promocionales de la promoción de la en el proceso de guía de aprendizaje
- Los objetivos promocionales empresa. empresa. planeación de la sobre realización de
- Elementos que integran la misma y las eventos de
promoción Define con objetividad la Seis (6) oportunidades de comunicación de
- Las actividades promocionales campaña promocional a oportunidades de promoción. mercadeo.
- Organizar (la empresa) para la desarrollar en un evento mercado,
promoción de comunicación de determinadas por INSTRUMENTOS Presenta
- La audiencia mercadeo, teniendo en los factores Cuestionarios sobre situaciones
- El mensaje cuenta los objetivos del internos y externos la mezcla de problemicas sobre
SABER-HACER plan de comunicación. de la empresa, que mercadotecnia, el los métodos y el
- Identificar la valoración establecida a permiten la programa diseño de la
cada uno de los elementos que realización de promocional, su campaña
integran la mezcla de mercadotecnia eventos concepto, promocional,
en la empresa. promocionales. significado e teniendo en cuenta
importancia. la hipermedia.
Fecha: Mayo
53

4
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Identificar las oportunidades de promoción teniendo en cuenta el plan estratégico
de mercadeo, la información proveniente de los diferentes estudios, el ciclo de vida del producto y los recursos asignados.
MEDIOS
TÉCNICAS E
INSTRUMENTOS
EVALUACIÓN
EDUCATIVOS
- Determinar la cohesión entre las
acciones publicitarias y promocionales Guía de prueba EL TRABAJADOR
que permitan integrar el esfuerzo de la práctica sobre los ALUMNO:
comunicación. métodos
- Definir los métodos promocionales a promocionales, y Efectúa ejercicios
desarrollar, de acuerdo a los objetivos del elementos que de auto evaluación
plan de comunicación. componen la y autorregulación de
- Determinar el presupuesto asignado a mezcla su aprendizaje.
cada una de elementos de la mezcla promocional.
promocional. Analiza la mezcla
- Identificar las oportunidades de Listas de de mercadotecnia,
promoción teniendo en cuenta el plan chequeo sobre el el programa
estratégico de mercadeo, las tipologías de proceso seguido promocional, su
comportamiento y variables de en la definición de concepto,
segmentación, la época y el lugar donde la campaña significado e
se realizan. promocional, importancia,
- Diseñar la campaña promocional a partir teniendo en siguiendo las
de la información de los proveedores, la cuenta los pasos orientaciones de la
fuerza de ventas, el ciclo de vida del a seguir en el guía de aprendizaje
producto y los recursos asignados proceso de sobre realización de
- Programar las actividades planeación de la eventos de
promocionales a realizar dentro misma y las comunicación de
de la campaña. oportunidades de mercadeo.
promoción.
Fecha: Mayo
53

4
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Identificar las oportunidades de promoción teniendo en cuenta el plan estratégico
de mercadeo, la información proveniente de los diferentes estudios, el ciclo de vida del producto y los recursos asignados.
MEDIOS
TÉCNICAS E
INSTRUMENTOS
EVALUACIÓN
EDUCATIVOS
Responsable en la identificación de la
valoración establecida a cada uno de los
elementos que integran la mezcla de
mercadotecnia en la empresa.
Pertinente en el establecimiento de la
relación o en el encadenamiento de las
actividades de publicidad con las de
promoción
Objetivo en la asignación de las partidas

presupuestales a las diferentes
actividades promocionales.
Estratégico en la identificación de
oportunidades de promoción.
Creativo en el diseño y ejecución de la

campaña promocional.
Ingenioso en la implementación de las

estrategia promocional.
Fecha: Mayo
52

Resultado de aprendizaje: Implementar las estrategias de promoción teniendo en cuenta las normas legales,
comportamiento
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Implementar las estrategias de promoción teniendo en
cuenta las normas legales, comportamiento DURACIÓN: 10
horas
MEDIOS
SABER-SABER
Tipos de promociones Determina con DE TECNICAS EL INSTRUCTOR Aula - Taller Tablero
- La promoción de ventas. responsabilidad los CONOCIMIENTO
- Niveles de promoción. tipos de Formulación de Identifica y valora Marcadores
- Promoción al consumidor. promoción, Descripción de los preguntas sobre conocimientos Entorno laboral
- La exhibición y las promociones en objetivos, finalidad tipos de promoción, tipos de previos de entrada al
punto de venta. y características sus objetivos, promoción, trabajador alumno. Retroproector
- Redención promocional de cada tipo de finalidad y objetivos, finalidad Entorno personal
- Legalización promociones promoción. características de y características Enseña estrategias
(O.N.L.A.E.) cada tipo de de cada tipo de para el desarrollo del Video-Beam
- Seguro de contingencias (exceso de Identifica de promoción. promoción. pensamiento e
éxito). manera incentiva la
- Protocolizaciones y notario. responsable los Identificación de los Situaciones evaluación y la Diskettes
- Gestión de los medios de respuesta niveles niveles problemicas en las autorregulación
(apartado, correos, teléfono, fax. e-mail, promocionales y la promocionales y la que se define los desde la auto
internet). reglamentación reglamentación tipos de promoción evaluación y la Hipermedia
- Gestión de los medios de pago. establecida para establecida para las a desarrollar en un coevaluación. sobre
- Gestión de devoluciones e las diferentes diferentes plan promocional organización de
incidencias. actividades actividades determinado de Desarrolla ferias eventos y
- Autoliquidables promocionales. promocionales. acuerdo a los estrategias para exposiciones.
- Promociones coste-0. objetivos de generar hábitos
- Medición de los resultados y comunicación y de productivos de
emprender las acciones correctivas mercadeo. autorregulación,
necesarias autocrítica y acto
Reglamentación de las actividades creativo.
promocionales-
Fecha: Mayo
53

Resultado de aprendizaje: Implementar las estrategias de promoción teniendo en cuenta las normas legales, comportamiento
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Implementar las estrategias de promoción teniendo en cuenta las
normas legales, comportamiento
MEDIOS
CONTENIDO CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE TÉCNICAS E DIDÁCTICOS Y
ESTRATEGIA AMBIENTES DE
SABER-SABER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE INSTRUMENTOS RECURSOS
METODOLOGICA APRENDIZAJE
SABER-HACER Argumenta con DE DESEMPEÑO INSTRUMENTOS Expone y presenta

Implementar las estrategias de idoneidad el tipo situaciones
promoción teniendo en cuenta las de promoción Nueve (9) tipos Cuestionarios sobre problemicas sobre
normas legales, comportamiento del seleccionada para diferentes de los tipos de los tipos de
consumidor. determinado promoción a promoción, promoción, objetivos,
evento comercial, implementar en el objetivos, finalidad y finalidad y
Definir los objetivos promocionales de teniendo en plan de características de características de
acuerdo a los objetivos del plan de cuenta las promociones de una cada tipo de cada tipo de
comunicación. normas legales empresa con sus promoción. promoción, teniendo
existentes. respectivos usos y en cuenta las
Definir los tipos de promoción a características. Listas de chequeo orientaciones de la
realizar de acuerdo al objetivo de especificas para hipermedia.
comunicación, al tipo de producto y al cada uno de los
mercado. tipos de promoción
a desarrollar en un TRABAJADOR
Medir los resultados obtenidos a plan promocional ALUMNO:
través de las diferentes actividades determinado de Efectúa ejercicios de
promocionales establecidas, frene a acuerdo a los auto evaluación y
los objetivos del plan de comunicación objetivos de autorregulación de su
comunicación y de aprendizaje.
Aplicar la normatividad legal existente mercadeo.
a las diferentes actividades
promocionales establecidas.
Fecha: Mayo
53

Resultado de aprendizaje: Implementar las estrategias de promoción teniendo en cuenta las normas legales, comportamiento
Actividad de enseñanza - aprendizaje - evaluación: Implementar las estrategias de promoción teniendo en cuenta las
normas legales, comportamiento
MEDIOS
TÉCNICAS E
INSTRUMENTOS
EVALUACIÓN
EDUCATIVOS
SABER SER Situaciones Estudia y analiza

Ingenioso en la implementación de las problemicas en los tipos de
estrategia promocional. las que se define promoción,
los tipos de objetivos, finalidad y
Idóneo en la formulación de los promoción a características de
objetivos promocionales. desarrollar en un cada tipo de
plan promocional promoción, teniendo
Imaginativo en la definición de los determinado de en cuenta las
tipos de promociones a realizar. acuerdo a los orientaciones de la
objetivos de hipermedia.
Cuidadoso en la medición de los comunicación y
resultados obtenidos en las diferentes de mercadeo
actividades promocionales.
Integro en la aplicación de la
normatividad legal existente alrededor
de las promociones.
Fecha: Mayo
53
3.3.5 PRESCRIPCIÓN DE MEDIOS

exposiciones

de Mercadeo
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Ejecución de planes de promociones de

eventos de acuerdo con los objetivos y metas del plan de comunicación
comercial
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN: Identificar

las oportunidades de promoción teniendo en cuenta el plan estratégico de
mercadeo, la información proveniente de los diferentes estudios, el ciclo de
vida del producto y los recursos asignados.
TEMA O CONTENIDO DEL MEDIO: Realización de eventos de

TITULO PROVISIONAL DEL MEDIO: Guía de aprendizaje sobre

realización de eventos de comunicación de mercadeo.

comunicación comercial.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Interpretación y análisis de textos

escritos.

comunicación de mercadeo, experto en diseño de materiales escritos.

Fecha: Mayo
53

exposiciones

de Mercadeo
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Ejecución de planes de promociones de

eventos de acuerdo con los objetivos y metas del plan de comunicación
comercial
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN:

Implementar las estrategias de promoción teniendo en cuenta las normas
legales y el comportamiento del consumidor.
TEMA O CONTENIDO DEL MEDIO: Hipermedia sobre organización de

eventos, ferias y exposiciones.


comunicación comercial, al igual que procesos y procedimientos que se
realizan, de acuerdo a unos objetivos y metas institucionales propuesto y a
una estrategia establecida.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Interpretación y análisis de medios

auditivos, visuales y textuales.


Fecha: Mayo
53
4. TIEMPO MÁXIMO DEL MÓDULO
90 Horas
5. PERFIL DEL INSTRUCTOR
5.1 COMPETENCIAS TÉCNICAS Y TECNOLÓGICAS
 Identificar los procesos básicos para la realización de eventos de

comunicación de mercadeo teniendo en cuenta las características y
necesidades del cliente.
 Diseñar casos simulados para el desarrollo del concepto de comunicación

con base en el plan de comunicación comercial de la empresa.
 Estructurar modelos pedagógicos para la simulación de situaciones

empresariales relacionadas con el diseño de promociones de acuerdo con el
producto y/o servicio y con el tipo de evento.
 Organizar procesos pedagógicos para la ejecución de los procesos

logísticos requeridos para el desarrollo del evento de acuerdo con el
concepto de comunicación seleccionado.
5.2 COMPETENCIAS BÁSICAS
 Demostrar responsabilidad en el desempeño de sus funciones.
 Utilizar los canales de comunicación y las relaciones interpersonales con

base en el respeto y la tolerancia.
 Trabajar en equipo
 Leer y escribir textos en Español. e Inglés
 Mantener limpio y organizado el sitio de trabajo.
 Identificar, formular y resolver problemas.

 Pensar con enfoque sistémico
Fecha: Mayo
53
 Aprender permanentemente.
 Desarrollar y ejercer la autonomía.
5.3 COMPETENCIAS PEDAGÓGICAS
 Realizar procesos de inducción a cada módulo de formación
 Acompañar al estudiante en el proceso de autodiagnóstico
 Acreditar las evidencias previas que demuestren los estudiantes
 Concertar el plan de evaluación
 Realizar evaluaciones diagnósticas
 Evaluar las competencias de los trabajadores alumnos de acuerdo con los

estándares establecidos.
 Identificar necesidades de formación o actualización
 Elaborar y concertar el plan de formación
 Concertar los planes de mejoramiento, evaluación y seguimiento de acuerdo

con las necesidades del trabajador alumno.
 Planear actividades de enseñanza – aprendizaje - evaluación
 Diseñar ambientes de aprendizaje para el desarrollo de los planes de

formación y evaluación.
 Orientar los procesos de aprendizaje, evaluación según los planes

concertados.
 Desarrollar procesos de administración educativa de acuerdo con la

normatividad institucional.

Realizar Eventos de Comunicación de Mercadeo 90 Horas

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Regional Bogotá – Cundinamarca

Sistema de Gestión de la Calidad

Centro Nacional de Gestión Comercial y Mercadeo

CONTROL DEL DOCUMENTO

Autores Nombres Cargo Dependencia Firma Fecha

2. DIAGRAMA DE DESARROLLO Y EJE INTEGRADOR 10

4. TIEMPO MÁXIMO DEL MÓDULO 52

5. PERFIL DEL INSTRUCTOR 52

En el diseño de este módulo de formación se toma como base la unidad de

El propósito de este módulo de formación, va direccionado al cumplimiento

 Desarrollo del concepto de comunicación de acuerdo con las

Está dirigido a la formación y/o actualización de trabajadores alumnos, que

Según la ubicación en la Clasificación nacional de Ocupaciones C.N.O. y

El diseño se elabora para ser desarrollado en la modalidad de formación

Realizar eventos de comunicación de mercadeo teniendo en cuenta las

1.1 ELEMENTOS DE COMPETENCIA

 Desarrollar el concepto de comunicación de acuerdo con las necesidades

 Seleccionar los elementos de comunicación con base en el plan de

 Diseñar promociones de acuerdo con el producto y/o servicio y con el tipo

1.2 COMPONENTES NORMATIVOS

ELEMENTO DE COMPETENCIA: Desarrollar el concepto de comunicación

CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN

a) El concepto de comunicación desarrollado 1. Características, beneficios y ventajas

RANGO DE APLICACIÓN EVIDENCIAS REQUERIDAS

Nacional 3. POR CONOCIMIENTO

ELEMENTO DE COMPETENCIA: Seleccionar los elementos de

CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN

ELEMENTO DE COMPETENCIA: Diseñar promociones de acuerdo con el

CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN

EJE INTEGRADOR: REALIZAR EVENTOS DE COMUNICACIÓN DE

Diseñar el mensaje de comunicación de tal Identificar las oportunidades de promoción

Valorar en el brief los elementos de comunicación

Establecer los elementos de comunicación

1. Evaluación de la política empresarial de mercadeo frente a los

2. Implementación de campañas de comunicación en el desarrollo de

3. Ejecución de planes de promociones de eventos de acuerdo con los

3.1. EVALUACION DE LA POLÍTICA EMPRESARIAL FRENTE A LOS

3.1.1. TABLA DE SABERES

SABER SABER HACER SER

Plan de mercadeo Analizar el plan de mercadeo a partir Estratégico en el análisis e

SABER SABER HACER SER

Conceptos, principios, hechos, Procedimientos cognitivos y Actitudes y valores.

Estrategias de comunicación Identificar la audiencia objetivo y Integro en el desarrollo de

3.1.2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE

 Identificar en el plan de mercadeo la política comercial de la empresa

 Determinar la validez del plan de comunicación, frente al plan de

 Indagar en el brief los elementos de comunicación fundamentales

3.1.3 MODALIDAD DE FORMACIÓN

3.1.4 PLANEACIÓN METODOLÓGICA DE ACTIVIDADES DE

ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE - EVALUACIÓN

 Identificar en el plan de mercadeo la política comercial de la empresa

 Determinar la validez del plan de comunicación, frente al plan de

 Indagar en el brief los elementos de comunicación fundamentales

PLANEACIÓN METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE-EVALUACIÓN PAGINA 1 DE 4

- Objetivos y metas del plan de

PLANEACIÓN METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE-EVALUACIÓN PAGINA 2 DE 4

PLANEACIÓN METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE-EVALUACIÓN PAGINA 3 DE 4

Identificar los objetivos, las metas del EL TRABAJADOR

PLANEACIÓN METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE-EVALUACIÓN PAGINA 4 DE 4

SABER-SER Listas de Elabora

PLANEACIÓN METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE-EVALUACIÓN PAGINA 1 DE 2

SABER-SABER Contrasta de manera DE TECNICAS EL INSTRUCTOR Aula - Taller Tablero

PLANEACIÓN METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE-EVALUACIÓN PAGINA 2 DE 2