Análisis de La Viabilidad Comercial

Fecha: Abril
Regional Bogota, Cundinamarca de 2003

Centro Nacional de Gestión Comercial y Mercadeo
Sistema de MODULO DE FORMACIÓN Versión: 1
Gestión de ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD COMERCIAL DEL
la Calidad Página 1 de
PRODUCTO O SERVICIO 46
Regional Bogotá – Cundinamarca

Sistema de Gestión de la Calidad
MÓDULO DE FORMACIÓN
ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD
COMERCIAL DEL PRODUCTO O
SERVICIO
VERSIÓN 1

Abril de 2003
Fecha: Abril
CONTROL DEL DOCUMENTO
Nombres Cargo Dependenci Firma Fecha

a
Mary Luz Instructora Centro

Autores Hernández Nacional de
Buitrago Gestión
Comercial y
Mercadeo
Asesor Hernando Asesor Centro

Oviedo Pedagógico Nacional de
Vera Gestión
Comercial y
Mercadeo
Santos
Revisión Inés Asesora Dirección
Rodríguez Pedagógica General
R.
Jairo Asesor Dirección

García Pedagógico General
Plata
Aprobación
Nohora Jefa de Centro
Judith Centro Nacional de
Hernández Gestión
López Comercial y
Mercadeo
Fecha: Abril
TABLA DE CONTENIDO
Página
PRESENTACIÓN 4
1. UNIDAD DE COMPETENCIA 6
1.1 ELEMENTOS DE COMPETENCIA 6
1.2 COMPONENTES NORMATIVOS 7
2. DIAGRAMA DE DESARROLLO Y EJE INTEGRADOR 10
3. UNIDADES DE APRENDIZAJE 11
3.1 EVALUACIÓN DE LA VIABILIDAD TÉCNICA DEL
PROCESO COMERCIAL 12
3.1.1 TABLA DE SABERES 16
3.1.2 RESULTADOS DEL APRENDIZAJE 16
3.1.3 MODALIDAD DE FORMACIÓN 16
3.1.4 PLANEACIÓN METODOLÓGICA DE ACTIVIDADES DE
ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN 16
3.1.5 PRESCRIPCIÓN DE MEDIOS 29
3.2 VALORACIÓN DEL COMPORTAMIENTO 33
ECONÓMICO DEL PROCESO COMERCIAL
3.2.1 TABLA DE SABERES 33
3.2.2 RESULTADOS DEL APRENDIZAJE 34
3.2.3 MODALIDAD DE FORMACIÓN 34
ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN 34
3.2.5 PRESCRIPCIÓN DE MEDIOS 43
4. TIEMPO MÁXIMO DEL MÓDULO 45
5. PERFIL DEL INSTRUCTOR 45

5.1 COMPETENCIAS TÉCNICAS Y TECNOLÓGICAS 45
5.2 COMPETENCIAS BÁSICAS 45
5.3 COMPETENCIAS PEDAGÓGICAS 46
Fecha: Abril
PRESENTACIÓN
El módulo de formación, “Análisis de la Viabilidad Comercial del Producto

o Servicio”, está diseñado tomando como insumo la unidad de
competencia “Analizar la Viabilidad Comercial del Producto o Servicio de
Acuerdo con los Indicadores Económicos y Sociales del Mercadeo”.
Su objetivo permite el desarrollo de habilidades destrezas y

conocimientos necesarios para la generación de ideas de productos o
servicios y la selección de ideas de productos y/o servicios que respondan
a las condiciones de la empresa y del mercado, de acuerdo con la
expectativa individual de cada usuario, para lograr el dominio de las
evidencias requeridas por esta unidad de competencia laboral.
Durante el desarrollo de este módulo de formación se fortalecerán las

capacidades de acuerdo con el dominio en los saberes fundamentales
del ser humano en lo relacionado con el Saber – Ser, Saber – Hacer y el
Saber - Saber, mediante el reconocimiento de los valores, el desarrollo
de las habilidades, la dinámica de la comunicación y la comprensión de
los fenómenos y en esta forma se contribuye al fortalecimiento de la
convivencia y la participación en una sociedad de conflictos, con
diferencias étnicas, sociales, económicas, políticas y tecnológicas
La esencia de este módulo de formación se basa en las siguientes

funciones propias de esta unidad de competencia:
 Realización del estudio técnico de fabricación del producto o servicio

definido de acuerdo con el prototipo y la capacidad técnica de la
empresa.
 Medición de la incidencia social del producto y/o servicio con la

reglamentación sanitaria, ambiental y de impacto social vigente.
 Elaboración del estudio económico del producto y o servicio con base

en la disponibilidad presupuestal y la rentabilidad del mismo.
Este Módulo de formación está formado por las siguientes unidades de

aprendizaje:
Evaluación de la viabilidad técnica del proceso comercial: en esta unidad

de aprendizaje se desarrollan actividades que buscan el desarrollo de
habilidades destrezas y conocimientos en torno al análisis de los
Fecha: Abril
procesos productivos de bienes o servicios y al análisis de los diseños de

prototipos de bienes o servicios.
En la unidad de aprendizaje, Valoración del comportamiento económico

del proceso comercial, se organizan actividades de enseñanza,
aprendizaje, y evaluación en torno a la Identificación de las condiciones
económicas de los productos o servicios y la determinación del impacto
social y normatividad de los bienes y/o o servicios.
Está dirigido a la formación y/o actualización de trabajadores alumnos,

que se desempeñen en áreas ocupacionales de comercialización y
ventas, a un nivel de cualificación tres (3), las cuales combinan
actividades físicas e intelectuales, en algunos casos completas y las
actividades desarrolladas suelen ser variadas y cuentan con algún nivel
de autonomía para su desempeño.
Las ocupaciones que involucra este módulo de formación se encuentran

ubicadas, de acuerdo con la Clasificación Nacional de Ocupaciones
desde la siguiente identificación:
 Coordinador de producto
 Asistente de mercadeo
 Asistente de producto
 Coordinador de línea
 Diseñador de producto
 Diseñador de empaque
Este diseño se propone para ser desarrollado en la modalidad de

formacion presencial, para trabajadores alumnos, que realicen su proceso
de formación profesional en el SENA, con proyección hacia la formación
por la modalidad desescolarizada, en ambientes virtuales.
Fecha: Abril
1. UNIDAD DE COMPETENCIA
Analizar Viabilidad Comercial del Producto o Servicio de Acuerdo con los

Indicadores Económicos y del Mercadeo.
1.1 ELEMENTOS DE COMPETENCIA
 Realizar el estudio técnico de fabricación del producto o servicio

definido de acuerdo con el prototipo y la capacidad técnica de la
empresa.
 Medir la incidencia social del producto y/o servicio de acuerdo con la

reglamentación sanitaria, ambiental y de impacto social vigente.
 Elaborar el estudio económico de los productos y o servicios con base

en los resultados de la investigación y la proyección del mercado.
Fecha: Abril
1.2. COMPONENTES NORMATIVOS
ELEMENTO DE COMPETENCIA: Realizar el estudio técnico de

fabricación del producto o servicio definido de acuerdo al prototipo y la
capacidad técnica de la empresa.
CONOCIMIENTO Y
CRITERIOS DE DESEMPEÑO COMPRENSIÓN
a) El estudio técnico del producto o diseño del servicio es 1. Concepto de producto y servicio
realizado a partir de la propuesta técnica - comercial y (a,b,e)
está fundamentado en el proceso de producción 2. Características de los productos y
definido por la empresa. servicios (b,e)
b) Los elementos considerados en el estudio técnico de 3. Materias primas (a,b,e)
fabricación responden a las preguntas de que?, para 4. Características del mercado para un
quien ?, con qué?, con quién? y cómo producir un producto o servicio (a)
producto o servicio. 5. Tipos de productos y servicios (a,b,e)
c) La factibilidad técnica esta justificada y fundamentada en 6. Planeación y el desarrollo de
la técnica y tecnología del proceso de producción, las productos y servicios (b,c,d)
normas técnicas y los estudios ergonómicos del 7. Proceso de producción (a, b,f,h,i)
producto o servicio especifico. 8. Diseño de productos (c.e)
d) El estudio técnico está soportado con las 9. Objetivos y características de un
especificaciones de maquinaria, instalaciones, estudio técnico (a,b,d,e,f,h,i).
proveedores, materias primas y tecnologías propias para 10. Beneficios de los productos y
la fabricación de productos y servicios. servicios (c,e)
e) El estudio técnico del producto o servicio es desarrollado 11. Ficha técnica (e,f)
teniendo en cuenta los atributos claves expuestos en la 12. Identificación de los productos: marca,
prueba de concepto. modelo, envase (e,f)
f) El estudio técnico contempla las características 13. Normatividad para el desarrollo de
funcionales, psicológicas y los aspectos de ingeniería y productos (c)
diseño de los productos y servicios. 14. Clasificación de los productos:
g) El funcionamiento y la factibilidad de realización física industriales, consumo y servicios. )
del producto o servicio es soportada con pruebas de a,e)
laboratorio y en exámenes previos. 15. Factores de producción (b,c,d)
h) El estudio técnico del producto o servicio es elaborado 16. Maquinas y herramientas (b,d)
considerando las limitaciones de fabricación, costo y 17. Tecnología de producción (b,c,d)
utilización de los productos y servicios. 18. Análisis de pruebas de laboratorio (g)
i) El estudio técnico del producto o servicio es Software aplicado (c,e,f,g)
materializado en el diseño de un prototipo de acuerdo
con los parámetros establecidos en la ficha técnica.
RANGO DE APLICACIÓN EVIDENCIAS REQUERIDAS
CATEGORIAS CLASES 1. POR DESEMPEÑO
Seguimiento del proceso de desarrollo
Productos Industrial, consumo, servicios para realizar un estudio técnico de
fabricación de un producto o de un
servicios.
2. POR PRODUCTO
Estudio Manual Revisión de la ficha técnica de un
Sistematizado producto o servicio
3. POR CONOCIMIENTO
Producto o servicio Nacional Prueba de conocimientos sobre las
Internacional variables a
considerar en el estudio técnico de
fabricación de un producto.
Fecha: Abril
ELEMENTO DE COMPETENCIA: Medir la incidencia social del producto

y/o servicio de acuerdo con la reglamentación sanitaria, ambiental y de
impacto social vigente.
CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN

a) La incidencia social de los productos y 1. Normas legales para medir comunicaciones.
servicios es analizada con base en (e)
requisitos de calidad en cuanto a 2. Norma ISO 9000 – 2000. (a,b)
condiciones de integralidad, bienestar y 3. Aseguramiento de la calidad. (a,b)
calidad de vida de los consumidores y 4. Seguridad social. (a,d,e)
usuarios. 5. Normas legales para el desarrollo de
b) La incidencia de los productos y servicios es productos y servicios. (b)
evaluada con base en la normatividad y 6. Cultura y sociedad. (c,d,e,f)
protección del medio ambiente. 7. Cultura globa.l (c,d,f)
c) La incidencia social de los productos y 8. Protección al consumidor. (c,d))
servicios es analizada a partir de los 9. Psicolgía y comportamiento del consumidor.
hábitos, costumbres, normas de (c,d,f)
comportamiento y convivencia de los grupos 10. Etica del mercadeo. (d,e)
sociales. 11. Tendencias sociales y culturales. (c,d,e,f)
d) La incidencia social de los productos y 12. Ingles (a,b,c,d,e,f)
servicios es evaluada teniendo en cuenta 13. Legislación sanitaria y ambiental (b)
sus efectos éticos, psicológicos y morales
sobre los grupos sociales.
e) La incidencia social de los productos o
servicios es evaluada desde el punto de
vista de impacto y contaminación visual y
auditiva.
f) La incidencia social de los productos y
servicios es estudiada a partir de fuentes de
información del desarrollo y el
comportamiento social.
CATEGORÍAS CLASES 1. POR DESEMPEÑO

Productos Industriales Observación sobre el proceso que sigue para la
Consumo evaluación de la incidencia social de un producto
Servicios o servicio.
Mercado Local 2. POR PRODUCTO
Nacional Análisis del reporte de incidencia de un producto
Global en la calidad de vida de los consumidores
Grupo Social Rural 3. POR CONOCIMIENTO
Urbano Prueba de conocimientos sobre la normatividad
ambiental, de salud, de protección al consumidor
y de derechos del mismo.
Fecha: Abril
ELEMENTO DE COMPETENCIA: Elaborar el estudio económico de los

productos y/ o servicios con base en los resultados de la investigación y la
proyección del mercado.
CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN
a) El estudio es proyectado de acuerdo con el 1. Concepto de estudio económico
tiempo establecido en el proyecto de inversión. (a,b,c,d,e)
b) El estudio económico esta soportado en los flujos 2. Variables e indicadores económicos
de caja proyectados para un período de inversión macro y micro (f,g,h,j)
c) El estudio económico es elaborado teniendo en 3. Construcción y análisis de estados
cuenta el ciclo de vida de los productos o financieros (a,b,d)
servicios y el comportamiento del mercado. 4. Flujos de caja (b,d)
d) El estudio económico es evaluado aplicando las 5. Políticas financieras (b,d)
tecnologías, métodos y modelos financieros 6. Modelos de sensibilidad (e)
e) El estudio económico arroja resultados de 7. Valor presente neto, futuro y costo
rentabilidad, tiempo de recuperación y anual de inversión (a,b,e,j)
sensibilidad y riesgos del proyecto de factibilidad. 8. Métodos de medición de riesgo (e)
f) Las variables económicas, políticas, sociales y 9. Tasa interna de retorno TIR (a,b,e,g)
tecnológicas son tenidas en cuenta para la 10. Costos de capital (b,e,g,h)
elaboración del estudio económico y de 11. Tasas de interés y tiempo (a,b,c,e,g)
factibilidad de los productos y servicios. 12. Indicadores de riesgo (e,f)
g) Las proyecciones de oferta y demanda y 13. Análisis de sensibilidad (e,f)
comportamiento del mercado son calculados para 14. Software aplicado (d,e,g,h,j)
medir la viabilidad económica del estudio. 15. Normas económicas, legales y
h) Los costos y gastos de legislación, producción, comerciales relacionadas con el
aprovisionamiento, distribución y comercialización desarrollo del producto y servicio
son calculados para la elaboración del estudio (f,h,i)
económico 16. ingles técnico (c.h.i)
i) El estudio económico es proyectado dentro del 17. Conversión de monedas y tasas de
marco económico, legal y comercial vigente. cambio (e,f,g,i)
j) El estudio económico es fundamentado con 18. Costos y gastos de factibilidad de
información sobre número de clientes, cantidad productos y servicios (b,d,e,h)
de ventas y rotación del mercado.
CATEGORÍAS CLASES 1. POR DESEMPEÑO
Mercados Local Observación del proceso que sigue en la
Nacional elaboración del estudio económico Vs la
Global metodología existente para este tipo de
estudios
Estudio Manual 2. POR PRODUCTO
Sistematizado Revisión y evaluación del estudio
económico.
Mercado Local 3. POR CONOCIMIENTO
Nacional Prueba escrita sobre el calculo de la TIR,
Global dado un escenario
Fecha: Abril
2. DIAGRAMA DE DESARROLLO
EJE INTEGRADOR: ANALIZAR VIABILIDAD COMERCIAL DEL
PRODUCTO O SERVICIO DE ACUERDO CON LOS INDICADORES
ECONÓMICOS DEL MERCADEO.
Inicio
Técnico Económico
Tipos de
estudio
Identificar procesos productivos
Definir oferta y demanda
Determinar que se requiere producir
Especificar para quién y por qué se produce

Establecer volumen de ventas y rotación en el
mercado, número de clientes reales y
Concertar con que se produce potenciales
Señalar con quién y como producir

Fijar costos de producción, distribución y
Realizar estudio de factibilidad técnica comercialización
Especificar maquinaria e instalaciones

Analizar flujos de caja de la inversión,
ingresos, gastos y utilidades en un período de
Determinar proveedores y materias primas
tiempo
Estipular tecnologías apropiadas para fabricación

Calcular retorno de la inversión, rentabilidad,
Identificar atributos claves expuesto el concepto tiempo, sensibilidad y el riesgo de la misma
del producto o servicio
Desarrollar el prototipo y los aspectos de

ingeniería y diseño Examinar los estados financieros
Realizar pruebas de laboratorio y exámenes

previos al nuevo diseño de producto o servicio
Seleccionar los indicadores económicos
Verificar la calidad del producto o servicio
Identificar productos o servicios que no cumplen

con la función para la que fueron hechos Determinar la viabilidad comercial del
producto o servicio
Confirmar el cumplimiento de las normas
sanitarias en protección del medio ambiente y
consumidor
Comprobar el cumplimiento de las normas

técnicas y legales sobre seguridad para circular
en mercados nacionales e internacionales
Asegurar que el producto o servicio no atente

contra las hábitos, costumbres y normas de
comportamiento de los grupos sociales
Fin
Fecha: Abril
3. UNIDADES DE APRENDIZAJE
Evaluación de la viabilidad técnica del proceso 40 Horas

comercial
Valoración del comportamiento económico del 40 Horas

proceso comercial
TOTAL 80 Horas
Fecha: Abril
3.1 EVALUACIÓN DE LA VIABILIDAD TÉCNICA DEL PROCESO

COMERCIAL
3.1.1 TABLA DE SABERES
SABER SABER HACER SER

Conceptos, principios, Procedimientos cognitivos y Actitudes y Valores
hechos, teorías. motrices
SABER-SABER Determinar el producto a elaborar Honesto y responsable en el
Productos y servicios estudio de mercados.
Conceptos Identificar atributos claves del concepto
Producto del producto o servicio Responsable en el desarrollo de
Servicio procesos de planeación y el
Clases de productos Realizar estudios técnicos de producción desarrollo de productos y
Productos de consumo del productos o servicios servicios.
Productos para empresas
Clases de servicios Identificar procesos productivos Leal frente a la empresa y su
Por su naturaleza entorno al desarrollar estudios de
Por el sector de actividad Determinar para quien y para qué se marketing.
Por su función produce.
Por el comportamiento del Comprometido con el desarrollo
consumidor Determinar recursos de producción. de estudios de investigación de
Planeación y desarrollo de mercados.
productos Determinar con quién y como producir un
Análisis de proveedores. producto o servicio. Creativo frente a los diseños de
Materias primas e insumos prototipos de productos.
Disponibilidad de la tecnología Identificar procesos de factibilidad técnica
Determinación de recursos físicos, fundamentados en la técnica y tecnología Actitud positiva frente al trabajo
humanos y económicos. del proceso de producción, relacionado con los procesos
Diseño metodológico del desarrollo productivos.
del producto o servicio. Interpretar las normas técnicas y los
estudios ergonómicos del producto o
Atributos claves de los productos y servicio especifico. Responsable en el manejo de
servicios normas y leyes relacionadas con
Características físicas la evaluación económica del
Precio diseño de productos y servicios.
Marca
Empaque Leal y poseer sentido de
Diseño pertenencia hacia el desarrollo
Garantía de la normalización relacionada
Color con el mercadeo.
Reputación del vendedor
Servicios del vendedor
Calidad del producto
Identificación de productos, marca,
modelo y envase
Estrategias de mezcla de
productos
Posicionamiento de producto
Posicionamiento con relación al
competidor
Posicionamiento en relación con
las clases de productos o con un
atributo
Posicionamiento por precio y
calidad
Expansión de la mezcla de
productos
Fecha: Abril
SABER SABER HACER

SER
Conceptos, principios, Procedimientos cognitivos y
Actitudes y Valores
Aumento de la línea en precios Especificar maquinaria,
altos y bajos
instalaciones, proveedores,
Modificación de los productos
actuales materias primas y tecnologías
Contracción de la mezcla de apropiadas para fabricación.
productos.
Valoración de la marca
Desarrollar el prototipo
Análisis del impacto publicitario
Recordación de la marca. contemplando las características
Calidad de la marca funcionales, psicológicas y los
Imagen corporativa de la marca aspectos de ingeniería y diseño
Impacto sensorial de la marca.
Valoración del empaque.
Calidad Realizar pruebas de laboratorio
Materiales y exámenes previos al nuevo
Biodegradabilidad diseño de producto o servicio.
Costo beneficio
Utilidad comercial.
Reutilización Verificar la calidad del producto o
Reciclaje servicio propuesto
Impacto del diseño
Materias primas
Identificar productos o servicios
Calidad
Cantidad que no cumplen con la función
Precio para la que fueron hechos.
Fuentes de abastecimiento.
Características del mercado Constatar el cumplimiento de las
Mercado meta
normas sanitarias, de protección del
Comportamiento de consumo.
Logística de distribución medio ambiente y del consumidor.
Benéficos de productos y servicios
Social
Técnico
Económico
Fichas técnicas
Nombre y marca
Condiciones físicas, químicas,
microbiológicas y sensoriales
resentación
Propiedades de uso y
conservación
Precio
Formas de pago
Análisis de pruebas de
laboratorio.
Físicos
Químicos
Microbiológicos
Sensoriales
Uso.
Fecha: Abril
SABER SABER HACER

SER
Actitudes y Valores
Diseño de productos
Definición del producto
Estructuración del diseño
experimental
Definición de variables a
controlar
Determinación de muestras a
desarrollar
Diseño preliminar del
producto
Formas de pago
Análisis de pruebas de
laboratorio.
Físicos
Químicos
Microbiológicos
Sensoriales
Uso.
experimental
Definición de variables a
controlar
desarrollar
Producto
Ciclo de vida de la tecnología

Combinación producto procesos
Elementos de producción
Los procedimientos
El equipo
El arreglo
El transporte
El trabajador
Factores de Producción.
Capacidad de producción
Disponibilidad tecnológica
Materia primas e insumos
Volúmenes de Producción
Programación y planeación de
la producción
Tecnología de producción
Tecnología dura
Tecnología blanda
Fecha: Abril
SABER SABER HACER

SER
Actitudes y Valores
Tecnología de punta
Biotecnologia
Máquinas y herramientas
Factores determinantes para la
adquisición de equipo y
maquinaria
Tecnología nacional
Tecnología importada
Términos de negociación
Normas, legislación sanitaria y
ambiental
INVIMA – Ministerio de Salud
Publicidad de productos
Sanidad de productos
Elaboración de alimentos
ecológicos procesados.
ICONTEC
Normas técnicas
Metrología
Acreditación calidad
Certificación
Ministerio de Desarrollo
Ministerio del medio ambiente
Recursos naturales
Supervisión del cumplimiento de
normas y reglamentación
Superintendencia de Industria y
Comercio
INVIMA
ICONTEC
Cámara de Comercio
Conceptos y criterios y materia de
normalización y certificación
Norma NTC
Normas ISO 9000 – 9003
Protección del consumidor
Superintendencia de Industria y
Comercio
Confederación Colombiana de
Consumidores
Decreto Ley 1009/68
Conciliación de diferencias
Normatividad legal
Deberes y derechos de los
comerciantes
Licencias
Patentes
Diseño industrial
Marca
Propiedad industrial
Secretos industriales
Aseguramiento de la calidad
Seguridad social
Cultura social
Cultura global.
Sicología y comportamiento del
consumidor
Fecha: Abril
3.1.2 RESULTADOS DE APRENDIZAJE.
1. Verificar la capacidad tecnológica para el desarrollo del prototipo de

bien o servicio
2. Medir la efectividad de los procesos productivos de bienes o servicios
3. Determinar el impacto social y normatividad de los productos y

servicios.
3.1.3 MODALIDAD DE FORMACIÓN
 Presencial

ENSEÑANZA- APRENDIZAJE –EVALUACIÓN
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE – EVALUACION
1. Verificar la capacidad tecnológica para el desarrollo del

prototipo de bien o servicio 20 Horas
2. Medir la eficiencia de los procesos productivos de bienes

o servicios. 10 Horas
3. Determinar impacto social de los productos o servicios de

acuerdo con la normatividad. 10 Horas
TOTAL 40 Horas
Fecha: Abril
Gestión de ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD COMERCIAL DEL PRODUCTO O SERVICIO
46
PLANEACION METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA- APRENDIZAJE –EVALUACIÓN Página 1 de 6

Modulo de Formacion: Análisis de la viabilidad comercial del producto o servicio Duración: 80 Horas
Unidad de Aprendizaje: Evaluación de la viabilidad técnica del proceso comercial Duración: 40 Horas
Modalidad de Formación: Presencial
Resultado de Aprendizaje : Verificar la capacidad tecnológica para el desarrollo del prototipo de
bien o servicio
Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Verificar la capacidad tecnológica para el
desarrollo del prototipo de bien o servicio Duración: 20 Horas
MEDIOS
CONTENIDOS: CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE TÉCNICAS E ESTRATEGIA AMBIENTES DE DIDÁCTICOS Y
SABER, SABER – HACER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE INSTRUMENTOS METODOLOGICA APRENDIZAJE RECURSOS
EVALUACIÓN EDUCATIVOS
Desarrolla en forma
ordenada los procesos DE TÉCNICAS EL INSTRUCTOR Aula - Taller Tablero
SABER-SABER CONOCIMIENTO
de planeación para la Formulación de Realiza
Productos y servicios Descripción de
generación de preguntas sobre: exposiciones sobre Centro de Marcadores
Conceptos técnicas de análisis
concepto de productos fundamentos de marketing de documentación
Producto de los diseños de
y servicios. diseño de productos y Retroproyector
Servicio prototipos de
Determina en forma prototipos de servicios. Centro de
Clases de productos bienes o servicios.
cautelosa, los atributos bienes o servicios. información Video-Beam
Productos de consumo
del prototipo de Presenta
Productos para empresas Selección de
producto o servicio Simulación de situaciones Salas de VHS-Beta
Clases de servicios atributos claves
requeridos en el situaciones de problémicas sobre audiovisuales
Por su naturaleza para el diseño de
mercado. estrategias de valoración de
Por el sector de actividad prototipos de
Define oportunamente mezclas de productos. Equipo de
Por su función bienes o servicios.
los elementos del productos. computación
Por el comportamiento del consumidor
diseño de productos o Realiza exposición
Planeación y desarrollo de productos
servicios de acuerdo Observación sobre clasificación Diskettes
Análisis de proveedores.
con las sistémica del tipo y estrategias de
Materias primas e insumos
especificaciones de productos o producto y servicio, Video sobre
Disponibilidad de la tecnología
establecidas. servicios apoyada en video clasificación y
Determinación de recursos físicos,
sobre clasificación estrategias de
humanos y económicos.
y estrategias de producto.
Diseño metodológico del desarrollo del
producto.
producto o servicio.
Fecha: Abril
46

Resultado de Aprendizaje : Verificar la capacidad tecnológica para el desarrollo del prototipo de bien o servicio
Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Verificar la capacidad tecnológica para el desarrollo del prototipo de bien o
servicio
MEDIOS
Atributos claves de los productos y Identifica de manera POR DESEMPEÑO INSTRUMENTOS Desarrolla ejercicios
servicios creativa los atributos prácticos sobre
Características físicas claves de los productos Quince (15) Cuestionarios sobre: estrategias de
Precio y servicios de acuerdo atributos claves de fundamentos de mezclas de
Marca con la oportunidad los productos y diseño de prototipos productos.
Empaque comercial esperada. servicios descrito de bienes o servicios.
Diseño teniendo en cuenta Formula preguntas
Garantía Selecciona sus características. Guía de roles para sobre estrategias de
Color cuidadosamente las alumnos acerca de mezclas de
Reputación del vendedor técnicas de diseño de Ocho (8) estrategias estrategias de productos.
Servicios del vendedor prototipos de bienes y de mezcla de mezclas de
Calidad del producto servicios de acuerdo productos o productos. Desarrolla
con su naturaleza. servicios demostraciones
Identificación de productos, marca, modelo desarrollados para Listas de verificación sobre diseños de
y envase ser estudiados con acerca del tipo de productos y
Estrategias de mezcla de productos el análisis de la productos o servicios servicios.
Posicionamiento de producto viabilidad
Posicionamiento con relación al Verifica la
competidor Diez (10) atributos construcción de
Posicionamiento en relación con las claves para el valores a través de
clases de productos o con un atributo diseño de prototipos las actividades de
Posicionamiento por precio y calidad de bienes o diseño.
servicios.
Fecha: Abril
46

Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Verificar la capacidad tecnológica para el desarrollo del prototipo
de bien o servicio
MEDIOS
Expansión de la mezcla de Explica en forma Cuatro (4) Motiva a los estudiantes

productos convincente los características de generando en ellos
Aumento de la línea en precios proceso de diseño los bienes y responsabilidad y
altos y bajos de nuevos productos servicios de los autonomía.
Modificación de los productos y su comportamiento prototipos
actuales en el mercado analizados en EL TRABAJADOR
Contracción de la mezcla de forma ALUMNO
productos. responsable de
Valoración de la marca acuerdo con la Explica situaciones
Análisis del impacto publicitario capacidad relacionadas con
Recordación de la marca. tecnológica valoración de
Calidad de la marca disponible para su productos.
Imagen corporativa de la elaboración. Trabaja con expertos
marca sobre diseños de
Impacto sensorial de la productos y servicios.
marca.
Contribuye en la
Valoración del empaque. construcción de valores
Calidad a través de las
Materiales actividades de diseño.
Biodegradabilidad
Responde por su
formación profesional
integral.
Fecha: Abril
46

servicio
MEDIOS
Costo beneficio
Utilidad comercial.
Reutilización
Reciclaje
Impacto del diseño
Materias primas
Calidad
Cantidad
Precio
Fuentes de abastecimiento.
Características del mercado
Mercado meta
Comportamiento de consumo.
Logística de distribución
Benéficos de productos y servicios
Social
Técnico
Económico
Fichas técnicas
Nombre y marca
Condiciones físicas, químicas,
microbiológicas y sensoriales
Presentación
Propiedades de uso y conservación
Precio
Fecha: Abril
46

servicio
MEDIOS
Formas de pago
Análisis de pruebas de laboratorio.
Físicos
Químicos
Microbiológicos
Sensoriales
Uso.
experimental
Definición de variables a controlar
desarrollar
producto
SABER-HACER
Determinar el producto a elaborar
Identificar atributos claves del concepto
del producto o servicio
Desarrollar el prototipo contemplando
las características funcionales,
psicológicas y los aspectos de
ingeniería y diseño
Fecha: Abril
46

servicio
MEDIOS
Realizar pruebas de laboratorio y

exámenes previos al nuevo diseño de
SABER-SER
Responsable en el desarrollo de
procesos de planeación y el desarrollo
de productos y servicios.
Responsable y leal frente a la empresa
y su entorno al desarrollar estudios de
marketing.
Comprometido con el desarrollo de
estudios de investigación de mercados
Fecha: Abril
46

Resultado de Aprendizaje : Medir la efectividad de los procesos productivos de bienes o servicios
Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Medir la efectividad de los procesos productivos de
bienes o servicios Duración: 10 Horas
MEDIOS
Maneja estrictamente el DE CONOCIMIENTO TÉCNICAS EL INSTRUCTOR Aula – Taller Tablero

SABER-SABER proceso productivo de
bienes o servicios de Citación de los tipos Formulación de Realiza entrevistas Centro de Marcadores
Objetivos y características de un estudio acuerdo con las
de producción de preguntas sobre: personales sobre los documentación
técnico exigencias del diseño.
bienes o servicios. Procesos de procesos de producción Retroproyector
Determinación del tamaño óptimo de
Describe producción de de bienes y servicios. Centro de
planta
minuciosamente los Descripción de bienes y servicios. información Video-Beam
Factores que determinan el tamaño procesos de producción normas de Explica conceptos
Localización del proyecto de acuerdo con los producción de bienes Simulación de relacionadas con las Salas de VHS-Beta
Ingeniería del proyecto productos claves para su o servicios. situaciones de normas y audiovisuales
desarrollo.
estudio técnico reglamentaciones. Diskettes
Distribución de la planta
Relaciona POR DESEMPEÑO para el desarrollo Centro de computo Computadores
Organización del recurso humano
analíticamente los de bienes y Presenta situaciones
Marco legal de la empresa
elementos de Tres (3) análisis servicios. problémicas sobre Impresora
Procesos de producción de bienes y producción de bienes y técnicos de estudios técnicos,
servicios servicios al tipo de producción de bienes Simulación de utilizando software Software
Origen de los nuevos productos producto o servicio a o servicios de situaciones sobre la aplicado aplicado sobre
Ciclo de vida de los productos elaborar.
acuerdo con los factibilidad técnica estudio técnicos
Proceso de desarrollo de los nuevos
Identifica en forma avances de la producción Formula preguntas de los
productos
idónea la tecnología tecnológicos. de bienes o sobre desarrollo de productos y
Confiabilidad de los productos
requerida par la servicios. estudios técnicos. servicios
Diseño modular y estandarización producción de bienes y
Métodos para organizar los flujos y servicios de acuerdo con
procesos. las expectativas del
mercado.
Fecha: Abril
46

Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Medir la efectividad de los procesos productivos de bienes o servicios
MEDIOS
Ciclo de vida de la tecnología
Combinación producto procesos Selecciona la ACTITUDINAL Observación Presenta situaciones Software
Elementos de producción viabilidad técnica de sistémica de problémicas, aplicado al
Los procedimientos producción de bienes Demuestra procesos aplicando software análisis del
El equipo o servicios teniendo responsabilidad en el productivos de para análisis del ciclo ciclo de vida de
El arreglo en cuenta la desarrollo de bienes o servicios de vida de los los productos
El transporte capacidad de estudios técnicos productos
El trabajador producción para la elaboración Listas de chequeo Motiva a los Cartillas auto-
Factores de Producción. establecida. de bienes y del análisis de trabajadores alumnos formativas
Capacidad de producción servicios. producción de generando en ellos sobre métodos
Disponibilidad tecnológica bienes o servicios. responsabilidad y para organizar
Materia primas e insumos autonomía. los flujos y
Volúmenes de Producción INSTRUMENTOS procesos.
Programación y planeación de la Simulación de sacos
producción Cuestionarios con base en modelos
Tecnología de producción sobre: planteados en las
Tecnología dura Procesos de cartillas auto-
Tecnología blanda producción de formativas sobre
Tecnología de punta bienes y servicios. métodos para
Biotecnologia organizar los flujos y
Máquinas y herramientas Guía de roles para procesos.
Factores determinantes para la alumnos sobre
adquisición de equipo y maquinaria estudio técnico
Tecnología nacional para el desarrollo
Tecnología importada de bienes y
Términos de negociación servicios.
Fecha: Abril
46

Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Medir la efectividad de los procesos productivos de bienes o servicios
MEDIOS
CONTENIDOS: CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE TÉCNICAS E ESTRATEGIA AMBIENTES DE DIDÁCTICOS
SABER, SABER – HACER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE INSTRUMENTOS METODOLOGICA APRENDIZAJE Y RECURSOS
Guía de roles sobre EL TRABAJADOR

SABER-HACER
la factibilidad ALUMNO
técnica de la
Realizar estudios técnicos de producción
producción de Elabora y sustenta
del productos o servicios
bienes o servicios. proyectos sobre
Identificar procesos productivos
desarrollo de estudios
Determinar para quien y para qué se
Fichas de técnicos para la
produce.
observación de elaboración de
Determinar recursos de producción.
procesos prototipos, aplicando el
Determinar con quién y como producir un
productivos de software para análisis
bienes o servicios del ciclo de vida de los
Identificar procesos de factibilidad técnica
productos
fundamentados en la técnica y tecnología
Listas de chequeo Desarrolla de juego de
del proceso de producción, las normas
del análisis de roles en modelos
técnicas y los estudios ergonómicos del
producción de planteados en las
producto o servicio especifico.
bienes o servicios. cartillas auto-formativas
Especificar maquinaria, instalaciones,
sobre métodos para
proveedores, materias primas y tecnologías
organizar los flujos y
apropiadas para fabricación.
procesos.
Estudia casos en
SABER-SER
relación con las
Creativo frente a los diseños de prototipos
normas y
de productos.
Actitud positiva frente al trabajo
relacionado con los procesos productivos.
Fecha: Abril
46

Resultado de Aprendizaje : Determinar impacto social del de los productos o servicios de acuerdo con la
normatividad.
Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Determinar impacto social de los productos o servicios
de acuerdo con la normatividad. Duración: 10 Horas
MEDIOS
Diferencia las normas DE TÉCNICAS reglamentaciones de Aula - Taller Tablero

SABER-SABER
que rigen los procesos CONOCIMIENTO diseño de prototipos
productivos de bienes o Formulación de de productos y Marcadores
Normas, legislación sanitaria y ambiental
servicios en Colombia Distinción de preguntas sobre: servicios.
INVIMA – Ministerio de Salud
de acuerdo con el normas de normatividad de Retroproyector
Publicidad de productos
objetivo de estudio. calidad que calidad ISO EL INSTRUCTOR
Sanidad de productos
deben cumplir los Video-Beam
Elaboración de alimentos ecológicos
productos o Demuestra procesos
procesados.
Precisa las normas de servicios. de acreditación de la VHS-Beta
ICONTEC
calidad que se deben calidad normas que
Normas técnicas
cumplir en el análisis POR rigen los procesos Videos sobre
Metrología
de productos o servicio DESEMPEÑO productivos de bienes procesos de
Acreditación calidad
de acuerdo con las o servicios en acreditación de
Certificación
exigencias del mercado Cinco (5) Colombia. la calidad
aspectos de
Ministerio del medio ambiente
legislación Realiza preguntas Diskettes
Recursos naturales
sanitaria y sobre el
Supervisión del cumplimiento de normas y
ambiental cumplimiento de las
reglamentación
requeridas en el normas de calidad en
desarrollo de el análisis de
Superintendencia de Industria y Comercio
productos o productos o servicio
servicios.
Fecha: Abril
46

normatividad.
de acuerdo con la normatividad.
MEDIOS
INVIMA Dos (2) normas EL TRABAJADOR

ICONTEC de calidad que ALUMNO
Cámara de Comercio deben cumplir los
Conceptos y criterios y materia de productos o Estructura proyectos
normalización y certificación servicios a partir del video
Norma NTC teniendo en sobre procesos de
Normas ISO 9000 – 9003 cuenta el impacto acreditación de la
Protección del consumidor en el consumidor calidad
Superintendencia de Industria y y en el entorno.
Comercio Soluciona
Confederación Colombiana de ACTITUDINAL problemas a partir
Consumidores de las normas de
Decreto Ley 1009/68 Aplica en forma calidad en el análisis
Conciliación de diferencias meticulosa la de productos o
Normatividad legal normatividad y servicio
Deberes y derechos de los comerciantes legislación
Licencias necesaria para el
Patentes desarrollo los
Diseño industrial productos y
Marca servicios
Propiedad industrial
Secretos industriales
Aseguramiento de la calidad
Seguridad social
Cultura social
Fecha: Abril
46

normatividad.
de acuerdo con la normatividad.
MEDIOS
Cultura global.
Sicologia y comportamiento del consumidor
Ética de mercado
Tendencias sociales y culturales
SABER-HACER
Verificar la calidad del producto o servicio
propuesto
Identificar productos o servicios que no cumplen
con la función para la que fueron hechos.
Verificar el cumplimiento de las normas sanitarias,
de protección del medio ambiente y del
consumidor.
Verificar el cumplimiento de las normas técnicas y
legales que certifican la seguridad técnica para
circular en mercados nacionales e internacionales.
SABER-SER
Responsable en el manejo de normas y leyes
relacionadas con la evaluación económica del
diseño de productos y servicios.
Leal y poseer sentido de pertenencia hacia el
desarrollo de la normalización relacionada con el
mercadeo.
Fecha: Abril
3.1.5 PRESCRIPCIÓN DE MEDIOS
REGIONAL: Bogotá – Cundinamarca
CENTRO DE FORMACIÓN: Centro Nacional de Gestión Comercial y

Mercadeo.
ESTRUCTURA CURRICULAR: Desarrollo de Productos y Servicios.
MÓDULO DE FORMACIÓN: Análisis de la Viabilidad comercial del

Producto o Servicio
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Evaluación de la viabilidad técnica del

proceso comercial
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN:

Desarrollar diseños de prototipos de bienes o servicios.
TEMA O CONTENIDOS DEL MEDIO: Clasificación de productos y

servicios, planeación y desarrollo de productos, técnicas del diseño de
prototipos, estudio técnico de productos.
TITULO PROVISIONAL DEL MEDIO: Video sobre clasificación y

estrategias de producto.
OBJETIVO: Proveer al estudiante de una herramienta sobre el estudio

técnico de las características y tipología de los productos y servicios.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Planeación y desarrollo de productos

y servicios, estratégicas de productos, técnicas de diseño de productos y
servicios
LISTA DE PERSONAS Y DOCUMENTOS DE CONSULTA PARA EL

DESARROLLO DEL MEDIO: Experto en desarrollo de productos y
servicios, experto en dirección y producción de videos, experto en
mercadeo.
NUMERO DE COPIAS REQUERIDAS: Seis (6)

Fecha: Abril

Mercadeo.

Producto o Servicio

proceso comercial
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN: Interpretar

la normatividad de los productos o servicios
TEMA O CONTENIDOS DEL MEDIO: Procesos de acreditación de la

calidad
TITULO PROVISIONAL DEL MEDIO: Videos sobre procesos de

acreditación de la calidad

técnico de los procesos de acreditación de la calidad de los productos y
servicios.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Planeación y desarrollo de productos y

servicios, estratégicas de productos, técnicas de diseño de productos y
servicios

DESARROLLO DEL MEDIO: Experto en normas y procesos de calidad
para productos y servicios, experto en dirección y producción de videos,
experto en mercadeo.

Fecha: Abril

Mercadeo.

Producto o Servicio

proceso comercial
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN: Interpretar

la normatividad de los productos o servicios
TEMA O CONTENIDOS DEL MEDIO: Clasificación de productos y

servicios, planeación y desarrollo de productos, técnicas del diseño de
prototipos, estudio técnico de productos.
TITULO PROVISIONAL DEL MEDIO: software aplicado e interactivo para

el aprendizaje y práctica de estudios técnicos de productos y normas ISO,
legislación sobre productos y servicios.

técnico de las características de los productos y servicios.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Planeación y desarrollo de productos y

servicios, estratégicas de productos, técnicas de diseño de productos y
servicios

servicios, experto en software interactivo didáctico, experto en mercadeo,
experto en normatividad nacional e internacional.
NUMERO DE COPIAS REQUERIDAS: Dos (2)

Fecha: Abril

Mercadeo.

Producto o Servicio

proceso comercial
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN: Analizar

procesos productivos de bienes o servicios
TEMA O CONTENIDOS DEL MEDIO: Organización de los flujos y

procesos.
TITULO PROVISIONAL DEL MEDIO: Procedimientos, técnicas y

métodos en la organización de flujos y procesos para el desarrollo de
productos y servicios.
OBJETIVO: Orientar al trabajador alumno en forma sistematizada sobre

la organización de los procesos relacionados con el desarrollo de
productos y servicios.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Análisis de procesos, tecnología dura

y calidad.

servicios, experto en diseño de medios didácticos, experto en mercadeo,
experto en producción de bienes y servicios.

Fecha: Abril
3.2 VALORACIÓN DEL COMPORTAMIENTO ECONÓMICO DEL

PROCESO COMERCIAL
3.2.1 TABLA DE SABERES
SABER SABER HACER SER

Conceptos, principios, hechos, Procedimientos cognitivos y Actitudes y Valores
teorías. motrices
Economía: Realizar estudios económicos de Ordenado en la elaboración

Finanzas los productos o servicios de informes de resultados
El concepto de estudio económico económicos.
Estados financieros Tener en cuenta en el estudio
Flujos de caja condiciones de compra, el análisis de la Amable en las relaciones
Política financiera oferta y demanda , la cantidad de interpersonales.
Valor presente, valor futuro y ventas , la rotación en el mercado , el
Costo anual de la inversión numero de clientes reales y potenciales
Tasa interna de retorno y los costos de producción , distribución
Leal y responsable frente a
Tasas de interés, indicadores y comercialización. los análisis económicos
económicos y tiempos empresariales.
Indicadores de sensibilidad y Analizar los flujos de caja de las
riesgo inversión, ingresos , gastos y utilidades Demostrar actitudes
Costos de producción en un período de tiempo. positivas hacia el manejo de
Mercadeo: la informática aplicada.
Oferta y demanda Calcular el retorno de la inversión, la
Cantidad de ventas rentabilidad, el tiempo, la sensibilidad y
Rotación en el mercado el riesgo de la misma.
Clientes reales y potenciales
Distribución Analizar los estados financieros y
Cuota de ventas Analizar los indicadores económicos
Usos y costumbres sociales
Determinar la viabilidad comercial del
Sistemas: producto o servicio.
Software aplicado
Excel. Determinar el potencial del mercado y
el volumen de ventas sobre la base de
la cuota de mercado de la empresa.
Fecha: Abril
1.2.2 RESULTADOS DE APRENDIZAJE
1. Identificar la relación costo beneficio de productos y servicios
2. Aplicar software especializado en procesos de análisis de la viabilidad

económica de productos y servicios
3.2.3 MODALIDAD DE FORMACIÓN
 Presencial

ENSEÑANZA- APRENDIZAJE –EVALUACIÓN
Identificar la relación costo beneficio de productos y

servicios 20 Horas
Aplicar software especializado en procesos de análisis de

la viabilidad económica de productos y servicios 20 Horas
TOTAL: 40 Horas
Fecha: Abril
46

Modulo de Formación: Análisis de la viabilidad comercial del producto o servicio Duración: 80 Horas
Unidad de Aprendizaje: Valoración del comportamiento económico del proceso comercial Duración: 40 Horas
Resultado de Aprendizaje : Identificar la relación costo beneficio de productos y servicios
Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Identificar la relación costo beneficio de productos y
servicios Duración: 20 Horas
MEDIOS
Reconoce con DE CONOCIMIENTO TÉCNICAS EL INSTRUCTOR Aula – Taller Tablero

SABER-SABER
precisión los
diferentes elementos Confección del Simulación de Realiza Marcadores
Estudio económico
de un estudio análisis económico de situaciones de análisis demostraciones
Conceptos
económico deproductos o servicios económico de apoyado Software Retroproyector
Estructura de costos
producto o servicio productos o servicios aplicado al proceso de
Costos de producción
para establecer la Localización de los estudio económico, Video-Beam
Costos directos
relación costo indicadores para los productos y
Materiales
beneficio. económicos para el servicios. VHS-Beta
Mano de obra
análisis de viabilidad
Costos indirectos
Describe con de productos o Expone sobre análisis Diskettes
De fabricación
responsabilidad la servicios. financiero en el
Materiales indirectos
estructura de costos desarrollo de productos Computadores
Mano de obra indirecta
de productos y y servicios
Gastos varios
servicios de acuerdo Impresora
indirectos
con el tipo de Realiza una
Costos de la inversión o
material en insumo construcción de valores
gastos financieros
requerido. a través de las
Componentes del capital
actividades
Costos de la deuda
pedagógicas.
Costo de acciones
preferentes
Costo de las utilidades
retenidas
Fecha: Abril
46

Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Identificar la relación costo beneficio de productos y servicios
MEDIOS
CONTENIDOS: CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE TÉCNICAS E ESTRATEGIA AMBIENTES DIDÁCTICOS Y
SABER, SABER – HACER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE INSTRUMENTOS METODOLOGICA DE RECURSOS
EVALUACIÓN APRENDIZAJE EDUCATIVOS
Costo del capital contable Describe en POR DESEMPEÑO TÉCNICAS Motiva a los Centro de
externo forma honesta estudiantes generando documentación Software aplicado
Costo marginal del capital los estados Un (1) análisis económico Ejercicios prácticos en ellos interés y al proceso de
Análisis financiero financieros de producción de bienes en la determinación autonomía Centro de estudio
Conceptos y objetivos relacionados con o servicios de acuerdo de indicadores información económico, para
Estados financieros el desarrollo de con el comportamiento económicos de EL los productos y
Balance General bienes y servicios económico y su sexito en análisis de viabilidad TRABAJADOR Salas de servicios.
Patrimonio o capital para establecer el mercado. de productos o ALUMNO audiovisuales
Estado de ingresos y su éxito servicios. Cartillas
gastos comercial. Desarrolla ejercicios Centro de autoformativas
Métodos y análisis ACTITUDINAL Listas de chequeo de prácticos a partir del computo para el aprendizaje
financiero Selecciona los los elementos de Software aplicado al del software
Dinámicos u horizontales indicadores Honesto en el manejo de indicadores de proceso de estudio aplicado.
De aumentos o económicos del cifras económicas sensibilidad y riesgo. económico, para los
disminuciones producto o relacionadas con el productos y servicios.
Método de tendencias servicio que desarrollo de productos
Método de gráficos sirven como para definir su valoración Soluciona problemas
estadísticos insumo para la en el comportamiento acerca del análisis
Estáticos o verticales valoración de la comercial. financiero para el
De los porcentajes relación costo desarrollo de
integrales beneficio. productos y servicios
Fecha: Abril
46

MEDIOS
De las razones contables INSTRUMENTOS

como instrumentos de gestión
financiera Guía de prueba
Análisis de rentabilidad a través del práctica para la
tiempo determinación de
Valor presente neto indicadores
Tasa interna de retorno económicos de
Métodos de medición de riesgos. análisis de viabilidad
Indicadores financieros. de productos o
Índices de liquidez servicios.
Índices de actividad u
Valoración de
operación productos frente a los
Indicadores de endeudamiento elementos de
o apalancamiento. indicadores de
Indicadores de rentabilidad sensibilidad y riesgo.
Indicadores bursátiles
Modelos de sensibilidad
Análisis de sensibilidad.
Flujos de caja.
Fecha: Abril
46

MEDIOS
Variables e indicadores macro
económicos
PIB
IPC
Inflación
Balanza de pagos
Balanza cambiaria
Variables e indicadores micro
económicos.
Retorno de la inversión
Productividad en ventas
Margen de utilidad
operacional.
Margen bruto de utilidad
Índices financieros.
Políticas financieras
Tasas de interés.
Tiempo de amortización.
Montos de credito.
Conversión de monedas y tasas
de cambio.
Tipos de moneda
Procedimientos de conversión.
Fecha: Abril
46
Devaluación y reevaluación.
PLANEACION METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA- APRENDIZAJE –EVALUACIÓN 5 de 6
MEDIOS
SABER-HACER
Realizar estudios de viabilidad

económica de los productos o
servicios.
Analizar la estructura de costos de
producción de los productos y
servicios como base para el estudio
de viabilidad
Construir la estructura de costos
financieros de la organización, en
relación con la producción de
productos y servicios
Utilizar los métodos de análisis
financieros como herramienta de
análisis de la viabilidad de los
productos y servicios
Calcular los indicadores económicos
de los productos o servicios
Fecha: Abril
46

MEDIOS
INSTRUMENTOS
SABER-SER
Guía de prueba
Demuestra seriedad, práctica para la
responsabilidad en el desarrollo e determinación de
interpretación de valores indicadores
económicos relacionados con el económicos de
mercado. análisis de viabilidad
de productos o
servicios.
Valoración de
productos frente a los
elementos de
indicadores de
sensibilidad y riesgo.
Fecha: Abril
46

Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Aplicar software especializado en procesos de análisis Duración:
20 Horas
MEDIOS
TÉCNICAS E ESTRATEGIA AMBIENTES DE DIDÁCTICOS Y
CONTENIDOS: CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE
INSTRUMENTOS METODOLOGICA APRENDIZAJE RECURSOS
SABER, SABER – HACER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE
Describe las DE CONOCIMIENTO TÉCNICAS EL INSTRUCTOR Aula – Taller

SABER-SABER
herramientas de
los software Descripción del software Simulación de Presenta situaciones
Sistemas:
especializados en de análisis económico de situaciones de análisis problemicas sobre
Excel
análisis productos o servicios de económico de análisis económico
Sistema operativo Windows
económicos y de mayor uso en estudio de productos o servicios a de los productos o
Hoja electrónica
rentabilidad de viabilidad comercial de partir de software servicios mediante
Aplicaciones para manejo y
los productos o producto y servicio. especializado. el uso del software
análisis de información
servicios de aplicado.
Aplicaciones financieras
acuerdo con la Identificación de los INSTRUMENTOS
Aplicaciones de análisis
tecnología componentes del análisis Planea y organiza
económico
disponible para la económico de productos Guía de roles para socialización de
Graficación
medición de la o servicios de acuerdo alumnos análisis conceptos, acerca
Software aplicado:
rentabilidad de con la expectativa económico de del manejo del
Ventas
Costos comerciales. productos o servicios a software aplicado al
Presupuestos partir de software proceso de estudio
Producción Descripción de los especializado económico, para los
indicadores económicos productos y
para el análisis de servicios, apoyado
viabilidad de productos o en cartillas
servicios de acuerdo con autoformativas
el comportamiento relacionadas con
comercial. software
Fecha: Abril
46

Actividad de Enseñanza - Aprendizaje - Evaluación: Aplicar software especializado en procesos de análisis
MEDIOS
SABER-HACER
POR DESEMPEÑO Ejercicios prácticos Construye valores a Centro de Computadores
Manejar el sistema operativo en la determinación través de las actividades documentación Impresora
Windows, como base para el uso de Una (1) aplicación del de indicadores propias de los ambientes Software aplicado
las herramientas de análisis de la software de análisis económicos de educativos. Centro de al análisis
información económico de productos análisis de información económico de los
Utilizar las herramientas de Excel en el o servicios. viabilidad de Motiva a los estudiantes productos y
manejo y análisis de la información productos o generando en ellos Salas de servicios.
económica y financiera de la empresa. ACTITUDINAL servicios a través sentido empresarial y su audiovisuales
Utilizar los softwares aplicados para el de modelos propio proyecto de vida.
manejo de la información contable y Honesto en el manejo sistematizados.. Centro de computo
comercial de la empresa de herramientas de EL TRABAJADOR
Actualizar el software aplicado de informática relacionadas Lista de chequeo ALUMNO
acuerdo con el comportamiento del con el análisis de los elementos
mercado económico en el de análisis Participar un juego de
Emplear herramientas de sistemas en económico de roles de forma activa y
desarrollo de productos .
el análisis de viabilidad económica viabilidad de creativa, demostrando así
productos o su capacidad de trabajo
SABER-SER servicios en en equipo.
software
Demuestra seriedad, responsabilidad especializado. Desarrolla casos acerca del
en el desarrollo e interpretación de manejo del software aplicado
valores económicos relacionados con al proceso de estudio
económico, para los
el mercado. productos y servicios, a partir
del estudio de cartillas
autoformativas relacionadas
con software.
Fecha: Abril
3.2.5 PRESCRIPCIÓN DE MEDIOS
CENTRO DE FORMACIÓN: Centro Nacional de Gestión Comercia y

Mercadeo.
ESTRUCTURA CURRICULAR: Desarrollo de productos y servicios

Producto o Servicio
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Elaboración de Estudios Económicos

Aplicar software especializado
Identificar la relación costo beneficio de productos y servicios
TEMA O CONTENIDOS DEL MEDIO: Software aplicado al análisis

económico de los productos y servicios.
TÍTULO PROVISIONAL DEL MEDIO: Apoyo interactivo informático para

el análisis económico de los productos y servicios.
OBJETIVO: Facilitar el dominio en el manejo del software aplicado al

análisis económico de los productos y servicios.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Informática básica, precios y

categorías de productos y servicios

DESARROLLO DEL MEDIO Experto en mercadeo, informatica, diseño
de medios didácticos

Fecha: Abril
CENTRO DE FORMACIÓN: Centro Nacional de Gestión Comercia y

Mercadeo.
ESTRUCTURA CURRICULAR: Desarrollo de productos y servicios

Producto o Servicio
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Elaboración de Estudios Económicos

Aplicar software especializado
TEMA O CONTENIDOS DEL MEDIO: Software aplicado al análisis

económico de los productos y servicios.
TÍTULO PROVISIONAL DEL MEDIO: Cartillas autoformativas para el

manejo del software aplicado.
OBJETIVO: Facilitar el dominio en el manejo del software aplicado al

análisis económico de los productos y servicios.
REQUISITOS DE APRENDIZAJE: Informática básica, precios y

categorías de productos y servicios

DESARROLLO DEL MEDIO Experto en informática, experto en diseño
de medios didácticos
NUMERO DE COPIAS REQUERIDAS: Dos mil (2000)

Fecha: Abril
4. TIEMPO MÁXIMO DEL MODULO
80 Horas
5. PERFIL DEL DOCENTE
5.1 COMPETENCIAS TÉCNICAS Y TECNOLÓGICAS
 Reconocer la interrelación de los procesos relacionados con el análisis de

la viabilidad comercial del producto o servicio de acuerdo con los
indicadores económicos y del mercadeo.
 Diseñar modelos de simulación para la realización del estudio técnico de

fabricación del producto o servicio definido de acuerdo con el prototipo y
la capacidad técnica de la empresa.
 Estructuración de situaciones problemicas de aprendizaje para la

medición de la incidencia social del producto y/o servicio de acuerdo con
la reglamentación sanitaria, ambiental y de impacto social vigente.
 Establecer procedimientos pedagógicos para la elaboración del estudio

económico de los productos y o servicios con base en los resultados de la
investigación y la proyección del mercado.
5.2 COMPETENCIAS BÁSICAS
 Demostrar responsabilidad en el desempeño de sus funciones.
 Utilizar los canales de comunicación y las relaciones interpersonales con

base en el respeto y la tolerancia.
 Trabajar en equipo.
 Leer y escribir textos en Español.

Fecha: Abril
 Leer y comprender textos en Inglés.
 Garantizar la confortabilidad del medio para la realización de sesiones de

innovación.
 Identificar, formular y resolver problemas.
 Pensar con enfoque sistémico.
 Aprender permanentemente.
 Desarrollar y ejercer la autonomía.
5.3 COMPETENCIAS PEDAGÓGICAS
Evaluar las competencias de los trabajadores alumno de acuerdo con los

estándares establecidos.
Concertar los planes de mejoramiento, evaluación y seguimiento de acuerdo

con las necesidades del trabajador alumno.
Diseñar ambientes de aprendizaje para el desarrollo de los planes de

formación y evaluación.
Orientar los procesos de aprendizaje, evaluación según los planes

concertados.
Desarrollar procesos de administración educativa de acuerdo con la

normatividad institucional.

Análisis de La Viabilidad Comercial

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Análisis de La Viabilidad Comercial

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Fecha: Abril

Regional Bogota, Cundinamarca de 2003

Regional Bogotá – Cundinamarca

Centro Nacional de Gestión Comercial y Mercadeo

CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombres Cargo Dependenci Firma Fecha

Mary Luz Instructora Centro

Asesor Hernando Asesor Centro

Jairo Asesor Dirección

2. DIAGRAMA DE DESARROLLO Y EJE INTEGRADOR 10

4. TIEMPO MÁXIMO DEL MÓDULO 45

5. PERFIL DEL INSTRUCTOR 45

El módulo de formación, “Análisis de la Viabilidad Comercial del Producto

Su objetivo permite el desarrollo de habilidades destrezas y

Durante el desarrollo de este módulo de formación se fortalecerán las

La esencia de este módulo de formación se basa en las siguientes

 Realización del estudio técnico de fabricación del producto o servicio

 Medición de la incidencia social del producto y/o servicio con la

 Elaboración del estudio económico del producto y o servicio con base

Este Módulo de formación está formado por las siguientes unidades de

Evaluación de la viabilidad técnica del proceso comercial: en esta unidad

procesos productivos de bienes o servicios y al análisis de los diseños de

En la unidad de aprendizaje, Valoración del comportamiento económico

Está dirigido a la formación y/o actualización de trabajadores alumnos,

Las ocupaciones que involucra este módulo de formación se encuentran

Este diseño se propone para ser desarrollado en la modalidad de

Analizar Viabilidad Comercial del Producto o Servicio de Acuerdo con los

1.1 ELEMENTOS DE COMPETENCIA

 Realizar el estudio técnico de fabricación del producto o servicio

 Medir la incidencia social del producto y/o servicio de acuerdo con la

 Elaborar el estudio económico de los productos y o servicios con base

1.2. COMPONENTES NORMATIVOS

ELEMENTO DE COMPETENCIA: Realizar el estudio técnico de

ELEMENTO DE COMPETENCIA: Medir la incidencia social del producto

CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN

CATEGORÍAS CLASES 1. POR DESEMPEÑO

ELEMENTO DE COMPETENCIA: Elaborar el estudio económico de los

Especificar para quién y por qué se produce

Señalar con quién y como producir

Especificar maquinaria e instalaciones

Estipular tecnologías apropiadas para fabricación

Desarrollar el prototipo y los aspectos de

Realizar pruebas de laboratorio y exámenes

Identificar productos o servicios que no cumplen

Comprobar el cumplimiento de las normas

Asegurar que el producto o servicio no atente

Evaluación de la viabilidad técnica del proceso 40 Horas

Valoración del comportamiento económico del 40 Horas

3.1 EVALUACIÓN DE LA VIABILIDAD TÉCNICA DEL PROCESO

3.1.1 TABLA DE SABERES

SABER SABER HACER SER

SABER SABER HACER

SABER SABER HACER

Ciclo de vida de la tecnología

SABER SABER HACER

3.1.2 RESULTADOS DE APRENDIZAJE.

1. Verificar la capacidad tecnológica para el desarrollo del prototipo de

2. Medir la efectividad de los procesos productivos de bienes o servicios

3. Determinar el impacto social y normatividad de los productos y

3.1.3 MODALIDAD DE FORMACIÓN

3.1.4 PLANEACIÓN METODOLÓGICA DE ACTIVIDADES DE

ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE – EVALUACION