Está en la página 1de 4

Liverpool Mexicali, B.

C
Liverpool con el objeto de ser la empresa lder en el ramo de comercio
de almacenes departamentales, decidi desarrollar sus actividades en 3
divisiones principales la comercial, la inmobiliaria y la de crdito que son
apoyadas con una divisin de servicios.
Liverpool Mexicali, es una tienda departamental nueva en la ciudad la
cual ha tenido sus ventajas y desventajas. Siendo una ciudad a escasos
minutos de Estados Unidos, las personas prefieren ir al "otro lado" a
buscar marcas de calidad a menor precio.
Estrategia:
-Push. Es el esquema de comercializacin de la vieja escuela, la del
esfuerzo, la de sudar el camino, desgastar la suela, peinar el territorio,
tocar todas las puertas, de todas las esquinas, de todas las ciudades.
Hay que llamar, llamar, llamar, hasta que "caiga" uno. Se realiza de
forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario final. Para
que los fabricantes o el canal dirijan su promocin directamente a otros
intermediarios de la cadena de distribucin.
-Pull. Consiste en orientar los esfuerzos de comunicacin en el
comprador final con la promocin y publicidad a travs de los medios de
comunicacin masivos, para que el consumidor final exija los productos
del fabricante en los puntos de ventas minorista, el minorista se lo
solicite al mayorista, y este ltimo finalmente al fabricante. "LO QUE
TODAS LAS EMPRESAS DEBERAN HACER".
Estrategia pull Liverpool Mexicali:
Atender las redes sociales de emergencia, las cuales son clave
importante hoy en da para el consumidor. Las mams, paps e hijos
estn al pendiente del internet y ms de las redes sociales,
principalmente Facebook.
Aqu incluriamos publicidad "secreta" y al llegar a la tienda tu puedas
mencionar "ahh vi la promocin en facebook" y de esa manera hacerte
vlido un descuento totalmente extra.
Liverpool enfocarse un 200% ms a un servicio inigualable, de alta
calidad lo que al cliente enamorara y lo hara regresar.
Una estrategia ms a implementar es que una celebridad con las
caractersticas de branding de Liverpool asista a la sucursal Mexicali
para que cuente su experiencia al comprar aqu, el servicio
personalizado, el tipo de crdito o pagos que ofrecen para que las
personas se sientan identificadas o quieran formar parte de Liverpool.
Aqu podemos meter publicidad a todas las redes sociales y hacer
promociones especiales para todas las personas que le den like a la
pgina.

ESTRATEGIAS DE MARKETING DE SABRITAS


Estrategias en medios de comunicacin social, comerciales con artistas
de renombre; como Luis Miguel fueron un boom en los aos 80`s.
Es verdad que durante muchos aos Sabritas -autodefinida como
empresa alimentaria-, ha tenido que sortear la cclica mala fama de ser
fabricante de productos "chatarra" o poco nutritivos. Por otro lado, el
abierto reto de un nuevo competidor' las papas fritas Pringles de P&G,
fue quiz un elemento ms que Sabritas consider para iniciar una
nueva etapa de comunicacin. El objetivo? Demostrar la superior
calidad de sus productos.
Al ser una compaa en constante contacto con el mercado, los
verdaderos voceros de la actividad de la compaa venan siendo sus
vendedores, "los que estn en la calle haciendo casi un milln de visitas
semanales".
Una estratgica bsica: no mover toda clase de cosas, sino slo aquellos
productos que sean "de impulso y divertidos", como dice su presidente.
Es decir, esos que la gente compra sin pensarlo mucho, cuando tiene
antojo. Pero para que esto resulte, existe una condicin que suena a
perogrullada, pero no lo es: los productos deben estar justo en esos
momentos, en la mayor cantidad posible de lugares.
Las estrategias de Sabritas no siempre fueron vistas con buenos ojos.
Durante las administraciones de los presidentes Luis Echeverra y Jos
Lpez Portillo se le impidi realizar promociones debido a que las
autoridades consideraban que no haba que apoyar a un "producto
chatarra". No fue sino hasta 1987 cuando la compaa trabaj
conjuntamente con la Secretara de Desarrollo Urbano y Ecologa (con
Manuel Camacho) que la ostra empez a abrirse. Esa campaa llamada
Juego Limpio permiti que Sabritas calentara motores. Vinieron otras
promociones "sociales" con la secretara de Turismo, pero la clave fue el
esfuerzo conjunto con la de Salud. El tema era, ni ms ni menos,
nutricin. La llave volva a abrirse y llegaron las estampas, calcomanas,
premios, tazos, figurillas y lo que se les iba ocurriendo. Quedaban atrs
los "premios" de salsas dentro de la bolsa o las simples ofertas en
precio.
LA ESTRATEGIA que Sabritas decidio con el lanzamiento de su lnea
Nutritas, fue ingresar al segmento de productos de comida nutritiva,
rea que difcilmente es asociada con los productos que elabora la
empresa filial de Pepsico.
"La mitad de la inversin publicitaria estuvo dirigida a televisin y el
resto a publicidad en punto de venta, porque para la compaa son los
de ms importancia".
Rubn Trevio, director de Trevio y Asociados, explica que las firmas
que dirigen su mercadotecnia a la televisin, lo hacen porque es el que
tiene mayor alcance dentro de los medios masivos que hay en el pas.
"Para efectos de venta de productos populares este medio es el ms
redituable, pues los mercados meta infantil y adolescente son
justamente los que ms acostumbran a estar frente al televisor".
Adems de la mercadotecnia televisiva, comenta, "ltimamente estn
desarrollando la estrategia de promocionar su producto anexando otro,
ya sea una bebida o un producto de la misma compaa".

GRUPO MODELO
PUBLICIDAD:
GRUPO MODELO cuenta con una pagina Web
http://www.gmodelo.com.mx/, cuenta con anuncios en radio, televisin,
medios impresos, espectaculares, publicidad mvil, etc.
PROMOCION DE VENTAS:
GRUPO MODELO cuenta con tiendas abiertas al pblico en donde
encontrara una gran variedad de artculos promocionales, como son,
gorras, mesas, hieleras, sombrillas, etc.
RELACIONES PBLICAS:
En GRUPO MODELO damos importancia al desarrollo de los
colaboradores, al establecimiento de procesos de produccin amigables
con el medio ambiente y a la restauracin de reas naturales. A travs
de Filantropa Modelo apoyamos programas de educacin, salud,
servicios sociales y culturales. Adems promovemos las campaas de
consumo responsable, las cuales son de gran importancia para la
comunidad.
ESTRATEGIA DE PROMOCIONES.
Estrategia:
Otorgar descuentos y promociones en la compra del producto.
Se regalaran relojes de pared a nuestros clientes que hagan una compra
de nuestro producto a partir de 10 pz.
Se regalaran artculos promocinales (plumas, llaveros, etc.) en
cualquier compra y en eventos patrocinados.
PLAN: La promocin se efectuar cada vez que se realice algn evento a
partir de noviembre del 2008

http://documents.mx/documents/tecnicas-de-marketing-en-sabritas.html