Estrategias Genéricas por Michael Porter

Ximena Godoy Muñoz

Maria Paola Posada Aleans
Juan Camilo Estrada Botero

Corporación Universitaria Empresarial Alexander von Hunboldt

Facultad de ingenierías

Programa: Ingeniería industrial

Armenia, Quindío

2020
Tabla de contenido
Introducción
A continuación veremos de forma detallada y a través de ejemplos las conocidas estrategias
de Porter, que dictan de manera concreta y cómo una empresa se puede encontrar en ventaja
competitiva en el mercado al utilizarlas.

El propósito de este escrito es dar a conocer al público, aquellas estrategias que son tan
comúnmente conocidas por empresas a nivel mundial y que se han venido modificando a
medida que las empresas cuestionan su forma de implementarlas.

Es importante tener en cuenta lo fundamental que es para una empresa tener estrategias claras
para resaltar en el mercado y no ser un competidor fácil, estas estrategias son la base para que
la empresa sea exitosa y pueda impactar de la manera deseada en el área en la que intervenga,
por esta razón es de gran utilidad esta información para nosotros, puesto que una buena
estrategia hará múltiples funciones como lo son “aprovechar las oportunidades, hacer frente a
las amenazas, a reforzar las fortalezas y disminuir las debilidades.”[1]

Además de esto, las estrategias siempre van a ser usadas en todo momento puesto que una
empresa siempre va a tener metas y estas metas siempre se van a querer alcanzar en el menor
tiempo posible, es así como lo da a entender el empresario, ex empleado de Paypal y
cofundador de la red social Linkedln [2] Reid Hoffman, con su frase “Las buenas ideas
necesitan buenas estrategias para explotar su potencial” [3] donde es clara su posición de que
el acompañamiento de una meta siempre debe ir aliado con una buena estrategia para que de
esta forma se pueda obtener el resultado que queremos ver reflejado en nuestro futuro
empresarial.

Justificación

Como objetivo principal tenemos la investigación de las estrategias empresariales de Michael

Porter y la importancia de estas y las estrategias en general en el ámbito empresarial; lo que
nos lleva a la documentación de este trabajo escrito donde se da a entender que conlleva cada
una de ellas y por sobre todo entender cómo estas pueden ser aplicadas a nuestro proyecto
empresarial Unique Shoes design en el cual trabajamos actualmente en curso de
Administración para ingenieros.

¿Cuál es la importancia de las estrategias empresariales?

Las estrategias empresariales tienen como objetivo demostrar el valor propio de la empresa,
su organización y la facilidad que tiene para proyectarse a cumplir metas y propósitos [4] ,
por lo que son de gran importancia y deben ser implementados a gran medida. También nos
dictan en qué aspectos estamos fallando y cómo corregir esos errores, que las debilidades que
tengamos se conviertan en fortalezas que se puedan usar para entrar una gran ventaja
competitiva frente a otras empresas.

Además de hacer su función de escalera hacia para las metas, optimiza muchos procesos
empresariales [4] haciendo mucho más fácil la labor de los empleados de la empresa,
ofreciendo bienestar dentro de ella y creando seguridad ante el cliente, esto con el propósito
de demostrar que es una empresa que se ha consolidado de la mejor forma.

¿Qué es una estrategia?

El concepto de estrategia ha tenido a través del tiempo muchos usos y aplicaciones diversas,
desde el campo militar -en el cual se dice que tuvo origen-, pasando por el político,
administrativo, económico, religioso, cultural y social; en cada uno de ellos se ubica como un
referente de la forma en que ha sido utilizado. La estrategia se constituye en un aspecto muy
importante en las decisiones que deben tomar las personas que tiene a cargo la gestión de una
organización, en la que hay recursos de todo tipo que deben ser utilizados en forma óptima
para cumplir con las políticas y metas trazadas. Asimismo, la estrategia es una apuesta a un
mundo globalizado en el que las empresas luchan por lograr mantenerse en el mercado
utilizando todas las herramientas que poseen, estableciendo políticas flexibles y agresivas de
gestión que les permitan posicionarse y tener continuidad en el futuro. [5]

Las especificaciones de cada empresa y su entorno hacen que sea difícil definir estrategias
universales, aplicables a cualquier empresa. Por eso, resulta fundamental que la estrategia de
cada empresa se diseñe considerando sus características específicas. Hay 3 pautas a tener en
cuenta para determinar una estrategia empresarial:

1. La estrategia es una relación permanente entre la empresa y su entorno: es

imprescindible estudiar al entorno y la situación del mercado para definir una
estrategia adecuada. Algunos de los aspectos a tener en cuenta por la empresa son
tanto la competencia actual como la potencial. La situación económica del ámbito de
actuación de la empresa es un factor determinante.
2. La estrategia da respuesta a las expectativas del empresario: se deben definir visión,
misión y objetivos a corto, medio y largo plazo, y adecuar la estrategia de estas y otras
circunstancias internas de la empresa, como sus recursos y capacidades.
3. La estrategia es un modelo de decisión que establece políticas, acciones y adecuación
de medios para cumplir los objetivos propuestos y permite la anticipación ante
posibles adversidades a las que se enfrente la empresa.

Así, la estrategia fija las líneas de acción que determinarán el futuro de la empresa. Definir y
formalizar una estrategia ayudará a que ésta sea conocida por todos los miembros de la
empresa, permitirá un proceso de revisión y evaluación de las acciones propuestas y facilitará
el análisis de la actividad de la empresa. Por supuesto, es fundamental llevar un control
constante, una vez implementada la estrategia, del desarrollo de la misma, y tener la
capacidad de corregir sobre la marcha lo que se considere oportuno. [6]

Estrategias genéricas de Michael Porter

Una estrategia competitiva es un conjunto de acciones ofensivas y/o defensivas que se ponen
en marcha para lograr una posición ventajosa frente al resto de los competidores. El objetivo
de la estrategia es consolidar una ventaja competitiva que se sostenga a lo largo del tiempo, y
redunde en una mayor rentabilidad. [7]

Una ventaja competitiva es una característica diferencial de una empresa que la hace
desmarcarse de la competencia y colocarse en una posición claramente superior respecto del
resto, a fin de obtener un rendimiento mayor. La ventaja competitiva ha de ser única en su
sector, apreciada por el consumidor o cliente final y capaz de mantenerse a través del tiempo.
[8]

Porter describe tres estrategias competitivas genéricas, que se diferencian en función de la

ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten: liderazgo en costos,
liderazgo en diferenciación, y segmentación de mercado.

● Liderar en costos supone para una empresa la capacidad de reducir costos en todos los
eslabones de su cadena de valor, para luego transferir este ahorro al precio final del
producto.
● Liderar en diferenciación implica generar un producto exclusivo por el que los
clientes estén dispuestos a pagar más.
● El enfoque o segmentación tiene que ver con la audiencia a la que está dirigido un
producto o servicio. Con esta estrategia, una empresa se concentra en satisfacer
segmentos bien definidos según el tipo población, la ubicación, o sus hábitos de
consumo. [7]

Ejemplos Liderazgo en Costos

Easy Jet
Compañía de bajo coste proveniente de Suiza. Lo que hace especial a esta compañía son sus
tiquetes con un precio medio de 62 euros , cerca de un 60% más barato que cualquier otra
compañía tradicional. El éxito de este modelo de bajo coste se debe gracias a la liberación de
mercado donde prima la innovación.Los secretos de Easy Jet con los cuales este modelo de
bajo coste funcionan son 4, Vuelos de corto radio,Máxima eficiencia en
aeropuertos,Rentabilizar el uso de los aviones y los vuelos se dirigen directamente al
consumidor sin billetes ni agencias de viajes.
Los beneficios que obtiene EasyJet con este modelo dependen de la estructuración de sus
vuelos, los cuales están perfectamente calculados para poder darles a los pasajeros el servicio
que demandan, sin darles absolutamente nada más.[9]

Ikea
Para desarrollar esta estrategia de liderazgo en costes esta empresa toma en cuenta distintas
líneas de acción las cuales son las siguientes:
I. Ahorro de montaje y transporte:El consumidor se encarga de montar cada uno de los
productos y de gestionar su transporte a su destino final.
II. Otra de las características más importantes es el proceso de empaquetado plano de la
empresa que le permite maximizar el espacio al máximo a la hora de transportarlo y
almacenarlo.
III. Planificación y análisis: Cuando los diseñadores de esta compañía realizan el boceto
de un nuevo producto, se detallan los costes de fabricación del mismo luego que los
altos directivos analizan los precios de los proveedores de todo el mundo.
IV. Evaluación Constante:La empresa estudia de forma constante los procesos de
producción, calidad y respeto al medio ambiente de todas sus fábricas y mantiene un
contacto permanente con los más de 2000 proveedores con los que trabaja.
V. Ubicación: Apuesta por los terrenos en las afueras de las ciudades donde el coste de
los terrenos es mucho menor.
VI. Sostenibilidad: Los embalajes de la compañía son reciclables y renovables y la
mayoría de sus productos, el 60%, son fabricados con madera proveniente de los
bosques que Ikea posee.[10]

Ejemplos Enfoque

Gatorade
Empresa dirigida en su totalidad a deportistas, se ha posicionado como una empresa dedicada
a hidratar antes durante y después del ejercicio.La imagen que se tiene es la del deportista no
la de una persona enferma o la de una persona con resaca, dos tipo de consumidores que
también llegan a utilizar este producto.[11]
Mc Donalds
Franquicia de restaurantes de comida rápida considerada la más grande del mundo.Atiende
aproximadamente 47 millones de clientes al día convirtiéndose en un símbolo de Estados
Unidos con su variedad de productos que varían según el gusto de los consumidores de cada
país.[12]

Ejemplos diferenciación

Amazon (automatización de los procesos)

Gigante del e-commerce líder en su sector gracias a la automatización. En el 2019, su
innovación fueron las CartonWrap. Máquinas que ejecutan, casi en su totalidad, el proceso de
empaquetado. El nivel de eficiencia de estos sistemas supera hasta 5 veces la eficiencia de un
ser humano, logrando reducir los costes, el tiempo de empaquetado y aprovechando al
máximo todos los recursos. [13]

OXXO
Siendo establecimientos que, aunque son de un precio superior, se puede contar con ellas las
24 horas del día y con la mayoría de cosas que se puedan necesitar de una manera inmediata,
ya sea en el día o en la noche. Se han diferenciado de la competencia al ofrecer, si bien un
servicio costoso, un servicio único, o al menos, en la mayor parte del país, para un sector
económico C o menor. [14]

Conclusiones

Finalmente se puede concluir que las estrategias hacen parte fundamental de las
organizaciones e incluso de la vida cotidiana de las personas puesto que también nos
planteamos metas en nuestro vivir y es de vital importancia planificar el proceso para llegar a
ellas, Las estrategias nos brindan la facilidad de tener un norte al que se planea llegar y lograr
esas metas planteadas de una manera óptima.
En el caso de las empresas, las estrategias brindan la facilidad de mantenerse vigentes en el
mercado, sin dejar de lado el constante estudio de estas, ya que se debe recordar que las
estrategias pueden ser imitadas por la competencia con la que se luche en el mercado. Las
estrategias genéricas de Porter a pesar de haberse lanzado hace tantos años aún siguen
vigentes y son una gran ayuda para las empresas.

Referencias
[1] Entorno Empresarial. “Importancia de la estrategia empresarial”,2020, septiembre, 14.
Disponible en: https://www.entornoempresarial.com/importancia-de-la-estrategia-
empresarial/#:~:text=En%20resumen%2C%20la%20estrategia%20empresarial,externo
%20como%20de%20lo%20interno.
[2] Emprende Aprendiendo. “El empleado de PayPal que fundó LinkedIn”, 2019,Octubre,30.
Disponible en: https://emprendeaprendiendo.com/blog/181630/biografia-reid-hoffman

[3] Kansei. “Frases empresariales por categoría” Disponible en:

https://www.kanseicapacitacion.com/frases-empresariales-categorias/

[4] Think Big. “Qué es una estrategia empresarial y cuál es su importancia en una
organización”, 2020, febrero, 27. Disponible en:
https://empresas.blogthinkbig.com/estrategias-empresariales/

[5] E. R. Contreras Sierra, “El concepto de estrategia como fundamento de la planeación

estratégica”, Pensamiento y gestión, (35). pp. 152-181. 2013 [Fecha de consulta: 14
septiembre 2020].

[6] N. I. Business School. La estrategia empresarial: ¿qué es y cómo elegir?. 2019, marzo, 14.
Disponible en: https://www.nextibs.com/la-estrategia-empresarial-que-es-y-como-elegirla/
[7] A. Herrero. Las estrategias genéricas de Michael Porter y el plan de marketing. 2018,
marzo, 22. Disponible en: https://www.titular.com/blog/las-estrategias-genericas-de-michael-
porter-plan-de-marketing

[8] CepymeNews. Las 3 estrategias competitivas genéricas de Michael Porter. 2020, marzo,
26. Disponible en: https://cepymenews.es/las-3-estrategias-competitivas-genericas-de-
michael-porter

[9]Anónimo, «Ejemplos de estrategias de porter,» [En línea]. Available:

https://es.slideshare.net/AndresValverde4/ejemplos-de-las-estrategias-de-porter. [Último acceso: 14
septiembre 2020].
[10]Redacción, «Ikea y su estrategia de liderazgo en costes,» 7 octubre 2016. [En línea]. Available:
https://capitalismoconsciente.es/blog/estrategia-de-liderazgo-en-costes-ikea/. [Último acceso: 14
septiembre 2020].

[11]A. Dávila, «Las estrategias genéricas de Porter,» 13 febrero 2017. [En línea].
Available: https://www.marketeroslatam.com/estrategias-competitivas-de-porter/. [Último
acceso: 14 septiembre 2020].

[12]Anónimo, «Analizar las definiciones del liderazgo bajo costos,diferenciación y enfoque de

distintos autores y su aplicación,» [En línea]. Available:
https://es.slideshare.net/dario366enriquez/ejemplos-de-la-teoria-de-porter. [Último acceso: 14
septiembre 2020].