Universidad Autónoma de Durango

Campus Guasave

Licenciatura: Comercio Exterior y

Aduanas.

Materia: Habilidades directivas en

comercio exterior.

Maestro: Víctor Hernández

Alumna: Yenifer Dayana Paredes
Elguezabal

Martes 29 de agosto de 2023

Guasave, Sinaloa
 El desarrollo de estrategias comerciales internacionales

El desarrollo de estrategias internacionales de negocios es el sistema que se

utiliza para planificar e implementar una serie de acciones encaminadas a
competir y posicionar una empresa en el mercado internacional.
Para ello es recomendable llevar a cabo una serie de procesos antes de iniciar el
proceso de entrada de un negocio en el ámbito internacional.
Las etapas más destacadas serían las siguientes: análisis inicial, evaluación del
negocio, implementación de la internacionalización, creación de sociedades
extranjeras y asistencia en la continua innovación en nueva tecnología y medición
de resultados.
Análisis: Para aprovechar al máximo el potencial de crecimiento, una empresa
necesita una evaluación de su situación actual. Lo que se pretende conseguir es lo
siguiente: Desempeñar una mejor toma de decisiones, descubrir aspectos que
podría mejorar, identificar operaciones que podrían ser subcontratadas a terceros
en el área internacional, optimizar y agilizar procesos comerciales.
Evaluación: Evaluar una empresa y sus áreas de negocio es fundamental para
comprender el rumbo de la empresa y sus actividades en relación a la
financiación. Hay que considerar también la red de relaciones y otros intangibles,
como los que surgen a raíz de pactos de no concurrencia.
Implementación internacional: Introducir cambios dentro de una empresa tras
analizar los dos puntos anteriores para prepararla a nivel internacional es uno de
los principales retos. Una implementación debe ser realizada con un ritmo
adecuado y analizada de manera constante.
Servicio intermediario: Estrechas relaciones comerciales con los proveedores,
gerencia y clientes son vitales para un negocio sustentable. En este caso, hay que
dirigirse a estos sectores en el mercado internacional al que quiere acceder el
negocio para establecer alianzas mercantiles que ayuden a la empresa en su
expansión.
Innovación tecnológica: La innovación de nuevas tecnología es un factor clave
del éxito de muchas empresas y una necesidad para el crecimiento rápido.
Estrategias: Para transformar un negocio es preciso enfocarse en las
competencias claves. A veces es necesario separar algunas unidades del negocio.
Por eso una estrategia eficaz de salida puede minimizar pérdidas tangibles e
intangibles.
Medición de resultados: Tras la implementación de las estrategias en el mercado
internacional, hay que establecer una periodo de medición de resultados para
saber si los objetivos se están cumpliendo de manera correcta y qué acciones son
necesarias eliminar o modificar.
Según la adherencia a ambos ejes, aparecen cuatro estrategias de
internacionalización:
1. Estrategia global
La estrategia global sacrifica la adaptación al mercado local en favor de la
integración global de la empresa.
Esto significa que los productos o servicios que van a ser ofrecidos en todos los
países son estandarizados, sin adaptarse a los mercados locales. Su fabricación
también va a ser estandarizada y, además, la toma de decisiones va a ser
centralizada.
2. Estrategia multidoméstica
Justo en el eje contrario a la estrategia global se encuentra la multidoméstica. En
este caso, se sacrifica la integración global de una empresa a favor de la
adaptación a cada uno de los mercados en los que se implanta.
Esta estrategia entiende que cada mercado es diferente: los consumidores
requieren de productos y servicios adaptados a su estilo de vida, creencias y
motivaciones, y la empresa debe ajustarse o fracasará.
3. Estrategia transnacional
La internacionalización de una empresa utilizando la estrategia transnacional
busca un lugar intermedio entre la integración global y la adaptación al mercado
local.
En este caso, se trata de empresas que detectan tanto una fuerte competencia en
los precios como la necesidad de ofrecer productos o servicios adaptados al
público de cada país.
4. Estrategia internacional
Por último, la estrategia internacional se aplica a empresas que requieren una baja
integración global y una baja atención a las distintas sensibilidades de los
mercados en los que se integran.
Esta estrategia también se conoce como modelo de exportación, y supone que la
mayoría del volumen de negocio de la empresa va a depender del mercado
nacional, aunque también hace un esfuerzo por vender en mercados extranjeros.