UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ

SEDE DE LA CHORRERA
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Tarea 1
Nombre: ________________________ cedula: ____________________
Fecha: ___________________
Indicaciones generales: luego de leer los conceptos facilitados:
1. Coloque en la primera columna el concepto investigado sobre la materia.
2. En la segunda columna defina en cinco palabras los conceptos facilitados.
3. Redacte su definición personal.

Concepto investigado Defina en cinco palabras los Redacte una definición

conceptos facilitados personal
EJEMPLO:  Poseer respeto Consiste en que es única
INFORMACIÓN.  Escuchar variable que obedece a
Es muy importante atentamente: nuestra propia acción,
conocer las fortalezas  Ser empático básicamente la
y debilidades nuestras negociación puede ser
 Ser asertivo:
y la de nuestra considerada como un
 Tener paciencia:
contraparte, también intercambio de
es importante conocer información en la que se
el objeto de busca establecer un
negociación y el dialogo adecuado que
entorno, así permita resolver los
obtendremos mayor conflictos presentados
poder en la mediante acuerdos que
negociación contengan ventajas y
beneficios para las dos
partes.

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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
Conceptos:
Muchas veces negociar parece ser muy difícil y esto se da debido a que al
momento de hacerlo se presentan muchas veces intereses laborales como
personales.
Para poder persuadir hay que poseer habilidades y muchas veces se adquieren
con la práctica y el tiempo, si sabemos negociar podemos contribuir con el
crecimiento de una empresa.
Para ser un buen negociador s requiere poseer ciertas aptitudes como por ejemplo
ser una persona que cree en uno mismo, confiable, flexible.
Existen claves o habilidades para ser un buen negociador de las cuales menciono
las siguientes:
1. No tomar nada personal: Los intereses personales van a estar de por medio
en toda negociación por esta razón no se puede tomar nada personal,
porque cada quien querrá ser beneficiado al respecto.
2. Poseer respeto: En toda negociación siempre habrá puntos de vista
distintos por esta razón, escucha siempre y da tu punto de vista sin
necesidad de ofender a nadie.
3. Escuchar atentamente: A veces pensamos que escuchamos a los demás,
pero en realidad nos la pasamos hablando. Escuchar a la otra persona es
tan importante como lo que tu expresas.
4. Expresa tu emoción, pero tienes que ser razonable: Aprender a generar
equilibrio es muy importante, regular tus emociones es la clave al éxito.
5. Ser empático: Hay que ponerse en los zapatos de la otra persona para
poder entender sus necesidades.
6. Ser asertivo: Esto implica varias habilidades como el respeto, la empatía y
escuchar. Esta actividad te ayudara a negociar de manera eficaz.
7. Auto conocerse: Mejorar nuestras aptitudes puede ser la mejor forma para
llegar a negociar asertivamente.
8. Demostrar seguridad: Confiar en lo que haces y lo que dices es importante
a la hora de negociar.
9. Ceder: No es tener la razón todo el tiempo, pero en una negociación es
importante ceder y otras veces ganar, no significa regalar lo que haces.
10. Tener paciencia: Mostrar siempre actitud abierta, positiva es bueno no
llegues a la defensiva.