CUADRO COMPARATIVO DE LECTURA Y VIDEO – CURSO: TECNICAS DE NEGOCIACIÓN VII SEMESTRE

VIDEO: CONFLICTO Y LECTURA: CARACTERISTICAS DEL DESARROLLO PRACTICO

NEGOCIACIÓN NEGOCIADOR
Establecer relaciones entre las
características del negociador yLa relación que guarda el vídeo con Las características presentadas en Bueno yo como negociante propondría una
el conflicto presentado en el la lectura 1, es que en el vídeo nos el video son negativas en cuantas mesa de diálogo y planera estrategias en
video deberán seguir las muestra las formas de prevenir un ambas partes donde ambas partes cedan y ganen, así para
siguientes convenciones: conflicto a través del dialogo para llegar a un acuerdo que establezca
1. Relación entre video y la construcción de paz y la toma de oportunidades de desarrollo. Siempre hay
lectura 1 (se coloca en decisiones que favorezca las 1. Se lo toman a personal momentos en nuestras vidas donde estamos
columna de video) relaciones interpersonales, junto en una posición de desacuerdo y nos dejamos
2. Características delcon la lectura nos enseña las 2. Deben mejorar su llevar por las emociones que nos crean
negociador distintas habilidades que nos autoconocimiento impulsos negativos, como buen negociante
presentadas en el permiten que un conflicto acabe en invitaría al dialogo, siendo optimista y
video (se coloca en la una buena negociación y termine 3. Ser más empáticos asertivo, la autoconfianza en una
columna de lectura) siendo un éxito. En el video se característica muy importante al momento de
muestra la falta de empatía que 4. Regular sus emociones tomar decisiones y no dejarse llevar por las
En todos los casos deberán tienen ambos negociantes para diferencias sino al contrario plantar una
redactar las relaciones en entender las necesidades del otro, 5. Respetar a la otra persona solución desde ambas perspectivas.
máximo 300 y mínimo 200 a sabiendas que ser empático es
palabras. una de las necesidades más 6. Deben tener más autoconfianza En el caso de la comunidad Ñauri, debían
importantes a la hora de negociar. para poder defender su postura organizarse mejor como la comunidad que es
Finalmente, deberán Escuchar y negociar los puntos de y apoyarse en sus líderes para exponer sus
responder en la columna vista y necesidades del otro nos 7. No estar a la defensiva puntos de vista y no hacer las cosas por su
DESARROLLO PRACTICO ¿qué convierte en buenos negociantes. cuenta así podían evadir un posible conflicto.
harían ustedes como Antes de negociar la mejor manera 8. Ceder, pero también ganar
negociadores si tuvieran la de hacerlo es conocer nuestras La industria S.A debía tomar un
oportunidad de participar en el emociones para no dejarnos llevar 9. Falta de dialogo. comportamiento empático y conciliador, para
proceso de negociación? por nuestros impulsos. llegar a una posible solución pacífica sin
Máximo 450 y mínimo 300 Relacionarse asertiva y menospreciar y ofender a sus negociantes
palabras. respetuosamente sin invadir el informando de manera asertiva las
espacio personal de la otra persona intenciones del proyecto así se hubiera
para no ofender ni menospreciar. evitado muchos conflictos. En cuanto a la
Saber que es importante entender prensa, primero saber informarse y aprender
que en una negociación no siempre a escuchar, ya que estos siempre viven
se gana y que en algunos casos desinformando a sus oyentes que luego solo
siempre se debe ceder sabiendo saben juzgar y crear desorden a la opinión
que no se debe regalar todo. Y por pública.
último y más importante el
dialogo, saber escuchar las
necesidades del y para el otro
antes de tomárselo personal y sin
estar a la defensiva mostrando una
actitud confiable y optimista y
llegar a un acuerdo mutuo.