Ideas para tener éxito en

una negociación
Semana: 1

Sede de estudio:
Ceutec La Ceiba

Docente:
Lic. Juan Carlos Urrutia

Sección:
V5333

Fecha de entrega:
19 de octubre del 2020

Introducción
La negociación puede ser vista como un proceso de interacción con habilidades
interpersonales, para llegar a un acuerdo, solución o resultado, donde su
naturaleza es vista como un arte ya que existen cualidades, características en
personas que definen el nivel de éxito de una negociación, a este tipo de persona
fácilmente se le puede conocer como negociador, los cuales incluido antes de
iniciar el procedimiento de negociación llevan ideas que aplican como técnicas
para el éxito en una negociación

A continuación, se presenta un análisis de la negociación y de algunas ideas

importantes que un negociador debe tener, para lograr resultados favorables que
lleven al cumplimiento del enfoque de la negociación.

Ideas para tener éxito en una negociación

Dentro de las empresas u organizaciones existen desacuerdos, conflictos,
procedimientos de operaciones, concretización de ideas, elección de técnicas o
cualquier aspecto relacionado con la negociación, parte de esto es porque cada
colaborador como un recurso humano tiene una posición diferente, ideas
diferentes y percepciones únicas; por ello es que la diversidad pueden verse
presente en diferentes situaciones de las organizaciones, pero para toda empresa
es necesario una técnica que lleve a un resultado para evitar lo difuso o la falta de
frutos en lo que se realiza.

Para esto que anteriormente se menciona existe un modo de moderar las

situaciones que puedan presentarse en las organizaciones y lograr un cierre o
conclusión ya sea favorable o que no de repercusión en las organizaciones, para
todo esto existe la negociación, todos en un modo de interacción o de habilidades
interpersonales nos hemos visto en una circunstancia de negociación, es algo
común en nuestro entorno, y llevar esta a los procesos de la organización no es
algo que no sea común, y claramente esta manera de resolución de conflicto es
indispensable para las organizaciones y un método muy efectivo.

Para la aplicación de la negociación es hecha de manera mas exitosa por los

negociadores personas que para realizar esta tienen características que le ayudan
a manejar con mas habilidades el proceso de negociación con cualidades de
servicio, integridad, respeto, responsabilidad, etc. Personas con autoridad y que
saben manejar la situación con una buena dirección.

Un negociador debe tener ideas previas al momento de negociar, de modo que su

proceso sea claro y funcional, como plantear primero conocer bien la situación a
tratar, esto para tener la transparencia y una idea concreta de la circunstancia
para el control efectivo de la negociación, así mismo tener claros los objetivos de
la negociación esto permite saber la meta que se quiere alcanzar, recordando que
el objetivo es el que permite saber el fin por el que se realiza la negociación y cual
acción es mejor tomar.
Añadido a esto debe tener una idea de las personas que se trataran, conocer el
recurso humano en el proceso de la negociación y el ambiente es parte de una
inteligencia interpersonal que es funcional para tratar a los diferentes sujetos.

Luego debe conocer previamente las posibles estrategias a utilizar, si se vera en

necesidad de herramientas de interacción, si deberá usar estrategias concretas
direccionadas a una negociación con un resultado especifico o una estrategia de
flexibilidad para lograr la satisfacción de ambas partes, etc.

Lo cierto es que son una variedad de ideas que todo negociador debe tener en
mente, donde las anteriormente mencionadas como otras que podemos añadir
definen el éxito de los resultados que el negociador espera lograr, y hacer de la
negociación un procedimiento efectivo.
 Conclusiones

La negociación es un proceso complejo donde es necesario poseer cualidades

que influyan en la efectividad de esta, con ideas previas que generen resultados
favorables, puesto que ser definido como un negociador requiere de
características específicas y destacadas.

Tener ideas como el enfoque de la negociación, sus objetivos, estrategias, etc.

Son puntos indispensables en la negociación ya que como es de conocimiento la
negociación lo que espera es tener un resultado y que sea de una manera
favorable y no al contrario, claramente no todas las negociaciones logran este
resultado, para esto es necesario una habilidad en arte ya que el ser humano es
variado y para ello la inteligencia interpersonal para la interacción es muy
adecuada la cual al igual que la negociación da ideas previas que permiten que un
negociador sea más exitoso

Como parte de un entorno que tiene a su alrededor diversas circunstancias de

negociación es relevante conocer los conceptos, herramientas, características
entre otros que lleven a la preparación de esta área como futuros profesionales.