Plan de Negocio

Resumen Consolidado

“Venta alimento para perros y gastos”

Integrantes:

Joselyn Sánchez

Constanza castro

Docente:

Alejandra Sanhueza
 VENTA DE ALIMENTO PARA MASCOTAS

La actividad que se desarrolla en este tipo de negocio consiste básicamente en

un establecimiento donde se venden alimentos para animales y mascotas.
También se incluye la venta de una serie de accesorios (collares, correas,
comederos, juguetes, etc.) relacionados con los animales domésticos.

En los comienzos del negocio es recomendable empezar con unos productos

de alimentación y accesorios, e ir poco a poco aumentando la oferta.
En este tipo de empresa hay que optar por desarrollar una estrategia
competitiva basada en la diferenciación de nuestro servicio, así como en un
buen trato y servicio al cliente.

 EL MERCADO
El sector económico de las mascotas es un sector en constante crecimiento.
Actualmente, el gasto de los chilenos en este mercado que abarca los
alimentos, los accesorios, la higiene y la salud, supera los $600 millones.
El mayor peso de este sector de mascotas lo ostenta la alimentación al gozar
de un 90% de la facturación total del sector.
El sector de la alimentación para el mercado de mascotas es un sector muy
dinámico y en constante crecimiento. El mayor peso lo tiene la comida para
gatos y para perros.

 LA CLIENTELA
Cada día hay más personas que se deciden a tener un animal de compañía,
por ello, el negocio se dirigirá al público en general que dispone de mascotas
en su casa. Los alimentos que comercializaremos irán principalmente
destinados a perros y gatos

 LA COMPETENCIA

Para el análisis de la competencia hay que distinguir cinco tipos principales de

competidores:

1. Tiendas de alimentos para animales de similares a este proyecto.

2. Tiendas especializadas en especies de animales.
3. Negocios pequeños que comercializan alimento para mascotas.
4. Hipermercados y grandes superficies comerciales.
5. Clínicas veterinarias.
 ASPECTOS LEGALES

Como Sociedad somos 2 personas.

Joselyn Sánchez: Líder del proyecto y encargado de la parte financiera y

administrativa. Constanza Castro: Encargada de relaciones con clientes y
mercadeo.

Responsabilidades Para iniciar este emprendimiento lo haremos como

establecimiento de comercio, lo más eficiente será una sociedad. Lo primero
que se hace para crearla seria con un documento privado que se haga con la
aprobación de la Cámara de Comercio o con una Escritura Pública que se haga
ante un notario.

Para este negocio vamos a contar, en principio, con cinco persona, que serán
los 2 emprendedores,1 bodeguero, 1 vendedor y 1 contador externo.

Se dedicarán a las tareas relativas a la gestión del negocio. Además atenderá a

los clientes y les dará información y asesoramiento. Estas personas también
será la encargada de las tareas administrativas básicas del negocio

 PLAN DE VENTAS
La captación de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer.
Algunas variables que deben tenerse en cuenta para elaborar el plan de
comunicación para el negocio son las que se exponen a continuación:
 Entrada y escaparate: Es importante este factor, ya que cuantos más
clientes entren en el local más posibilidades de venta. El escaparate debe
mostrar la personalidad de la tienda y así atraer a los clientes.
El local debe reflejar una imagen que sea la esperada por el público
objetivo, cuidando la decoración, la iluminación.
El personal debe transmitir profesionalidad y experiencia, y debe estar lo
suficientemente capacitado para asesorar al cliente en sus compras.
 Publicidad: puede hacerse a través de buzoneo por la zona donde se
ubique el negocio, anuncios en prensa local, folletos en el local sobre
ofertas, sobre nuevos productos en llegar o los más atractivos, anuncios en
Internet usando redes sociales, en páginas del sector, en revistas, etc.
 Promoción: Promocionar algún acto relacionado con animales como, por
ejemplo, un concurso de mascotas, eventos de esterilización y educación
de la salud de mascotas, sería una opción muy interesante.
 La atención amable al cliente y las buenas prestaciones del producto hacen
que con el “boca a boca” vuelvan a comprar los clientes e inviten a ello a
conocidos y posible nuevo cliente.
 OPERACIONES PARA COMENZAR NUESTRO NEGOCIO

En este tipo de empresa hay que optar por desarrollar una estrategia
competitiva basada en la diferenciación de nuestro servicio, así como en un
buen trato y servicio al cliente.

1. Imagen del local: Debe transmitir a los clientes una imagen de respeto
hacia los animales; debe ser un lugar limpio e higiénico, cuidando la
decoración, iluminación, etc.
2. Nuestro personal: tiene que transmitir profesionalidad, experiencia y que
realmente estén capacitados para asesorar a nuestros clientes
3. Se realizara publicidad en la zona para llegar a los futuros clientes,
explotando las redes sociales y pagina web.
4. Se Realizaran promociones semanalmente, para atraer a los clientes y
conozcan nuestros productos.
5. En los comienzos del negocio se empezara con productos de alimentación y
accesorios, para ir poco a poco aumentando la oferta.
 Líneas Principales: comida para perros y gatos.
 Otras líneas: comida para otras especies de animales como tortugas,
hámster, pájaros y peces. En principio, no incluiremos comida para
especies exóticas, dejándolo como una línea posible a seguir en un futuro.
 Accesorios: con una gama de complementos para animales como:
comederos, pelotas, collares y correas, bozales, peceras pequeñas,
accesorios de coche y viajes, etc.

 UBICACIÓN DEL LOCAL

En un negocio de este tipo, la ubicación es un aspecto fundamental. Para

lograr un buen volumen de ventas, el local deberá estar situado en una zona de
gran afluencia de público. Donde se podrá realizar publicidad en la calle y
frente a nuestro local.

Para este proyecto se ha considerado una superficie de 50mt. Distribuir de

modo que se consiga su máximo aprovechamiento.

Acondicionamiento Externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres, etc.

Acondicionamiento Interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre
en condiciones para su uso. Además la ley obliga a incorporar un aseo para
uso personal.

 SERVICIOS A CONTRATAR

Contratación del alta de luz y agua, internet, teléfono, etc.

 DOCUMENTOS NECESARIOS

En primer lugar contrato de arriendo, permisos de higiene, permisos para

ventas, etc.

Esto en efecto que para comenzar lo realizaremos en un local arrendado,

luego cuando nuestro negocio valla creciendo se puede buscar un lugar más
grande y dejar este como una sucursal.

 FINANCIACIÒN

Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales preguntas.

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad

suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es:

Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc. Con

un monto calculado de $ 7.965.00.-

El dinero que se utilizara será dinero de ahorros propios en conjunto de los dos
socios que tendrá nuestro negocio, no será necesario solicitar préstamos. Ya
que con el capital que cuentan los socios será suficiente para comenzar.

Cada socio aportara la suma de $ 9.500.000.- lo que divide las acciones de la

empresa en 50% para cada uno.

 GASTOS INICIALES

Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el
negocio, patente comercial (Negocio “Tienda de Alimentación para Animales”
de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales,
autorización sanitaria y demás documentación necesaria para iniciar la
actividad. Estos gastos serán de aproximadamente $ 1.500.000.- (incluye IVA).

 ESTRUCRURA DE LOS COSTOS

La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen

IVA):
 Stock inicial: Sólo se cubriría una serie de productos básicos para
empezar la actividad, alimentos, accesorios, otros materiales (bolsas,
desinfectantes, etc.) monto calculado de $ 4.178.300.-
 Costes variables: Los costes variables (consumo mensual de mercadería)
se estiman en un 57,50% del volumen de los ingresos del mes.
  Arriendo: Para este negocio es necesario contar con un local de unos 50
m2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicación y
condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de $
580.000.-
 Suministros, servicios y otros gastos: Aquí se consideran los gastos
relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono, etc. También se
incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, etc.). Estos
gastos se estiman en $ 310.000.-mensuales.
 Gastos comerciales: Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes,
tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos
$ 350.000.- mensuales.
 Gastos por servicios externos: En los gastos por servicios externos se
recogen los gastos de asesoría de unos $ 250.000.- mensuales.
 Gastos de personal: En los gastos de personal se ha considerado un
sueldo para los dos inversionistas $ 1.110.430.- (cantidad que incluye
cotización a la seguridad social).
 Otros gastos: Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos
no incluidos en las partidas anteriores. La cuantía estimada anual será de $
1.380.000.-anuales por lo que su cuantía mensual será de $ 115.000.
 Amortización: La amortización anual del inmovilizado material se ha
estimado por el monto de $ 1.085.455.-

*La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años.

 MARGENES

Al comercializar una gran variedad de productos el abanico en el que se

mueven los márgenes comerciales es muy amplio, Para nuestro proyecto
hemos considerado un margen medio para el conjunto de las actividades del
42,50% sobre los ingresos, con un umbral de rentabilidad calculado de
$78.565.717.- supondría una facturación anual por tanto, la facturación media
mensual para mantener el negocio es de $ 6.547.143.- pesos.

 ESTIMACION DE LOS RESULTADOS

Para realizar la previsión de ingresos se han supuesto tres posibles niveles de

venta:

Prev. 1 Prev. 2 Prev. 3

Ventas $ 47.000.000 $ 62.000.000 $ 78.000.000

Costo de las ventas (ventas x $ 27.025.000 $ 35.650.000 $ 44.850.000
57.5%)
Margen bruto ( ventas – costo $ 19.975.000 $ 26.350.000 $ 33.150.000
de las ventas)
 BALANCE SITUACION INICIAL

Nuestro capital inicial asciende a 19.000.000.- se llegó a este monto luego de

realizar los estudios de mercado correspondientes, se proyecta un análisis
financiero de 2 años donde el ROI del 120% en el periodo de un año, lo que
nos asegura inversión de un primer periodo sustentable.

Este nos permitirá saber a cuánto asciende nuestro capital a invertir en nuestro
negocio y como se emplearan esos fondos.

El balance de situación inicial sería el que se muestra a continuación:

Activo Pesos Pasivo Pesos

Adecuación del local $ 1.474.200 Fondos Propios $ 18.667.124
Mobiliario y decoración $ 2.203.524
Equipo informático $ 1.150.000
Gastos de constitución $ 1.215.000
Fianzas $ 1.160.000
Stock inicial y materiales $ 3.500.000
Tesorería ( * ) $ 7.965.000
IVA soportado $ 2.333.876
Total Activo $ 18.667.724 Total Pasivo $ 18.667.724

(*) Se consideran $ 7.965.000.- como fondo de maniobra con IVA incluido.

 INDICADORES

 Al ser el capital de los dueños, las utilidades generadas en el pazo de un

año, se espera el retorno del 120% lo que dará a cada uno de los socios
la ganancia de $ 9.975.000.- aprox.

 Esta suma se devengara por depósito bancario a cada cuenta personal

de los socios, según lo estipulado en contrato de iniciación de
actividades.

 De acuerdo a los resultados del VAN de $ 78.536.897.- proyectado a 2

años.

 Se puede observar que la rentabilidad de nuestro negocio es de un

316.3% dándole viabilidad y potencial para poder realizar proyecciones a
más largo plazo.

 En caso de algún momento requerir inversiones externas con otras

instituciones se puede demostrar perfectamente, utilidades y los flujos
de caja para dar mayor confianza de la viabilidad de nuestro negocio.