Universidad Autónoma de Nuevo León

Facultad de Ingeniería Mecánica y Eléctrica

Formación de Emprendedores
Actividad Fundamental 1
Mapa de Ruta

Docente: Guillermo Marín Rangel

Grupo: 033

IMTC Angel Javier Alvarez Ortega 2109639

IAE Jairo Manuel Almaguer Ochoa 1841715

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 INDICE:

Introducción……………………………………………. pg.3

¿Cómo puedo conocer y definir mi proyecto?..........pg.4

Plan de acción………………………………………….pg.6

Herramientas para llevar a cabo el proceso…………pg.7

Análisis FODA………………………………………….pg.11

Estrategias……………………………………………..pg.12

Conclusión…………………………………………………………………………..pg.15

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 INTRODUCCION
¿Cuál es el objetivo de emprender? ¿Qué busca un emprendedor al
comenzar un negocio? De acuerdo con Portal PYME, el objetivo del emprendedor
es, a partir de una idea inicial, tener la iniciativa y la decisión de abordar un proyecto
empresarial que le permita introducirse en el mercado bien sea fabricando un
producto o bien prestando un servicio.
Entonces ¿es ese nuestro único propósito al emprender? Nosotros
abordamos emprender de una manera distinta, ya que no solo nos interesamos en
abordar el proyecto de una manera en que seamos beneficiados nosotros, sino que
también buscamos tener un propósito que tome en cuenta a la gente y pueda ser
de mejoría para ellos. A través de nuestro proyecto empresarial que abordaremos
en los siguientes apartados, evaluaremos una forma efectiva en la que nosotros,
por medio de un producto nacido de una problemática general que se encuentra en
el estado de Nuevo León, fuimos capaces de fabricar un producto que apoyará a la
gente y nos generará una ganancia por medio de ello.
En este reporte evaluaremos las fortalezas y desventajas de nuestro proyecto
de trabajo, lo compararemos y concluiremos en base a él para sacarle el mayor
partido a nuestro emprendimiento.

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 ¿COMO PUEDO CONOCER Y DEFINIR MI
PROYECTO?

¿Cuál es el propósito de su proyecto? ¿Todo el equipo comparte la visión del

emprendimiento?
Ayudar a los clientes a llevar el control del agua que se consume para no verse
afectados por la falta de agua, sí todo el equipo comparte la visión de este
emprendimiento.
¿Cuál creen que es “el siguiente nivel” de su proyecto? (nuevos productos, nuevos
mercados, franquicias, etc.) ¿Cuál es el camino para alcanzarlo?
Continuar con la visión que se tiene para poder llegar a las personas y seguir
ayudando al medio ambiente por medio de este.
¿Quiénes son sus clientes?
Amas de casa, empresas pequeñas, restaurantes, tiendas, escuelas y cualquiera
que requiera el producto.
¿Identifican nuevos productos/servicios para ofrecer?
•mangueras con mejor ahorro de agua
•hacer un sensor para cisterna
•llaves que tengan la misma funcionalidad del sensor
•baños que en vez de funcionar con un flotador funcionen con un sensor y un
sistema de cierre especial para el ahorro de agua.
¿Estarían orientados al mismo mercado en el que operan hoy?
Si, nosotros nos orientamos a las familias, personas y empresarios que quieren
hacer una mejora en el planeta, ya que en muchos lugares hay escasez de agua y
es un problema que nos afecta a todos.
¿Identificas nuevos mercados o clientes para sus productos/servicios actuales?
Si, nuestros clientes no solo son aquellos que se preocupan por el planeta sino
también por el ahorro de agua y el ahorro de recursos económicos ya que esta
tiene un costo elevado en algunas zonas, por lo cual al adquirir nuestros productos
se puede ver reflejado en un ahorro de los dos.

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¿Tienen alianzas estratégicas o vínculos con alguna otra organización?
Por el momento no contamos con ninguna alianza estratégica pero en su momento
si nos hemos planteado las alianzas con los productores y vendedores de cisternas,
tinacos, baños y lavabos. Ya que si incluimos nuestros productos juntos con los de
ellos las ventas se podrían incrementar.
¿Tienen ideas de cuáles serán los costos de su emprendimiento?
Si, al menos directamente al producto estaríamos invirtiendo alrededor de 700
pesos por unidad.
¿Cuál es la visión de su emprendimiento?
La visión de nuestro emprendimiento es llevar a cada casa, baño, restaurante o
empresa nuestro producto para hacer que el problema de escasez de agua y de
tickets muy caros de agua disminuyan.
¿Cuál es su meta a alcanzar a largo plazo?¿Hasta donde les gustaría llegar con su
emprendimiento?
Nuestra meta a largo plazo es establecernos como empresa y estar en la mayoría
de puntos de venta de Nuevo León para ir emigrando a otros mercados y otros
estado de la misma república mexicana.
¿Cuál es la misión de su emprendimiento?¿A que se dedican?¿Que vendes?
Nuestra misión inicio con el ahorro de agua, nos dedicamos al desarrollo y venta de
productos para el uso del agua en baños, casas, restaurantes y empresas, y muchas
veces llevamos a cabo la instalación de los mismos.
¿Cuáles son sus objetivos personales en relación al emprendimiento?¿Que los llevo
a emprender?¿Cual es su motivación?
Nuestros objetivos son claros que son el ahorro del agua e ir implementando
soluciones a problemas de esta misma , lo que nos llevo a emprender y lo que nos
motivo fueron los serios problemas de escasez de agua que hubo y sigue habiendo
en Nuevo León.
En una palabra, ¿Cuál es el atributo principal de la propuesta del valor de
emprendimiento que hace que el cliente les compre o contrate su servicio y no a la
competencia?
Ambientalista

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 PLAN DE ACCION
Mirada Estratégica del negocio:
Nuestra mirada estratégica del negocio es mejorar en ciertas áreas como lo son la
de producción y la de marketing ya que una van de la mano de la otra en cuanto
empecemos a invertir en marketing las ventas se van a potenciar y queremos estar
preparados cuando esto pase y tener lista nuestra planta de producción.
Estrategia Comercial:
Nuestro objetivo principal es recaudar la mayor cantidad de fondos en el menor
tiempo posible para invertirlo en mejoras a la producción para poder reducir costos,
un medio que nos permitiría vender a gran escala seria el nivel educativo, puesto
que es donde mas agua se gasta por tener sistemas de control convencionales, por
ende, podríamos vender a buen precio y gran escala generando grandes ahorros
para dichas instituciones y un excelente ingreso.
A diferencia de las ventas individuales para casas y pequeños negocios, por el
momento no sería nuestro principal objetivo, puesto que la entrega, instalación, y
producción por menor cantidad de piezas no nos permitiría generar ingresos tan
buenos.
Contabilidad y finanzas:
Dentro del negocio somos capaces de administrar satisfactoriamente nuestros
presupuestos, gastos, ingresos y demás mediante el uso de Excel. Sin embargo,
para casos legales con Hacienda a la hora de registrar la empresa, posiblemente
no estaríamos capacitados para realizar dichas tareas. Por ende, para estos casos
tendríamos en cuenta la contratación de un contador.
Sistema de producción:
A corto plazo nuestro sistema de producción seriamos nosotros mismos, nada
automatizado ya que planemos realizar el proyecto con módulos, tarjetas y sensores
ya realizados, sin embargo, a futuro se piensa automatizar el ensamble de dichos
módulos y como meta a muy largo plazo, el desarrollo de tarjetas las electrónicas.

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 HERRAMIENTAS PARA LLEVAR ADELANTE EL
PROCESO
CUESTONAMIENTOS A CONSIDERAR
¿Cuáles son las características principales de su industria en este momento?
(barreras de entrada, competidores, proveedores, clientes, tamaño de mercado,
nuevos jugadores, etc.). ¿Cuál debería ser su estrategia como jugador en este
momento?
La industria del agua es muy amplia y diversa, ya que abarca desde el suministro
de agua potable hasta la gestión de residuos y aguas residuales. A continuación se
presentan algunas características generales de la industria:
Barreras de entrada: La industria del agua puede presentar barreras de entrada
significativas debido a la naturaleza altamente regulada del sector, la necesidad de
inversiones en infraestructura y tecnología, y la complejidad de los procesos de
tratamiento del agua y gestión de residuos. Además, la presencia de competidores
establecidos puede hacer que sea difícil para los nuevos jugadores ganar cuota de
mercado.
Competidores: Los competidores en la industria del agua pueden incluir empresas
públicas y privadas, tanto locales como nacionales e internacionales. Los
principales competidores pueden ser empresas de servicios públicos de agua,
empresas de ingeniería y construcción, y empresas de tratamiento de agua y aguas
residuales.
Proveedores: Los proveedores de la industria del agua pueden incluir fabricantes
de equipos y tecnologías de tratamiento de agua, proveedores de productos
químicos y otros insumos, y proveedores de servicios de consultoría y gestión.
Clientes: Los clientes de la industria del agua pueden incluir gobiernos locales y
estatales, empresas de servicios públicos, empresas industriales y comerciales, y
consumidores individuales.
Tamaño del mercado: El tamaño del mercado de la industria del agua es enorme y
en constante crecimiento. Se estima que el mercado global del agua potable y aguas
residuales alcanzará los $530 mil millones en 2023.
Nuevos jugadores: La industria del agua está experimentando un aumento en la
entrada de nuevos jugadores, especialmente en el ámbito de la tecnología.
Empresas emergentes y nuevas empresas están desarrollando tecnologías
innovadoras para el tratamiento de agua y la gestión de residuos.
En general, la industria del agua es un sector en constante evolución que presenta
desafíos y oportunidades para los jugadores existentes y nuevos. Una estrategia

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efectiva dependerá de factores como la posición de mercado, la base de clientes y
la capacidad de inversión de la empresa.

¿Tienen un modelo de negocio adecuado? ¿Tienen un plan estratégico formalizado

y documentado para el mediano y largo plazo?
• Enfocarse en la innovación tecnológica para desarrollar soluciones de
tratamiento de agua y gestión de residuos más eficientes y efectivas.
• Invertir en marketing y branding para mejorar la visibilidad y el reconocimiento
de marca.
• Desarrollar relaciones sólidas con los clientes existentes para garantizar la
retención y fidelización de clientes.
• Expandirse a nuevos mercados geográficos y segmentos de clientes.
• Buscar oportunidades de consolidación y adquisición de competidores para
aumentar la cuota de mercado.
¿Tienen un equipo directivo y gerencial profesionalizado?
Por el momento no contamos con algún equipo directivo o gerencial debido a que
en la empresa seguimos siendo muy pocos y por el momento seria mas bien una
sociedad.
¿Tienen definidos los mecanismos formales para la toma de decisiones?
Si y la toma de decisiones siempre se realiza en forma de comité o sociedad debido
a que por el momento la empresa cuenta con 2 socios y las decisiones van en base
a los que estos dos socios busquen o al acuerdo de que es lo mejor para la empresa
puedan llegar.
¿Tienen conocimiento y han considerado los procesos de planeación estratégica y
la toma de decisiones?
Si contamos con los conocimientos y nuestra estrategia fundamental es enfocarnos
en la innovación tecnológica para desarrollar soluciones de tratamiento de agua y
gestión de residuos más eficientes y efectivas. Sumándole a esto también queremos
tener una estrategia de marketing para que las ventas se impulsen.
¿Cuáles son sus ventajas competitivas?
Experiencia dentro del campo electrónico/mecatrónico, lo cual nos facilita la
optimización de nuestro proyecto.
¿Cuenta con financiamiento?
Contamos con un financiamiento limitado pero justo para realizar el proyecto.

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¿Han considerado el tema de financiamiento?
Si lo hemos considerado mucho y este es un factor algo importante para nuestro
emprendimiento ya que debido a la gran competencia que hay en esta industria
siempre hay que estar lo más avanzados en la innovación tecnológica que podamos
y contar siempre con el suficiente capital de trabajo y flujo de caja para que estar
todo el tiempo en constante producción.
¿Tienen información adecuada y actualizada sobre los procesos de financiamiento
ofrecidos por las instancias públicas o privadas?
Contamos con la información necesaria de financiamientos del gobierno federal
para proyectos emprendedores y financiamientos de empresas privadas para
negocios pequeños (Banorte y Citibanamex). Sin embargo, aun seguimos
actualizando nuestro conocimiento.
¿Tienen claro cual es el segmento de clientes objetivo? ¿Los atributos del proyecto
se ajusta adecuadamente al segmento de clientes?
Nuestro producto va enfocado a dos tipos de clientes, en la primera etapa nuestra
prioridad son las escuelas, gimnasios, empresas, entre otros. Puesto que
necesitamos generar un buen capital al inicio para así poder optimizar y reducir los
costos, esta seria nuestra primera estrategia ya que dichos clientes por lo regular
cuentan con instalaciones tradicionales, un alto numero de unidades y poco tiempo
para realizar instalaciones complicadas debido a sus actividades, por ende seria
nuestro cliente ideal. En la segunda etapa del proyecto nuestro cliente primordial
serían las tiendas o ferreterías, es decir, propietarios de casas en el área
metropolitana de monterrey puesto que la mayoría de casas en nuevo león cuentan
con sistemas tradicionales a los cuales podríamos ofrecer una actualización a bajo
costo.
¿Cuál es el canal de comunicación y comercialización adecuado para el proyecto
conforme al segmento de clientes?
Para la primera etapa sería una comercialización con ayuda de folletos o
presentaciones en PowerPoint de manera presencial con algún encargado de la
empresa en la cuestión de mantenimiento o infraestructura.
El canal de comunicación seria por medio de correo electrónico para dudas,
reclamos, garantías y demás.
Para la segunda etapa sin duda serian las redes sociales y publicidad convencional
en tiendas ferreteras, sin dejar de lado el correo electrónico para las mismas
cuestiones.

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¿Tienen definidos los procesos logísticos?
Solo a grandes rasgos, es decir, sabemos la forma en que se controlara la compra
del material, la administración de la producción, el registro de las ventas y demás
procesos necesarios que se deben organizar en tiempo y forma, sin embargo a lo
largo del proyecto lo iremos adaptando ya que tenemos en cuenta que surgirán
problemas que no hemos pensado aun o que nuestra solución no es la adecuada
como por ejemplo, para el caso del inventario del material quizá surjan mejores
soluciones para poder administrarlo de la mejor manera ya que tendremos
diferentes proveedores y cada uno maneja tiempos y formas distintas de entrega.
¿Tienen definidos los procesos de planeación integrada considerando producción,
distribución y abastecimiento de proveedores?
Si, por el momento nuestra producción estaría totalmente a cargo de nosotros, la
distribución podría ser por medio de DHL o mail Américas según el presupuesto del
cliente o incluso entregas personales. Así mismo, los proveedores podrían variar,
pero nuestra idea principal es “electrónica para el estudiante” debido a sus bajos
costos por mayoreo, sin embargo la idea es buscar alguna alianza con Steren por
su calidad.
¿Quiénes son sus alianzas claves?
Por ahora tenemos una alianza con un taller automotriz para realizar el ensamble
de cada proyecto, sin embargo, nuestra siguiente alianza estratégica seria
directamente con algún proveedor de material electrónico.
¿Consideras que su emprendimiento es innovador? ¿En qué?
Es innovador puesto que esta diseñado para actualizar dispositivos hidráulicos
antiguos a bajo costo. Dicha actualización provee un ahorro en el consumo de agua
potable ya que es mucho mas preciso a diferencia de los sistemas convencionales.
¿Cuan importante es la innovación en la industria a la que van dirigidos?
Podría ser sumamente importante ya que en el área metropolitana de nuevo león
cuenta en su mayoría con los sistemas tradicionales, los cuales a bajo costo se
podrían actualizar con nuestro producto. En la industria ya existen inodoros,
lavamanos y otros dispositivos que cumplen con dicha función, las desventajas más
significantes de estos son que al menos para productos complejos de instalación su
costo es elevado ya que por ejemplo, en el caso de un inodoro no solo es la
instalación eléctrica e hidráulica, sino también una modificación al azulejo,
conexiones y demás.

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Análisis Foda

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 ESTRATEGIAS

Estrategias ofensivas:
Identificar el nicho de mercado: Investigar y determinar el segmento de mercado al
que deseamos dirigirnos y las necesidades y problemas específicos que enfrentan
en relación con el uso del agua y el ahorro del mismo. Por ejemplo, podríamos
enfocarnos en hogares, empresas, agricultores o instituciones gubernamentales.
Desarrollar soluciones innovadoras: Desarrollar soluciones innovadoras que
aborden las necesidades y problemas identificados en el paso anterior. Por ejemplo,
podríamos desarrollar productos o servicios que ayuden a reducir el consumo de
agua en el hogar, en la agricultura, en la industria o en los edificios
gubernamentales.
Diferenciarse de la competencia: Investigar a nuestra competencia y encontrar
formas de diferenciarse de ellos. Ofreciendo productos o servicios más eficientes,
más asequibles o más amigables con el medio ambiente. También podemos ofrecer
servicios de consultoría para ayudar a sus clientes a identificar oportunidades de
ahorro de agua.
Promocionar nuestro emprendimiento: Una vez que hayamos desarrollado una
solución y hayamos encontrado nuestro nicho de mercado, es hora de promocionar
nuestro emprendimiento. Utilizar las redes sociales y las plataformas en línea para
llegar a nuestro público objetivo. También podemos considerar la publicidad en
medios tradicionales, como la televisión, la radio y los periódicos.
Establecer alianzas estratégicas: Identificar otras empresas, organizaciones y
personas que puedan ayudarlo a promocionar su emprendimiento y llegar a más
clientes potenciales. Por ejemplo, podemos establecer alianzas con empresas que
venden productos relacionados con el agua, o con organizaciones sin fines de lucro
que se centran en el medio ambiente y la sostenibilidad.
Medir nuestro éxito y hacer mejoras: Es importante medir el éxito de nuestro
emprendimiento y hacer mejoras en consecuencia. Podemos utilizar métricas como
la cantidad de clientes, los ingresos generados y los ahorros de agua logrados por
sus clientes. También debemos estar dispuesto a hacer mejoras a medida que
aprendamos más sobre las necesidades y problemas de nuestros clientes.

Estrategias defensivas:
Proteger la propiedad intelectual: Como hemos desarrollado una tecnología o
innovación que lo diferencia de la competencia, debemos protegerla mediante la

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obtención de patentes y derechos de autor. Esto evitará que nuestros competidores
utilicen sus ideas y soluciones.
Mejorar la calidad del servicio: Asegurarnos de que nuestro servicio al cliente sea
excelente. Esto puede incluir una respuesta rápida a preguntas o problemas, y una
atención personalizada a las necesidades de cada cliente. Los clientes satisfechos
son menos propensos a cambiar a la competencia.
Mantener precios competitivos: Es importante mantener precios competitivos para
mantener a los clientes interesados en nuestras soluciones. Asegurarnos de estar
al tanto de los precios de la competencia y ajustar nuestros precios en
consecuencia.
Fortalecer las relaciones con los clientes: Las relaciones sólidas con los clientes son
fundamentales para mantener la lealtad y evitar que se cambien a la competencia.
Mantener una comunicación abierta y frecuente con los clientes, y ofrecer
incentivos para que se mantengan con nuestra empresa.
Ofrecer servicios adicionales: Para retener a los clientes, ofrecer servicios
adicionales que sean valiosos para ellos. Por ejemplo, podemos ofrecer
capacitación o asesoría en temas relacionados con el agua y el ahorro de la misma,
o brindar información útil a través de blogs o boletines electrónicos.

Estrategias reorientación:
Identificar nuevas oportunidades de mercado: En lugar de centrarnos únicamente
en el ahorro de agua en el hogar, consideramos ampliar nuestro enfoque para incluir
otros segmentos de mercado como empresas, organizaciones gubernamentales y
agricultores. Identificamos cómo nuestro producto o servicio puede ayudar a estos
segmentos a ahorrar agua y crear una estrategia de marketing específica para cada
uno.
Ofrecer soluciones de eficiencia hídrica: En lugar de centrarte en el ahorro de agua
en sí mismo, considera ofrecer soluciones que ayuden a los clientes a ser más
eficientes en el uso del agua. Esto podría incluir tecnología para el monitoreo y
análisis del uso de agua, sistemas de riego más eficientes y otras soluciones
personalizadas para reducir el desperdicio de agua.
Ampliar nuestro enfoque para incluir la sostenibilidad: El ahorro de agua puede ser
un componente importante de una estrategia de sostenibilidad más amplia.
Consideramos cómo nuestro emprendimiento puede ayudar a las empresas a
reducir su huella hídrica y mejorar su reputación como una empresa responsable
social y ambientalmente.

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Estrategias de supervivencia:
Reducción de costos: Una estrategia de supervivencia para un emprendimiento
relacionado con el agua y el ahorro de la misma es reducir los costos. Evaluar todos
los gastos y buscar formas de reducirlos sin afectar la calidad de nuestros productos
o servicios. Podemos considerar reducir gastos de publicidad, gastos de alquiler o
de nómina.
Diversificación: Otra estrategia de supervivencia es diversificar nuestros productos
o servicios. Consideramos ampliar nuestra línea de productos o servicios para incluir
otros productos relacionados con el agua y el ahorro de la misma, como la
purificación del agua, la recolección de agua de lluvia, entre otros.
Flexibilidad: En tiempos de incertidumbre, es importante ser flexible y estar
dispuesto a adaptarse a los cambios en el mercado. Mantener una mente abierta y
dispuesta a hacer ajustes en nuestro plan de negocios según sea necesario.
Aprovechar las oportunidades de financiamiento: Investigar las oportunidades de
financiamiento disponibles para nuestro emprendimiento. Podemos considerar
solicitar préstamos de instituciones financieras, buscar inversores o buscar
programas gubernamentales de apoyo a emprendedores.

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 CONCLUSION
En conclusión, nuestro emprendimiento relacionado con el agua y el ahorro de la
misma puede ser una oportunidad para abordar un problema crítico en nuestra
sociedad y en el mundo. El agua es un recurso limitado y es fundamental que todos
contribuyamos a su conservación y uso sostenible.
En este sentido, nuestro emprendimiento se enfoca en ofrecer soluciones
innovadoras y efectivas para el ahorro de agua ya que puede ser muy valioso tanto
para el medio ambiente como para la sociedad en general. Además, al ser un tema
de gran importancia, existe un mercado potencial amplio y diverso para productos y
servicios relacionados con el agua y el ahorro de la misma.
Sin embargo, es importante recordar que como emprendedor, es necesario ser
creativo, flexible y estar dispuesto a adaptarse a los cambios en el mercado. Es
crucial ofrecer soluciones personalizadas, invertir en tecnología e innovación, y
enfocarse en ofrecer un excelente servicio al cliente. Con una estrategia sólida, una
buena gestión financiera y un enfoque en el valor agregado para los clientes,
nuestro emprendimiento relacionado con el agua y el ahorro de la misma puede
tener éxito y tener un impacto positivo en el mundo.

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