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INTRODUCCIÒN

EN ESTA UNIDAD SE HABLARA DE LA INFORMACION PARA LA TOMA DE


DECISIONES EN UN ENTORNO GLOBAL ESTO CON ELPROPOSITO
DECONOCER LAS DECISIONES DE COMOHACER O COMPRAR,
DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS ACTIVOS FIJOS, LA
DETERMINACION DE LOS PRECIOSDE VENTA Y MAS QYE NADA SABER SI
ACEPTAR ORECHAZAR UN PRODUCTO O PEDIDOS ESPECIALES.

ESTO CON MEJORAR LAS DESVIACIONES QUE PUEDA TENER LA


EMPRESA Y PODER BUSCAR SOLUCIONES PARA QUE ASI PUEDA TENER
MEJOR UTILIDADES DENTRO DEL MERCADO.

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INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES EN UN ENTORNO GLOBAL

3.1 CONCEPTOS DE COSTOS FUTUROS, DE OPORTUNIDAD, DE


SUSTITUCIÓN, DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

COSTOS FUTUROS

Son costos relevantes que se usan en la toma de las decisiones que afectará los
resultados en el futuro. Estos costos pueden servir también para la medición de la
ejecutoria de los responsables o administradores si los consideramos como costos
estándares.

COSTO DE OPORTUNIDAD

Se entiende como aquel costo en que se incurre al tomar una decisión y no otra.
Es aquel valor o utilidad que se sacrifica por elegir una alternativa A y despreciar
una alternativa B. Tomar un camino significa que se renuncia al beneficio que
ofrece el camino descartado.
En toda decisión que se tome hay una renunciación implícita a la utilidad o
beneficios que se hubieran podido obtener si se hubiera tomado cualquier otra
decisión. Para cada situación siempre hay más de un forma de abordarla, y cada
forma ofrece una utilidad mayor o menor que las otras, por consiguiente, siempre
que se tome una u otra decisión, se habrá renunciado a las oportunidades y
posibilidades que ofrecían las otras, que bien pueden ser mejores o peores (Costo
de oportunidad mayor o menor).
El costo de oportunidad es especialmente importante en las empresas, puesto que
a diario, éstas deben tomar decisiones en un medio exigente y que ofrece
múltiples posibilidades y alternativas. Siempre que se va a realizar una inversión,
está presente el dilema y la incertidumbre de si es mejor invertir en una opción o
en otra. Cada opción trae consigo ventajas y desventajas, las cuales hay que
evaluar profundamente para decidir cual permite un menor costo de oportunidad.

Coste alternativo o coste de oportunidad es un concepto económico que permite

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nombrar al valor de la mejor opción que no se concreta o al costo de una inversión
que se realiza con recursos propios y que hace que no se materialicen otras
inversiones posibles.
Podría decirse que el costo de oportunidad está vinculado a aquello a lo que un
agente económico renuncia al elegir algo. El costo de oportunidad también es el
costo de una inversión que no se realiza (calculado, por ejemplo, a partir de la
utilidad que se espera según los recursos invertidos).

COSTOS DE DESPLAZAMIENTO O SUSTITUCIÓN

En la moderna teoría económica el costo significa desplazamiento de alternativas.


El costo de una cosa es aquella otra que casi fue elegida en su lugar. Si se elige
una cosa su costo está representado por lo que ha sido desplazado para
obtenerla. Constantemente el sujeto está tomando decisiones frente a varias
alternativas si un estudiante elige la carrera de contador no podrá ser ingeniero;
luego el no ser ingeniero es para él el costo de la carrera de contador. Los ahorros
de un individuo pueden ser invertidos en bienes inmuebles con la compra de una
casa, o en bienes muebles, con la compra de un automóvil si se compra la casa
tendrá como costo el automóvil desplazado.
Dentro del mundo de los negocios el costo de desplazamiento tiene gran
aplicación, pues para tomar determinaciones necesita formular los costos
estimados anticipadamente para elegir el camino más económico y conveniente.
COSTO DE IMPORTACIÓN

Se denomina así el costo resultante de las adquisiciones hechas en el exterior del


país donde es importante establecer el costo de moneda extranjera original más
los gastos que demanda la compra, los derechos o impuestos a la importación y
los gastos propios ocurridos en el país hasta que llega la mercadería al almacén.
Se trata de un típico caso de costo por recargo.

Simbología de los Precios Internacionales:

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C.O.D. Cash or Delivery: pago contra entrega. Cuando el comprador importador
paga la mercadería en el establecimiento del exportador.
F.A.S. Free at Steamer: libre hasta la vera del bando o el muelle. Es una
cotización por la cual el exportador se compromete a transportar la mercadería y
ponerla en puerto de embarque al lado del vapor o avión.
F.O.B. Free on board: dentro. Cotización por la cual el exportador se compromete
a llevar la mercadería a puerto, contratar la nave y embarcarlo a bordo sin pago de
seguro ni flete.
C. & F. Cost and Freight: Costo y flete. Por el cual el exportador paga el flete hasta
puerto y destino pero no paga seguro.
C.I.F. Cost, Insume and Freight. Por el cual el exportador tiene el compromiso de
entregar la mercadería en puerto de destino, libre de todo riesgo a favor del
comprador.
Las Importaciones: El Régimen Tributario Costos y Contabilización, la importancia
es el régimen aduanero por el cual se autoriza el ingreso de mercaderías
provenientes del extranjero. Los tributos que afectan a las importaciones son:
Derechos Ad-valorem.
Impuesto Selectivo al Consumo
Impuesto General a las Ventas
Derecho Específico variable-Fijo Sobretasa especial
Derechos Ad-valorem: Son los pagos que tienen que realizar los importadores de
bienes para retirarlos de la aduana, con un porcentaje del 12% como mínimo y
20% máximo, aplicables sobre el valor CIF

COSTO DE EXPORTACIÓN

Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a la


exportación, estos actos varían dependiendo de la negociación o cotización que se
realice, los cuales se establecen mediante el termino de negociación internacional
utilizado, ya que cada exportación es única y no origina el mismo tipo de actos y

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por tanto los gastos de exportación no son iguales.

Al igual que las importaciones es indispensable establecer con precisión el costo


del producto a exportar, para lo cual debe tener claro con el comprador la forma de
negociación atendiendo las condiciones acordadas. Así mismo debe tenerse en
cuenta costos tan importantes como el embalaje, los vistos buenos para algunos
productos, el mejor y más segur medio de transporte, en especial si la venta se
realiza en términos CFR o CIF, adicionalmente no deben ignorarse los impuestos
de ingresos al país comprador y si existe algún acuerdo comercial con ese país
que beneficie o reduzca los costos de ingreso.

Los exportadores deben tener presente la competencia mundial. Esto les exige
tratar con agilidad y precisión el proceso logístico, manejando menos costos y
tiempos de provisión exactos, por lo cual la matriz de costos de la DFI, le permitirá
conocer el conjunto de operaciones necesarias para el desplazamiento de los
productos de exportación hasta el país de destino. Manejando de esta forma el
concepto de costo y tiempo.

El Simulador de Costos es una Herramienta que facilita la estructuración de los


costos de exportación, identificando todos los aspectos cualitativos y cuantitativos
paso a paso y que le permitirá al exportador presentar una oferta internacional de
acuerdo con el Inconterm más conveniente o el que exija su comprador.

3.2 DECISIONES: DE UBICACIÓN DE LA PLANTA, VARIACIONES EN LA


CAPACIDAD INSTALADA, DE REMPLAZO DE ACTIVOS FIJOS.

La adecuada ubicación de la planta industrial, es tan importante para su éxito


posterior, como lo es la elección del proceso mismo, y por lo tanto para lograr esto,
se procurará naturalmente hacer el análisis tan amplio como sea posible y no se

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dejarán de incluir en él, los valores intangibles que se conozcan o perciban a través
del estudio.

El fin perseguido en cualquier problema sobre situación o ubicación de fábricas es


la elección del lugar que permitirá reunir los materiales necesarios, realizar los
procesos de fabricación y entregar el producto a los clientes con el costo total más
bajo posible.

Por supuesto, esto es sencillamente una exposición en términos explícitos del


problema general de ubicación de la fábrica, pero en esa exposición se encontrará
la llave maestra para la solución de casi todos los problemas de esta naturaleza.

Para realizar el presente análisis se atiende a un primer paso seleccionador


necesario, con el objeto de que las comparaciones finales minuciosas, se hagan
entre un número pequeño de los sitios más prometedores entre todos los posibles.
Aunque es necesario aclarar, que no se deberá hacer una limitación inútil del
campo de elección, dada la variabilidad de las técnicas de producción en la
industria química, tanto respecto a los materiales como a los procesos.

Un método útil para acortar el número de lugares posibles de ubicación de la planta,


sobre los cuales hay que hacer un estudio final intenso, es el llamado procedimiento
de Cribado.

Con este método pueden seleccionarse ya las regiones sobre las que se aplica un
segundo método lógicamente semejante, pero algo distinto, para evaluar
comparativamente los diferentes sitios y determinar las zonas sobre las que se
intensificará el estudio. Este es el llamado método de Puntuaciones Ponderadas.

Algunas industrias químicas tienen poca libertad respecto a su ubicación, en cambio


en otras las posibilidades son ilimitadas.

Para productos de mucho volumen específico o que se deterioran con facilidad,


cualquier sitio alejado de los mercados tiene que ser descartado. Aquí podemos
citar como ejemplos las fábricas de hielo seco, con distribución a zonas cercanas o

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las de explosivos que deberán producirse cerca de los puntos en que van a
utilizarse.

En una primera generalización podríamos separar a las industrias en tres grandes


grupos

1. Industrias básicas: utilizan materiales que anteriormente no han sido objeto de


tratamiento alguno y venden sus productos a otros fabricantes para que sean
sometidos a tratamientos posteriores. La tendencia general es situarlas cerca de los
yacimientos donde se extrae la materia Manual de Proyecto de Plantas –
Integración V – Ing. Química - UTN Facultad Regional Rosario

En los casos en que el consumo de energía pueda considerarse como materia


prima, se intentará establecer la planta en las zonas donde ésta sea más barata y
abundante. Ejemplo:

Industria del aluminio.

2. Industrias secundarias: utilizan materiales ya tratados para someterlos a un


proceso adicional, tienen tendencia a establecerse en zonas industriales bien
desarrolladas, que ofrecen buenas posibilidades para procurarse los materiales
necesarios y para la distribución de sus productos.

3. Industrias complementarias: están limitadas económicamente a los distritos


adecuados o sea a la proximidad de las industrias consumidoras de las cuales
depende su existencia. Ejemplo: fabricación de coque metal.

Al realizar un estudio para ubicar una planta lo más común es que se encuentren
muchos factores importantes para decidir cuál es el mejor sitio, los cuales
proporcionarán un amplio campo para el estudio.

Es necesario también (e incumbe a la responsabilidad del ingeniero) abarcar el


futuro previsible, que implica tener en cuenta la continuidad en la suficiencia y la
disponibilidad de los suministros necesarios, al mismo tiempo que su costo
probable.

Los factores a tener en cuenta pueden ser divididos en dos grandes grupos:

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• Factores primarios: son aquellos que se deben tomar en cuenta en la generalidad
de los casos. Disponibilidad de materias primas, Disponibilidad de servicios
generales (agua, energía, combustible, efluentes, etc.), Disponibilidad de
transportes, Disponibilidad de mercados, Disponibilidad de mano de obra

• Factores específicos: son aquellos que son determinantes en algunos casos


particulares. Factores geográficos (clima, estructura del suelo), Legislación y
normas públicas vigentes, Normas internas de las empresas, Infraestructura
existente

Factores a tener en cuenta para la ubicación de la planta:

• Disponibilidad de Materia Prima y envases. Principales fuentes de abastecimiento


- Distancia. Canales de distribución - Costo de diversos medios de transporte. Uso
de materiales sustitutivos. Fluencia de este factor en la localización.

• Zonas de consumo o Mercados.

Distancia - Disponibilidad y costo de diversos medios de transporte. o Potencialidad


relativa de los mismos. O Crecimiento o disminución del Mercado. Manual de
Proyecto de Plantas – Integración V – Ing. Química - UTN Facultad Regional
Rosario, Competencia - Presente y futura. Influencia de este factor en la
localización,

• Suministro de Energía y de Combustibles.

Principales fuentes de abastecimiento - Distancia.

Reservas futuras.

Sistema de comercialización - Costos de los diversos transportes Distancia.

Influencia de este factor en la localización.

• Suministro de Agua.

Calidad - Temperatura, contenido de sólidos, contenido de bacterias. Cantidad.

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Seguridad - Construcción de tanques de almacenamiento.

Costos.

Influencia en la ubicación de la Planta.

• Disponibilidad zonal de Mano de Obra. Influencia en la elección de la Localización


de la Planta.

• Ubicación geográfica - Mapas y Planos.

Clima.

Temperaturas Atmosféricas.

Humedad.

Lluvia

Topografía del terreno,

Resistencia de los Estratos Subyacentes.

• Infraestructura existente y necesidades de completarla. Vivienda, energía,


transporte, agua, desagüe. Influencia en la ubicación de la Planta.

• Beneficios otorgados exclusivamente por la elección de la localización.


Enumeración y fuentes documentales. Influencia en la elección de la zona.

Por disminución de costos.

Por disminución de inversiones.

Por facilidades crediticias.

• Importancia de la empresa en y para la región donde se localiza.


Procedimiento de Cribado:

En este método se emplean varios mapas esquemáticos del país, y consiste en


esencia en sombrear primero, en cada uno de los mapas individuales, las zonas
que se decide son impropias por cada uno de los factores que sucesivamente se
van considerando. Superponiendo todos los mapas, las zonas blancas cribadas

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representarán las regiones que finalmente no presentan inconvenientes por ninguna
de las razones.

Por consiguiente, puede enfocarse la atención sobre una cantidad relativamente


pequeña de sitios que se suponen apropiados, y el problema se simplifica mucho.

Método de Puntuaciones Ponderadas:

Este método consiste en ponderar de acuerdo a su importancia los factores que se


deben tener en cuenta para la ubicación de la Planta, de manera tal que la
sumatoria de todas las ponderaciones se eleve hasta 1.000. Luego se le asigna una
puntuación de cada región a cada uno de los factores, a base de porcentaje,
representando 100 % la perfección con relación al factor considerado. Estos
porcentajes se multiplican después por, las ponderaciones correspondientes cuyo
resultado da idea del grado de perfección.

Finalmente la sumatoria de los grados de perfeccionamiento de todos los factores


para cada región da un valor, el mayor de ellos indica la región más adecuada.

VARIACION EN LA CAPACIDAD INSTALADA

Variaciones en la productividad de la empresa.


Cualquier informe que revele un cambio en los costos, indica una variación en la
productividad de la empresa. Los reportes de daños, desviación en cantidad y
análisis de máquinas ociosas. 
Intereses atribuible como un factor en las decisiones sobre la productividad.
Las decisiones relativas a la productividad no se pueden hacer fácilmente, a menos
que el interés que se atribuya a la inversión se considere como un factor del costo. 
a) Se calcula sobre el importe de la inversión requerida para la operación, ya sea
que obtenga prestado el dinero o no.
b) Se calcula a una tasa que se aproxima a aquella mediante la cual la empresa
podría obtener fondos a largo plazo 

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c) Nunca debe incluirse en los costos del inventario que se muestra en los estados
financieros, ya sea que al hacerlo así, se anticiparan las utilidades.

REMPLAZO DE ACTIVOS FIJOS:


El análisis de reemplazo sirve para averiguar si un equipo está operando de manera
económica o si los costos de operación pueden disminuirse, adquiriendo un nuevo
equipo. 

EL ANÁLISIS Y PLANEACIÓN DE REEMPLAZO


Un plan de reemplazo de activos físicos es de vital importancia en todo proceso
económico, porque un reemplazo apresurado causa una disminución de liquidez y
un reemplazo tardío causa pérdida. 
Un activo físico debe ser reemplazado, cuando se presentan las siguientes causas:

*Insuficiencia.
Alto costo de mantenimiento. 

*Obsolescencia.

*Recomendamos

Para hacer un análisis de reemplazo, es indispensable determinar:


El horizonte de la planeación
También llamado el intervalo de tiempo
La disponibilidad de capital.

LA VIDA ECONÓMICA DE LOS BIENES

Se entiende por vida económica el periodo para el cual el costo anual uniforme
equivalente es mínimo. 

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Las técnicas más utilizadas en el análisis de reemplazo son 
Periodo óptimo de reemplazo = Vida económica

3.3 DECISIÓN DE HACER O COMPRAR

La toma de decisión, ya sea a corto o largo plazo, puede definirse en los términos
más simples como el proceso de selección entre dos o más alternativas de cursos
de acción.
La toma de decisión gerencial es un complejo proceso de solución de problemas
que consiste en una serie de etapas sucesivas. Estas etapas se unirán como sea
posible si la gerencia espera cualquier grado de éxito que se derive del proceso de
toma de decisión.
Las seis etapas en el proceso de toma de decisión son:
• Detección e identificación del problema.
• Búsqueda de un modelo existente aplicable al problema o al desarrollo de un
nuevo modelo.
• Definición de cursos alternativos a la luz del problema y el modelo escogido.
• Determinación de los datos cuantitativos y cualitativos que son relevantes en el
problema y un análisis de los datos relativos para el curso de acción alternativo.
• Selección e instrumentación de una solución óptima que sea consistente con las
metas de la gerencia.
• Evaluación del pos decisión a través de retroalimentación para proveer a la
gerencia los medios para determinar la efectividad del curso de acción escogida
en la solución del problema.
Hacer o Comprar

“Hacer” significa que la empresa desarrolla una actividad por sí misma. “Comprar”
significa que la empresa depende de una empresa independiente para desarrollar
esa actividad, posiblemente bajo un contrato. Decisiones clásicas de comprar o
hacer son desarrollar las materias primas, la cadena de distribución o centros de
servicio. Mientras algunas empresas han sido exitosas desempeñando sus propios
procesos y actividades de soporte, otras compran éstas últimas a especialistas en

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el mercado, a los que llamamos firmas de mercado, por ejemplo, empresas
especializadas en mercadotecnia o distribución. Usando estas empresas, un
productor puede obtener un mejor plan de mercadotecnia, distribución a bajo
costo, mejor uso de inventarios, etc

Definiendo límites

Para resolver las decisiones de HACER o COMPRAR, la empresa debe comparar


los beneficios y costos de usar el mercado con los beneficios y costos de llevar a
cabo la actividad en casa.

Criterios sobre Hacer o Comprar.

Razones para Comprar

Es un consejo convencional que las empresas deberían enfocarse en lo que mejor


hacen y dejar todo lo demás a empresas independientes. Esto es, las empresas
de mercado son más eficientes porque tienen los incentivos adecuados y se “han
especializado en esa actividad”.

Algunas razones porque las empresas de mercado pueden llegar a ser más
eficientes son:

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1. Tienen derechos de propiedad para producir sus bienes. 
2. Al tener varios clientes pueden obtener economías de escala 
3. Pueden explotar su experiencia al estar produciendo para diferentes firmas.

Un elemento muy importante en la decisión de hacer o comprar un insumo es “la


información privada” que en ocasiones da ventaja a las empresas en el mercado.
Puede plasmarse en know-how, diseño de productos e información de
consumidores. Generalmente las empresas desarrollan internamente las
actividades que son parte de su ventaja competitiva. Por ejemplo, la producción
del jarabe por parte de The Coca Cola Company.
Razones para Hacer

Podemos decir que el hacer tiene dos dimensiones: la primera, la tenencia o


posesión implica derechos de propiedad de los activos; la segunda, la forma de
gobernar implica la forma en que se toman las decisiones.

La primera determina quién tiene la posesión de los activos y es determinante en


la toma de decisiones. Por ejemplo, ¿qué hacer ante un cambio en los costos de
las materias primas?

La segunda determina el tipo de relaciones dentro de la empresa, por ejemplo, el


trato hacia un empleado es muy diferente al trato hacia un cliente.

Las diferencias en las relaciones entre los agentes de una empresa se pueden
entender en términos de:

-Diferencias en obligaciones legales. A diferencia de los clientes, los empleados


deben obedecer ordenes, proveer información y actuar por el bien de los intereses
del dueño.
-Diferencias en la resolución de las disputas. Las disputas entre dos empresas
independientes generalmente son resueltas por un tercero, mientras que las

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disputas dentro de una empresa son generalmente resueltas por el gerente
general o la máxima autoridad interna.

3.4 OPTIMIZACIÓN PARA LA MEZCLA DE PRODUCCIÓN

La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una
compañía. La estructura de mezclas de productos tiene dimensiones tanto en
amplitud como en profundidad.
Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que ofrece, su
profundidad por la variedad de tamaños, colores y los modelos que ofrecen dentro
de cada línea de productos.
La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al número de líneas diferentes
de productos que maneja la compañía. 

La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada


producto se ofrecen dentro de la línea.

La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas están


sus diversas líneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de
producción, canales de distribución u otros factores.

Línea de productos

La Línea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos


fundamentalmente similares y que posee características físicas razonablemente
similares.

Una línea de productos también puede ampliarse añadiendo nuevos artículos


dentro de la misma categoría. Existen varias razones para llenar una línea de
productos: buscar ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores,

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tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de manejar una
compañía de línea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores.

3.5 DECISIÓN DE VENTA O PROCESAMIENTO ADICIONAL

En algunas empresas se fabrican dos o más artículos mediante un mismo proceso


y empleando la misma materia prima.

Durante el proceso productivo común no se puede distinguir un producto de otro, 


hasta que se llega a una etapa que normalmente se conoce como punto de
separación. 
+Costo Conjunto

Es el costo en el que se incurre hasta el punto de separación o en su caso  


hasta el punto de la decisión, y para tal efecto es irrelevante.
+Costo Incremental

Es el costo en que se incurrirá sólo si la decisión es realizar el proceso 


adicional, es decir, es el costo del proceso nuevo y es relevante para tal decisión.

+Costo de oportunidad

Refleja el ingreso que se dejaría de obtener al decidirse por el 


proceso adicional; en este caso si se decide por el proceso adicional 
y por ende su ingreso ya no se percibe.
+Ingreso Incremental
Representa la diferencia de ingresos entre el ingreso que se generará con 
el nuevo proceso disminuido y el ingreso que se genera en el proceso inmediato
anterior.
Aquel en que se incurriría después del punto de separación, ya que si se decide
seguir procesando los productos se incurre en este costo, en caso contrario no se

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incurriría en él. 
Lo mismo sucede con las ventas, sólo se debe tomar en cuenta el monto del
incremento, es decir, la diferencia entre el valor relativo de ventas actual y el valor
relativo de ventas estimado (futuro)

Conclusión
Se deben seguir procesando, después del punto de separación, aquellos
productos donde el incremento en las ventas sea superior al monto de los costos
en que se incurre con el proceso adicional.
Cuando de los insumos del proceso de producción (materia prima, mano de obra y
cargos indirectos) se obtienen dos o más productos diferentes en forma
simultánea y éstos se consideran de igual importancia, ya sea por las necesidades
que cubren o por su valor comercial
Por ejemplo, de los productos derivados 
del cerdo, que después de pasar por un determinado proceso se obtiene jamón,
tocino, manteca, chicharrón, etc.
Algunas compañías se encuentran en la contradicción de que al llegar los
productos a su punto de separación se pueden vender tal y como salieron o seguir
procesando y venderlos posteriormente a un precio adicional.
Al existir utilidad incremental, sí es conveniente llevar el proceso adicional

Las modificaciones en el producto pueden afectar la calidad, a las características o


a las prestaciones y al diseño.
La mejora de la calidad podrá incrementar la duración, finalidad o seguridad de los
productos de consumo duradero, o a la capacidad nutritiva, gusto o sabor de los
productos alimenticios. Pero un aumento de la calidad supone en general un
aumento del coste, que el consumidor solo estará dispuesto a pagar si percibe la
mejora del producto o es más exigente y valora su calidad. Una mejora de las
características o prestaciones aumenta su calidad, rendimiento, seguridad o
comodidad. El cambio en el diseño o estilo del producto mejora su atractivo.
En algunas empresas se fabrican dos o más artículos mediante un mismo proceso
y empleando la misma materia prima.

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COPRODUCTO: cuando de los insumos del proceso de producción (materia
prima, mano de obra y cargos indirectos) se obtienen dos o más productos
diferentes en forma simultáneos estos se consideran de igual importancia, ya sea
por las necesidades que cubren o por su valor comercial.
Por ejemplo: de los productos derivados del cerdo, que después de pasar por un
determinado proceso se obtiene el jamón, tocino, manteca, chicharrón, etc.
PUNTO SE SEPARACION: durante el proceso productivo común no se puede
distinguir un proceso de otro, hasta que se llegue a una etapa que normalmente se
conoce como punto de separación.

Producto A

Proceso común Punto de separación Producto B

Producto C

Algunas compañías se encuentran en la contradicción de que al llegar los


productos a su punto de separación se pueden vender tal y como salieron o seguir
procesando y venderlos posteriormente a un precio adicional.

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PROCESO PUNTO DE
COMÚN SEPARACIÓN

PRODUCTO PRODUCTO
PRODUCTO
A C
B

COSTO COSTO
ADICIONAL 1 ADICIONAL 3
COSTO
ADICIONAL 2

3.6 DECISION DE ELIMINACION DE UN PRODUCTO

A falta de costos exactos predeterminados, muchas empresas delegan a


ingenieros y compradores la responsabilidad de tomar decisiones como el cierre
de líneas, utilización de instalaciones, habilidad administrativa y técnicas y
relaciones con los vendedores. Estas decisiones deberían tomarse teniendo en
cuenta los objetivos administrativos básicos.

Para esto habrá que tomar en cuenta las siguientes consideraciones, que
ayudaran a la toma de decisiones de cierre o no de líneas. Un sistema de costo
directo standard suministra cuatro elementos que facilitan la toma de decisiones:

1.- Define la separación entre gastos fijos y directos.

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2.- Procedimientos de estimación exactos para predeterminar costos directos de
productos.

3.- Método eficiente para determinar costos fijos adicionales específicos que
podrían necesitarse para la contra-compra de un bien determinado

4.- Bases logísticas para calcular el capital adicional que sería necesario para que
un bien determinado resultara igual que si fuese comprado a un vendedor
externo.

Muchas compañías han formado comisiones a las que compete a la toma de


decisiones de retirar del mercado una línea de producto o productos y se
encuentran integradas con representantes de los departamentos interesados.

Cuando tales comisiones están bien organizadas, las decisiones se adoptan con
rapidez. el siguiente es un procedimiento para tomar decisiones sobre retirar un
producto y/o reemplazarlo por otro.

1.- Especificar los diferentes procesos, operaciones y herramientas vigentes que


se estén utilizando.

2.-Control de la producción que estime las cantidades requeridas

3.- El producto cuenta con un mercado cautivo que nos da la posibilidad de


generar riqueza.

4.- El producto está siendo aceptado por nuestros clientes, en función de la


calidad y precio.

5.- La selección de análisis de costo hace un desglose preliminar de las ofertas,


utilizando formulas apropiadas para fijar precios.

6.- Se prepara un detalle amplio de especificaciones, hojas de ruta y pedidos de


herramienta

7.- La producción confecciona un pronóstico preciso de usos y evalúa la capacidad


disponible.

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8.- Ingeniería industrial efectúa una mejor aplicación de datos y pedidos de
material. Suministra la estimación del costo de instalaciones y herramientas.

9.- Se obtienen cotizaciones de los vendedores externos.

10.- La comisión que toma la decisión de retirar o reemplazar el producto revisa


los antecedentes y da su veredicto.

11.- La oficina de control revisa los resultados, e indica sobre desviaciones


producidas en las estimaciones de la comisión.

Mientras los productos contribuyan a la utilidad, es muy difícil contar con la


aprobación unánime de los ejecutivos de ventas para retirarlos de la línea.

Cuando el panorama de posibilidades de un producto no sea claro, debe


plantearse su reemplazo con uno que tenga potencial futuro de utilidades y de
crecimiento.

Eliminación de un producto

Los productos rigen los ingresos de una empresa, por eso, en ocasiones resulta
necesario eliminar los productos no redituables, pues de no hacerlo, mermarían la
capacidad de aprovechar las nuevas oportunidades.

La gran mayoría de las empresas han adoptado procedimientos normales para la


eliminación de productos, estos procedimientos suelen hacerse poco a poco o
esporádicamente.

Bajo control de calidad

Estamos en un mundo veloz veloz pero exigente, las fallas en los productos son
inaceptables y los mercados expulsan rápidamente a quienes realizan trabajos
pocos profesionales.

Balancear adecuadamente los costos con la calidad es todo un arte que si no es


aprendido será sinónimo de fracaso.

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3.7 ACEPTACIÓN DE UN PEDIDO ESPECIAL

Una de las estrategias más comunes de exportación es aceptar pedidos


especiales. Cosiste en producir más del mismo producto a un precio inferior del
mercado o elaborar otra línea de productos a cierto precio que genere
determinado margen de contribución, para eliminar los costos fijos. Ésta es una
herramienta valiosa que tiene a su disposición el empresario mexicano para
disminuir su capacidad ociosa y lograr un crecimiento más rápido de su empresa.
Ejemplo: Una empresa está produciendo y vendiendo 50,000 unidades, pero la
planta tiene capacidad para 100,000. Ha recibido una oferta especial de un cliente
de compra de 30,000 unidades, a un precio de $1,200 cada una, mientras que el
precio que ella está vendiendo al mercado es de $1,800 por unidad. El director
pide al contralor que le presente un estado de resultados planeados para el
próximo año.
Estado de resultados del 1 de enero al 31 de diciembre de 1997
Unitario Total
Ventas (50,000) $1,800 $90, 000,000
Menos: Costo de Producción
Materiales 500 $25, 000,000
Mano de Obra 200 10, 000,000
Costos de Fabricación (1/3 son variables) 900 45,000.000 80, 000,000
Utilidad Marginal $10, 000,000
Menos: Gastos de Operación
Administración y Venta 7, 000,000
Utilidad de Operación $ 3, 000,000
Nota: En este ejemplo se supone que la mano de obra cambiará debido a que
será necesario
Contratar más personal para satisfacer el pedido especial.
Del total de gastos de Administración y Venta, $2, 000,000 son fijos y $100
corresponden a cada unidad vendida. En este presente año, esto corresponde a
$5, 000,000 de gastos variables de venta. Como es de esperarse, surge en el

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director la duda en aceptar el pedido especial, ya que el costo de producción es de
$1,600 por unidad, el cual es muy superior al precio especial de venta, que es de
$1,200, aparte los gastos de operación.
El análisis anterior es en base al sistema total, por lo cual se incluye datos
relevantes e irrelevantes. Para tomar la decisión es necesario utilizar el análisis
incremental o marginal; en este caso, sobre la base de 30,000 unidad adicionales
del pedido especial.
Análisis Marginal:
Unitario Total
Ingresos incrementales $1,200 $36, 000,000
Costos incrementales:
Materiales 500 $15, 000,000
Mano de Obra 200 6, 000,000
Costos Variables de Producción 300 9, 000,000
Gastos de Venta Variables 100 3, 000,000 $33, 000,000
Utilidad incremental 3, 000,000
Este análisis demuestra al director general que si no acepta el pedido especial
estará rechazando $3, 000,000 de utilidades, porque los costos fijos de
fabricación y de operación no sufren ningún cambio si se acepta o no el pedido
especial.
Información cualitativa:
Es importante que el cliente que hace el pedido no intervenga en el mercado
actual de la compañía. Por otro lado, hay que considerar los problemas que
pueden originar los obreros eventuales a quienes se contrate para atender la
orden y la forma en que se manejará dicho personal. También hay que tener en
cuenta el posible daño a la industria derivado de la baja cotización del producto y
el costo de oportunidad de aceptar el pedido.

La toma de decisión gerencial es un complejo proceso de solución de problemas


que consiste en una serie de etapas sucesivas. Estas etapas se unirán como sea

23
posible si la gerencia espera cualquier grado de éxito que se derive del proceso de
toma de decisión.
Las seis etapas en el proceso de toma de decisión son:
 Detección e identificación del problema
 Búsqueda de un modelo existente aplicable al problema o al desarrollo de un
nuevo modelo.
 Definición de cursos alternativos a la luz del problema y el modelo escogido
 Determinación de los datos cuantitativos y cualitativos que son relevantes en el
problema y un análisis de los datos relativos para el curso de acción alternativo.
 Selección e instrumentación de una solución óptima que sea consistente con
las metas de la gerencia.
 Evaluación de la posdecisión a través de retroalimentación para proveer a la
gerencia los medios para determinar la efectividad del curso de acción escogida
en la solución del problema.

ACEPTAR UNA ORDEN ESPECIAL

Las industrias producen artículos bajo su nombre o a nombre de una cadena de


almacenes, los productos vendidos a las cadenas generalmente son modificados y
vendidos a precios más bajos que los productos elaborados bajo el nombre del
fabricante. En adición a la producción y ventas regulares, a veces la empresa está
en posición de aceptar una orden especial para sus productos por debajo del
precio normal.
Ejemplo:

A la empresa Modelo S.A., le han solicitado 1000 unidades de producto por parte
de la Cía. Propina, a un precio de venta de $ 15 por unidad. Modelo S.A., no
incluirá en este pedido su marca comercial.

24
La capacidad total de Modelo S.A. es de 11.000 unidades de producto al año.
Las ventas proyectadas para este año, excluyendo la Orden Especial, es de 9000
unidades de producto a un precio de venta de $ 24 por unidad.
Los costos de producción por unidad son: materia prima directa $ 6, mano de obra
directa $ 4, los costos indirectos de fabricación variables $ 2, costos indirectos de
fabricación fijos $ 72.000.
a) ¿Aceptaría la empresa Modelo S.A., la orden especial a un precio de $ 1.500,
aún si el costo promedio de producir y vender cada unidad de producto es de $
1.550?

Para 9.000 unidades Para 1.000 unidades


VENTAS ($ 24) 216.000 ($15) 15.000
-COSTOS (180.000) (12.000)
M.P.D. (6) 54.000 M.P.D. (6.000)
M.O.D. (4) 36.000 M.O.D. (4.000)
C.I.F.V.(2) 18.000 C.I.F.V.(2.000)
C.I.F.T 72.000 C.I.F.T –0--
Utilidad 36.000 Utilidad 3.000
======= ======== ====== =======

La utilidad total alcanzada por Pasteurizadora Modelo S.A. con la orden especial
sería de $39.000.

b) Suponiendo que la empresa Modelo S.A. está operando a nivel de producción


de 10.000 unidades. Considerar si se puede aceptar o rechazar una orden
especial de 1.500 unidades de producto. Si se reducen las ventas de 10.000 a
9.500 unidades, para que la orden especial de 1.500 unidades sea fabricada,
sin tener que exceder la capacidad total.

Para 9.500 unidades Para 1.500 unidades

25
VENTAS ($ 24) 228.000 ($15) 22.500
-COSTOS ($ 19.58) (186.000) ($ 12) (18.000)
M.P.D. (57,000) M.P.D. (9.000)
M.O.D. (38,000) M.O.D. (6.000)
C.I.F.V (19,000) C.I.F.V (3.000)
C.I.F.F. (72,000) C.I.F.F --0--
Utilidad 42.000 Utilidad
4.500
===== ====== ====== ======

Costo de Oportunidad

Ingreso Relevante (500 un. x 24) 12.000


-Costos Relevantes (500 un. x 12) 6.000
6.000

Utilidad 1500 unidades = $ 4,500


- Costo de oportunidad = $ 6,000
Pérdida en esta decisión = $ 1,500

26
3.8 LOS COSTOS PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS DE VENTA

DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE VENTA

Todo negocio, consiste básicamente en satisfacer necesidades y deseos del


cliente vendiéndole un producto o servicio por más dinero de lo que cuesta
fabricarlo. La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos
y para obtener una utilidad.

Por definición, el precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un


producto y por tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produce
ingresos, los demás generan costos.

EL PRECIO DE VENTA

El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los


clientes.

La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más


importantes ya que, el precio es uno de los elementos que los consumidores
tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan.

El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un
precio "justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus
necesidades o deseos con la compra de dichos bienes o servicios.

Por otro lado, la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener
ganancias.

En la determinación del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la


empresa y la expectativa del cliente.

En la determinación del precio nos podemos guiar por varios factores


fundamentales:

27
A) El costo de nuestro producto.

B) Los precios de la competencia en el mercado.

C) Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado número de


unidades o volúmenes.

El precio de venta es igual al costo total del producto más la ganancia.

Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad

FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO

A pesar de la rapidez con la que se puede actuar sobre el precio y las inmediatas
repercusiones que esas modificaciones tienen sobre nuestra cuenta de resultados,
la fijación de este no resulta fácil ni mucho menos puede ser arbitraria ya que
sobre él actúan una serie de factores condicionantes que restringen y limitan las
alternativas posibles en la fijación de precios. Entre los factores condicionantes
más importantes podemos destacar:

1.- MARCO LEGAL

Este marco legal puede regular los límites dentro de los cuales debe moverse los
precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una
economía de mercado existe, por lo general, libertad en la fijación de precios,
alguno de ellos está regulados y su modificación requiere la autorización
administrativa correspondiente.

2.- MERCADO Y COMPETENCIA

Mientras la demanda de mercado constituye un tope para la fijación de precios y


los costos un umbral mínimo, los precios de los competidores y sus posibles
reacciones ayudan a su fijación. La empresa necesita averiguar el precio y la
calidad de la oferta de cada competidor. Según la situación competitiva en la que
se encuentre la empresa, esta tendrá mayor o menor capacidad para modificar

28
sus precios. Una vez que la empresa se encuentre al tanto de los precios y ofertas
de la competencia puede utilizarlas como punto de referencia para orientar su
propia política de precios. Si la oferta de la empresa es similar a la de su principal
competidor, tendrá que fijar un precio similar al de este o de lo contrario perderá
ventas. Si la oferta de la empresa es inferior, esta no deberá cargar mas que el
precio de la competencia. Si por el contrario, la oferta es superior, la empresa
tendrá que fijar un precio mayor que el de la competencia. Debe estar al tanto, sin
embargo, de que los competidores no alteren sus precios como respuesta a las
modificaciones que ella introduce. Básicamente, la empresa utilizará un precio
para posicionar su oferta al mismo nivel que la competencia.

3.- OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Los objetivos de la empresa son uno de los elementos más importantes a


considerar a la hora de establecer el precio siendo, además, la base para la
formulación de las estrategias de Márketing. Una empresa puede perseguir gran
variedad de objetivos tales como beneficios, participación en el mercado,
recuperación de inversiones, rentabilidad etc., intentando en todo caso, alcanzar
varios simultáneamente y no uno sólo. Las metas principales en el establecimiento
del precio están orientadas hacia las utilidades, las ventas o el mantenimiento de
una situación dada (estabilizar los precios, enfrentarse a la competencia).

4.-PARTES INTERESADAS

Además de los propios clientes, las modificaciones de precios pueden afectar a las
expectativas de los públicos siguientes: competidores, intermediarios, accionistas
y trabajadores, proveedores, acreedores, directores departamentales de la
empresa, organizaciones de consumidores y usuarios, sociedad en general.

5.- EFECTO DE LAS ELASTICIDADES CRUZADAS

Cualquier modificación en el precio de un producto o servicio puede alterar la


demanda de otros de la gama de productos ofertados. Este fenómeno, conocido
como elasticidad cruzada de la demanda, se produce cuando existe una relación
29
de complementariedad o de sustitución entre los productos. La elasticidad cruzada
será negativa entre el producto complementario y positivo entre los sustitutivos.

6.- INTERACCIÓN ENTRE LOS INSTRUMENTOS COMERCIALES

Una mejora en la calidad del producto puede modificar la elasticidad de la


demanda. Si la calidad es percibida y apreciada, el consumidor estará dispuesto a
pagar un mayor precio del producto. Se reduce entonces la sensibilidad de la
demanda con respecto al precio y puede frenarse la caída de las ventas, e incluso
estas pueden incrementarse como consecuencia de una elevación del precio.

La publicidad también puede hacer disminuir la sensibilidad de la demanda con


respecto al precio.

7.- RESPUESTA DE LA DEMANDA

Si la elasticidad de la demanda con respecto al precio se pudiera determinar con


facilidad, se podría también fijar sin dificultad el precio óptimo. Pero esto, en la
práctica puede ser imposible, sobre todo si se trata de productos nuevos.

Además la demanda de un producto no depende únicamente del precio y su


influencia sobre la misma está afectada por la interacción de otras variables.

8.- LOS COSTOS Y LA CURVA DE EXPERIENCIA DEL PRODUCTO

La suma de los costos de producción y comercialización tanto fijos como variables,


constituye el costo total. El beneficio es la diferencia entre el ingreso total y el
costo total. A medida que la empresa adquiere experiencia elaborando un
producto, los costos unitarios de producción tienden a reducirse. La denominada
curva de experiencia expresa la disminución que tiene lugar en los costos
marginales unitarios a medida que aumenta el volumen de producción acumulada.

30
9.- EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida puede también condicionar el precio a fijar. En las primeras fases
del ciclo de vida del producto, la demanda puede ser muy inelástica con respecto
al precio, por lo que será, en este caso, más aconsejable fijar precios altos. En la
medida en que la elasticidad aumenta, en fases posteriores, será más efectiva una
reducción de precios.

3.9 EFECTUAR INVESTIGACIONES PARA DETERMINAR LA MEJORAR


ALTERNATIVA DE COSTOS, INCLUYENDO EL DESARROLLO
SUSTENTABLE

Las razones por las cuales es oportuno valorar desde un punto de vista económico
los espacios naturales a través de la realización de un breve repaso de los
beneficios y costes que se derivan de la protección de espacios naturales; y
finalmente, se presentan los métodos o técnicas de valoración económica
ambiental más utilizadas para la valoración de los bienes y servicios ambientales
dentro del mercado mundial, en la búsqueda de una sustentabilidad del stock de
recursos naturales renovables y no renovables.

Hoy en día es bastante generalizada la visión que los mercados son las
instituciones más efectivas y eficientes para asignar los recursos escasos, sin
embargo, sabemos que en presencia de externalidades, los mercados no
producen asignaciones socialmente eficientes (ejemplos: contaminación,
congestión, etc.). Para la sociedad, el desafío medioambiental consiste en
encontrar los niveles óptimos de contaminación, que surgen de comparar los
beneficios que deriva la sociedad de las actividades que generan contaminación
con los costos sociales que la contaminación genera.

31
El desarrollo sustentable aparece como una alternativa desde hace ya varias
décadas y al igual que otros modelos surge a partir de las enormes crisis
ambientales causadas por una racionalidad meramente económica y la progresiva
pérdida de confianza en la viabilidad del modelo de crecimiento económico y
modernización, como única estrategia. La evolución de estos paradigmas refleja
los cambios en la percepción ambiental desde una preocupación inicial acerca de
las externalidades del crecimiento económico, hasta el interés por cuestiones de
diversidad e integridad cultural y natural, sustentabilidad y derechos
intergeneracionales.
La definición e interpretación de este concepto ayuda a aclarar que los recursos
naturales son los insumos de cualquier actividad económica desarrollada por el
hombre y es imposible dejarlos de utilizar porque implicaría para la humanidad
dejar de producir, alimentarse y por ende morir.
Los recursos naturales carecen de precio, al no existir un mercado donde puedan
ser intercambiados. No obstante, ello no quiere decir que carezcan de valor. Por
tanto, es necesario contar con algún método que nos permita estimar dicho valor o
contar con un indicador de su importancia en el bienestar de la sociedad, que
permita compararlo con otros componentes del mismo, para lo cual será factible
utilizar el dinero como denominador común.

La valoración económica del medio ambiente arroja información sobre el valor


monetario que los miembros de un determinado colectivo le otorgan a las distintas
alternativas medioambientales con las que se les confronta, definiéndose esta,
como un conjunto de técnicas y métodos que permiten medirlas expectativas de
beneficios y costos derivados de algunas de acciones tales como: uso de un activo
ambiental, realización de una mejora ambiental, generación de un daño ambiental,
entre otros.
Asimismo, Klistrón señala que la razón principal por la cual se valoran los bienes
que carecen de mercado es la misma por la que se valoran los bienes privados, es
decir, probablemente se hará un uso más eficiente de los mismos si dichos bienes
muestran un precio.

32
En las últimas décadas las metodologías de valoración ambiental han tenido un
amplio desarrollo en la medición de aquellos aspectos que antes se clasificaban
en intangibles y que en la actualidad pueden ahora medirse en términos
monetarios, sin embargo la diferencia entre bienes, servicios e impactos
ambientales puede implicar el uso de diferentes metodologías para la valoración
de cada uno.
La diferencia entre los términos anteriores viene dada por que los primeros son
recursos tangibles utilizados por el ser humano como insumos en la producción o
en el consumo final y que se gastan y transforman en el proceso, los segundos
tienen como características que no se gastan y no se transforman en el proceso,
pero generan indirectamente utilidad al consumidor, y los últimos también
conocidos como externalidades, son el resultado o el efecto de la actividad
económica de una persona sobre el bienestar de otra.
Un rasgo característico de muchos bienes ambientales, es la multitud de
beneficios que proporcionan. Algunos de ellos están relacionados con el uso,
directo o indirecto, del bien ambiental, mientras que otros, cuya cuantificación es
más complicada, nada tienen que ver con su uso.
Las pequeñas y medianas empresas, son un elemento fundamental para el
desarrollo económico de los países, por lo tanto un ofrecimiento de incremento le
facilita al pequeño y mediano empresario desarrollar una actividad innovadora
constante, y de ese modo, aumentar la flexibilidad y la capacidad de respuesta
ante los cambios del entorno. El mejoramiento continuo es una herramienta
fundamental para todas las empresas porque les permite renovar los procesos
administrativos que ellos realizan, lo cual hace que las organizaciones estén en
constante actualización; además permite que sean más eficientes y competitivas,
fortalezas que le ayudarán a permanecer en el mercado.

En los mercados actuales las empresas se encuentran en un círculo competitivo


muy alto por lo que demanda una cultura de servicio centrada en la satisfacción de
clientes y usuarios mediante el constante mejoramiento. Ya que cada vez los
consumidores son más exigentes lo cual exigen a los pequeños y medianos

33
empresarios una alternativa de solución a través de mejoras para la organización.

Con las propuestas mejoras se ofrecen soluciones a problemas como por ejemplo
en el caso que se describe, la reducción de productos defectuosos, que a su vez
genera una consecuencia positiva de ahorro en materias primas, y que beneficia a
producir solo lo necesario. Una empresa que soluciona sus problemas y que
obtiene un rendimiento en sus finanzas y mejora su producción buscar competir en
los mercado lo cual es de vital importancia para la subsistencias de las
organizaciones.
Por ello es importante no solo buscar mejorar en una sola área de la empresa, si
no trabajar de manera conjunta para tener la perspectiva de la interdependencia
que existe entre todos los miembros de la empresa. Se requiere de un cambio en
toda la organización, ya que para obtener el éxito es necesaria la participación de
todos los integrantes de la organización.

La identificación de las oportunidades de mejora, es la base para poder


administrar los esfuerzos de solución en la empresa, permitiendo focalizar y
priorizar las acciones pertinentes.

El proceso de Mejora de la Productividad y Calidad es una acción permanente e


iterativa de toda la organización, es una actitud que se desarrolla por parte de todo
el personal y que permite mantener el interés por la innovación, por la creatividad,
por hacer las cosas cada vez mejor y satisfacer en mayor medida las necesidades
de los clientes. Si se dispone de una actitud de mejora continua, la empresa
tratará siempre de buscar el límite de lo que puede hacer con unos recursos
determinados. El plan de mejora propuesto se centra fundamentalmente en
acciones de mejora destinadas, a reforzar y enriquecer las diferentes gestiones.

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CONCLUCIÒN

EN ESTE TRABAJO SE DA A CONOCER LOS MANEJOS DE LAS OPORTUNIDADES


DE SITUACIÒN LA MANERA DE IMPORTAR Y EXPORTAR LOS PRODUCTOS ES
IMPORTANTE CONOCER LOS MOVIMIENTOS QUE SE HACEN DENTRO DE CADA
EMPRESA, ASI MIISMO LAS DECISIONES DE COMO INSTALAR TODOS LOS
ACTIVOS FIJOS YA QUE CON ELLOS DECIDIMOS HACER O COMPRAR Y SOBRE
TODO DETERMINAR LOS PRECIOS DE VENTA, TAMBIEN ES IMPORTANTE QUE
COMO ALUMNO CONOSCAMOS LOS MOVIMENTOS QUE SE HACEN DENTRO DE
UNA EMPRESA COMO CONTADOR Y ASI TAMBIEN MANEJAR LO QUE ES EL
DESARROLLO SUSTENTABLE PARA PODER MEJORAR UN BUEN PRODUCTO EN
SU ELABORACIÒN.

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BIBLIOGRAFÍA

www.itnogales.edu.mx/.../COPU-2010-205%20Gestion%20y%20Toma...

http://prezi.com/x6oo5qdzp0im/copy-of-informacion-para-la-toma-de-decisiones-
en-un-entorno-global/

 https://prezi.com/o4bmmwycarsx/decision-de-venta-o-prcesamiento-
adicional/

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